【正文】 b 處于小區(qū)中 附表 閩客?。ㄉ徎ǎ?、倍順（濱北）商品品種一覽表 閩客隆 倍順 大類 小類 數(shù) 量（架） 百分比 數(shù)量（架） 百分比 一般食品類 糖果餅干 25 12 酒類 10 4 營養(yǎng)品 7 2 南北貨 10 2 罐頭 4 1 調(diào)味品 23 3 茶、果珍類 10 2 米、面類 7 4 奶、奶粉 7 3 麥片 3 1 日配食品類 飲料 4 2 冷凍食品 4個(gè)冰箱 4小+1大冰柜 瓜菜類 凈菜 ———— 1/3冰柜 瓜果 ———— 有售 日用百貨類 發(fā)水類 3． 5 1/2 浴露類 3． 5 1/2 牙膏牙刷類 2 1 洗滌類 8 3 衛(wèi)生巾類 17 5． 5 空氣清新劑 2 1/2 日用小百貨 21 5 針織品 21 3 日用器皿 35 8 文具類 15m賣場 3 電器類 10m賣場 ———— ： ； :； ： 。 a 交通樞紐位置，無明顯競爭 倍順（濱南） 濱南路自行車廠西側(cè) 105m 湖濱四里對(duì)面；自行車廠西側(cè)； 附近有 2 2 45等車站； 無明顯競爭。 b 處于交通樞紐一帶，無重大競爭 倍順（彩虹） 呂嶺路彩虹花園內(nèi) 115m 彩虹花園內(nèi)； 步行街東邊； 競爭：兩家超市。 b 區(qū)域商業(yè)街中心 倍順（湖里） 湖里華昌路技監(jiān)局對(duì)面 95m 湖里華昌路、興隆路交叉口一帶； 無車站； 競爭：區(qū)域內(nèi)有達(dá)輝商場、華盈商場、榮華商場、免稅商場、智鵬商場。 a 區(qū)域商業(yè)中 心 倍順（思南） 鎮(zhèn)海路民盛大廈一層 187m 周圍建筑有民盛大廈、鎮(zhèn)海大廈、華菲大廈及周圍的舊居民區(qū)、第一醫(yī)院； 部分廈大 — 火車站小巴經(jīng)過； 競爭：鎮(zhèn)海糖酒食品商場 b 周圍大廈交房后前景會(huì)轉(zhuǎn)好 倍順（檳榔） 檳榔新村 9路車站 132m 周圍小區(qū)為檳榔東里、檳榔西里、福津商業(yè)街。 c 處在二樓 閩客?。ㄆ帜希? 前浦小區(qū)龍山橋農(nóng)貿(mào)市場對(duì)面 260m 浦南小區(qū)中心位置、面對(duì)菜市場； 附近有 10余個(gè) c類小店； 38路公車車店附近； b 處于區(qū)域中心商業(yè)區(qū)附近； 閩客?。ㄋ砂兀? 蓮岳路僑岳里鄰街店面 1000m左右 位于僑岳里、松柏湖花園，潛在顧客總量較多； 松柏小區(qū)中兩個(gè) b類、 20余個(gè) c類小店，說明閩客隆對(duì)小區(qū)內(nèi)影響不太大； 1 31路車經(jīng)過； 存在我們發(fā)展的空間。 c 較少有消費(fèi)力的固定居民 閩客?。禈罚? 南山路南山新村對(duì)面 280m 向康樂新村一帶居民提供服務(wù)，目前這一帶在建住宅還包括禹洲新村二期、南山新村、廣興新村等； 由于沒有一個(gè)中心商業(yè)區(qū)這一帶還有五個(gè) c類小店存在，這相我們提出了如何在這類地區(qū)設(shè)點(diǎn)的問題； 商場外有門郎，標(biāo)志不明； 門前有 3 1 3 4 4路車站。 24。 b 公交終點(diǎn)站 閩客?。ㄕ希? 寨上村北口，幼兒園旁 407m 寨上村北口；再北邊即是農(nóng)田，位置太偏； 村中有嘉鑫、自選商場等； 有殿前 康樂小巴經(jīng)過 c 居民缺少消費(fèi)力，有競爭 閩客隆（呂嶺） 呂嶺路與金尚路交接處，鑫利花園樓下 323m 可影響到鑫 利花園、凌云閣、蓮花五村、金尚小區(qū)等周邊區(qū)域；沒有處在成熟的商圈中 競爭對(duì)手有小區(qū)內(nèi)超市； 門前有 34。 28路車站。 a 居民區(qū)中，門前有車站，無明顯競爭 閩客?。ê鬄I） 后濱路，罐頭廠對(duì)面 560m 近濱南一面禾祥西路正在重修，新建公寓樓 5 座； 半徑 500火內(nèi)無明顯競爭； 廈禾路上有 1。 930m 處于老居民區(qū)中對(duì)博物館四周及廈港一帶有影響； 博物館站 1 4 4 7 1 21路公車； 四周無明顯競爭對(duì)手。如何在新區(qū)取得成功，我認(rèn)為關(guān)鍵是先下 手為強(qiáng)，以合理的代價(jià)取得最好的位置；其次是選取進(jìn)入時(shí)機(jī)，合理控制成本。 在市調(diào)過程中，我感到我們經(jīng)營成功的關(guān)鍵在于新開發(fā)的小區(qū)。 這 14個(gè)區(qū)域是 a級(jí)：廈大舊校門、前浦南區(qū)； b級(jí)：瑞景新村、蓮花三村及蓮花廣場、禾祥西路角濱段、禾祥東路、育秀里； c級(jí)：金尚路大唐世家段、蓮花五村、濠頭東渡段、官任鳳凰區(qū)、 禾祥西路后濱段、臺(tái)灣山莊、康樂新村段。我力求在圖上表現(xiàn)如下環(huán)境要素：住戶多少、人口多少、居民構(gòu)成、人口密度、小區(qū)名稱、街道名稱、交通情況、競爭情況等。 “ 兩大超市之一！ ” 不少人認(rèn)為 “ 倍順的錢價(jià)比較貴！ ” 這也是事實(shí)。 （ 4）、企業(yè)形象。 為了取得最佳位置，敢于選擇高租金的現(xiàn)代化建筑為分店店址，如帝豪大廈分店。 （ 3）選址。 食品類（一般、日配）占貨架總數(shù)的 57%；日用百貨類占 41%；文具類、瓜菜類也有小規(guī)模賣場；無電器類商品。 為什么選擇這一分店規(guī)模？會(huì)不會(huì)過多限制商品品種的豐富度？值得我們思考。 倍順分析 （ 1）經(jīng)營規(guī)模第二，分店有統(tǒng)一的規(guī)模、裝修和陳列標(biāo)準(zhǔn)。表現(xiàn)在場內(nèi)燈光暗淡；營業(yè)員素質(zhì)低下，無統(tǒng)一著裝；顧客常被懷疑而受到暗中監(jiān)視；貨物亂堆亂放；夏天沒空調(diào)，只用風(fēng)扇，等等。事實(shí)上，它的價(jià) 位往往高于（至少不低于） b類超市； “ 一個(gè)最大連鎖超市（之一）！ ” 這是真的。 （ 4）企業(yè)形象。 但有時(shí)會(huì)選在二樓或區(qū)內(nèi) b類超市勢力較強(qiáng)的生活區(qū)邊緣地帶，造成經(jīng)營困難。同時(shí)注意選在車站旁。（見附表《閩客隆各超市資料》） 選取有數(shù)量穩(wěn)定的居民的地區(qū)設(shè)店，傾向于舊有居民區(qū)。 這種比例是否合理？如何選擇合適的商品配 比？需要我們認(rèn)真加以考慮。 （ 2） 品種分析。店面大小與當(dāng)?shù)鼐用駭?shù)量與消費(fèi)能力似乎有脫節(jié)傾向。（見附表《閩客隆各超市資料》） 閩客隆 12家分店總經(jīng)營面積逾 7000平方米，是廈門最大的連鎖超市，就分店而論， 其面積大小差別很大：大者過 1000平方米，小者不過 180平方米，表現(xiàn)出了一定的靈活性。這類店對(duì)我們的損害不大。 c類店包括全