【正文】 因此，在以后成立校園租賃市場的過程中，我們會注意這些信息的收集，滿足同學(xué)們的不同需要。大多數(shù)同學(xué)希望我們的租賃超市的產(chǎn)品主要以書籍音像，電子產(chǎn)品及其它一些必需品為主，并要求產(chǎn)品八成新以上。因此，我們會根據(jù)同學(xué)要求，采取多種方式進行交易，為學(xué)生朋友提供便利。圖6 你希望通過什么方式獲得產(chǎn)品信息?圖7 你希望通過什么方式進行交易？ 圖8 你希望進行的交易方式？從圖中我們發(fā)現(xiàn)，同學(xué)們希望獲得產(chǎn)品信息的方式主要有三種：公布欄、網(wǎng)上及宣傳單。圖4 你認為學(xué)校有必要成立校園二手市場嗎？ 圖5 你是否嘗試過租賃商品？上述調(diào)查所示，大部分同學(xué)都認為學(xué)校有必要成立校園二手市場；如果成立了校園二手市場，很多同學(xué)都會參與其中進行交易。如果他們能夠在校園二手市場中以較低的價格購買到一些必需品，將會節(jié)省很大開支。各項比例均與該校學(xué)生總體結(jié)構(gòu)相似，具有代表性。本次調(diào)查發(fā)放學(xué)生問卷300份，收回問卷293分，其中有效問卷287份，%。附錄：創(chuàng)建“良品租客”校園連鎖租賃超市——調(diào)查問卷分析親愛的同學(xué)們: 請你利用幾分鐘的時間來填寫這份問卷，以供我們創(chuàng)建“校園連鎖租賃超市”，使同學(xué)們擁有一個良好的校園交易平臺，營造良好的校園環(huán)境。93 財務(wù)風(fēng)險有可能造成資金不足現(xiàn)象，造成公司破產(chǎn)。防范措施：本公司將引進先進管理方式、管理經(jīng)驗，聘請資深管理人士作為常年經(jīng)營管理顧問，整合內(nèi)部資源，提高經(jīng)營管理水平。表14累計利潤分配表 單位：千元項目2006年2007年2008年2009年2010年凈利潤218累計利潤分配圖10 投資收益曲線圖由圖10可以看出我公司的大學(xué)生租賃市場項目是一個不可多得的投資選擇。投資者按投資額占總注冊資本的比例享受分紅，前兩年按利潤的50%向投資者分紅，后三年由于公司預(yù)備積累資金以擴展業(yè)務(wù)，以30%的比例向投資者分紅。公司的先期投入相對來說不大，據(jù)財務(wù)部門估算，先期投入需14萬元人民幣。表12 預(yù)期現(xiàn)金流量表2011年——2015年 單位：千元 項目2011年2012年2013年2014年2015年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金21540666511542497收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金10172657123現(xiàn)金流入小計22542369112112620購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金5871108236477支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金203257支付的各項稅費000現(xiàn)金流出小計經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額構(gòu)建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期財產(chǎn)所支付的現(xiàn)金70204060100現(xiàn)金流出小計70204060100投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額70204060100三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的現(xiàn)金1400000現(xiàn)金流入小計1400000分配股利、利潤和償還利息所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額715資產(chǎn)負債表公司初期將投入7萬元購買一些必要的設(shè)備如電腦及辦公設(shè)備，且在隨后的幾年中也將陸續(xù)更新和添加一些設(shè)備。 表12 預(yù)期利潤分配表2011年——2015年 單位：千元項目2011年2012年2013年2014年2015年一、凈利潤1212183104321607加:年初未分配利潤048106233373二、可供分配利潤1212664176661980減:提取法定盈余公積12264166198提取法定公益金12264166198三、可供投資者分配利潤972133335331584減：應(yīng)付利潤48106100159475四、未分配利潤481062333731109714 現(xiàn)金流量表由于我們的經(jīng)營穩(wěn)定且盈利，故只需一期風(fēng)險資金即可滿足公司正常運做，我們每年會帶來較大的現(xiàn)金凈流量。前兩年按利潤的50%向投資者分紅，后三年由于公司預(yù)備積累資金以擴展業(yè)務(wù)，以30%的比例向投資者分紅?？梢姼鶕?jù)預(yù)期公司第一年經(jīng)營狀況非常好，從利潤表也可以看出在今后四年公司的業(yè)務(wù)收入及利潤將穩(wěn)步增長。713 損益表我們公司將于第一年開始盈利，并將在一年半內(nèi)收回投資。另外，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于進一步加強就業(yè)再就業(yè)工作的通知》（國發(fā)[2005]36號）和《中共中央辦公廳 國務(wù)院辦公廳關(guān)于引導(dǎo)和鼓勵高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)的意見》（中辦發(fā)[2005]18號）的有關(guān)規(guī)定，高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的 ，且在 工商部門注冊登記日期在其畢業(yè)后兩年以內(nèi)的，自其在工商部門登記注冊之日起三年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費。711 銷售額預(yù)測 表10 2006年到2010年銷售額預(yù)測表 單位：千元項目2006年2007年2008年2009年2010年銷售額服務(wù)2103194678541786產(chǎn)品70912126181150合計28041067914722936 圖9 2006年到2010年銷售額增長圖 712 稅率及優(yōu)惠政策：我公司屬服務(wù)性行業(yè)，根據(jù)稅法規(guī)定，稅率為5%。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。2. 網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。降價幅度應(yīng)考慮具體情況并可適時地采取物物交換的策略進行商品的促銷與流動。在采取減價策略時考慮時機、頻率和速度。4．季節(jié)性降價策略。提供最好的服務(wù)，設(shè)計和規(guī)劃最好的顧客服務(wù)流程與空間，贏得更多顧客的信賴。通過員工的營業(yè)日記，在公司與顧客之間建立起一套行之有效的互動機制，定期與顧客聯(lián)系，按照層級的劃分建立顧客資料庫，利用科技及網(wǎng)絡(luò)等工具與顧客保持互動，定期使顧客了解公司的促銷活動及市場購買趨勢，以便使顧客在第一時間得到及時、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們將采取建立一支專門的團購導(dǎo)購隊伍，負責(zé)大批量商品的存儲、流通，接待大批量訂購者，并以具體商品的性質(zhì)、訂購量制定折扣標(biāo)準(zhǔn)，以同等商品相對的較低價位來促成商品的銷售、流通。以半年期為單位舉辦規(guī)模性宣傳活動（如“綠茵”杯籃球賽、校園歌手大賽、年度征文大賽等活動）對于廣告成本初步預(yù)算經(jīng)費為人民幣6萬元，各廣告渠道金額分配如下圖：圖8 廣告策略針對商品的銷售，我們制訂了以下促銷策略：641固定地點促銷1．團購策略。設(shè)置階段性展點，進行人員面對面宣傳。在各高校宣傳欄粘貼海報擴大影響力。通過各高校固定二級管理層派發(fā)人員定期進行點對點傳單發(fā)送。做到整體視覺形象統(tǒng)一，使人一目了然。積累500元消費值成為高級會員，高級會員將享受9折優(yōu)惠，并每一季度免費提供一個兼職機會。同時以電子商務(wù)網(wǎng)站輔助銷售，方便南京各大院校資源的整合及搜索?；緺I銷策略：實行“網(wǎng)絡(luò)+實體店+目錄”的多渠道營銷模式?！傲计纷饪汀狈?wù)有限公司以 “質(zhì)優(yōu)價廉、誠信為家”為整個經(jīng)營過程的核心，以打造“5C”品牌為宗旨，為南京市大學(xué)生提供了一個頗具規(guī)模、可信度高的資源循環(huán)利用的有效平臺。64 促銷策略當(dāng)商品的差異性越來越小時，顧客消費的選擇更取決于品牌在他心目中的印象。2．對預(yù)算的具體投入方向進行細化，按80/20法則根據(jù)各種商品的周轉(zhuǎn)期進行靈活調(diào)價。之后確定每種規(guī)格的賣場數(shù)量及商品的系列、款式，定出每一季的主銷貨、概念貨及特價貨。4．堅持讓一線銷售人員記錄營業(yè)日志，了解顧客的相關(guān)信息，為與顧客進行下一步聯(lián)系打下良好基礎(chǔ)。2．由專業(yè)人員設(shè)立本公司的網(wǎng)站，主要負責(zé)網(wǎng)上廣告宣傳、訂購信息招貼、顧客調(diào)查反饋及與各分支機構(gòu)、賣場的任務(wù)傳達、商品信息化調(diào)運。經(jīng)初步分析，主要消費群體可分為以下幾類：（書籍、日常用品及中介服務(wù)需求者）（電子產(chǎn)品購買者）（校方及固定定期物品購買者）為了對顧客進行持續(xù)的連鎖開發(fā)，使顧客價值達到最大化，針對以上幾類顧客群，我們制訂了以下渠道管理措施：631對外渠道管理1．在各高校設(shè)立專門的服務(wù)點及信息站。這是一個全新的營銷時代，“良品租客”的主要消費者又為各高校在校人員，因此銷售渠道的終端選擇更顯得至關(guān)重要。63 渠道管理首先，“良品租客”是一個初創(chuàng)公司，在各方條件還不太完善的前提下我們將致力于銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、深化分銷渠道、建立完備的戰(zhàn)略渠道管理系統(tǒng)。每個產(chǎn)品，服務(wù)，制定更為詳細的調(diào)價制度，把握每次市場機會。成長期：隨著消費者對“良品租客”的進一步了解，“良品租客”已占有一定市場份額，應(yīng)針對不同季節(jié)的不同產(chǎn)品做相應(yīng)調(diào)價，但要密切關(guān)注競爭者的行動。時尚娛樂，體育用品：此類產(chǎn)品只會滿足顧客的一時需求，在已退出流行后，應(yīng)以大量折扣吸引消費者?？商峁┑募媛毞?wù)信息很多，中介費可上調(diào)2%——5%，“良品租客”比其他中介服務(wù)機構(gòu)調(diào)價優(yōu)勢為有較高的誠信度，提供的兼職與大學(xué)生期望的相對口。中介類：每年3月——6月為租房淡季，大批畢業(yè)生離校會空余很多房屋，此時中介費應(yīng)下調(diào)2%——5%，而9月——1月各類考試增多，考研生為了復(fù)習(xí)，呈現(xiàn)租房熱，在保證為顧客提供滿意的租房信息的同時，應(yīng)相應(yīng)上調(diào)中介費2%——5%，但都是在成功為顧客找到房屋后才收取全額中介費用。數(shù)碼產(chǎn)品類應(yīng)根據(jù)新舊程度，及出廠年限，版本，質(zhì)量綜合考慮來定價。如每年3月——6月是各類英語考