少兒師資培訓(xùn)市場商業(yè)計劃書(參考版)
2024-08-14 11:58本頁面
【正文】 29。等一些情況明確后，再予以制定。目標(biāo)的達(dá)成，關(guān)鍵在于如何做的問題，所以這部分內(nèi)容也是商業(yè)計劃書非常重要的一個環(huán)節(jié)。后者需要在實際執(zhí)行過程中，根據(jù)客觀情況靈活調(diào)整。注重品牌建設(shè)，同時嘗試其它方面的盈利模式。（24期的生源培訓(xùn)，人數(shù)為每期60～80人，預(yù)計收益10～15萬，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，預(yù)計可以收取10萬左右的會費(fèi)，相應(yīng)其他收入預(yù)計2萬）2012年公司盈利預(yù)測如下：整個團(tuán)隊已經(jīng)理順了，市場工作可以鋪開了做，預(yù)計收益會比較大，約500萬20～24期的生源培訓(xùn)，預(yù)計培訓(xùn)人數(shù)3000人，收益150萬；保證金收入100萬；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)預(yù)計開發(fā)500家，會費(fèi)收入100～150萬；推薦教師中介收入和保證金收入預(yù)計100萬2013年公司盈利預(yù)測如下：整個企業(yè)處于平穩(wěn)增長期，業(yè)績會有較大幅度的增長，預(yù)計收益1000萬20～24期的長線生源培訓(xùn)，預(yù)計培訓(xùn)人數(shù)5000～6000人，收益250～300萬；保證金收入150～200萬；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)預(yù)計開發(fā)1200家，會費(fèi)收入200～350萬；推薦教師中介收入和保證金收入預(yù)計150～200萬：企業(yè)做大，塑造全國少兒師資培訓(xùn)市場的品牌通過自我運(yùn)營、發(fā)展代理商等多種途徑將省內(nèi)成功的企業(yè)運(yùn)營模式向其它國內(nèi)市場進(jìn)行快速復(fù)制。第三部分，做好宣傳推廣工作，擴(kuò)大影響面，打造品牌，為以后向全國拓展做好基礎(chǔ)。2013年，工作重心分為三部分，一部分穩(wěn)定生源市場，做好相應(yīng)后續(xù)工作。完善我們的網(wǎng)站內(nèi)容。公司主要運(yùn)營事宜如下所示：2011年，重點研發(fā)培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)平臺，同時對市場進(jìn)行調(diào)研摸底，初期框架的建設(shè)，年末時開始一定的開發(fā)，基本屬于完全的投入。戰(zhàn)略發(fā)展投資，主要是資源儲備和外部市場探索方面，三年共投入20萬。行業(yè)宣傳和行業(yè)開發(fā)費(fèi)用，每年召開一個行業(yè)相應(yīng)的研討會，三年召開一次行業(yè)培訓(xùn)宣傳展示會，邀請培訓(xùn)機(jī)構(gòu)客戶、用戶代表（有教育背景的、能持續(xù)帶來生源的人）、媒體界人士、教育界人士參加，通過這種形式，與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、媒體、教育界建立密切的關(guān)系，做好公關(guān)，并宣傳公司網(wǎng)址，每年費(fèi)用按20萬計，三年需要60萬。我們需要把市場開拓的重點主要是兩部分：一是生源市場的開發(fā)：含和大學(xué)的合作和硬性招生 這部分的費(fèi)用主要是招生人員薪酬、宣傳投入（印刷品等 ）、人員差旅費(fèi)和招待費(fèi)等，前期主要是省內(nèi)和周邊大城市的開發(fā)，費(fèi)用會隨著回饋和回款效果，逐步投入。這期間的公司投入主要有：網(wǎng)站開發(fā)、市場開發(fā)、管理運(yùn)營、出于戰(zhàn)略發(fā)展考慮的投資四部分構(gòu)成。截至2011年底，企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)如下：由于對市場沒有做前期調(diào)研，缺乏必要的信息作為依據(jù)，在這里只能先泛泛談一下，如果確定我們要做這事情，我們在后期再補(bǔ)足這一課。3). 企業(yè)架構(gòu)的搭建；前期人員的招聘，團(tuán)隊的組建，師資培訓(xùn)體系的建立和完善，網(wǎng)站的搭建和通過測試等。 ：一是企業(yè)對外宣傳、動態(tài)等，一個是會員服務(wù)，類似于一般求職網(wǎng)站，內(nèi)部數(shù)據(jù)庫需要有比較大的拓展空間，以利后期發(fā)展。我們?yōu)榻逃嘤?xùn)機(jī)構(gòu)提供以下服務(wù)：1). 合格的專業(yè)師資人才庫2)．不間斷的補(bǔ)充教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員流失3)．適當(dāng)?shù)臋C(jī)構(gòu)內(nèi)訓(xùn)，拓展活動等4)．享受培訓(xùn)信息的免費(fèi)咨詢和指導(dǎo)服務(wù)；5).代培教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的內(nèi)部定向人員。企業(yè)價值是企業(yè)得以生存和盈利的基礎(chǔ)，也是它能否得到發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)戰(zhàn)略的確定，對于一個企業(yè)的運(yùn)營至關(guān)重要，它明確了我們要做什么。企業(yè)戰(zhàn)略思想體現(xiàn)了站在未來看現(xiàn)在的運(yùn)營思維，首先清楚咱們將來要什么，才能清楚我們現(xiàn)在該怎么做。 建立會員制度，收取會費(fèi)，相當(dāng)于批發(fā)。相反員工如果離職，基本上是沒什么措施的。大的機(jī)構(gòu)一般有自己內(nèi)訓(xùn)的能力，但除非是非常龐大的機(jī)構(gòu)，否則自己內(nèi)訓(xùn)是不劃算的，一則是內(nèi)訓(xùn)要增加成本（人力物力等），二則是人員流動性太大，往往自己費(fèi)時費(fèi)力培養(yǎng)的師資，跳到其他機(jī)構(gòu)，結(jié)果是為他人做嫁衣裳。B、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)維持基本運(yùn)作的一般成本測算一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)維持基本運(yùn)作的成本包含一下幾個部分：場租 、硬件和裝修投入、市場宣傳和招生投入、人員薪酬、日常辦公費(fèi)用五類小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，特別是比較偏遠(yuǎn)地區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都會面臨著師資不好找，不穩(wěn)定，流動太大的問題很難解決，一般縣級或者縣級市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦的好壞，能不能盈利，主要就是看有沒有好的師資，有的甚至不是有沒有師資的問題，是能不能招到師資的問題，在小的機(jī)構(gòu)，師資決定教學(xué)質(zhì)量，決定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)口碑，決定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生死。招聘來的大學(xué)生，基本都是“過路型”，把這個工作做為一個跳板，”山東某著名兒童英語教育機(jī)構(gòu)王校長不無憂慮地告訴記者：“師資準(zhǔn)入門檻缺失、師資培養(yǎng)體系不夠完善、師資穩(wěn)定性差等等因素始終困擾著整個行業(yè)，很多機(jī)構(gòu)都不約而同地祭起‘外教’這個法寶，鼓吹自己用多少多少外教，其實也不能解決根本問題，很多外教都存在文化差異上的水土不服等問題”?！罢f句實在的，很多機(jī)構(gòu)招聘教師的時候要求低得可憐，只要會簡單的英語讀寫就可以了，也不需要通過教師資格考試。而通過社會化招聘來的從業(yè)人員一是缺乏專業(yè)的教育專業(yè)培訓(xùn)，二是穩(wěn)定性較差。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因主要是師資來源不足。同時國內(nèi)少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前面臨的最大挑戰(zhàn)是師資和教育管理者，師資背后還需要一個強(qiáng)大的教育管理體系來推動師資，包括師資需要激勵，師資需要培訓(xùn)，師資需要尋找，那就需要一個優(yōu)秀的教
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