新農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)連鎖超市創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-08-04 00:32本頁面
【正文】 技術(shù)的促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。市場營銷部：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃。把握市場動向，組織實(shí)施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國各村設(shè)立市場分析點(diǎn)，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析，以取得更好的市場客戶資源。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計(jì)工作與稅收管理，每個財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。生產(chǎn)管理部：負(fù)責(zé)公司的原材料采購、運(yùn)行流程設(shè)計(jì)、運(yùn)行過程控制、工程人員安排、產(chǎn)品包裝和儲運(yùn)等。售后服務(wù)部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品售后業(yè)務(wù)咨詢，向客戶提供產(chǎn)品的安裝、維護(hù)、技術(shù)升級等相關(guān)的服務(wù)，同時，加強(qiáng)與客戶的溝通和長期聯(lián)系，向公司反饋客戶對產(chǎn)品使用的滿意度情況以及還需要在那些方面進(jìn)行改進(jìn)等。 現(xiàn)代企業(yè)的競爭集中體現(xiàn)為人才的競爭，加之本公司屬于服務(wù)技術(shù)企業(yè)，所以本公司要著重做好人力資源的管理，特別是對人才的選拔、培訓(xùn)以及任用。戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃結(jié)構(gòu)匹配的員工隊(duì)伍關(guān)鍵性激勵員工機(jī)制員工隊(duì)伍必備的能力支持戰(zhàn)略的企業(yè)文化企業(yè)競爭力企業(yè)競爭力企業(yè)戰(zhàn)略性核心競爭力企業(yè)經(jīng) 營和發(fā)展戰(zhàn)略的順利實(shí) 施 本企業(yè)戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃的內(nèi)容及對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的作用人員選拔原則堅(jiān)持“三有一無”原則：有德有才，破格任用；有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，考察留用；無德無才，堅(jiān)決不用。人員培訓(xùn)根據(jù)企業(yè)的培訓(xùn)需求分析，確定培訓(xùn)的內(nèi)容、培訓(xùn)的人員、培訓(xùn)的方式等，在滿足企業(yè)的發(fā)展需求的同時，實(shí)現(xiàn)員工的職業(yè)發(fā)展。績效考評有效的績效考評既能認(rèn)同員工的工作成績，又能找到工作的不足，激勵員工的工作熱情，同時還能加強(qiáng)與員工的溝通。本公司的人員培訓(xùn)主要采用“365考核法”。生產(chǎn)管理 公司總部設(shè)在大城市商業(yè)地段，每個小城市，城市郊區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，新農(nóng)村服務(wù)點(diǎn)設(shè)在當(dāng)?shù)亟煌ū憷?，人口密度相對較大，數(shù)量相對集中的地方公司地址選擇理由總公司：便于和地區(qū)電信總公司進(jìn)行合作與溝通地理位置優(yōu)越，交通便利工業(yè)化基礎(chǔ)佳科技發(fā)達(dá)人力資源豐富廉價(jià) 服務(wù)點(diǎn)：便于當(dāng)?shù)鼐用裢鶃? 人口比較集中 有利于售后服務(wù)和聯(lián)系 公司在各小城市，城市郊區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，新農(nóng)村的服務(wù)點(diǎn)設(shè)一個負(fù)責(zé)人——店長，管理各個網(wǎng)點(diǎn)的銷售，管理工作，還有一個財(cái)務(wù)部的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)管理該網(wǎng)點(diǎn)的財(cái)務(wù)支出，而新農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)連鎖發(fā)展超市將模仿一般大超市的銷售模式，為每件貨物設(shè)置編號，輸入電腦中，這樣有助于公司的管理。 而維修部采用問責(zé)制，每半年評定一次，對那些被顧客多次投訴的員工進(jìn)行處理，對受到顧客表揚(yáng)的員工給予表揚(yáng)和獎勵。 各個部門總部都將設(shè)在總部，便于給予管理。為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)的凝聚力，企業(yè)在成立初期就要考慮逐步建立企業(yè)文化，并隨著企業(yè)的逐漸發(fā)展和壯大，而不斷提煉和提升企業(yè)的文化內(nèi)涵、文化修養(yǎng)。8 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)對企業(yè)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)我們采用了SWOT分析，具體分析結(jié)果和解決方法如下：劣勢(weaknesses)渠道：沒有現(xiàn)成的分銷渠道品牌：沒有建立自己的品牌，產(chǎn)品知明度不高資金：前期市場推廣、宣傳所需資金不足優(yōu)勢（strengths）成本低：從生產(chǎn)商直接購入原料競爭力強(qiáng)：以超市的模式經(jīng)營，產(chǎn)品價(jià)廉接近潛在客戶：具有距離上的優(yōu)勢機(jī)會(opportunities)政策：國家大力支持新農(nóng)村的基礎(chǔ)建設(shè)，近年來批發(fā)了三農(nóng)的政策市場前景：網(wǎng)絡(luò)市場進(jìn)入快速發(fā)展階段，特別是農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展威脅(threats)競爭對手：城市的大型網(wǎng)絡(luò)超市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)點(diǎn)等眾多對手新成立的公司不易被證明和認(rèn)可：l 積極地和現(xiàn)有成熟分銷商合作，利用其渠道盡快的把我們的產(chǎn)品銷售出去，讓目標(biāo)顧客了解我們的產(chǎn)品，進(jìn)而逐步把我們的產(chǎn)品知名度擴(kuò)大，最終使我們的產(chǎn)品擁有一定的市場占有率。l 在資金不足方面，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下最大限度的降低成本節(jié)約開支，來使有限的資金得到最大化的利用。、技術(shù)實(shí)力、發(fā)展前景等優(yōu)勢的宣傳來吸引商業(yè)投資和政府的支持。同時還要加大優(yōu)惠宣傳，比如進(jìn)行促銷活動等，在某一時間段購買我們的產(chǎn)品，我們給予多少的折扣并在售后服務(wù)方面給予更多的幫助和支持。l 面對強(qiáng)大而眾多的競爭對手我們采用迂回的策略，在他們?nèi)〉脙?yōu)勢的項(xiàng)目采取跟隨策略，而在我們?nèi)〉脙?yōu)勢的項(xiàng)目則充分利用起來，利用長處和他們的短處做比較，從而取得競爭的主動權(quán)。l 在品牌證明和認(rèn)可方面，我們采取小試點(diǎn)的模式，建立示范性的幾個網(wǎng)點(diǎn)，通過做出一些成功的案例和一個成功的口碑來讓持懷疑態(tài)度的潛在顧客消除疑慮，進(jìn)而讓他們逐漸接受我們的產(chǎn)品。除此外我們還要做好和政府的公共關(guān)系，努力讓他們認(rèn)同我們產(chǎn)品，并為我們產(chǎn)品做較好的推廣。9 風(fēng)險(xiǎn)資本退出策略風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（IPO）、收購和清算，就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購（項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。為了保障股東權(quán)益，本公司從第二年開始按照凈利潤的30%分配股利，到第五年公司可以采用整體轉(zhuǎn)讓的方式撤出風(fēng)險(xiǎn)資本。一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價(jià)值時，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時機(jī)。因此，從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第3—5年時，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好，此時退出可獲得豐厚的回報(bào)。27
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