少兒師資培訓(xùn)市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書-展示頁(yè)
2024-08-18 11:58本頁(yè)面
【正文】 學(xué)朋友。兒童總體來說還是喜歡所上培訓(xùn)班，有70%的兒童表示喜歡，%的兒童不喜歡。而像游泳、輪滑、騎馬等沒有明顯“前途”的興趣，家長(zhǎng)的支持則有限。家長(zhǎng)為兒童報(bào)培訓(xùn)班一定程度上體現(xiàn)功利性。運(yùn)動(dòng)型培訓(xùn)班男孩參加比例穩(wěn)定，在13%左右；13%的女孩參加游泳班，9%參加跆拳道班，而幾乎沒有女孩參加乒乓球班。其他培訓(xùn)班多屬于興趣類型，因此參加比例較少；最多的，如美術(shù)、音樂班，也只有大約1/4的兒童選擇參加。附圖：不同家庭收入的兒童參加培訓(xùn)班比例C、培訓(xùn)需求類型：英語(yǔ)培訓(xùn)是老大，興趣班性別差異明顯在培訓(xùn)班類型中，英語(yǔ)培訓(xùn)是所有兒童的共同需求，其他培訓(xùn)類型則基本上屬于興趣班。當(dāng)家庭收入達(dá)到3000～5000元時(shí)，這一比例迅速增加到六成，也就是說參加培訓(xùn)班的比例增加了一倍。數(shù)據(jù)顯示，隨著家庭收入的增長(zhǎng)，孩子上培訓(xùn)班的比例明顯提高。14～16歲兒童由于學(xué)習(xí)壓力增加自由時(shí)間減少等，參加培訓(xùn)班的比例有所下降，但仍有一半的兒童參加。4～6歲的兒童也就是上幼兒園的小朋友參加培訓(xùn)班的比例明顯增長(zhǎng)，近四成兒童參加。B、目標(biāo)市場(chǎng)：7～13歲、家庭收入在3000元以上人群為培訓(xùn)班主要市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，不同年齡段兒童參加培訓(xùn)班的比例不同。也就是說整個(gè)北京市的兒童市場(chǎng)有約80萬的消費(fèi)者，僅城八區(qū)就有四五十萬的兒童參加培訓(xùn)班。以北京為例：北京艾索市場(chǎng)咨詢公司于2007年年初進(jìn)行了關(guān)于兒童生活與消費(fèi)狀況的專項(xiàng)研究，研究結(jié)果顯示，北京城區(qū)兒童總體上培訓(xùn)班的比例為1/2。1. 西南少兒培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析A、市場(chǎng)規(guī)模：中國(guó)兒童市場(chǎng)規(guī)模巨大，消費(fèi)潛力驚人，是眾多投資行業(yè)的必爭(zhēng)之地。少兒師資培訓(xùn)市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書少兒師資培訓(xùn)市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書一．市場(chǎng)環(huán)境分析（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）市場(chǎng)分析二．企業(yè)戰(zhàn)略確定三．企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃一．市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析從少兒師資培訓(xùn)行業(yè)、少兒師資培訓(xùn)的生源市場(chǎng)、西南（包括廣西及其它不發(fā)達(dá)區(qū)域）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需求情況三個(gè)方面的發(fā)展?fàn)顩r和前景進(jìn)行分析，進(jìn)而了解行業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律，明確所處行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇與面臨的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)環(huán)境是一個(gè)企業(yè)所處外部環(huán)境的核心組成部分，是企業(yè)汲取給養(yǎng)和盈利的來源，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行客觀分析，是企業(yè)戰(zhàn)略的制定、企業(yè)的生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。兒童培訓(xùn)班市場(chǎng)也是其中之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至05年年底，北京常住人口中14歲以下兒童共有157萬人，其中城八區(qū)86萬。廣西人口約5000萬，云南人口4500萬，貴州人口約3800萬，四川人口約8700萬，重慶人口約2700萬，14歲以下兒童約1400萬，其中城鎮(zhèn)14歲以下兒童約有400萬，也就是說整個(gè)西南地區(qū)（含廣西）的兒童市場(chǎng)約有400萬的消費(fèi)者，如此巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也多如牛毛，水平參差不齊，數(shù)量卻非常龐大，截止去年年底，成都教育局登記的和外語(yǔ)有關(guān)的課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就有九百多家，這僅僅是成都市市區(qū)的數(shù)字，還不包括沒有辦學(xué)許可證的非登記機(jī)構(gòu)。3歲以下兒童由于年齡太小基本上不會(huì)參加培訓(xùn)班。小學(xué)階段的兒童是參加培訓(xùn)班的主體，7～13歲的年齡正是培養(yǎng)特長(zhǎng)或興趣的年齡，同時(shí)他們有一定的獨(dú)立能力又有更多的自由時(shí)間，因此有近2/3的小學(xué)同學(xué)參加培訓(xùn)班。附圖：不同年齡段兒童參加培訓(xùn)班比例除了年齡之外，家庭收入也是影響是否上培訓(xùn)班的主要因素。北京市家庭收入在3000元以下的屬于低收入群體，這部分家庭的孩子有近三成參加培訓(xùn)。當(dāng)家庭收入超過5000時(shí)，孩子參加培訓(xùn)班的比例穩(wěn)定在七成以上。兒童參加最多的是英語(yǔ)培訓(xùn)班，總體來說有2/3的兒童會(huì)選擇參加；兒童隨著年齡的增加，選擇比例也逐步增加，4～6歲兒童有四成會(huì)選擇參加英語(yǔ)培訓(xùn)，7～10歲兒童有五成，11～13歲兒童有七成多，14～16歲兒童這一比例則達(dá)到八成。美術(shù)、音樂以及舞蹈班女孩參加比例明顯高于男孩，約有1/3的女孩選擇參加這三種興趣班；男孩選擇舞蹈班的比例尤其低，只有2%。 附圖：兒童選擇培訓(xùn)班類型的比例注：本題為多選題，即兒童可同時(shí)選擇多個(gè)培訓(xùn)班，因此比例之和大于百分之百D、需求與決策模式：父母與孩子的角色分工不同類型培訓(xùn)班體現(xiàn)了不同的需求模式，家長(zhǎng)與孩子在其中扮演者不同的角色。能帶來“未來增值”效應(yīng)的培訓(xùn)班，如英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文，參加兒童的比例高于喜歡這一培訓(xùn)兒童的比例。其他興趣，如美術(shù)、音樂、舞蹈兩者比例基本持平。孩子喜歡，但由于各種原因而沒有滿足這一需求的培訓(xùn)班類型主要有：游泳、輪滑、乒乓球和騎馬。這一比例相當(dāng)?shù)母?，培?xùn)班必須重視口碑傳播方式。孩子們的高度滿意將帶來好的口碑、較大的傳播范圍，從而帶來源源不斷的新顧客群與利潤(rùn)。2. 西南師資培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析，且發(fā)展前景和發(fā)展?jié)摿艽笪髂蠀^(qū)域由于發(fā)展的原因，一般要比東部沿海和發(fā)達(dá)地區(qū)滯后一些，當(dāng)沿海和發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)少兒培訓(xùn)認(rèn)可程度比較高，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)風(fēng)起云涌的時(shí)候，西南區(qū)域還處于發(fā)展階段，除了一些直轄市市區(qū)和省會(huì)城市較飽和以外，其他地方由于經(jīng)濟(jì)和視野的緣故，都處于萌芽、發(fā)展、成熟的過程中。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的典型特征是：‘人就是生產(chǎn)力’的結(jié)構(gòu)，教師是構(gòu)成整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主體。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度欠缺，很多成
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