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少兒師資培訓市場商業(yè)計劃書-展示頁

2024-08-18 11:58本頁面
  

【正文】 學朋友。兒童總體來說還是喜歡所上培訓班,有70%的兒童表示喜歡,%的兒童不喜歡。而像游泳、輪滑、騎馬等沒有明顯“前途”的興趣,家長的支持則有限。家長為兒童報培訓班一定程度上體現(xiàn)功利性。運動型培訓班男孩參加比例穩(wěn)定,在13%左右;13%的女孩參加游泳班,9%參加跆拳道班,而幾乎沒有女孩參加乒乓球班。其他培訓班多屬于興趣類型,因此參加比例較少;最多的,如美術、音樂班,也只有大約1/4的兒童選擇參加。附圖:不同家庭收入的兒童參加培訓班比例C、培訓需求類型:英語培訓是老大,興趣班性別差異明顯在培訓班類型中,英語培訓是所有兒童的共同需求,其他培訓類型則基本上屬于興趣班。當家庭收入達到3000~5000元時,這一比例迅速增加到六成,也就是說參加培訓班的比例增加了一倍。數(shù)據(jù)顯示,隨著家庭收入的增長,孩子上培訓班的比例明顯提高。14~16歲兒童由于學習壓力增加自由時間減少等,參加培訓班的比例有所下降,但仍有一半的兒童參加。4~6歲的兒童也就是上幼兒園的小朋友參加培訓班的比例明顯增長,近四成兒童參加。B、目標市場:7~13歲、家庭收入在3000元以上人群為培訓班主要市場調查結果顯示,不同年齡段兒童參加培訓班的比例不同。也就是說整個北京市的兒童市場有約80萬的消費者,僅城八區(qū)就有四五十萬的兒童參加培訓班。以北京為例:北京艾索市場咨詢公司于2007年年初進行了關于兒童生活與消費狀況的專項研究,研究結果顯示,北京城區(qū)兒童總體上培訓班的比例為1/2。1. 西南少兒培訓行業(yè)市場環(huán)境分析A、市場規(guī)模:中國兒童市場規(guī)模巨大,消費潛力驚人,是眾多投資行業(yè)的必爭之地。少兒師資培訓市場商業(yè)計劃書少兒師資培訓市場商業(yè)計劃書一.市場環(huán)境分析(培訓機構)市場分析二.企業(yè)戰(zhàn)略確定三.企業(yè)運營計劃一.市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析從少兒師資培訓行業(yè)、少兒師資培訓的生源市場、西南(包括廣西及其它不發(fā)達區(qū)域)培訓機構需求情況三個方面的發(fā)展狀況和前景進行分析,進而了解行業(yè)運營規(guī)律,明確所處行業(yè)的市場機遇與面臨的挑戰(zhàn)。市場環(huán)境是一個企業(yè)所處外部環(huán)境的核心組成部分,是企業(yè)汲取給養(yǎng)和盈利的來源,對市場環(huán)境進行客觀分析,是企業(yè)戰(zhàn)略的制定、企業(yè)的生存與發(fā)展的基礎。兒童培訓班市場也是其中之一。據(jù)統(tǒng)計,截至05年年底,北京常住人口中14歲以下兒童共有157萬人,其中城八區(qū)86萬。廣西人口約5000萬,云南人口4500萬,貴州人口約3800萬,四川人口約8700萬,重慶人口約2700萬,14歲以下兒童約1400萬,其中城鎮(zhèn)14歲以下兒童約有400萬,也就是說整個西南地區(qū)(含廣西)的兒童市場約有400萬的消費者,如此巨大的消費市場,培訓機構也多如牛毛,水平參差不齊,數(shù)量卻非常龐大,截止去年年底,成都教育局登記的和外語有關的課外培訓機構就有九百多家,這僅僅是成都市市區(qū)的數(shù)字,還不包括沒有辦學許可證的非登記機構。3歲以下兒童由于年齡太小基本上不會參加培訓班。小學階段的兒童是參加培訓班的主體,7~13歲的年齡正是培養(yǎng)特長或興趣的年齡,同時他們有一定的獨立能力又有更多的自由時間,因此有近2/3的小學同學參加培訓班。附圖:不同年齡段兒童參加培訓班比例除了年齡之外,家庭收入也是影響是否上培訓班的主要因素。北京市家庭收入在3000元以下的屬于低收入群體,這部分家庭的孩子有近三成參加培訓。當家庭收入超過5000時,孩子參加培訓班的比例穩(wěn)定在七成以上。兒童參加最多的是英語培訓班,總體來說有2/3的兒童會選擇參加;兒童隨著年齡的增加,選擇比例也逐步增加,4~6歲兒童有四成會選擇參加英語培訓,7~10歲兒童有五成,11~13歲兒童有七成多,14~16歲兒童這一比例則達到八成。美術、音樂以及舞蹈班女孩參加比例明顯高于男孩,約有1/3的女孩選擇參加這三種興趣班;男孩選擇舞蹈班的比例尤其低,只有2%。 附圖:兒童選擇培訓班類型的比例注:本題為多選題,即兒童可同時選擇多個培訓班,因此比例之和大于百分之百D、需求與決策模式:父母與孩子的角色分工不同類型培訓班體現(xiàn)了不同的需求模式,家長與孩子在其中扮演者不同的角色。能帶來“未來增值”效應的培訓班,如英語、數(shù)學、語文,參加兒童的比例高于喜歡這一培訓兒童的比例。其他興趣,如美術、音樂、舞蹈兩者比例基本持平。孩子喜歡,但由于各種原因而沒有滿足這一需求的培訓班類型主要有:游泳、輪滑、乒乓球和騎馬。這一比例相當?shù)母撸嘤柊啾仨氈匾暱诒畟鞑シ绞?。孩子們的高度滿意將帶來好的口碑、較大的傳播范圍,從而帶來源源不斷的新顧客群與利潤。2. 西南師資培訓行業(yè)市場環(huán)境分析,且發(fā)展前景和發(fā)展?jié)摿艽笪髂蠀^(qū)域由于發(fā)展的原因,一般要比東部沿海和發(fā)達地區(qū)滯后一些,當沿海和發(fā)達地區(qū)對少兒培訓認可程度比較高,各類培訓機構風起云涌的時候,西南區(qū)域還處于發(fā)展階段,除了一些直轄市市區(qū)和省會城市較飽和以外,其他地方由于經(jīng)濟和視野的緣故,都處于萌芽、發(fā)展、成熟的過程中。培訓機構的典型特征是:‘人就是生產(chǎn)力’的結構,教師是構成整個培訓機構的主體。經(jīng)濟發(fā)達程度欠缺,很多成
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