某超市全國連鎖項目商業(yè)計劃書(參考版)
2024-08-13 19:50本頁面
【正文】 （二）規(guī)避策略 富眾超市連鎖項目自有一套完整的規(guī)避風險策略，對于所有做渠道品牌的運營商來講，由于飼料行業(yè)技術(shù)含量相對不高、競爭模式基本一致、進入壁壘相對較低等因素，項目推出所付出的損失基本可以忽略不記，前期我們投入的主要是宣傳費用，中期投入的主要是人力成本，后期投入的主要是維護成本，而我們預計的回收周期非常短，我們甚至可以在項目啟動階段的3個月內(nèi)就實現(xiàn)盈利，這樣的一個項目運營模式是其他行業(yè)無法比擬的。同時國外先進的技 術(shù)和產(chǎn)品有利于我國飼料業(yè)整體素質(zhì)的提高．入世后國外的飼料 添加劑、預混料的進口將呈現(xiàn)更大的優(yōu)勢，進一步促進我國飼料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)品質(zhì)量的提高加入WT0以后，海外科技含量較高、生產(chǎn)優(yōu)勢明顯的添加劑、獸藥、預混料進口量將猛增，使我國飼料更好地博采世界各國之長，在添加劑、預混料方面迎頭趕上，從而帶動整個飼料工業(yè)的發(fā)展。一旦飼料征收增值稅，飼料成本上升，國內(nèi)很大一部分中小型企業(yè)由于規(guī)模小，設備差，效益不高，很可能失去生存空間。（二）現(xiàn)金損益表附表八、風險因素及其對策（一）風險因素分析國家對飼料行業(yè)的支持空間縮小，1994年以前國家全部免征飼料企業(yè)所得稅、增值稅，直到目前為止國家還實行對飼料產(chǎn)品和畜產(chǎn)品的免征增值稅政策。對于富眾來講，我們的項目就是在做企業(yè)的出路問題，由于資產(chǎn)負債率的在遼寧省乃至全國都居高不下，所以在流通渠道問題上我們所做的工作就凸顯的更為重要了，目前項目運轉(zhuǎn)過程中并沒有出現(xiàn)明顯的財務問題，但是在金融危機背景下，項目運營也的確出現(xiàn)了萎縮的局面，這點是不容回避的客觀事實。七、財務分析計劃（預測）（一）資產(chǎn)負債表不同規(guī)模企業(yè)資產(chǎn)負債率 單位：%配合及混合飼料制造業(yè)蛋白飼料制造業(yè)水產(chǎn)飼料制造業(yè)2007年2008年2007年2008年2007年2008年全部大型中型整體而言，飼料企業(yè)的資產(chǎn)負債率普遍偏高，財務風險較大，除水產(chǎn)飼料制造業(yè)外，大型企業(yè)的資產(chǎn)負債率高于全行業(yè)平均水平。一個小企業(yè)能否做大，就看領(lǐng)導者的眼光和魄力，機會會留給那些有準備的人。企業(yè)的最大弊病就在于“盲目的套用成功企業(yè)的商業(yè)模式”，成功的模式可以模仿，成功的時機卻不會再次出現(xiàn)，不是你學的不好，是失去了發(fā)展企業(yè)的外部環(huán)境。其次，我們需要您不是一個目光短淺，小富即安，只顧眼前的一點小利益，不想把事業(yè)做長久的人，因為沒有長久打算的人事業(yè)不會做大。他們怕你質(zhì)量不穩(wěn)，盡管有時候你給的利潤要高于大企業(yè)，但是他們還是傾向于大品牌，盡管你和經(jīng)銷商有過多年的情感溝通，但是現(xiàn)在他們已經(jīng)是理性消費了，而且即便有機會存在又不會每次都被我們趕上。第二、情感型 多年情感積累，但是感情也有厚薄?，F(xiàn)在是“買方市場”階段，經(jīng)銷商坐在家里每天就能接待10多個飼料廠家的業(yè)務員，經(jīng)銷商賣產(chǎn)品也是需要理由的。六、合作前景分析經(jīng)過多年的反復實踐論證，富眾人終于成功創(chuàng)造了一套和當今所有飼料企業(yè)完全不同的市場開發(fā)模式，并且經(jīng)過市場的實地試驗，取得了突破性的成功，這套能跳出飼料行業(yè)惡性循環(huán)的方案的最大特點，就是能讓經(jīng)銷商非常愿意配合我們來主動參與我們渠道建設。遼寧省中小企業(yè)經(jīng)濟研究會：中小企業(yè)廳下屬部門，主要為中小企業(yè)服務遼寧省就業(yè)網(wǎng)：政府部門直屬網(wǎng)站，遼寧勞動就業(yè)保障局下屬單位，主要解決大學生就業(yè)和社會保障問題。利豐生物：生物飼料，活菌飼料，降低成本促進生長。德爾牧公司：省內(nèi)30強企業(yè)，有機飼料，有出口國外的資質(zhì)。隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，飼料業(yè)的項目、資金的投向?qū)⑾鄳匕l(fā)生變化，飼料業(yè)的發(fā)展將面臨一個新的格局。國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整對飼料業(yè)發(fā)展有利。根據(jù)《中國食物與營養(yǎng)發(fā)展綱要(2002010年)》，肉類、蛋類、奶類和水產(chǎn)品的人均消費量2010年要增加到城市人口的32公斤、18公斤、32公斤、22公斤和農(nóng)村人口的26公斤、13公斤、7公斤和工3公斤。這種產(chǎn)業(yè)資本結(jié)構(gòu)決定了較為開放的產(chǎn)業(yè)政策，并形成了競爭激烈的市場結(jié)構(gòu)。同時，產(chǎn)業(yè)進入的政策壁壘、技術(shù)壁壘和投資壁壘較低，有利于民營資本和外資的進入，從而形成了以民營資本(含外資)為主的產(chǎn)業(yè)資本結(jié)構(gòu)。富眾能夠在保證產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)的前提下，建立行業(yè)同盟和供銷平臺，基于對行業(yè)的了解程度和資源整合的力度，我們甚至可以為每個分銷商和農(nóng)戶量身制定合適的產(chǎn)品，借助前期的壁壘，我們業(yè)已建立了自己的競爭屏障。關(guān)鍵在于領(lǐng)導層的思維轉(zhuǎn)變，跳出這個惡性循環(huán)，要想改變自己的思維模式是最難的，誰能最早改變，誰就最有可能創(chuàng)造奇跡?。ǘ┕径ㄎ坏哪繕耸袌龈槐姸ㄎ坏氖袌龇浅Ｃ鞔_，市場定位就是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，客戶端就是分銷商和農(nóng)戶，做的是品牌渠道。盡管價格出奇的高，但是沒辦法，養(yǎng)豬不容易，掙錢不容易，不能拿自己的“血汗”來給小廠做試驗，這也是國內(nèi)小廠越來越“難過”的主要原因。質(zhì)量和信譽已經(jīng)越來越發(fā)揮其重要作用，這就是跨國資本的戰(zhàn)略：寧可賣高價，也決不在質(zhì)量上出問題。這也符合經(jīng)濟規(guī)律，有高必有低，有低必有高，任何行業(yè)都是如此，養(yǎng)殖戶的思想還處于落后階段，盲目購買“小廠家便宜料”的養(yǎng)殖戶還存在。中國飼料行業(yè)養(yǎng)殖戶當前的情況（以養(yǎng)豬為例）：現(xiàn)在國內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)還處于落后的“散養(yǎng)模式”，這個模式是
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