并購(gòu)案例：分眾的并購(gòu)看集團(tuán)公司戰(zhàn)略-文庫(kù)吧資料
2024-08-17 16:08本頁(yè)面
【正文】 樓宇電視行業(yè)根本是一個(gè)資源競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，除了稀缺性的樓宇資源之外，人才資源的競(jìng)爭(zhēng)也是關(guān)鍵所在。而年終時(shí)，樓宇數(shù)量增長(zhǎng)至1300棟，其面向于普通大眾的CPM成本已成為當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的1／2，面向月收入3000元以上的受眾，更是電視臺(tái)的1／10以下。正如不少?gòu)V告主評(píng)價(jià)的那樣，分眾在2004年，尤其是下半年開始的高速成長(zhǎng)，主要是其CPM成本突破了臨界點(diǎn)。分眾的成本戰(zhàn)略則是通過樓宇規(guī)模的擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)了相對(duì)電視的CPM成本優(yōu)勢(shì)。所以盡管中小運(yùn)營(yíng)商不斷使用價(jià)格跳水來爭(zhēng)搶客戶，但分眾不但價(jià)格堅(jiān)挺，而且刊掛率遙遙領(lǐng)先。同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還處于將樓宇電視作為戶外媒體的一種進(jìn)行評(píng)估的時(shí)候，率先將電視廣告評(píng)估模式導(dǎo)入樓宇電視，聘請(qǐng)CTR央視市場(chǎng)調(diào)研公司對(duì)其樓宇電視進(jìn)行CPM、GRP、CPRP計(jì)算，從而使廣告監(jiān)測(cè)和評(píng)估數(shù)據(jù)化。服務(wù)戰(zhàn)略 在樓宇電視這個(gè)新興的媒體行業(yè)，分眾以其規(guī)范化的服務(wù)樹立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，在三線城市借力打力，以加盟的方式與當(dāng)?shù)刭Y源整合，將此城市迅速占據(jù)，形式規(guī)模效應(yīng)并為競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入帶來壁壘，既加快全國(guó)的擴(kuò)展速度，同時(shí)又能避免如果三線城市虧損所帶來的負(fù)面影響。在加盟城市中所取得的廣告時(shí)間，僅用于為大中型廣告主提供增值的價(jià)值，并不用于直接銷售。在加盟公司發(fā)展成熟越過盈虧平衡點(diǎn)之后，分眾又可以溢價(jià)方式收購(gòu)加盟公司。聚焦戰(zhàn)略 分眾在進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張的時(shí)候，并沒有采取純粹的直營(yíng)戰(zhàn)略，而是采取了以直營(yíng)為主、加盟為輔的聚焦戰(zhàn)略。所以在以電視為主體的媒體傳播過程中，已達(dá)到了廣度覆蓋的目的，利用樓宇電視主要是為了對(duì)目標(biāo)受眾族群，再進(jìn)行重度覆蓋或?qū)δ切┢綍r(shí)不太看電視的目標(biāo)受眾進(jìn)行補(bǔ)充覆蓋，分眾在樓宇液晶電視市場(chǎng)的占有率加之其在流動(dòng)場(chǎng)所如商場(chǎng)、賓館、休閑娛樂場(chǎng)所的交叉覆蓋，已能夠做到對(duì)樓宇人群85%以上的到達(dá)率，覆蓋已較為充分，所以選擇分眾一個(gè)運(yùn)營(yíng)商已可基本達(dá)成目標(biāo)。正如《福布斯》所說的那樣：“江南春以最快的速度占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐闹饕邫n寫字樓，剩下的市場(chǎng)空間留給了隨后出現(xiàn)的模仿者。分眾的資源戰(zhàn)略還體現(xiàn)在對(duì)高品質(zhì)樓宇的占有。分眾傳媒目前在全國(guó)各地占有的樓字總數(shù)已近20000棟。分眾憑借強(qiáng)大的資本力量，在全國(guó)各地迅速高效地占有了這項(xiàng)稀缺性資源。在積極的資本戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，分眾在樓宇電視市場(chǎng)牢牢地奠定了不可撼動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。A，將排名第三的框架媒體液晶屏業(yè)務(wù)和排名第四的邊界液晶屏業(yè)務(wù)收歸旗下。2004年11月，美國(guó)最大的投資銀行高盛公司、歐洲最大的風(fēng)險(xiǎn)投資基金3i在人民大會(huì)堂召開發(fā)布會(huì)，宣布投資3000萬美金成為分眾傳媒第三輪的投資者，使2004年度分眾融資總額上升至4250萬美元，創(chuàng)造了10年來國(guó)內(nèi)廣告?zhèn)髅剿侥既谫Y的全新記錄?！ ?003年5月，市場(chǎng)的先發(fā)者分眾率先贏得了軟銀的投資，開始憑借資本力量在全國(guó)展開圈地圈樓運(yùn)動(dòng)，同時(shí)，又開始了進(jìn)一步更大規(guī)模的圈錢運(yùn)動(dòng)。而這個(gè)極耗費(fèi)現(xiàn)金流的樓宇電視項(xiàng)目需要大量資金源源不斷的支持。從2003年開始，分眾運(yùn)營(yíng)5個(gè)月即受到廣泛的媒體關(guān)注，雖然發(fā)展迅猛，但這5個(gè)月，北京、上海、廣州三地設(shè)備投資和陣地投入已“燒掉”了江南春2000多萬元，當(dāng)時(shí)由于SARS的原因，廣告銷售卻不盡如人意。通過分眾傳媒，廣告主能讓廣告最精準(zhǔn)和有效地?fù)糁心繕?biāo)受眾，并因此來達(dá)成媒體預(yù)算浪費(fèi)度最低的原則和支持實(shí)際的銷售成長(zhǎng)。分眾傳媒2002年起一直堅(jiān)持以中高端寫字樓為主的方向，到2004年則以寫字樓為核心，沿著其他中高端人群的生活軌跡，將液晶電視植入到商場(chǎng)、賓館、機(jī)場(chǎng)及娛樂休閑場(chǎng)所中?！ 胺直娋褪菂^(qū)分受眾，分眾傳媒就是要面對(duì)一個(gè)特定的受眾族群，而這個(gè)族群能夠被清晰地描述和定義，這個(gè)族群恰好是某些商品或品牌的領(lǐng)先消費(fèi)群或重度消費(fèi)群”。從全球行銷發(fā)展來看，大眾行銷向分眾行銷的改變趨勢(shì)不可阻擋。定位戰(zhàn)略 這幾年，中國(guó)社會(huì)的最大改變就是城
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1