并購(gòu)案例：分眾的并購(gòu)看集團(tuán)公司戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 計(jì)算，從而使廣告監(jiān)測(cè)和評(píng)估數(shù)據(jù)化。同時(shí)，在三線城市借力打力，以加盟的方式與當(dāng)?shù)刭Y源整合，將此城市迅速占據(jù)，形式規(guī)模效應(yīng)并為競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入帶來(lái)壁壘，既加快全國(guó)的擴(kuò)展速度，同時(shí)又能避免如果三線城市虧損所帶來(lái)的負(fù)面影響。在加盟公司發(fā)展成熟越過(guò)盈虧平衡點(diǎn)之后，分眾又可以溢價(jià)方式收購(gòu)加盟公司。所以在以電視為主體的媒體傳播過(guò)程中，已達(dá)到了廣度覆蓋的目的，利用樓宇電視主要是為了對(duì)目標(biāo)受眾族群，再進(jìn)行重度覆蓋或?qū)δ切┢綍r(shí)不太看電視的目標(biāo)受眾進(jìn)行補(bǔ)充覆蓋，分眾在樓宇液晶電視市場(chǎng)的占有率加之其在流動(dòng)場(chǎng)所如商場(chǎng)、賓館、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的交叉覆蓋，已能夠做到對(duì)樓宇人群85%以上的到達(dá)率，覆蓋已較為充分，所以選擇分眾一個(gè)運(yùn)營(yíng)商已可基本達(dá)成目標(biāo)。分眾的資源戰(zhàn)略還體現(xiàn)在對(duì)高品質(zhì)樓宇的占有。分眾憑借強(qiáng)大的資本力量，在全國(guó)各地迅速高效地占有了這項(xiàng)稀缺性資源。A，將排名第三的框架媒體液晶屏業(yè)務(wù)和排名第四的邊界液晶屏業(yè)務(wù)收歸旗下?！ ?003年5月，市場(chǎng)的先發(fā)者分眾率先贏得了軟銀的投資，開(kāi)始憑借資本力量在全國(guó)展開(kāi)圈地圈樓運(yùn)動(dòng)，同時(shí)，又開(kāi)始了進(jìn)一步更大規(guī)模的圈錢(qián)運(yùn)動(dòng)。從2003年開(kāi)始，分眾運(yùn)營(yíng)5個(gè)月即受到廣泛的媒體關(guān)注，雖然發(fā)展迅猛，但這5個(gè)月，北京、上海、廣州三地設(shè)備投資和陣地投入已“燒掉”了江南春2000多萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)由于SARS的原因，廣告銷(xiāo)售卻不盡如人意。分眾傳媒2002年起一直堅(jiān)持以中高端寫(xiě)字樓為主的方向，到2004年則以寫(xiě)字樓為核心，沿著其他中高端人群的生活軌跡，將液晶電視植入到商場(chǎng)、賓館、機(jī)場(chǎng)及娛樂(lè)休閑場(chǎng)所中。從全球行銷(xiāo)發(fā)展來(lái)看，大眾行銷(xiāo)向分眾行銷(xiāo)的改變趨勢(shì)不可阻擋。三、從傳奇看競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略截止2006年，分眾傳媒僅僅用了三年的時(shí)間，就打造出一個(gè)遍布國(guó)內(nèi)40多個(gè)城市，20000棟樓宇，日覆蓋3000萬(wàn)中高收入階層的樓宇電視廣告網(wǎng)絡(luò)，月?tīng)I(yíng)收超過(guò)4000萬(wàn)元，成為十幾年來(lái)中國(guó)新媒體市場(chǎng)的傳奇。2005年10月份分眾傳媒收購(gòu)占據(jù)全國(guó)電梯平面媒體市場(chǎng)90%份額的框架媒介（Framedia），進(jìn)入社區(qū)平面媒體領(lǐng)域，目前進(jìn)入約10萬(wàn)部電梯，日覆蓋約4500萬(wàn)中高收入人群。2006年1月，分眾傳媒合并中國(guó)樓宇視頻媒體第二大運(yùn)營(yíng)商聚眾傳媒（Target Media），覆蓋全國(guó)75個(gè)城市，以約98%的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步鞏固了在這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。分眾傳媒旗下?lián)碛猩虡I(yè)樓宇視頻媒體、賣(mài)場(chǎng)終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體（框架媒介）、戶(hù)外大型LED彩屏媒體、手機(jī)無(wú)線廣告媒體、分眾直效商務(wù)DM媒體及數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)渠道等多個(gè)針對(duì)特征受眾、并可以相互有機(jī)整合的媒體網(wǎng)絡(luò)。收購(gòu)?fù)瓿珊?，分眾傳媒正式整合了樓宇電視、賣(mài)場(chǎng)終端電視、公寓電梯海報(bào)、手機(jī)廣告網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外LED、影院廣告及互聯(lián)網(wǎng)廣告等多樣化、分眾型、可組合的媒體網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)中國(guó)最大的生活圈媒體群已經(jīng)浮出水面。如果在2007年4月1日到2008年3月31日的12個(gè)月里，好耶達(dá)到特定的收益目標(biāo)，分眾傳媒將再支付價(jià)值7500萬(wàn)美元的普通股。據(jù)悉?！狈直娺@兩年來(lái)馬不停蹄的并購(gòu)，其中包括收購(gòu)聚眾傳媒、框架傳媒和凱威點(diǎn)告等，使分眾傳媒完善了其生活圈媒體群的網(wǎng)絡(luò)。二、分眾傳媒概況分眾傳媒（Focus Media），中國(guó)生活圈媒體群的創(chuàng)建者，是面向特定的受眾族群的媒體，這部分受眾群體能夠被清晰的描述或定義，同時(shí)，這部分群體也恰恰是某些產(chǎn)品或品牌的領(lǐng)先消費(fèi)群或重度消費(fèi)群。2003年，分眾傳媒首創(chuàng)中國(guó)戶(hù)外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，以精準(zhǔn)的受眾定位和傳播效果博得消費(fèi)者和廣告客戶(hù)的肯定。目前，分眾傳媒所經(jīng)營(yíng)的戶(hù)外視頻聯(lián)播網(wǎng)已經(jīng)覆蓋約百個(gè)城市、約10萬(wàn)個(gè)終端場(chǎng)所，日覆蓋上億主流消費(fèi)人群。 分眾傳媒所打造的生活圈媒體群正日益成為中國(guó)都市生活中最具商業(yè)影響力的主流傳播平臺(tái)。階層的劃分由此帶來(lái)這幾年中國(guó)市場(chǎng)的最大改變是市場(chǎng)細(xì)分化，產(chǎn)品細(xì)分化，由此帶來(lái)了媒體
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