并購案例：分眾的并購看集團公司戰(zhàn)略-全文預覽
【正文】 計算，從而使廣告監(jiān)測和評估數(shù)據(jù)化。同時，在三線城市借力打力，以加盟的方式與當?shù)刭Y源整合，將此城市迅速占據(jù)，形式規(guī)模效應并為競爭者的進入帶來壁壘，既加快全國的擴展速度，同時又能避免如果三線城市虧損所帶來的負面影響。在加盟公司發(fā)展成熟越過盈虧平衡點之后，分眾又可以溢價方式收購加盟公司。所以在以電視為主體的媒體傳播過程中，已達到了廣度覆蓋的目的，利用樓宇電視主要是為了對目標受眾族群，再進行重度覆蓋或?qū)δ切┢綍r不太看電視的目標受眾進行補充覆蓋，分眾在樓宇液晶電視市場的占有率加之其在流動場所如商場、賓館、休閑娛樂場所的交叉覆蓋，已能夠做到對樓宇人群85%以上的到達率，覆蓋已較為充分，所以選擇分眾一個運營商已可基本達成目標。分眾的資源戰(zhàn)略還體現(xiàn)在對高品質(zhì)樓宇的占有。分眾憑借強大的資本力量，在全國各地迅速高效地占有了這項稀缺性資源。A，將排名第三的框架媒體液晶屏業(yè)務和排名第四的邊界液晶屏業(yè)務收歸旗下。 2003年5月，市場的先發(fā)者分眾率先贏得了軟銀的投資，開始憑借資本力量在全國展開圈地圈樓運動，同時，又開始了進一步更大規(guī)模的圈錢運動。從2003年開始，分眾運營5個月即受到廣泛的媒體關注，雖然發(fā)展迅猛，但這5個月，北京、上海、廣州三地設備投資和陣地投入已“燒掉”了江南春2000多萬元，當時由于SARS的原因，廣告銷售卻不盡如人意。分眾傳媒2002年起一直堅持以中高端寫字樓為主的方向，到2004年則以寫字樓為核心，沿著其他中高端人群的生活軌跡，將液晶電視植入到商場、賓館、機場及娛樂休閑場所中。從全球行銷發(fā)展來看，大眾行銷向分眾行銷的改變趨勢不可阻擋。三、從傳奇看競爭戰(zhàn)略截止2006年，分眾傳媒僅僅用了三年的時間，就打造出一個遍布國內(nèi)40多個城市，20000棟樓宇，日覆蓋3000萬中高收入階層的樓宇電視廣告網(wǎng)絡，月營收超過4000萬元，成為十幾年來中國新媒體市場的傳奇。2005年10月份分眾傳媒收購占據(jù)全國電梯平面媒體市場90%份額的框架媒介（Framedia），進入社區(qū)平面媒體領域，目前進入約10萬部電梯，日覆蓋約4500萬中高收入人群。2006年1月，分眾傳媒合并中國樓宇視頻媒體第二大運營商聚眾傳媒（Target Media），覆蓋全國75個城市，以約98%的市場占有率進一步鞏固了在這一領域的領導地位。分眾傳媒旗下?lián)碛猩虡I(yè)樓宇視頻媒體、賣場終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體（框架媒介）、戶外大型LED彩屏媒體、手機無線廣告媒體、分眾直效商務DM媒體及數(shù)據(jù)庫營銷渠道等多個針對特征受眾、并可以相互有機整合的媒體網(wǎng)絡。收購完成后，分眾傳媒正式整合了樓宇電視、賣場終端電視、公寓電梯海報、手機廣告網(wǎng)絡、戶外LED、影院廣告及互聯(lián)網(wǎng)廣告等多樣化、分眾型、可組合的媒體網(wǎng)絡，一個中國最大的生活圈媒體群已經(jīng)浮出水面。如果在2007年4月1日到2008年3月31日的12個月里，好耶達到特定的收益目標，分眾傳媒將再支付價值7500萬美元的普通股。據(jù)悉?！狈直娺@兩年來馬不停蹄的并購，其中包括收購聚眾傳媒、框架傳媒和凱威點告等，使分眾傳媒完善了其生活圈媒體群的網(wǎng)絡。二、分眾傳媒概況分眾傳媒（Focus Media），中國生活圈媒體群的創(chuàng)建者，是面向特定的受眾族群的媒體，這部分受眾群體能夠被清晰的描述或定義，同時，這部分群體也恰恰是某些產(chǎn)品或品牌的領先消費群或重度消費群。2003年，分眾傳媒首創(chuàng)中國戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡，以精準的受眾定位和傳播效果博得消費者和廣告客戶的肯定。目前，分眾傳媒所經(jīng)營的戶外視頻聯(lián)播網(wǎng)已經(jīng)覆蓋約百個城市、約10萬個終端場所，日覆蓋上億主流消費人群。 分眾傳媒所打造的生活圈媒體群正日益成為中國都市生活中最具商業(yè)影響力的主流傳播平臺。階層的劃分由此帶來這幾年中國市場的最大改變是市場細分化，產(chǎn)品細分化，由此帶來了媒體
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