并購案例：分眾的并購看集團(tuán)公司戰(zhàn)略-文庫吧
2025-07-20 16:08 本頁面
【正文】 0多個(gè)城市，20000棟樓宇，日覆蓋3000萬中高收入階層的樓宇電視廣告網(wǎng)絡(luò)，月營收超過4000萬元，成為十幾年來中國新媒體市場(chǎng)的傳奇。分眾傳媒在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？在分眾傳媒的發(fā)展傳奇的背后，我們找到了支撐這個(gè)傳奇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。定位戰(zhàn)略 這幾年，中國社會(huì)的最大改變就是城市中產(chǎn)階層(月收入3000～10000元)迅速形成和崛起，財(cái)富階層(月收入10000元以上)正迅速擴(kuò)大化和年輕化。階層的劃分由此帶來這幾年中國市場(chǎng)的最大改變是市場(chǎng)細(xì)分化，產(chǎn)品細(xì)分化，由此帶來了媒體的細(xì)分化趨勢(shì)。從全球行銷發(fā)展來看，大眾行銷向分眾行銷的改變趨勢(shì)不可阻擋。分眾創(chuàng)造的樓字電視正是把目光瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)媒體所不能充分覆蓋的中高收入人群，把自己定位于面向中高收入人群的新媒體。 “分眾就是區(qū)分受眾，分眾傳媒就是要面對(duì)一個(gè)特定的受眾族群，而這個(gè)族群能夠被清晰地描述和定義，這個(gè)族群恰好是某些商品或品牌的領(lǐng)先消費(fèi)群或重度消費(fèi)群”。分眾傳媒的CEO江南春是這樣闡述他的分眾理念的。分眾傳媒2002年起一直堅(jiān)持以中高端寫字樓為主的方向，到2004年則以寫字樓為核心，沿著其他中高端人群的生活軌跡，將液晶電視植入到商場(chǎng)、賓館、機(jī)場(chǎng)及娛樂休閑場(chǎng)所中?！ 》直妭髅降暮诵睦砟罹褪敲嫦蛞粋€(gè)特定的有清晰特征的族群，而這個(gè)族群恰恰是某些商品與品牌的主力或重度消費(fèi)群。通過分眾傳媒，廣告主能讓廣告最精準(zhǔn)和有效地?fù)糁心繕?biāo)受眾，并因此來達(dá)成媒體預(yù)算浪費(fèi)度最低的原則和支持實(shí)際的銷售成長。資本戰(zhàn)略 分眾的高速發(fā)展離不開風(fēng)險(xiǎn)投資的積極推動(dòng)。從2003年開始，分眾運(yùn)營5個(gè)月即受到廣泛的媒體關(guān)注，雖然發(fā)展迅猛，但這5個(gè)月，北京、上海、廣州三地設(shè)備投資和陣地投入已“燒掉”了江南春2000多萬元，當(dāng)時(shí)由于SARS的原因，廣告銷售卻不盡如人意。江南春清醒地意識(shí)到：如果覆蓋面不夠廣泛，無法對(duì)廣告主形成強(qiáng)大的影響力。而這個(gè)極耗費(fèi)現(xiàn)金流的樓宇電視項(xiàng)目需要大量資金源源不斷的支持。這時(shí)他想到了引進(jìn)國際資本?！ ?003年5月，市場(chǎng)的先發(fā)者分眾率先贏得了軟銀的投資，開始憑借資本力量在全國展開圈地圈樓運(yùn)動(dòng)，同時(shí)，又開始了進(jìn)一步更大規(guī)模的圈錢運(yùn)動(dòng)。2004年4月，成功投資蒙牛、李寧等公司的鼎暉國際CDH(前身為中國國際金融有限公司直接投資部)攜手曾投資空中網(wǎng)、百度的國際知名風(fēng)險(xiǎn)投資基金DFJ等公司注資1250萬美金進(jìn)入分眾傳媒，推動(dòng)其全國網(wǎng)絡(luò)的鋪開。2004年11月，美國最大的投資銀行高盛公司、歐洲最大的風(fēng)險(xiǎn)投資基金3i在人民大會(huì)堂召開發(fā)布會(huì)，宣布投資3000萬美金成為分眾傳媒第三輪的投資者，使2004年度分眾融資總額上升至4250萬美元，創(chuàng)造了10年來國內(nèi)廣告?zhèn)髅剿侥既谫Y的全新記錄。近期，分眾傳媒又運(yùn)用資本的力量，運(yùn)用Mamp。A，將排名第三的框架媒體液晶屏業(yè)務(wù)和排名第四的邊界液晶屏業(yè)務(wù)收歸旗下。在分眾傳奇的背后，我們看到了眾多國際資本的推波助瀾。在積極的資本戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，分眾在樓宇電視市場(chǎng)牢牢地奠定了不可撼動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。資源戰(zhàn)略 樓宇電視行業(yè)根本是一個(gè)資源競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，商業(yè)樓宇是非常稀缺的，不可再生的資源，由于合同都是獨(dú)家性的，往往誰先占據(jù)以后，其他人很難進(jìn)入。分眾憑借強(qiáng)大的資本力量，在全國各地迅速高效地占有了這項(xiàng)稀缺性資源。 分眾的資源戰(zhàn)略首先是對(duì)市場(chǎng)占有率的強(qiáng)調(diào)。分眾傳媒目前在全國各地占有的樓字總數(shù)已近20000棟。2005年3月，CTR對(duì)國內(nèi)樓宇電視市場(chǎng)運(yùn)營商份額作了一次全面的調(diào)查，結(jié)果顯示以樓宇覆蓋量計(jì)算，分眾占據(jù)70%，而以液晶電視數(shù)量比較，分眾占據(jù)77%，分眾在被調(diào)查的13個(gè)城市均保持了強(qiáng)勢(shì)地位。分眾的資源戰(zhàn)略還體現(xiàn)在對(duì)高品質(zhì)樓宇的占有。根據(jù)全球最大的不動(dòng)產(chǎn)管理集團(tuán)高力物業(yè)所提供的中國十大城市TOP50寫字樓排行榜中，分眾基本占據(jù)了75%以上的份額，余下來的則是任何運(yùn)營商都無
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