并購(gòu)案例：分眾的并購(gòu)看集團(tuán)公司戰(zhàn)略(文件)
【正文】 場(chǎng)的腳步聲臨近了。通過(guò)這次戶(hù)外傳媒的強(qiáng)力并購(gòu)，分眾未來(lái)將會(huì)使用多個(gè)品牌，各個(gè)品牌會(huì)具有不同的含義。 u 2006年08月31日，分眾傳媒收購(gòu)影院廣告公司ACL。新媒體橫向戰(zhàn)略分眾傳媒的新媒體的謀篇布局，構(gòu)建了一個(gè)包括樓宇電視、賣(mài)場(chǎng)終端電視、公寓電梯海報(bào)、手機(jī)廣告網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外LED、影院廣告及互聯(lián)網(wǎng)廣告等業(yè)務(wù)在內(nèi)的比較完備的新媒體產(chǎn)業(yè)格局與媒體網(wǎng)絡(luò)組合，同時(shí)隱現(xiàn)著分眾傳媒謀劃已久的未來(lái)新媒體橫向戰(zhàn)略，通過(guò)組合來(lái)擴(kuò)張與提升分眾傳媒新媒體的價(jià)值創(chuàng)造能力。在2005年時(shí)，好耶基本上還是賣(mài)軟件授權(quán)、廣告代理和網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟三塊業(yè)務(wù)線互相獨(dú)立。而在這一點(diǎn)上，分眾具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，分眾擁有至少2000人的龐大的廣告銷(xiāo)售隊(duì)伍，而江南春本身則是分眾的最高級(jí)銷(xiāo)售員。目前，好耶原有的三塊業(yè)務(wù)正在進(jìn)行整合，圍繞同一個(gè)廣告客戶(hù)服務(wù)，三部門(mén)也開(kāi)始實(shí)行交叉指標(biāo)考核。顯而易見(jiàn)，借收購(gòu)好耶卡住互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)廣告載體，對(duì)于擅長(zhǎng)“借力打力”、重整資源、為我所用的分眾而言，構(gòu)建與完善新媒體橫向戰(zhàn)略無(wú)疑具有“革命性意義”。好耶的互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)布和監(jiān)測(cè)軟件，占了第三方網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)市場(chǎng)的80％份額，可以將廣告準(zhǔn)確投放到匹配的消費(fèi)者面前?！昂靡臓I(yíng)收和利潤(rùn)都有很大的增長(zhǎng)空間，關(guān)鍵在于如何利用技術(shù)手段，為廣告主提供增值的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式。國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告販?zhǔn)鄯绞降母淖?，是個(gè)不太容易的過(guò)程。分眾傳媒，從樓宇廣告出發(fā)，通過(guò)液晶屏的渠道載體賣(mài)廣告，以至從樓宇、公寓一直延伸到賣(mài)場(chǎng)、影院、機(jī)場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)、商業(yè)街馬路邊等主要生活軌跡點(diǎn)，通過(guò)幾年的發(fā)展，江南春所創(chuàng)造的“生活圈媒體”的概念頗具規(guī)模。 短短的時(shí)間內(nèi)，分眾傳媒以令業(yè)界驚訝的速度完成了新媒體的謀篇布局，構(gòu)建了一個(gè)包括樓宇電視、賣(mài)場(chǎng)終端電視、公寓電梯海報(bào)、手機(jī)廣告網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外LED、影院廣告及互聯(lián)網(wǎng)廣告等業(yè)務(wù)在內(nèi)的比較完備的新媒體產(chǎn)業(yè)格局。 u 2006年06月20日，分眾傳媒3000萬(wàn)美元收購(gòu)凱威點(diǎn)告。分眾希望能夠打造戶(hù)外生活圈的媒體群，收購(gòu)框架媒介使分眾在原有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上再新增高檔公寓媒體資源，框架傳媒也是一家高成長(zhǎng)、可持續(xù)發(fā)展的公司，與分眾的整合優(yōu)勢(shì)很明顯。在這炫目的并購(gòu)背后，實(shí)際上已隱現(xiàn)著分眾傳媒謀劃已久的未來(lái)新媒體組合版圖。通過(guò)這次江（分眾CEO江南春）海（好耶總裁朱海龍）合流，分眾傳媒將橫跨戶(hù)外電視和互聯(lián)網(wǎng)兩大最具前景的新媒體平臺(tái)。分眾看到了中國(guó)現(xiàn)有的零售終端缺乏有效的媒體傳播工具和載體的現(xiàn)狀，將大量液晶和等離子電視設(shè)置于賣(mài)場(chǎng)零售終端，在購(gòu)物狀態(tài)中直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。但是，由于樓宇的市場(chǎng)經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟，分眾以其戰(zhàn)略性的投資眼光，致力推動(dòng)其它戶(hù)外電視聯(lián)播網(wǎng)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)，開(kāi)創(chuàng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。最近分眾人才戰(zhàn)略已蔓延至財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)推廣、 樓宇拓展、售后服務(wù)等更多部門(mén)，隨著資本的大量介入，相信越來(lái)越多的人才也正向著分眾聚集而去。分眾傳媒核心層較為穩(wěn)定，其人資源可以形容為八國(guó)聯(lián)軍，既有來(lái)自干雜志行業(yè)的如《經(jīng)理人》雜志的原總經(jīng)理劉雪淵、《東方企業(yè)家》的原副總裁錢(qián)倩、《財(cái)經(jīng)》雜志的嚴(yán)勁松等，也有來(lái)自知名戶(hù)外媒體公司的高管層，如MPI的全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)張家維、通成系各地銷(xiāo)售主管涂雅芳、陶晨軍、戚大軍、鄧金聰、陳斌等于將，另外還有源于電視媒體、報(bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體，甚至于來(lái)自許多廣告主公司的市場(chǎng)主管。而年終時(shí)，樓宇數(shù)量增長(zhǎng)至1300棟，其面向于普通大眾的CPM成本已成為當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的1／2，面向月收入3000元以上的受眾，更是電視臺(tái)的1／10以下。分眾的成本戰(zhàn)略則是通過(guò)樓宇規(guī)模的擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)了相對(duì)電視的CPM成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還處于將樓宇電視作為戶(hù)外媒體的一種進(jìn)行評(píng)估的時(shí)候，率先將電視廣告評(píng)估模式導(dǎo)入樓宇電視，聘請(qǐng)CTR央視市場(chǎng)調(diào)研公司對(duì)其樓宇電視進(jìn)行CPM、GRP、CPRP
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