【正文】 選擇和消費決策，填補了全國性終端媒體的空缺。分眾傳媒在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢是什么？在分眾傳媒的發(fā)展傳奇的背后，我們找到了支撐這個傳奇的競爭戰(zhàn)略。2004年4月，成功投資蒙牛、李寧等公司的鼎暉國際CDH(前身為中國國際金融有限公司直接投資部)攜手曾投資空中網(wǎng)、百度的國際知名風險投資基金DFJ等公司注資1250萬美金進入分眾傳媒，推動其全國網(wǎng)絡的鋪開。”分眾在該市場上為廣告主構(gòu)筑了一個全國最好的市場推廣平臺?！　?004年，CTR研究發(fā)現(xiàn)，分眾傳媒的CPM成本對于普通受眾僅為當?shù)仉娨暸_的1／2以下，從而不僅鞏固了中高端客戶的信心，更吸引了大量日?？焖傧M品的廣告主。除了將現(xiàn)在的樓宇電視繼續(xù)細分，推出了針對中國最高端人群的高爾夫聯(lián)播網(wǎng)和針對商旅人土的機場巴士聯(lián)播網(wǎng)以外，分眾最大的手筆就是計劃斥資數(shù)億元，打造中國賣場電視聯(lián)播網(wǎng)。相比分眾，好耶并不被很多人熟悉，雖然好耶在互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)測軟件、互聯(lián)網(wǎng)廣告代理、按效果付費網(wǎng)站聯(lián)盟三個領(lǐng)域都居業(yè)內(nèi)第一，但事實上，在廣告銷售方面，好耶的影響力卻遠遠不夠。如今，好耶的技術(shù)可以和分眾的手機廣告業(yè)務直接對接。在這次的收購互聯(lián)網(wǎng)廣告巨無霸好耶廣告網(wǎng)絡之后，分眾傳媒的“新媒體帝國戰(zhàn)略”再次引起了業(yè)界的關(guān)注和贊嘆。隨著傳媒業(yè)新型市場主體的逐步確立，傳媒業(yè)開辟安全的新渠道、建立有序的新傳媒市場格局的呼聲日益高漲?！　撜f分眾的市場份額不僅僅是樓宇的占有率很大程度也依賴于對稀缺性人才的占有?！　∫?guī)范化的服務戰(zhàn)略使分眾的標準成為整個行業(yè)的標準，這種品質(zhì)化的管理則進一步強化了廣告主的品牌意識。根據(jù)全球最大的不動產(chǎn)管理集團高力物業(yè)所提供的中國十大城市TOP50寫字樓排行榜中，分眾基本占據(jù)了75%以上的份額，余下來的則是任何運營商都無法進入的樓字以及其他公司所占據(jù)的樓宇。江南春清醒地意識到：如果覆蓋面不夠廣泛，無法對廣告主形成強大的影響力。2006年4月底，分眾傳媒正式推出戶外LED彩屏媒體，覆蓋都市中心商務區(qū)的行進路途。分眾傳媒以獨創(chuàng)的商業(yè)模式、媒體傳播的分眾性、生動性及強制性贏得了業(yè)界的高度認同。正如阿里巴巴集團CEO馬云表示的那樣，“江海合流可讓互聯(lián)網(wǎng)廣告界產(chǎn)生無限遐想。2006年3月，分眾傳媒全資收購北京凱威點告公司，啟動“分眾無線”手機廣告媒體品牌?！　　胺直娋褪菂^(qū)分受眾，分眾傳媒就是要面對一個特定的受眾族群，而這個族群能夠被清晰地描述和定義，這個族群恰好是某些商品或品牌的領(lǐng)先消費群或重度消費群”。在積極的資本戰(zhàn)略的引導下，分眾在樓宇電視市場牢牢地奠定了不可撼動的領(lǐng)導地位。在加盟城市中所取得的廣告時間，僅用于為大中型廣告主提供增值的價值，并不用于直接銷售。人才戰(zhàn)略　　樓宇電視行業(yè)根本是一個資源競爭的行業(yè)，除了稀缺性的樓宇資源之外，人才資源的競爭也是關(guān)鍵所在。可以預想，2006年當樓宇聯(lián)播網(wǎng)與賣場聯(lián)播網(wǎng)齊頭并進，一起貢獻利潤時，分眾會進入另一個豐收期。通過這次戶外傳媒的強力并購，分眾未來將會使用多個品牌，各個品牌會具有不同的含義。而在這一點上，分眾具有無可比擬的優(yōu)勢，分眾擁有至少2000人的龐大的廣告銷售隊伍，而江南春本身則是分眾的最高級銷售員?！昂靡臓I收和利潤都有很大的增長空間，關(guān)鍵在于如何利用技術(shù)手段，為廣告主提供增值的互動營銷模式。 u 2006年06月20日，分眾傳媒3000萬美元收購凱威點告。通過這次江（分眾CEO江南春）海（好耶總裁朱海龍）合流，分眾傳媒將橫跨戶外電視和互聯(lián)網(wǎng)兩大最具前景的新媒體平臺。分眾傳媒核心層較為穩(wěn)定，其人資源可以形容為八國聯(lián)軍，既有來自干雜志行業(yè)的如《經(jīng)理人》雜志的原總經(jīng)理劉雪淵、《東方企業(yè)家》的原副總裁錢倩、《財經(jīng)》雜志的嚴勁松等，也有來自知名戶外媒體公司的高管層，如MPI的全國銷售總監(jiān)張家維、通成系各地銷售主管涂雅芳、陶晨軍、戚大