【正文】 服務(wù)： A．培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳推廣（線上、線下）服務(wù) B．代理培訓(xùn)機構(gòu)的招生業(yè)務(wù) C．培訓(xùn)業(yè)務(wù)的聯(lián)合主辦 D．為培訓(xùn)機構(gòu)提供自主建站服務(wù) E． 為 培訓(xùn)機構(gòu)提供參與培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展研討會的機會，增進同業(yè)間的交流 我 們 的 客戶主要以培訓(xùn)機構(gòu)為主，但另外一部分特殊群體也需要我們予以必要的關(guān)注。為避免混淆和闡述不清，對高端培訓(xùn)后 面基本不再做描述。 免費服務(wù)主要是 針對中低端培訓(xùn)的運營策略，有償服務(wù)主要是未來公司針對高端培訓(xùn)市場開發(fā)所采用的策略。 B．用戶可參加網(wǎng)上互動式遠程教育。 H．閱覽網(wǎng)上提供的免費培訓(xùn)教材。 ，所享受 的培訓(xùn)服務(wù)存在質(zhì)量問題的，我們提供退款承諾。 1).對 用戶的價值 用戶 是指 需要培訓(xùn)服務(wù)的群體。 企業(yè) 價值是企業(yè)得以生存和盈利的基礎(chǔ)，也是它能否得到發(fā)展的關(guān)鍵。 讓用戶隨時隨地找到行業(yè)內(nèi)最適合自己的有質(zhì)量保障的培訓(xùn)服務(wù)。 企業(yè)戰(zhàn)略目標是企業(yè)這條大船所要駛往的目的地，企業(yè)戰(zhàn)略本身則是企業(yè)運營的導(dǎo)航儀 和地圖。 二．企業(yè) 戰(zhàn)略確定 企業(yè)戰(zhàn)略確定，是基于市場環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)為了更好的把握市場機遇，積極應(yīng)對市場風(fēng)險， 進而 確定企業(yè)的發(fā)展目標。 目前好些公司已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)領(lǐng)域，具有先行優(yōu)勢，而且思路和理念在大的方面都是趨于一致的（尤其是中低端培訓(xùn)市場），同時由于市場潛力很大，未來會有很多公司進入這一領(lǐng)域。對應(yīng)到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中，對于求職招聘，西安大部分機構(gòu)和個人使用最多的是 XAJOB 網(wǎng)， 大多只 能記住 51job 和 ic01這幾個網(wǎng)址，事實上現(xiàn)在做招聘的網(wǎng)站是比較多的。 2）未來中低端 互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù) 發(fā)展到一定階段，競爭將會非常厲害。這就給與了新生公司在未來做該領(lǐng)域市場主導(dǎo)的機會， 相信未來會有很多新公司產(chǎn)生，資本的嗅覺是很靈敏的，未來也會有大量的資本介入該領(lǐng)域。 1）中低端 互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù) 以代理招生作為最主要的 盈利模式，處于起步初創(chuàng)階段， 有 非常廣闊的市場前景 ，新生公司會不斷產(chǎn)生 。其具有以下幾個特點： A）由于網(wǎng)站推廣需要線上線下緊密結(jié)合，首先要幫助有影響力的培訓(xùn)機構(gòu)上線，這個過程是需要花費較大的人力和 時間成本。 4 天天培訓(xùn)網(wǎng) ? 自定義為“中國經(jīng)理人首選培訓(xùn)平臺”，以管理培訓(xùn)為主； ? 分類培訓(xùn) 信息（視頻 資料 課程 講師網(wǎng) 機構(gòu) 需求 資訊）； ? 經(jīng)理人培訓(xùn)相關(guān)資料和信息，培訓(xùn)機構(gòu)門戶； ? 視頻資料下載（收費）； ? 資料評論、打分 5 培訓(xùn)通 ? 分類信息，分類齊全，規(guī)模較大 ? 外語培訓(xùn) 電腦培訓(xùn) 資格認證 財會培訓(xùn) 職業(yè)技能 IT 認證 文藝體育 研修管理 學(xué)歷學(xué)位 研究生院 出國留學(xué) 基礎(chǔ)教育 綜合素質(zhì) ? 培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)布培訓(xùn)課程，用戶網(wǎng)上留言 ? 培訓(xùn)機構(gòu)門戶 ? 新聞、考試相關(guān)資訊 ? 各城市有分支機 構(gòu) 6 西安培訓(xùn)網(wǎng) ? 采用內(nèi)容管理的模式，發(fā)布了培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)信息，但不能在線報名。 2）互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀 現(xiàn)對主營培訓(xùn)業(yè)務(wù)的飛龍網(wǎng)、新學(xué)道、中華培訓(xùn)網(wǎng)、天天培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)通 5 個網(wǎng)站的經(jīng)營模式進行分析如下： 1 飛龍網(wǎng) 服務(wù)內(nèi)容： ? 分類培訓(xùn)信息（英語、計算機、小語種、企業(yè)管理、休閑培訓(xùn)、學(xué)歷 教育、職業(yè)培訓(xùn)、０－１８歲、高校招生、留學(xué)）； ? 培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)布培訓(xùn)課程，用戶網(wǎng)上報名（收取反點）； ? 報名采用隨即填寫相關(guān)信息的方式，不用注冊，減少用戶操作環(huán)節(jié)； ? 培訓(xùn)機構(gòu)簡要介紹； ? 相關(guān)新聞信息； 盈利模式： ? 報名費用反點 ? 各地加盟費 ? 培訓(xùn)機構(gòu)入駐費 ? 廣告費 2 新學(xué)道 服務(wù)內(nèi)容： ? 分類培訓(xùn)信息（ＩＴ、外語、職業(yè)、考研、財會、文體、研究生／商學(xué)院、咨詢、專題、論壇、求職／招聘） ； ? 培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)布培訓(xùn)課程，用戶網(wǎng)上報名（收取反點）； ? 報名采用隨即填寫相關(guān)信息的方式，不用注冊，減少用戶操作環(huán)節(jié)； ? 培訓(xùn)機構(gòu)門戶（介紹、培訓(xùn)課程列表、師資、位置等信息）； ? 相關(guān)新聞信息； 盈利模式： ? 不詳。下面我主要從互 聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的分類、發(fā)展情況和市場機遇與挑戰(zhàn)三個方面進行說明。我們可以從地方性行業(yè)網(wǎng)站開始做起 ，當然這一領(lǐng)域未來的市場競爭會比較激烈。但 手機網(wǎng)站類業(yè)務(wù)更多還需要傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)作為支撐，我們在這方面缺乏基礎(chǔ)，不具有可操作性。 社區(qū)網(wǎng)風(fēng)險最大，其前景也是最廣闊的，其代表是 FACEBOOK，但這方面 要將 業(yè)務(wù)做大 ，距離我們的現(xiàn)實過于遙遠，做小的網(wǎng)站，存在盈利模式不清晰的風(fēng)險。機會和風(fēng)險是一對孿生姊妹，風(fēng)險大，在于有很多處女地需要開發(fā)，操作不當，就可能 死掉。我們需要做的事情， 70%是需要以正取勝的，過于取巧將會失去發(fā)展的后勁。 這類公司要么是以傳統(tǒng)實業(yè)的身份進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，要么是以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的 身份 進入傳統(tǒng)行業(yè)。 隨著互聯(lián)網(wǎng)市場的規(guī)范，以正取勝將會成為主流。更多靠的是扎實的運作。這是我們做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)一個很重要的秘笈，不創(chuàng)新才能實現(xiàn)最大限度的創(chuàng)新，一味求新，可能會成為事業(yè)的犧牲品，關(guān)于這一點，在后面我們的執(zhí)行策略里會有很多方面的體現(xiàn)。 以奇取勝， 最有代表性的就是 ,馬化騰有一個模仿論，被業(yè)內(nèi)人士喻為抄襲專家，先模仿 ICQ,奠定了成功的基礎(chǔ)， 又模仿聯(lián)眾，在大眾游戲 方面取得領(lǐng)導(dǎo)地位，模仿阿里巴巴， 讓馬云的一些舉措受挫。一種是以正取勝，注重的是 運作。 做互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，死掉的或者處于生存邊緣的企業(yè)占大多數(shù)，分析其中的原因， 各 自有自己的情況，但基本屬于自尋死路的那種，并不是行業(yè)競爭的結(jié)果，從中我們可以有一些借鑒，避免走誤區(qū)。同時，經(jīng)營企業(yè)，又需要有務(wù)實的做事精神，來不得半點浪漫， 時機 不成熟， 資源短缺、 過分冒進，或者一味求新，都可能 面臨失敗。各類業(yè)務(wù)的發(fā)展空間都很大，同行網(wǎng)站都相互提供友情鏈接，部分企業(yè)間有競爭態(tài)勢，但從總體來看，合作是主流。與過去相比，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也逐步趨于理性?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展前景是毋庸置疑的，對互聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境的分析，目的在于清楚 目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展狀況，把握互聯(lián)網(wǎng)的運作規(guī)律，進而為我們進軍培訓(xùn)市場提供借鑒。 這是行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段必然會出現(xiàn)的現(xiàn)