關(guān)于校園超市的商業(yè)計(jì)劃書(shū)(參考版)
2025-08-06 00:22本頁(yè)面
【正文】 第九部分：成長(zhǎng)與發(fā)展附 錄一、附件 3 網(wǎng)上超市形象設(shè)計(jì)／宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）二、附表 。擠占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。五、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 首先是學(xué)校內(nèi)的實(shí)體超市在意識(shí)到網(wǎng)上超市的威脅后很可能會(huì)采取一些列打折降價(jià)措施，鞏固自由市場(chǎng)的占有率，在一定程度上影響網(wǎng)上超市。合同規(guī)定經(jīng)營(yíng)期限內(nèi)，未經(jīng)協(xié)商分站不得擅自放棄經(jīng)營(yíng)，否則將追究加盟費(fèi)及對(duì)品牌的聲譽(yù)損害四、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 因服務(wù)器等問(wèn)題造成網(wǎng)站不能訪問(wèn)?！∈袌?chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的不可控因素較多：需求變動(dòng)，經(jīng)濟(jì)變動(dòng)等 運(yùn)營(yíng)的不確定性 分站的穩(wěn)定性。第八部分：風(fēng)險(xiǎn)分析及策略一、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn) 因服務(wù)器等問(wèn)題造成網(wǎng)站不能訪問(wèn)。加上旅游代理、商品托管、廣告費(fèi)等收入，每月至少可顯示利潤(rùn) 7000 元。食品飲料日用品按照每天 400 元的營(yíng)業(yè)額，20%的毛利，每月可得毛利 2400 元。4500 元用于進(jìn)貨，1000 元作流動(dòng)資金。元作二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 6500 元的開(kāi)業(yè)費(fèi)用。三、薪資、福利方案 原來(lái)的學(xué)生超市實(shí)體店是無(wú)薪酬的，但是在改革擴(kuò)展網(wǎng)上項(xiàng)目后，學(xué)院分配給部分利潤(rùn)給員工 第七部分：財(cái)務(wù)計(jì)劃一、資金需求說(shuō)明目前網(wǎng)上超市在蕪湖的投入為網(wǎng)站建設(shè)方面。因此，分站在加盟時(shí)必須簽訂嚴(yán)格的維護(hù)超市品牌形象的合同，一旦出現(xiàn)嚴(yán)重?fù)p害超市形象的行為，我們將無(wú)條件解除加盟資格外，另將追加加盟費(fèi)、品牌損害維護(hù)費(fèi)等。從在皖江學(xué)院試點(diǎn)起，我們就會(huì)開(kāi)始注重超市未來(lái)對(duì)人才的需求及對(duì)技術(shù)、采購(gòu)、營(yíng)銷、管理、財(cái)務(wù)等各方面人才的培養(yǎng)。此部門需網(wǎng)站制作及維護(hù)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)上在線銷售團(tuán)隊(duì)，送貨上面團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門。收銀員二十名：熟練掌握各種設(shè)備的使用，能夠解答顧客的疑難問(wèn)題。采購(gòu)員三名：經(jīng)濟(jì)系學(xué)生，熟悉食品飲料日用品的采購(gòu)流程。會(huì)計(jì)兩名：經(jīng)濟(jì)系學(xué)生，監(jiān)督學(xué)生超市的財(cái)務(wù)狀況?？偨?jīng)理：大三經(jīng)濟(jì)系學(xué)生，統(tǒng)籌管理。，在教室黑板上寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ)。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。比如免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng)，或者大學(xué)校園舉辦娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。在分站加盟的同時(shí)，都將獲得印有網(wǎng)上超市標(biāo)識(shí)的廣告衫，供分站送貨時(shí)使用，送貨的同時(shí)也進(jìn)行了網(wǎng)站的推廣。比如通過(guò)論壇、貼吧等進(jìn)行軟文推廣；通過(guò) 群、論壇簽名及 簽名、開(kāi)心網(wǎng)、病毒式營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行宣傳。目前，在各大搜索殷引擎里， “網(wǎng)上超市” 、 “網(wǎng)上超市” 、 “大學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)”等相關(guān)關(guān)鍵詞都沒(méi)有網(wǎng)站在做競(jìng)價(jià)推廣，所以只要我們我們做好網(wǎng)站的 seo 優(yōu)化，在各大搜索引擎里的排名會(huì)有一個(gè)理想的效果。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等” 。四、促銷和市場(chǎng)滲透 主要推廣策略：“B2C+免費(fèi)加盟+門戶”電子商務(wù)模式，將提供眾多的全職、兼職崗位，是畢業(yè)、在讀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、實(shí)習(xí)的良好基地。以上都是顧客選擇此購(gòu)物渠道的理由。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購(gòu)買既然能夠幫到同學(xué)，何樂(lè)不為。平臺(tái)的推廣和發(fā)展圍繞“人情營(yíng)銷” 這個(gè)概念，大學(xué)生代理人自身?yè)碛幸欢ǖ娜嗣}資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客?！ ≈饕獦I(yè)務(wù)關(guān)系狀況 可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方。顧客因?yàn)榫o急商品購(gòu)買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購(gòu)物渠道，很自然的會(huì)購(gòu)買這部分商品。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜。整個(gè)過(guò)程比到樓下超市購(gòu)買商品更加方便、簡(jiǎn)單、快速。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨。代理人到寢室發(fā)展顧客時(shí)把商品目錄海報(bào)發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報(bào)持續(xù)對(duì)顧客產(chǎn)生影響。這部分商品備貨到代理人寢室。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊(cè)時(shí)需填入介紹代理人編碼，注冊(cè)帳號(hào)用手機(jī)號(hào)碼，顧客購(gòu)貨可直接給呼叫中心電話訂貨?！ ≡诖髮W(xué)城內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫(kù)房，備貨貨物包
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