新農(nóng)村網(wǎng)絡連鎖超市創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-04 00:32本頁面
【正文】 技術的促進。負責部分產(chǎn)品售后技術支持。市場營銷部：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國各村設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析，以取得更好的市場客戶資源。財務部：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。生產(chǎn)管理部：負責公司的原材料采購、運行流程設計、運行過程控制、工程人員安排、產(chǎn)品包裝和儲運等。售后服務部：負責公司產(chǎn)品售后業(yè)務咨詢，向客戶提供產(chǎn)品的安裝、維護、技術升級等相關的服務，同時，加強與客戶的溝通和長期聯(lián)系，向公司反饋客戶對產(chǎn)品使用的滿意度情況以及還需要在那些方面進行改進等。 現(xiàn)代企業(yè)的競爭集中體現(xiàn)為人才的競爭，加之本公司屬于服務技術企業(yè)，所以本公司要著重做好人力資源的管理，特別是對人才的選拔、培訓以及任用。戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃結構匹配的員工隊伍關鍵性激勵員工機制員工隊伍必備的能力支持戰(zhàn)略的企業(yè)文化企業(yè)競爭力企業(yè)競爭力企業(yè)戰(zhàn)略性核心競爭力企業(yè)經(jīng) 營和發(fā)展戰(zhàn)略的順利實 施 本企業(yè)戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃的內容及對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的作用人員選拔原則堅持“三有一無”原則：有德有才，破格任用；有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，考察留用；無德無才，堅決不用。人員培訓根據(jù)企業(yè)的培訓需求分析，確定培訓的內容、培訓的人員、培訓的方式等，在滿足企業(yè)的發(fā)展需求的同時，實現(xiàn)員工的職業(yè)發(fā)展?？冃Э荚u有效的績效考評既能認同員工的工作成績，又能找到工作的不足，激勵員工的工作熱情，同時還能加強與員工的溝通。本公司的人員培訓主要采用“365考核法”。生產(chǎn)管理 公司總部設在大城市商業(yè)地段，每個小城市，城市郊區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，新農(nóng)村服務點設在當?shù)亟煌ū憷?，人口密度相對較大，數(shù)量相對集中的地方公司地址選擇理由總公司：便于和地區(qū)電信總公司進行合作與溝通地理位置優(yōu)越，交通便利工業(yè)化基礎佳科技發(fā)達人力資源豐富廉價 服務點：便于當?shù)鼐用裢鶃? 人口比較集中 有利于售后服務和聯(lián)系 公司在各小城市，城市郊區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，新農(nóng)村的服務點設一個負責人——店長，管理各個網(wǎng)點的銷售，管理工作，還有一個財務部的負責人，負責管理該網(wǎng)點的財務支出，而新農(nóng)村網(wǎng)絡連鎖發(fā)展超市將模仿一般大超市的銷售模式，為每件貨物設置編號，輸入電腦中，這樣有助于公司的管理。 而維修部采用問責制，每半年評定一次，對那些被顧客多次投訴的員工進行處理，對受到顧客表揚的員工給予表揚和獎勵。 各個部門總部都將設在總部，便于給予管理。為了企業(yè)的長遠發(fā)展，增強員工對企業(yè)的認同感，提高企業(yè)的凝聚力，企業(yè)在成立初期就要考慮逐步建立企業(yè)文化，并隨著企業(yè)的逐漸發(fā)展和壯大，而不斷提煉和提升企業(yè)的文化內涵、文化修養(yǎng)。8 機遇與風險對企業(yè)的機遇與風險我們采用了SWOT分析，具體分析結果和解決方法如下：劣勢(weaknesses)渠道：沒有現(xiàn)成的分銷渠道品牌：沒有建立自己的品牌，產(chǎn)品知明度不高資金：前期市場推廣、宣傳所需資金不足優(yōu)勢（strengths）成本低：從生產(chǎn)商直接購入原料競爭力強：以超市的模式經(jīng)營，產(chǎn)品價廉接近潛在客戶：具有距離上的優(yōu)勢機會(opportunities)政策：國家大力支持新農(nóng)村的基礎建設，近年來批發(fā)了三農(nóng)的政策市場前景：網(wǎng)絡市場進入快速發(fā)展階段，特別是農(nóng)村的網(wǎng)絡發(fā)展威脅(threats)競爭對手：城市的大型網(wǎng)絡超市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等網(wǎng)絡銷售網(wǎng)點等眾多對手新成立的公司不易被證明和認可：l 積極地和現(xiàn)有成熟分銷商合作，利用其渠道盡快的把我們的產(chǎn)品銷售出去，讓目標顧客了解我們的產(chǎn)品，進而逐步把我們的產(chǎn)品知名度擴大，最終使我們的產(chǎn)品擁有一定的市場占有率。l 在資金不足方面，在保證產(chǎn)品質量的前提下最大限度的降低成本節(jié)約開支，來使有限的資金得到最大化的利用。、技術實力、發(fā)展前景等優(yōu)勢的宣傳來吸引商業(yè)投資和政府的支持。同時還要加大優(yōu)惠宣傳，比如進行促銷活動等，在某一時間段購買我們的產(chǎn)品，我們給予多少的折扣并在售后服務方面給予更多的幫助和支持。l 面對強大而眾多的競爭對手我們采用迂回的策略，在他們取得優(yōu)勢的項目采取跟隨策略，而在我們取得優(yōu)勢的項目則充分利用起來，利用長處和他們的短處做比較，從而取得競爭的主動權。l 在品牌證明和認可方面，我們采取小試點的模式，建立示范性的幾個網(wǎng)點，通過做出一些成功的案例和一個成功的口碑來讓持懷疑態(tài)度的潛在顧客消除疑慮，進而讓他們逐漸接受我們的產(chǎn)品。除此外我們還要做好和政府的公共關系，努力讓他們認同我們產(chǎn)品，并為我們產(chǎn)品做較好的推廣。9 風險資本退出策略風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。撤出方式風險投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（IPO）、收購和清算，就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購（項目整體轉讓）方式比較適合本公司。為了保障股東權益，本公司從第二年開始按照凈利潤的30%分配股利，到第五年公司可以采用整體轉讓的方式撤出風險資本。一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風險投資撤出的最佳時機。因此，從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第3—5年時，公司經(jīng)過了導入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好，此時退出可獲得豐厚的回報。27
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