區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(參考版)
2025-04-16 00:38本頁(yè)面
【正文】 此方案僅定思路，一切營(yíng)銷(xiāo)策劃細(xì)則根據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)進(jìn)行調(diào)整與實(shí)施。其他：西鄉(xiāng)大道站臺(tái)以項(xiàng)目名命名，站臺(tái)可再添加裝飾，使之與眾不同，與臨于商業(yè)氛圍融為一體，幼兒園可引進(jìn)較有名的幼教機(jī)構(gòu)進(jìn)駐。 所需經(jīng)費(fèi)：一臺(tái)電腦、若干終端，20萬(wàn)m2總費(fèi)用約10萬(wàn)元（待再考證）。) (2)引進(jìn)超市建議：民潤(rùn)、華潤(rùn)、百佳； (3)商業(yè)氛圍營(yíng)造：建成商業(yè)休閑一條街。 商業(yè)配套建議：(1) 商場(chǎng)面積6000m2不增加。 (2)臨街面二層及所有頂層送花園。 廣告：廣告新聞化，樓書(shū)媒體化并直郵傳遞等方式； 持續(xù)銷(xiāo)售期： 以親和性的電視廣告、直郵廣告為主宣傳媒體； 大型“綠色、健康、家”主題活動(dòng)； 尾盤(pán)： 地盤(pán)銷(xiāo)售為主 適宜的促銷(xiāo)方法(由于不定因素較多，后二期營(yíng)銷(xiāo)策略暫定思路)五、建議篇 規(guī)劃設(shè)計(jì)： (1)L棟改為多層好過(guò)小高層。 (2)公開(kāi)發(fā)售期 包裝：示范單位建成，看樓通道形成，健康會(huì)所建成。 廣告策略： 1)在項(xiàng)目所在地，西鄉(xiāng)老區(qū)等樹(shù)立廣告牌； 2)電視廣告制作完成，每天15次，在寶安及周邊臺(tái)播放； 3)每?jī)芍芤淮沃编]廣告，23部車(chē)體，西鄉(xiāng)片區(qū)的路旗； 4)報(bào)紙：軟性炒作為主，軟硬結(jié)合； 5)工地現(xiàn)場(chǎng)懸掛條幅，炒熱西鄉(xiāng)76區(qū)片區(qū)、發(fā)展商、弘雅品牌。 具體策略 (1)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期： 包裝策略：1)圍墻的噴繪、手繪結(jié)合，傳遞信息，截流客戶(hù)。持續(xù)銷(xiāo)售期58月1) 商業(yè)氛圍營(yíng)造完成，為商鋪銷(xiāo)售鋪墊；2) 小高層封頂。 營(yíng)銷(xiāo)推廣思路 方案一：分二期開(kāi)發(fā) 方案二：分三期開(kāi)發(fā) 利弊比較：方案一方案二內(nèi)容分三期開(kāi)發(fā)分二期開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)前期投入少，低價(jià)入市，易轟動(dòng)市場(chǎng)；每期推出的體量不大縮短項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期；組團(tuán)分區(qū)明確，便于施工弊端市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大；不便施工資金前期投入較大；每期推出的體量較大 如按方案二執(zhí)行，則營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)間安排如下：一期開(kāi)發(fā)時(shí)間工程支持內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期2002年34月1） 銷(xiāo)售中心建成；2） A、M、L棟施工至五層；3） 中心園林30天內(nèi)完成施工。 (2)目標(biāo)客戶(hù)群特征： 地域上：西鄉(xiāng)片區(qū)70%，公明、沙井、石巖、福永占20%，新安10%。低價(jià)位對(duì)樓盤(pán)檔次公司品牌有影響 (二)價(jià)格定位由于價(jià)格定位涉及市場(chǎng)比較個(gè)別因素比較：需對(duì)同區(qū)域的、不同區(qū)域的同質(zhì)樓盤(pán)在地段
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