少兒師資培訓市場商業(yè)計劃書-展示頁
2024-08-18 11:58本頁面
【正文】 學朋友。兒童總體來說還是喜歡所上培訓班，有70%的兒童表示喜歡，%的兒童不喜歡。而像游泳、輪滑、騎馬等沒有明顯“前途”的興趣，家長的支持則有限。家長為兒童報培訓班一定程度上體現(xiàn)功利性。運動型培訓班男孩參加比例穩(wěn)定，在13%左右；13%的女孩參加游泳班，9%參加跆拳道班，而幾乎沒有女孩參加乒乓球班。其他培訓班多屬于興趣類型，因此參加比例較少；最多的，如美術、音樂班，也只有大約1/4的兒童選擇參加。附圖：不同家庭收入的兒童參加培訓班比例C、培訓需求類型：英語培訓是老大，興趣班性別差異明顯在培訓班類型中，英語培訓是所有兒童的共同需求，其他培訓類型則基本上屬于興趣班。當家庭收入達到3000～5000元時，這一比例迅速增加到六成，也就是說參加培訓班的比例增加了一倍。數(shù)據(jù)顯示，隨著家庭收入的增長，孩子上培訓班的比例明顯提高。14～16歲兒童由于學習壓力增加自由時間減少等，參加培訓班的比例有所下降，但仍有一半的兒童參加。4～6歲的兒童也就是上幼兒園的小朋友參加培訓班的比例明顯增長，近四成兒童參加。B、目標市場：7～13歲、家庭收入在3000元以上人群為培訓班主要市場調查結果顯示，不同年齡段兒童參加培訓班的比例不同。也就是說整個北京市的兒童市場有約80萬的消費者，僅城八區(qū)就有四五十萬的兒童參加培訓班。以北京為例：北京艾索市場咨詢公司于2007年年初進行了關于兒童生活與消費狀況的專項研究，研究結果顯示，北京城區(qū)兒童總體上培訓班的比例為1/2。1. 西南少兒培訓行業(yè)市場環(huán)境分析A、市場規(guī)模：中國兒童市場規(guī)模巨大，消費潛力驚人，是眾多投資行業(yè)的必爭之地。少兒師資培訓市場商業(yè)計劃書少兒師資培訓市場商業(yè)計劃書一．市場環(huán)境分析（培訓機構）市場分析二．企業(yè)戰(zhàn)略確定三．企業(yè)運營計劃一．市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析從少兒師資培訓行業(yè)、少兒師資培訓的生源市場、西南（包括廣西及其它不發(fā)達區(qū)域）培訓機構需求情況三個方面的發(fā)展狀況和前景進行分析，進而了解行業(yè)運營規(guī)律，明確所處行業(yè)的市場機遇與面臨的挑戰(zhàn)。市場環(huán)境是一個企業(yè)所處外部環(huán)境的核心組成部分，是企業(yè)汲取給養(yǎng)和盈利的來源，對市場環(huán)境進行客觀分析，是企業(yè)戰(zhàn)略的制定、企業(yè)的生存與發(fā)展的基礎。兒童培訓班市場也是其中之一。據(jù)統(tǒng)計，截至05年年底，北京常住人口中14歲以下兒童共有157萬人，其中城八區(qū)86萬。廣西人口約5000萬，云南人口4500萬，貴州人口約3800萬，四川人口約8700萬，重慶人口約2700萬，14歲以下兒童約1400萬，其中城鎮(zhèn)14歲以下兒童約有400萬，也就是說整個西南地區(qū)（含廣西）的兒童市場約有400萬的消費者，如此巨大的消費市場，培訓機構也多如牛毛，水平參差不齊，數(shù)量卻非常龐大，截止去年年底，成都教育局登記的和外語有關的課外培訓機構就有九百多家，這僅僅是成都市市區(qū)的數(shù)字，還不包括沒有辦學許可證的非登記機構。3歲以下兒童由于年齡太小基本上不會參加培訓班。小學階段的兒童是參加培訓班的主體，7～13歲的年齡正是培養(yǎng)特長或興趣的年齡，同時他們有一定的獨立能力又有更多的自由時間，因此有近2/3的小學同學參加培訓班。附圖：不同年齡段兒童參加培訓班比例除了年齡之外，家庭收入也是影響是否上培訓班的主要因素。北京市家庭收入在3000元以下的屬于低收入群體，這部分家庭的孩子有近三成參加培訓。當家庭收入超過5000時，孩子參加培訓班的比例穩(wěn)定在七成以上。兒童參加最多的是英語培訓班，總體來說有2/3的兒童會選擇參加；兒童隨著年齡的增加，選擇比例也逐步增加，4～6歲兒童有四成會選擇參加英語培訓，7～10歲兒童有五成，11～13歲兒童有七成多，14～16歲兒童這一比例則達到八成。美術、音樂以及舞蹈班女孩參加比例明顯高于男孩，約有1/3的女孩選擇參加這三種興趣班；男孩選擇舞蹈班的比例尤其低，只有2%。 附圖：兒童選擇培訓班類型的比例注：本題為多選題，即兒童可同時選擇多個培訓班，因此比例之和大于百分之百D、需求與決策模式：父母與孩子的角色分工不同類型培訓班體現(xiàn)了不同的需求模式，家長與孩子在其中扮演者不同的角色。能帶來“未來增值”效應的培訓班，如英語、數(shù)學、語文，參加兒童的比例高于喜歡這一培訓兒童的比例。其他興趣，如美術、音樂、舞蹈兩者比例基本持平。孩子喜歡，但由于各種原因而沒有滿足這一需求的培訓班類型主要有：游泳、輪滑、乒乓球和騎馬。這一比例相當?shù)母撸嘤柊啾仨氈匾暱诒畟鞑シ绞?。孩子們的高度滿意將帶來好的口碑、較大的傳播范圍，從而帶來源源不斷的新顧客群與利潤。2. 西南師資培訓行業(yè)市場環(huán)境分析，且發(fā)展前景和發(fā)展?jié)摿艽笪髂蠀^(qū)域由于發(fā)展的原因，一般要比東部沿海和發(fā)達地區(qū)滯后一些，當沿海和發(fā)達地區(qū)對少兒培訓認可程度比較高，各類培訓機構風起云涌的時候，西南區(qū)域還處于發(fā)展階段，除了一些直轄市市區(qū)和省會城市較飽和以外，其他地方由于經(jīng)濟和視野的緣故，都處于萌芽、發(fā)展、成熟的過程中。培訓機構的典型特征是：‘人就是生產(chǎn)力’的結構，教師是構成整個培訓機構的主體。經(jīng)濟發(fā)達程度欠缺，很多成
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