【正文】 最次的情況，就是我們努力了，感覺(jué)還是把握性不大 ，那么我們就放棄它，畢竟賺錢(qián)的機(jī)會(huì)是很多的，對(duì)我們也沒(méi)什么損失，還長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。飛龍網(wǎng)招區(qū)域運(yùn)營(yíng)商，我們可以借機(jī)進(jìn)行考察。作為我們個(gè)人來(lái)講，只能是融入這個(gè)生命體中 ，賦予它更多的靈性。 一家真正的企業(yè)，識(shí)別它的 標(biāo)志是企業(yè)的魂。 我們合作的資本是什么？ 資金還有一些做事的想法。 我們?nèi)笔裁矗? 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和培訓(xùn)市場(chǎng)缺乏了解，沒(méi)有務(wù)實(shí)的操作經(jīng)驗(yàn)。 我們要什 么？ 我們希望能把握住這一市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，真正做一些有意義的事情，同時(shí)讓自己有一個(gè)好的收益。所以我們必須要對(duì)自己的實(shí)際有一個(gè)很清晰的認(rèn)識(shí)，才能清楚我們 應(yīng)該怎么做。所以，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，眼光需要外視，更需要內(nèi)視，重要的是規(guī)避來(lái)自我們自身的風(fēng)險(xiǎn)，這樣外在的風(fēng)險(xiǎn)就失去了發(fā)力的基礎(chǔ)。市場(chǎng)是有風(fēng)險(xiǎn)的，可怕的是不能識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)。做企業(yè)也一 樣，盈利前景不好的事情，不能做，前景好，但沒(méi)能力做的事情也不能做。如果說(shuō)前三部分是我們用積極的、理想的思維來(lái)分析事物 ，立足未來(lái)的話 ，這一部分就需要我們用批判的、務(wù)實(shí)的眼光來(lái)把握事物 ，并回歸現(xiàn)實(shí)。等一些情況明確后，再予以制定。目標(biāo)的達(dá)成，關(guān)鍵在于如何做的問(wèn)題，所以這部分內(nèi)容也是商業(yè)計(jì)劃書(shū)非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 后者需要在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，根據(jù)客觀情況靈活調(diào)整。 線下同步可以組織相關(guān)的高端的培訓(xùn)活動(dòng)，線上線下互為補(bǔ)充。 網(wǎng)上看視頻資料的培訓(xùn)講座是指，我們將網(wǎng)上互動(dòng)式遠(yuǎn)程教育的視頻資料放到網(wǎng)上，用戶可以通過(guò)網(wǎng)上在線免費(fèi)看視頻資料，下載或索取光盤(pán)則需要收費(fèi)。線上我們的重點(diǎn)是 網(wǎng)上互動(dòng)式遠(yuǎn)程教育和網(wǎng)上看視頻培訓(xùn)講座，同時(shí)提供網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)培訓(xùn)光盤(pán)、培訓(xùn)書(shū)籍等資料的服務(wù)。 對(duì)于高端市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，同樣需要注重線上和線下的同步運(yùn)作。同時(shí)又有一部分高層人士，在自己事業(yè)前進(jìn)的道路上，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了自己的困惑期，進(jìn)入人生的另一個(gè)境界， 在自己事業(yè)順?biāo)斓耐瑫r(shí)，也希望將自己的智慧與他人分享。 3） 長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)：雙品牌運(yùn)作，除了做好中低端培訓(xùn)這一塊的根本業(yè)務(wù)外，進(jìn)軍高端培訓(xùn)市場(chǎng) 高端培訓(xùn)市場(chǎng)前景更加誘人，他面對(duì)的群體收入高、工作壓力大、困惑也比較多，對(duì)培訓(xùn)的需求非常旺盛。依次為：網(wǎng)上廣告宣傳收費(fèi)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)合主辦收益、會(huì)員收費(fèi)和增 加培訓(xùn)教材銷售模式。探求市場(chǎng)拓展之道。 由于缺乏必要的信息作為支撐，預(yù)測(cè)可能會(huì)與實(shí)際出入很大，在這方面需要咨詢業(yè)內(nèi)人士的意見(jiàn)，同時(shí)還需要進(jìn)行深入的調(diào)研和了解。 招生代理費(fèi)按每個(gè)學(xué)員學(xué)費(fèi)的 10%來(lái)提成，每個(gè)學(xué)員學(xué)費(fèi)按 3000元計(jì)算，則我們實(shí)現(xiàn)的收入為： 6000*3000*=1800000，即 180萬(wàn)。但就預(yù)測(cè)收入來(lái)講，用這種方式不夠可行，必須要分?jǐn)傤A(yù)測(cè)。其中 20 家客戶能為我們帶來(lái)收入的 80%，另外 80 家用戶為我們帶來(lái) 20%的收入。 公司的盈利模式有以下幾種： A．培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳推廣（線上、線下）服務(wù)，實(shí)現(xiàn)收入； B．代理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)收入； C．培訓(xùn)業(yè)務(wù)的聯(lián)合主辦，實(shí)現(xiàn)收入； D．為培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 提供自主建站服務(wù)，實(shí)現(xiàn)收入； E. 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入住費(fèi) F. 培訓(xùn)教材的銷售； 公司在該階段 主要 盈利 招生代理來(lái)完成，該階段盈利模式如下： A．代理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生業(yè)務(wù)，這是該階段實(shí)現(xiàn)收入主要途徑； B．培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自主建站服務(wù)和線下宣傳策劃作為輔助收益； C．培訓(xùn)業(yè)務(wù)的聯(lián)合主辦，該階段沒(méi)有精力去做這件事，可以嘗試去做，積累經(jīng)驗(yàn)，這方面收入不予考慮； D．培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的線上宣傳和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的入住完全實(shí)現(xiàn)免費(fèi)策略，對(duì)重點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以進(jìn)行突出宣傳，但不能 實(shí)行 收費(fèi) 政策，我們可以爭(zhēng)取折扣，并將折扣讓利給最終用戶，通過(guò)該方式實(shí)現(xiàn)多贏 。 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)培育期基本應(yīng)該需要 12 年時(shí)間，當(dāng)然還要取決于我們的工作質(zhì)量。進(jìn)一步強(qiáng)化同客戶的關(guān)系，提升對(duì)客戶的管理， 提升 網(wǎng)站在 最終用戶中的知名度，增加網(wǎng)站點(diǎn)擊量。 2021 年，工作重點(diǎn)是加大對(duì)市場(chǎng)的宣傳力度 ，完成重點(diǎn)客戶向效益 客戶的轉(zhuǎn)變 。一年時(shí)間基本讓西安市場(chǎng)重點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為我們的客戶。 第二 部分， 充分利用老客戶，展開(kāi)對(duì)最終用戶的網(wǎng)站宣傳。本年度沒(méi)有收益。 2021 年，重點(diǎn)開(kāi)始第一階段的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)， 前半年針對(duì)非重點(diǎn)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)，積累經(jīng)驗(yàn)，后半年開(kāi)始開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶。 近期戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)投資 預(yù)測(cè)如下： 項(xiàng)目名稱 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 小計(jì) 平臺(tái)研發(fā)與維護(hù) 15 15 15 15 60 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用 2 30 40 40 112 管理運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 8 32 40 40 120 戰(zhàn)略發(fā)展投資 0 0 5 15 20 備用風(fēng)險(xiǎn) 金 0 40 30 30 100 合計(jì) 24 117 130 140 412 公司收益預(yù)測(cè)： 近期戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)階段 ，主要是為了完成公司的造血功能。 管理運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)比較確定，主要為辦公費(fèi)用、高管工資、后勤人員工資等固定開(kāi)銷， 每年 40 萬(wàn)。 開(kāi)發(fā) 1000 個(gè)客戶需要投入的成本為 50 萬(wàn)。月成本為 3000 元。 按一個(gè)人在維護(hù)好自己的老客戶的同時(shí)，一個(gè)月拜訪 10 家新客戶，成功率按60%計(jì)，每月開(kāi)發(fā) 6家新客戶。另外一塊就是行業(yè)宣傳和行業(yè)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用， 這主要取決于我們的市場(chǎng)策略。后期產(chǎn)品維護(hù)和部分內(nèi)容的編輯工作還需要開(kāi)發(fā)人員參與，其費(fèi)用大體與研發(fā)費(fèi)用相當(dāng)。 這期間的公司投入主要有：產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理運(yùn)營(yíng)、出于戰(zhàn)略發(fā)展考慮的投資四部分構(gòu)成。 截至 2021 年底，企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)如下： 由于對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有做前期調(diào)研，缺乏必要的信息作為依據(jù)， 在這里只能先泛泛談一下，如果確定我們要做這事情，我們?cè)诤笃谠傺a(bǔ)足這一課。第三個(gè)目標(biāo)包含了前兩個(gè)目標(biāo)， 但不僅限于二者，還包括：市場(chǎng)復(fù)制所需要的開(kāi)拓模式的探討（外部市場(chǎng)的了解）、公司后續(xù)發(fā)展所需要的各類資源（資金、人力等）的儲(chǔ)備工作。 B 在西安建立起培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)盟，尋求志同道合者，共同探討培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使西安互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)趨于產(chǎn)業(yè)化， 不斷開(kāi)發(fā) 該領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力。同時(shí)，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和用戶之間提供了便捷的信息通道，增強(qiáng)了信息的對(duì)稱性，能夠引導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)向健康、良性的方向發(fā)展。而這正是公司對(duì)培訓(xùn)行業(yè)提供的價(jià)值所在。 3） .對(duì)培訓(xùn)行業(yè)的價(jià)值 這一點(diǎn)很重要，對(duì)用戶來(lái)講，我們和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一體的。我們提供以下