某超市全國連鎖項目商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-02 19:50本頁面
【正文】 項目及方法進行可行性分析，提供理論依據(jù)。六、合作前景分析經(jīng)過多年的反復(fù)實踐論證，富眾人終于成功創(chuàng)造了一套和當今所有飼料企業(yè)完全不同的市場開發(fā)模式，并且經(jīng)過市場的實地試驗，取得了突破性的成功，這套能跳出飼料行業(yè)惡性循環(huán)的方案的最大特點，就是能讓經(jīng)銷商非常愿意配合我們來主動參與我們渠道建設(shè)。這個現(xiàn)象在10年前也許能做到，但現(xiàn)在做起來會很難，因為那時候飼料企業(yè)很少，還處于“賣方市場”階段?，F(xiàn)在是“買方市場”階段，經(jīng)銷商坐在家里每天就能接待10多個飼料廠家的業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商賣產(chǎn)品也是需要理由的。第一、機會型 經(jīng)銷商有需要沒有別的選擇。第二、情感型 多年情感積累，但是感情也有厚薄。第三、利益型 你付出比別的企業(yè)多，占便宜心理。他們怕你質(zhì)量不穩(wěn)，盡管有時候你給的利潤要高于大企業(yè)，但是他們還是傾向于大品牌，盡管你和經(jīng)銷商有過多年的情感溝通，但是現(xiàn)在他們已經(jīng)是理性消費了，而且即便有機會存在又不會每次都被我們趕上。這套方案我們是選擇企業(yè)合作的，首先，合作企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)需要有一定的魄力，立志做一項大事業(yè)不滿足于做一個小老板；需要有敏銳的戰(zhàn)略眼光和管理能力；需要是腳踏實地做事業(yè)的，非常務(wù)實的人，想在中國的飼料行業(yè)創(chuàng)造奇跡并愿意為農(nóng)民做好服務(wù)的人。其次，我們需要您不是一個目光短淺，小富即安，只顧眼前的一點小利益，不想把事業(yè)做長久的人，因為沒有長久打算的人事業(yè)不會做大。再次，前期市場開發(fā)大約需要5—20萬的啟動資金（具體要看企業(yè)在同一時間內(nèi)想開發(fā)多少地區(qū)而定），這個數(shù)字應(yīng)該不大，因為這套方案的投資回報率非常高，能給企業(yè)帶來的利潤的增加和品牌的發(fā)展。企業(yè)的最大弊病就在于“盲目的套用成功企業(yè)的商業(yè)模式”，成功的模式可以模仿，成功的時機卻不會再次出現(xiàn)，不是你學(xué)的不好，是失去了發(fā)展企業(yè)的外部環(huán)境。誰能最早跳出這個怪圈，誰就最有可能發(fā)展壯大，要跳出行業(yè)做市場。一個小企業(yè)能否做大，就看領(lǐng)導(dǎo)者的眼光和魄力，機會會留給那些有準備的人。為了避免新一輪的無序競爭，這套方案在每個地區(qū)只能選擇一家企業(yè)合作。七、財務(wù)分析計劃（預(yù)測）（一）資產(chǎn)負債表不同規(guī)模企業(yè)資產(chǎn)負債率 單位：%配合及混合飼料制造業(yè)蛋白飼料制造業(yè)水產(chǎn)飼料制造業(yè)2007年2008年2007年2008年2007年2008年全部大型中型整體而言，飼料企業(yè)的資產(chǎn)負債率普遍偏高，財務(wù)風(fēng)險較大，除水產(chǎn)飼料制造業(yè)外，大型企業(yè)的資產(chǎn)負債率高于全行業(yè)平均水平。相對而言，蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)財務(wù)風(fēng)險最大；在配合及混合飼料制造業(yè)中型企業(yè)的償債能力比較強；而水產(chǎn)飼料制造業(yè)大型企業(yè)財務(wù)風(fēng)險很小。對于富眾來講，我們的項目就是在做企業(yè)的出路問題，由于資產(chǎn)負債率的在遼寧省乃至全國都居高不下，所以在流通渠道問題上我們所做的工作就凸顯的更為重要了，目前項目運轉(zhuǎn)過程中并沒有出現(xiàn)明顯的財務(wù)問題，但是在金融危機背景下，項目運營也的確出現(xiàn)了萎縮的局面，這點是不容回避的客觀事實。但是，相就全行業(yè)范圍內(nèi)的競爭對手和行業(yè)基本狀況來看，富眾連鎖超市發(fā)展得非常迅速。（二）現(xiàn)金損益表附表八、風(fēng)險因素及其對策（一）風(fēng)險因素分析國家對飼料行業(yè)的支持空間縮小，1994年以前國家全部免征飼料企業(yè)所得稅、增值稅，直到目前為止國家還實行對飼料產(chǎn)品和畜產(chǎn)品的免征增值稅政策。但加入WT0以后，這種稅收保護政策將被禁止，國家宏觀調(diào)空間將會縮小。一旦飼料征收增值稅，飼料成本上升，國內(nèi)很大一部分中小型企業(yè)由于規(guī)模小，設(shè)備差，效益不高，很可能失去生存空間。 國外飼料企業(yè)的進入，必然是競爭加劇。同時國外先進的技 術(shù)和產(chǎn)品有利于我國飼料業(yè)整體素質(zhì)的提高．入世后國外的飼料 添加劑、預(yù)混料的進口將呈現(xiàn)更大的優(yōu)勢，進一步促進我國飼料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)品質(zhì)量的提高加入WT0以后，海外科技含量較高、生產(chǎn)優(yōu)勢明顯的添加劑、獸藥、預(yù)混料進口量將猛增，使我國飼料更好地博采世界各國之長，在添加劑、預(yù)混料方面迎頭趕上，從而帶動整個飼料工業(yè)的發(fā)展。富眾連鎖超市項目在運營過程中也會面臨合作伙伴選擇的問題，究竟是和國內(nèi)的飼料生產(chǎn)企業(yè)合作還是和國外的企業(yè)進行合作，這個問題也會影響項目運營的效果，“外來的和尚會念經(jīng)”，也許這也是目前大多農(nóng)村市場分銷商和農(nóng)戶的一個觀念問題，項目的切入點會在不，同的省份采用不同的方法和策略，當然不同的選擇面臨的風(fēng)險也不同，但是經(jīng)過我們的綜合分析，由于我們的項目方案在行業(yè)中是獨樹一幟，而且已經(jīng)經(jīng)過了實踐檢驗，所以風(fēng)險存在，但影響不大。（二）規(guī)避策略 富眾超市連鎖項目自有一套完整的規(guī)避風(fēng)險策略，對于所有做渠道品牌的運營商來講，由于飼料行業(yè)技術(shù)含量相對不高、競爭模式基本一致、進入壁壘相對較低等因素，項目推出所付出的損失基本可以忽略不記，前期我們投入的主要是宣傳費用，中期投入的主要是人力成本，后期投入的主要是維護成本，而我們預(yù)計的回收周期非常短，我們甚至可以在項目啟動階段的3個月內(nèi)就實現(xiàn)盈利，這樣的一個項目運營模式是其他行業(yè)無法比擬的。十、附錄企業(yè)加盟申請表公司圖片合作者協(xié)議消費者反饋表財務(wù)損益表 富眾超市（中國）連鎖有限公司遼寧分公司（籌）24 / 24
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