并購(gòu)案例：分眾的并購(gòu)看集團(tuán)公司戰(zhàn)略-wenkub.com
2024-08-11 16:08 本頁(yè)面
【正文】 如今，好耶的技術(shù)可以和分眾的手機(jī)廣告業(yè)務(wù)直接對(duì)接?！苯洗赫f(shuō)。這就對(duì)好耶的廣告銷售能力提出了更高的要求。相比分眾，好耶并不被很多人熟悉，雖然好耶在互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)測(cè)軟件、互聯(lián)網(wǎng)廣告代理、按效果付費(fèi)網(wǎng)站聯(lián)盟三個(gè)領(lǐng)域都居業(yè)內(nèi)第一，但事實(shí)上，在廣告銷售方面，好耶的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在這次的收購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)廣告巨無(wú)霸好耶廣告網(wǎng)絡(luò)之后，分眾傳媒的“新媒體帝國(guó)戰(zhàn)略”再次引起了業(yè)界的關(guān)注和贊嘆。在凝聚了這么多的點(diǎn)擊量之后，分眾無(wú)線將推出以圖片Banner和文字鏈接為主的點(diǎn)告，以短信、彩信、WAP Push為主的直告，以及作為促銷媒體的多層次廣告等產(chǎn)品。 u 2006年01月8日。隨著傳媒業(yè)新型市場(chǎng)主體的逐步確立，傳媒業(yè)開辟安全的新渠道、建立有序的新傳媒市場(chǎng)格局的呼聲日益高漲。正如阿里巴巴集團(tuán)CEO馬云表示的那樣，“江海合流可讓互聯(lián)網(wǎng)廣告界產(chǎn)生無(wú)限遐想?！ ?jù)悉，分眾傳媒已在國(guó)內(nèi)1000家大賣場(chǎng)中占據(jù)了500家左右，還進(jìn)入了1000家標(biāo)準(zhǔn)超市和1500家便利店，每周接觸8000萬(wàn)快速消費(fèi)品的購(gòu)買者。除了將現(xiàn)在的樓宇電視繼續(xù)細(xì)分，推出了針對(duì)中國(guó)最高端人群的高爾夫聯(lián)播網(wǎng)和針對(duì)商旅人土的機(jī)場(chǎng)巴士聯(lián)播網(wǎng)以外，分眾最大的手筆就是計(jì)劃斥資數(shù)億元，打造中國(guó)賣場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)?！ ?yīng)該說(shuō)分眾的市場(chǎng)份額不僅僅是樓宇的占有率很大程度也依賴于對(duì)稀缺性人才的占有。最近，分眾又宣布：前鳳凰衛(wèi)視華東區(qū)總裁陳從容加盟分眾，出任首席營(yíng)銷官。 分眾的成本戰(zhàn)略，不但使其從電視廣告預(yù)算中贏得了一部分份額，而且在樓宇電視市場(chǎng)中占據(jù)了難以超越的成本優(yōu)勢(shì)，使眾多廣告主對(duì)分眾的單一選擇成為必然?！ ?004年，CTR研究發(fā)現(xiàn)，分眾傳媒的CPM成本對(duì)于普通受眾僅為當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的1／2以下，從而不僅鞏固了中高端客戶的信心，更吸引了大量日?？焖傧M(fèi)品的廣告主?！ ∫?guī)范化的服務(wù)戰(zhàn)略使分眾的標(biāo)準(zhǔn)成為整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這種品質(zhì)化的管理則進(jìn)一步強(qiáng)化了廣告主的品牌意識(shí)。這種理性而且務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略受到了投資方的高度評(píng)價(jià)。目前分眾已形成了一個(gè)包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、成都、重慶、武漢、天津、大連、青島、長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)、西安、昆明、廈門、石家莊、溫州、東莞、珠海、汕頭等22個(gè)城市的直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和20個(gè)加盟城市所構(gòu)成的連鎖網(wǎng)絡(luò)，就目前客戶選擇投放的城市看，95%以上都集中在直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)中?！狈直娫谠撌袌?chǎng)上為廣告主構(gòu)筑了一個(gè)全國(guó)最好的市場(chǎng)推廣平臺(tái)。根據(jù)全球最大的不動(dòng)產(chǎn)管理集團(tuán)高力物業(yè)所提供的中國(guó)十大城市TOP50寫字樓排行榜中，分眾基本占據(jù)了75%以上的份額，余下來(lái)的則是任何運(yùn)營(yíng)商都無(wú)法進(jìn)入的樓字以及其他公司所占據(jù)的樓宇?！ 》直姷馁Y源戰(zhàn)略首先是對(duì)市場(chǎng)占有率的強(qiáng)調(diào)。在分眾傳奇的背后，我們看到了眾多國(guó)際資本的推波助瀾。2004年4月，成功投資蒙牛、李寧等公司的鼎暉國(guó)際CDH(前身為中國(guó)國(guó)際金融有限公司直接投資部)攜手曾投資空中網(wǎng)、百度的國(guó)際知名風(fēng)險(xiǎn)投資基金DFJ等公司注資1250萬(wàn)美金進(jìn)入分眾傳媒，推動(dòng)其全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的鋪開。江南春清醒地意識(shí)到：如果覆蓋面不夠廣泛，無(wú)法對(duì)廣告主形成強(qiáng)大的影響力?！ 》直妭髅降暮诵睦砟罹褪敲嫦蛞粋€(gè)特定的有清晰特征的族群，而這個(gè)族群恰恰是某些商品與品牌的主力或重度消費(fèi)群。分眾創(chuàng)造的樓字電視正是把目光瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)媒體所不能充分覆蓋的中高收入人群，把自己定位于面向中高收入人群的新媒體。分眾傳媒在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？在分眾傳媒的發(fā)展傳奇的背后，我們找到了支撐這個(gè)傳奇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。2006年4月底，分眾傳媒正式推出戶外LED彩屏媒體，覆蓋都市中心商務(wù)區(qū)的行進(jìn)路途。這一網(wǎng)絡(luò)成為分眾生活圈媒體群的重要組成部分。2004年底分眾傳媒全面推出中國(guó)賣場(chǎng)終端聯(lián)播網(wǎng)，鎖定快速消費(fèi)品的主要購(gòu)買決策人群，影響終端購(gòu)物中的品牌選擇和消費(fèi)決策，填補(bǔ)了全國(guó)性終端媒體的空缺。分眾傳媒以獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式、
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