鐵嶺阿吉鎮(zhèn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告(參考版)
2025-08-07 06:07本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷主題提煉核心賣點(diǎn)提示：戶型、供暖、高綠化率、封閉式小區(qū)、物業(yè)管理——尊貴、高貴不貴營(yíng)銷主題提煉：健康生活新標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)美麗新貴生活，貴而不貴！ 主打廣告語(yǔ)：專業(yè)建筑老百姓買得起的好房子！！ 沈陽(yáng)同策眾邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理有限公司 2011310。 其他渠道6． 促銷手段送地板、小家電、贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)、一口價(jià)、特價(jià)銷售。 通過(guò)展銷會(huì)及大型促銷活動(dòng)促成的銷售；216。 前期已認(rèn)購(gòu)客戶之親友；5． 銷售渠道216。 市場(chǎng)熱銷期已看過(guò)樓，但猶豫未決，未下定客戶；216。 廣告宣傳保持一定程度的曝光率，頻率視當(dāng)時(shí)銷售情況而定。3． 銷售必備條件216。 鞏固前期物業(yè)形象，使本物業(yè)獨(dú)特的品牌效應(yīng)在阿吉鎮(zhèn)市場(chǎng)得以全面鞏固，社會(huì)知名度得以全面提升；216。同時(shí)派發(fā)禮品回饋新老客戶。獎(jiǎng)。 通過(guò)大型促銷活動(dòng)促成銷售；216。 以DM單派發(fā)為主力傳播手段，在積累一定客戶群及引起相當(dāng)市場(chǎng)關(guān)注的前提下，“重拳出擊”迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額； 銷售渠道216。 在延續(xù)前一銷售期市場(chǎng)反映的基礎(chǔ)上，通過(guò)強(qiáng)力廣告攻勢(shì)，主攻目標(biāo)客戶群。 前期已認(rèn)購(gòu)客戶之親友；5. 銷售策略以集中簽約、精彩紛呈的活動(dòng)等策略促使客戶盡早落定，造成搶購(gòu)局勢(shì)。 前期已看過(guò)本項(xiàng)目，但仍在猶豫的客戶；216。 本期市場(chǎng)造勢(shì)準(zhǔn)備工作一切就緒，隨時(shí)可全面展開(kāi)工作。 前期銷售目標(biāo)基本完成；216。 工程進(jìn)度如期進(jìn)行完成；216。 促進(jìn)大部分單位的銷售，整體市場(chǎng)熱銷期累計(jì)銷售目標(biāo)力爭(zhēng)達(dá)75%以上。 盡量將市場(chǎng)的聚焦點(diǎn)集中在本項(xiàng)目上，制造市場(chǎng)談?wù)撛掝}。 樹(shù)立龍彪公司“誠(chéng)信發(fā)展”，樓盤(pán)高貴不貴的市場(chǎng)形象。 使XXXX“阿吉新生活”的硬性定位與“生活啟示錄——發(fā)現(xiàn)美麗新貴生活”的形象定位在市場(chǎng)上得以鮮明地樹(shù)立。 市場(chǎng)熱銷期1． 時(shí)間：2011年5月1日——2011年10月31日細(xì)分為四個(gè)階段：熱銷初期：2011年5月1日——2011年6月30日（強(qiáng)銷期）熱銷中期1：2011年7月1日——2011年8月31日（調(diào)整期）熱銷中期2：2011年9月1日——2001年10月31日（二次強(qiáng)銷期）熱銷后期：2011年11月1日——2011年12月31日（持銷期）2． 銷售推廣目標(biāo)216。請(qǐng)于2011年7月1日——7月15日上午9:00——18:00蒞臨XXXX現(xiàn)場(chǎng)，各方專家免費(fèi)教你看樓。容易受到客戶的歡迎與信賴，為后期發(fā)售作好鋪墊。216。216。（2） 立體式廣告?zhèn)鞑ィ簶求w包裝、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、車體和戶外廣告牌先行，夾報(bào)、DM派發(fā)等待售樓資料、售樓處包裝完畢后馬上啟動(dòng)。 活動(dòng)形式：針對(duì)一階段的外展采用區(qū)域POP，派發(fā)銷售資料，接受客戶咨詢，但不公布價(jià)格。 地點(diǎn)選擇：一階段：目標(biāo)客戶比較集中的地方阿吉鎮(zhèn)中心市場(chǎng)等。 利用地盤(pán)廣告及戶外廣告，到現(xiàn)場(chǎng)登記銷售；216。 銷售渠道216。 以戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝、DM單為主；216。 推廣策略216。 媒體廣告及前期新聞炒作所吸引的客戶。 阿吉鎮(zhèn)及周邊村居民；216。 組織銷售人員進(jìn)行開(kāi)盤(pán)前的系統(tǒng)培訓(xùn)；216。 確定按揭銀行、按揭年數(shù)、成數(shù)；216。 立體式媒體廣告投入（車體廣告、夾報(bào)、DM單張等）216。 地盤(pán)包裝到位（包括工地圍墻、工地廣告牌到位）；216。 VIP認(rèn)籌必備條件216。216。216。 DM單海發(fā) 推廣目標(biāo)：216。 廣告條幅懸掛216。若未及推出單位的30%：尋找根本原因，重新制訂新的營(yíng)銷策略，將剩余單位降價(jià)銷售或封盤(pán)，待時(shí)機(jī)成熟再售。銷售情況同時(shí)銷售率亦滿足總體銷售的85%，繼續(xù)跟進(jìn)銷售及適量的廣告配合。銷售情況如銷售比較順利，則加強(qiáng)廣告攻勢(shì)，延長(zhǎng)持銷期，若銷售速度緩慢，則可提前進(jìn)入尾盤(pán)期，運(yùn)用尾盤(pán)促銷策略。持銷期銷售單位推出最后保留單位。若達(dá)到推出單位的60%，增強(qiáng)廣告作用。價(jià)格策略基本上每銷售10%提高一次銷售價(jià)格。銷售情況依傳統(tǒng)的銷售淡季進(jìn)行自然銷售，廣告攻勢(shì)基本停止，但可針對(duì)準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，建立口碑傳播作用。調(diào)整期銷售單位原則上不加推新的單位，基本消化原有推出未消化的單位。若達(dá)到推出單位的50%以上：加大宣傳力度，尋求新的突破點(diǎn)，延長(zhǎng)強(qiáng)銷期。價(jià)格策略價(jià)格逐漸向上揚(yáng)，在市場(chǎng)上保持價(jià)格上升的形象，不斷給到客戶樓宇增值的信心。若未及推出單位的30%，同時(shí)銷售率占總體銷售率的5%左右：分析原因，完善自身包裝、相應(yīng)調(diào)整公開(kāi)發(fā)售策略，公開(kāi)發(fā)售時(shí)間略為推遲。銷售情況若達(dá)到推出單位的80%以上，同時(shí)銷售率滿足總體銷售率的8%左右；加強(qiáng)廣告攻勢(shì)，即時(shí)加推單位，按時(shí)進(jìn)入年前強(qiáng)銷期。市場(chǎng)熱銷期開(kāi)盤(pán)期銷售單位以綜合質(zhì)數(shù)較差單位和優(yōu)質(zhì)單位均衡推出，按好銷、滯銷單位5：2的比例搭配，通過(guò)定價(jià)策略促銷滯銷單位。認(rèn)籌情況若達(dá)到VIP任籌量150張，則迅速開(kāi)盤(pán)。第四章 分階段推廣策略推廣流程 時(shí)期階段劃分事項(xiàng)詳細(xì)內(nèi)容市場(chǎng)預(yù)熱期VIP卡認(rèn)籌期認(rèn)籌目標(biāo)積累150張VIP客戶。因此，銷售控制必須有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行。（2）XXXX在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)采用VIP認(rèn)籌，采取以下折扣方式。爭(zhēng)取銀行7成30年的按揭.b、 多種付款方式選擇和相應(yīng)價(jià)格優(yōu)惠。 定價(jià)計(jì)算方式房?jī)r(jià)=基價(jià)＋朝向價(jià)差＋景觀價(jià)差＋樓層價(jià)差＋戶型價(jià)差基價(jià)取平均價(jià)1850元/平方米付款方式關(guān)于本項(xiàng)目付款方式，據(jù)樓盤(pán)特性設(shè)計(jì)如下：（1）低首期款的總額為目的的方式。同時(shí)綜合考慮各方面因素得出了一個(gè)比較系統(tǒng)、全面和詳細(xì)的價(jià)格體系。銷售突破到60%，調(diào)高50元/M2持銷期—15%現(xiàn)房狀態(tài)，價(jià)格調(diào)高50元/M2尾盤(pán)期—5%基本保持比較穩(wěn)定的銷售價(jià)格，采用暗降價(jià)格策略（送電器、物業(yè)管理費(fèi)、抽獎(jiǎng)送折扣等方式）進(jìn)行優(yōu)惠促銷。調(diào)整期—10%進(jìn)入夏季，氣溫較高,調(diào)高幅度達(dá)50元/M2。第三章 價(jià)格策略 總體價(jià)格策略總體價(jià)格策略：（銷售前期，主要是開(kāi)盤(pán)期和強(qiáng)銷初期）低開(kāi)高走，小幅快跑，（銷售后期）保持穩(wěn)定，重要銷售節(jié)點(diǎn)小幅上漲 分階段價(jià)格策略：階段細(xì)分時(shí) 間銷售目標(biāo)價(jià)格策略接受咨詢期—————內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期———VIP客戶優(yōu)
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