【正文】 倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達到最佳!　　當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”!　　管理無流程：　　生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”!　　我一直的觀點，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員?！禔管理模式》一直強調(diào)管理的層級和跨度(事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“A”形狀)?！　∩頌楣镜墓芾砣藛T，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。二、為公司解決問題。所以目標(biāo)的命中率可想而知!所以我認為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達到最高管理實效!　　管理無層級：　　公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板……”。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。從而成為真正的經(jīng)營。　　五、存在的主要問題：　　銷售管理無數(shù)據(jù)：　　一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話，可是……真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進程的最大障礙。一方面不能形成管理層面?！　≈芤缓椭芰虚_例會，工作有了積極明確的氛圍?！　≈贫ú嵤┝诵碌男姓芾碇贫龋鸩揭?guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。　　公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。　?、嗾l都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加?！　、懿糠秩舜嬖凇袄嫌蜅l”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在?！　、诠静糠莨芾砣藛T管理意識保守，團隊管理實效降低?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘Ｍ瑫r樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守?！　、弁ㄟ^“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強?！　′N售人員工作主動性有所增強，工作實效提高?！　F隊的執(zhí)行力有所增強?！　∪?、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析：　　(一)團隊建設(shè)業(yè)績回顧：　　銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強?！　、蹅€別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程?！　∝撁嬉蛩兀骸　、贍I銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)　　(二)費用分析：　　正面因素：　?、俟咎岢鍪袌鲑M用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制?！　《①M用投入的回顧和分析：　　(一)費用回顧：　　營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。　?、咪N售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。　?、莨镜钠放贫ㄎ唤K端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大?！　、劭蛻暨x擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品?！　〈嬖诘呢撁嬉蛩兀骸　、黉N售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!　?、阡N售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況?！　、塾锰岣咛岢杀壤烷_發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)?！　?~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。同志們，一年來，你們在各自崗位上為唐江的發(fā)展做出了巨大貢獻，可以說，唐江鎮(zhèn)每一份成績的獲得都與各行各業(yè)干部群眾的辛勤勞動息息相關(guān)，請允許我并通過你們再次向全鎮(zhèn)廣大干部群眾，向各行各業(yè)干部職工表示崇高的敬意和衷心的感謝！新的一年是希望之年，也是我們唐江確定的發(fā)展之年，讓我們緊密團結(jié)在以胡錦濤同志為核心的黨中央周圍，高舉鄧小平理論偉大旗幟，按照“三個代表”重要思想的要求，深懷愛民之心，恪守為民之責(zé)，善謀富民之策，多辦利民之事，以敬業(yè)和創(chuàng)新的精神、勤奮和務(wù)實的作風(fēng)、公正和廉潔的形象，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，解放思想，與時俱進，倍加珍惜當(dāng)前的大好形勢，倍加努力地做好各項工作，團結(jié)帶領(lǐng)全鎮(zhèn)人民朝著富民強鎮(zhèn)的宏偉目標(biāo)奮力邁進，向黨的十七大獻禮！我們相信，十萬唐江人民一定能夠創(chuàng)造更加幸福的生活和更加美好的未來！最后祝大家春節(jié)愉快、工作順利、萬事如意！謝謝大家。為了提高依法行政、社會管理、公共服務(wù)水平，將實施年度目標(biāo)管理考評制度；為進一步落實村級人口與計劃生育工作責(zé)任，加強基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，將推行公開公平競聘村級計劃生育專干的方案。年內(nèi)興建好寶臺古寺，修繕好盧屋村、新建村的客家民居，打造旅游景觀一條街，使白石村、新建村成為特色文化村，把盧屋村建成全省有名的“歷史文化名村”，進一步弘揚我鎮(zhèn)千年古鎮(zhèn)的文化。年內(nèi)建好6條以上通村通組水泥公路；新建三個新村部；開通贛州市目前惟一的一條鎮(zhèn)內(nèi)公交線路；建好西坑垃圾場；建好寶臺古寺；民政福利院及唐江鎮(zhèn)行政服務(wù)中心建成并投入使用；建好白石速成林示范基地；私立眾和醫(yī)院建成并投入使用。進一步做好信訪工作和維穩(wěn)工作，嚴厲打擊一切危害社會治安犯罪行為，保持社會穩(wěn)定。加強基層民主政治建設(shè)，積極推進政務(wù)公開和村務(wù)公開，提高村民參政水平。全面開展“五步承諾制”，增強非公有制經(jīng)濟組織黨支部凝聚力、戰(zhàn)斗力和對企業(yè)工作的滲透力、影響力；⑤強化管黨責(zé)任，健全考評機制，將黨建目標(biāo)考評納入“三個文明”建設(shè)綜合考評，黨建工作未達標(biāo)的黨支部，不能評為綜合考評先進；⑥建立村干部“管理卡”制度，全面加強對村干部的管理。以提高素質(zhì)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、改進作風(fēng)和增強團結(jié)為重點，努力建設(shè)一個政治堅定、與時俱進、清正廉潔、善謀發(fā)展的基層黨委（黨支部）班子；③社區(qū)黨建工作在健全組織體系、發(fā)揮核心作用上實現(xiàn)新突破。年內(nèi)重點是整治好唐興大道和唐平路兩條主干道；美化好沙溪河、上猶江畔，逐步打造園林式、生態(tài)化城鎮(zhèn)，為全鎮(zhèn)人民提供一個良好的生活環(huán)境。年內(nèi)建設(shè)好農(nóng)副產(chǎn)品交易市場，重點加快唐江的耕牛交易市場、魚苗交易中心等的建設(shè)。第一，完成唐江工業(yè)園區(qū)和家具工業(yè)園區(qū)擴容、提速和升級的工作，搭建好工業(yè)發(fā)展的大平臺；第二，大力開展招商引資工作。（二）、全面實施工業(yè)富鎮(zhèn)的思路 “無工不富”。重點發(fā)展茶亭、唐西的生豬，村尾的家雞，新建的黃牛，學(xué)田、坳里的鴨子及兔子，使養(yǎng)殖規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化，力爭短期內(nèi)使唐江成為全省畜牧業(yè)的百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)；第三，加強農(nóng)村農(nóng)民的培訓(xùn)教育。第一，加快促進商品蔬菜、果業(yè)以及果蔗基地建設(shè)，使唐江成為贛州乃至廣東、福建等省市重要綠色商品蔬菜、果業(yè)及果蔗供應(yīng)基地。為此，我們要做好以下幾個方面的工作：（一）、繼續(xù)鞏固發(fā)展新農(nóng)村建設(shè)工作按照“以點串線，以線帶面，以三清六改為基礎(chǔ)，以贛豐、唐隆線為重點，以小區(qū)示范做引導(dǎo)，以打造全市一流高標(biāo)準(zhǔn)新農(nóng)村建設(shè)示范群落為目標(biāo)”的新思路，在鞏固老示范點的基礎(chǔ)上，突出抓好盧屋村、馬其壩、平田等17個新示范點的建設(shè)。在此，我代表鎮(zhèn)政府向全鎮(zhèn)人民和所有的機關(guān)干部、基層干部和全體黨員表示衷心感謝，并致以崇高的敬意! 在肯定成績的同時，我們也應(yīng)清醒地看到與先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)的差距和不足,主要是思想解放程度不夠，爭創(chuàng)一流、加快發(fā)展的趕超意識還不夠強；農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整還不夠平衡，新農(nóng)村建設(shè)還未形成規(guī)模，農(nóng)村新經(jīng)濟組織還未發(fā)揮應(yīng)有的作用，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力提高還不夠，農(nóng)民持續(xù)增收難度仍然較大；城鎮(zhèn)化建設(shè)基礎(chǔ)比較落后，招商引資工作還未全面展開實施，計劃生育基礎(chǔ)較差，工作發(fā)展不平衡，依法行政力度不大；部分低收入群眾和弱勢群體生活還比較困難等，面對這些問題，只要我們保持清醒的頭腦，知難而進，真抓實干，以強烈的責(zé)任感和使命感，認真加以解決，就一定能夠克服困難，乘勝前進！二、2007年的主要工作任務(wù)以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實黨的十六屆六中全會和省第十二次代表大會精神，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，以構(gòu)建和諧社會為目標(biāo)，緊緊圍繞市委、市政府提出的“一個主題，九個重點”的戰(zhàn)略部署，經(jīng)濟擴規(guī)模，工作創(chuàng)特色，全面實現(xiàn)唐江經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展。同時過去的一年，我們的工作主題鮮明，重點突出，亮點紛呈，富有實效。過去的一年，是很不平凡的一年，是我們克服各種困難，取得輝煌成就的一年。努力提高建院水平，并多方籌集資金60多萬元，用于新唐江福利院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，年內(nèi)一座占地38畝，老人居住面積達二千平方米，集娛樂、生活、休閑于一體，環(huán)境優(yōu)美，設(shè)施配套，功能齊全的新福利院即將竣工，屆時可容納五保老人150人，全面建成我鎮(zhèn)以唐江福利院為依托的五保供養(yǎng)體系，同時，對全鎮(zhèn)905戶城市低保對象和1046戶農(nóng)村低保對象重新進行了核查和建檔工作，并納入微機管理，有力地提高了低保工作效率；計劃生育政策和各項工作措施得到全面落實，％，％,％,圓滿完成了上級下達的全年計生指標(biāo)。加大“四大隱患”（ 家畜家禽被偷、農(nóng)作物遭盜竊、殺人搶奪蔓延、糾紛導(dǎo)致犯罪）排查力度，深入開展“嚴打”整治專項斗爭，排除不安定因素，促進了全鎮(zhèn)的社會穩(wěn)定，政治安定，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展提供了良好的社會環(huán)境。廉政建設(shè)進一步加強，認真落實了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，深入開展農(nóng)村小康社會建設(shè)宣講活動，落實黨在農(nóng)村的各項方針政策，加強干部隊伍建設(shè)，使全鎮(zhèn)基層干部形象有了很大改變，得到了社會各界的贊同。鎮(zhèn)直機關(guān)事業(yè)單位如唐江地稅分局的黨建工作也有了新的突破，全鎮(zhèn)基層黨建工作進一步得到加強，受到市組織部門的肯定和好評。農(nóng)村黨支部領(lǐng)導(dǎo)下的村民自治運行機制和黨支部工作進一步規(guī)范，非公有制企業(yè)黨建工作進一步加強，全鎮(zhèn)具有3名黨員以上的非公有制企業(yè)4家，全部建立了黨支部。全鎮(zhèn)紅旗黨支部創(chuàng)建工作開展順利，確定白石村、九駁橋社區(qū)、唐江社區(qū)3個群眾基礎(chǔ)好、黨支部發(fā)揮作用好的村黨支部為創(chuàng)建對象，在“兩室”建設(shè) “三會一課”等制度建設(shè)、黨員隊伍素質(zhì)工程等方面都發(fā)揮了良好的示范作用。農(nóng)村基層組織建設(shè)以“三培兩帶工程”為載體，緊緊圍繞提高駕馭市場經(jīng)濟能力，增強為民服務(wù)意識進行，在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、帶領(lǐng)群眾致富中，發(fā)揮了先鋒作用，農(nóng)村黨支部創(chuàng)優(yōu)工作成效顯著。 我們堅持把提高農(nóng)村基層黨組織的生機與活力放在黨建工作的首位，按照市委關(guān)于加強基層組織建設(shè)的要求，深入開展“三個代表”重要思想和十六屆四中、五中和六中全會精神的學(xué)習(xí)教育活動，強化了對農(nóng)村黨員干部的培訓(xùn)力度，以提高他們帶領(lǐng)群眾致富奔小康的本領(lǐng)和正確處理農(nóng)村矛盾的能力。2006年鎮(zhèn)政府相繼引進了德興建筑材料廠（臺資）、百強環(huán)保員燒磚廠（奧資），華鴻羽絨加工廠（奧資）等企業(yè)落戶唐江，合計投資超過了2000萬元。重點抓了唐江工業(yè)園區(qū)的建設(shè)，以園區(qū)建設(shè)為平臺，通過我鎮(zhèn)優(yōu)惠政策的宣傳，改善投資環(huán)境，減化辦企手續(xù)，引進企業(yè)投資，加強項目建設(shè)。（2）在項目建設(shè)上求突破。思想解放、認識統(tǒng)一。（1）堅持與時俱進，從解放思想上求突破。在招商方式上更加靈活多樣、務(wù)實創(chuàng)新。（三）、工業(yè)建設(shè)取得進展“財政增長、農(nóng)民增收”是我們一切工作的出發(fā)點和落腳點。同時，我鎮(zhèn)還組建環(huán)衛(wèi)所、城管中隊等部門以加強環(huán)境管理、監(jiān)督力度。堅持“打防結(jié)合，預(yù)防為主”的方針，認真落實各項安全防范措施。與此同時，鎮(zhèn)規(guī)劃所組織編制了“二圖一書”23個，在十月份全市規(guī)劃編制工作督察中排名第二。今年，按照上級的指示精神，本著節(jié)約開支（每個點600元包干），又要完成規(guī)劃任務(wù)和質(zhì)量的前題，聘請了江西農(nóng)大10多名老師和學(xué)生來我鎮(zhèn)實習(xí)學(xué)習(xí)，連續(xù)工作了60多天進行測繪、制圖、規(guī)劃。四是加快了村莊規(guī)劃編制工作。今年，按照現(xiàn)代規(guī)劃理念和全面建設(shè)小康社會目標(biāo)的要求，因地制宜，做好我鎮(zhèn)的規(guī)劃工作。（1）繼續(xù)利用我鎮(zhèn)交通樞紐的優(yōu)勢，極力發(fā)展小食品生產(chǎn)、家具以及羽絨加工的二次創(chuàng)業(yè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加附加值。改過去人為建設(shè)城鎮(zhèn)為實施產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)的新路子，發(fā)揮我鎮(zhèn)活躍商貿(mào)市場和交通區(qū)位的優(yōu)勢，營造產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的環(huán)境，推進硬化、綠化、凈化、亮化、美化“五化工程”，改善人居環(huán)境，同時加強社會治安綜合管理，完善城鎮(zhèn)綜合功能，提升城鎮(zhèn)品位，呈現(xiàn)出城鎮(zhèn)化的勃勃生機。白石項目村完成建沼氣池130座，坳里村69座，年內(nèi)又爭取到磨形、西坑兩個項目村，建沼氣池指標(biāo)200座，同時，全鎮(zhèn)大型養(yǎng)豬場超大型沼氣池3個。糧食直補政策的進一步落實，極大地調(diào)動了農(nóng)民科學(xué)種糧的積極性，保證了我鎮(zhèn)糧食生產(chǎn)的穩(wěn)步發(fā)展，全鎮(zhèn)夏糧、秋糧均獲得大豐收。我鎮(zhèn)糧食直補發(fā)放工作圓滿完成。第六、落實了糧食生產(chǎn)政策。通過以點帶面，促我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有較大發(fā)展。今年來在上級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門大力支持、關(guān)心下，我鎮(zhèn)以新農(nóng)村建設(shè)為契機，把發(fā)展農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為新農(nóng)村建設(shè)工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，立足特色，采取“一個產(chǎn)業(yè)，一個發(fā)展思路一套實用技術(shù)，一套扶技措施”的辦法，促進我鎮(zhèn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展、壯大。同時我們建立了完整的培訓(xùn)檔案、失學(xué)青年檔案，掌握勞動力的動態(tài)變化。同時舉辦培訓(xùn)班80次，參與培訓(xùn)有3020人次，其中農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓(xùn)1100人/次，職業(yè)技能培訓(xùn)1920人/次。建立健全村級職業(yè)技能培訓(xùn)基地和農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓(xùn)基地。以鎮(zhèn)培訓(xùn)學(xué)校為職業(yè)技能培訓(xùn)中心，建立職業(yè)技能培訓(xùn)基地4個，以唐江鎮(zhèn)區(qū)重點企業(yè)為依托，建立培訓(xùn)就