【導(dǎo)讀】肀芅螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蕆蝿肅莂艿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞螆肈薁薇螅膀莄蒃螄芃膇袂螃肂莃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蕆薇袇羃芀蒃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蕆蝿肅莂艿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞螆肈薁薇螅膀莄蒃螄芃膇袂螃肂莃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蕆薇袇羃芀蒃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蕆蝿肅莂艿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚈芆薃螆蚇羆莆螞螆肈薁薇螅膀莄蒃螄芃膇袂螃肂莃螈螂膄芅蚄螂芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蕆薇袇羃芀蒃袆膅薆葿袆羋荿螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肀芅螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃

　　

【正文】 構(gòu)自主建站服務(wù)和線下宣傳策劃作為輔助收益； C．培訓(xùn)業(yè)務(wù)的聯(lián)合主辦，該階段沒(méi)有精力去做這件事，可以嘗試去做，積累經(jīng)驗(yàn)，這方面收入不予考慮； D．培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的線上宣傳和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的入住完全實(shí)現(xiàn)免費(fèi)策略，對(duì)重點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以進(jìn)行突出宣傳，但不能 實(shí)行 收費(fèi) 政策，我們可以爭(zhēng)取折扣，并將折扣讓利給最終用戶，通過(guò)該方式實(shí)現(xiàn)多贏 。 2021 年公司盈利預(yù)測(cè)如下： 1000 家客戶，能為公司帶來(lái)收入的，按 100 家計(jì)。其中 20 家客戶能為我們帶來(lái)收入的 80%，另外 80 家用戶為我們帶來(lái) 20%的收入。這是一種相對(duì)真實(shí)的收入來(lái)源。但就預(yù)測(cè)收入來(lái)講，用這種方式不夠可行，必須要分?jǐn)傤A(yù)測(cè)。 1000 家客戶，平均每家一年給我們帶來(lái) 200的點(diǎn)擊客戶 ，我們網(wǎng)站一年的點(diǎn)擊客戶 是 20 萬(wàn)，點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上報(bào)名的最終用戶的比例按 3%計(jì)，那我們代理招生的人數(shù)則為 6000 人。 招生代理費(fèi)按每個(gè)學(xué)員學(xué)費(fèi)的 10%來(lái)提成，每個(gè)學(xué)員學(xué)費(fèi)按 3000元計(jì)算，則我們實(shí)現(xiàn)的收入為： 6000*3000*=1800000，即 180萬(wàn)。該年度即可實(shí)現(xiàn)收支平衡，并盈利 40 萬(wàn)，輔助收益按 10萬(wàn)計(jì)，共盈利 50 萬(wàn)。 由于缺乏必要的信息作為支撐，預(yù)測(cè)可能會(huì)與實(shí)際出入很大，在這方面需要咨詢業(yè)內(nèi)人士的意見(jiàn)，同時(shí)還需要進(jìn)行深入的調(diào)研和了解。 2） 中期戰(zhàn)略目標(biāo)：企業(yè)做大 ，塑造全國(guó)大眾互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)市場(chǎng)的品牌 通過(guò)自我運(yùn)營(yíng)、發(fā)展代理商等多種途徑將西安成功的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式向其它國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行快速?gòu)?fù)制。探求市場(chǎng)拓展之道。注重品牌建設(shè)，同時(shí)嘗試其它方面的盈利模式。依次為：網(wǎng)上廣告宣傳收費(fèi)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)合主辦收益、會(huì)員收費(fèi)和增 加培訓(xùn)教材銷(xiāo)售模式。當(dāng)然這方面需要前期做足功課。 3） 長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)：雙品牌運(yùn)作，除了做好中低端培訓(xùn)這一塊的根本業(yè)務(wù)外，進(jìn)軍高端培訓(xùn)市場(chǎng) 高端培訓(xùn)市場(chǎng)前景更加誘人，他面對(duì)的群體收入高、工作壓力大、困惑也比較多，對(duì)培訓(xùn)的需求非常旺盛。有一部分高收入階層人士，自我意識(shí)通常比較強(qiáng)烈，在事業(yè)發(fā)展到一定階段后，都會(huì)進(jìn)入一種困惑期，憑借原有的經(jīng)驗(yàn)做事，往往事與愿違，不能達(dá)到心想事成的理想境界 ，內(nèi)心充滿挫折感，事業(yè)也無(wú)法取得突破。同時(shí)又有一部分高層人士，在自己事業(yè)前進(jìn)的道路上，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了自己的困惑期，進(jìn)入人生的另一個(gè)境界， 在自己事業(yè)順?biāo)斓耐瑫r(shí)，也希望將自己的智慧與他人分享。我們做高端市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，就是要建立這二者之間的聯(lián)系，提供一個(gè)很好的平臺(tái)。 對(duì)于高端市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，同樣需要注重線上和線下的同步運(yùn)作。隨著互聯(lián)網(wǎng)硬件的發(fā)展，帶寬不是問(wèn)題。線上我們的重點(diǎn)是 網(wǎng)上互動(dòng)式遠(yuǎn)程教育和網(wǎng)上看視頻培訓(xùn)講座，同時(shí)提供網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)培訓(xùn)光盤(pán)、培訓(xùn)書(shū)籍等資料的服務(wù)。 網(wǎng)上互動(dòng)式遠(yuǎn)程教育，就是我們聘請(qǐng)客座講師，對(duì)有一定數(shù)量的報(bào)名學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)視頻在網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播， 網(wǎng)上用戶可以在線看視頻參加培訓(xùn)，同時(shí)網(wǎng)上用戶可進(jìn)行提問(wèn)（收費(fèi)，且需要主持人受理請(qǐng)求），具有 電視的強(qiáng)化版功能。 網(wǎng)上看視頻資料的培訓(xùn)講座是指，我們將網(wǎng)上互動(dòng)式遠(yuǎn)程教育的視頻資料放到網(wǎng)上，用戶可以通過(guò)網(wǎng)上在線免費(fèi)看視頻資料，下載或索取光盤(pán)則需要收費(fèi)。同時(shí)將外界的一些視頻資料放在網(wǎng)上，充實(shí)視頻資料庫(kù)。 線下同步可以組織相關(guān)的高端的培訓(xùn)活動(dòng)，線上線下互為補(bǔ)充。 三．企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是為了達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而制定的路線、方針和政策，進(jìn)而明確企業(yè)資源配置計(jì)劃、企業(yè)市場(chǎng)拓展計(jì)劃，具體執(zhí)行的關(guān)鍵事項(xiàng) ，前者屬于戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)的銜接部分，基本是明確的，帶有可選性 。 后者需要在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，根據(jù)客觀情況靈活調(diào)整。 企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃闡述我們需要如何正確的做事 ，體現(xiàn)的是執(zhí)行力，依托于企業(yè)的管理能力。目標(biāo)的達(dá)成，關(guān)鍵在于如何做的問(wèn)題，所以這部分內(nèi)容也是商業(yè)計(jì)劃書(shū)非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 由于目前不確定因素很多，這部分內(nèi)容目前先不做描述。等一些情況明確后，再予以制定。 四．所處現(xiàn)狀及潛在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 所處現(xiàn)狀及潛在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，是對(duì)我們的家底 進(jìn)行一個(gè)盤(pán)點(diǎn)，并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。如果說(shuō)前三部分是我們用積極的、理想的思維來(lái)分析事物 ，立足未來(lái)的話 ，這一部分就需要我們用批判的、務(wù)實(shí)的眼光來(lái)把握事物 ，并回歸現(xiàn)實(shí)。 做事情，要有理想，同時(shí)還要?jiǎng)?wù)實(shí)。做企業(yè)也一 樣，盈利前景不好的事情，不能做，前景好，但沒(méi)能力做的事情也不能做。 條件不具備，能夠創(chuàng)造條件的 則 可以做。市場(chǎng)是有風(fēng)險(xiǎn)的，可怕的是不能識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)。 火能夠燒木頭，但不能燒石頭，事物的變化，是外部因素和內(nèi)部因素共同作用的結(jié)果。所以，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，眼光需要外視，更需要內(nèi)視，重要的是規(guī)避來(lái)自我們自身的風(fēng)險(xiǎn)，這樣外在的風(fēng)險(xiǎn)就失去了發(fā)力的基礎(chǔ)。 籌劃事情，過(guò)于理想，不切合自己的實(shí)際，勢(shì)必事與愿違。所以我們必須要對(duì)自己的實(shí)際有一個(gè)很清晰的認(rèn)識(shí)，才能清楚我們 應(yīng)該怎么做。 我們有什么？ 我們有一些資金，有想做事的想法。 我們要什 么？ 我們希望能把握住這一市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，真正做一些有意義的事情，同時(shí)讓自己有一個(gè)好的收益。 我們怕什么？ 希望風(fēng)險(xiǎn)最小化，怕想要的沒(méi)得到，擁有的又失去了。 我們?nèi)笔裁矗? 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和培訓(xùn)市場(chǎng)缺乏了解，沒(méi)有務(wù)實(shí)的操作經(jīng)驗(yàn)。 我們不想失去，還想得到，我們需要怎么辦？ 一個(gè)人的力量不足以挪動(dòng) 200 斤的東西，但整個(gè)社會(huì)卻在發(fā)生著翻天覆地的變化，唯有合作、借力，才能 把握時(shí)機(jī)，唯有合作、借力才能心想事成。 我們合作的資本是什么？ 資金還有一些做事的想法。 我們合作的主要考慮因素是什么？ 志同道合。 一家真正的企業(yè)，識(shí)別它的 標(biāo)志是企業(yè)的魂。創(chuàng)始人只是企業(yè)的母親，企業(yè)誕生后，它就成為一個(gè)獨(dú)立的生命體，剛開(kāi)始母親希望擁有自己的孩子，但它作為一個(gè)生命體，最終要脫離母親的懷抱，它不屬于任何人，它屬于這個(gè)世界。作為我們個(gè)人來(lái)講，只能是融入這個(gè)生命體中 ，賦予它更多的靈性。 所以，我們的首選是在目前做互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的公司中選擇合適的合作伙伴。飛龍網(wǎng)招區(qū)域運(yùn)營(yíng)商，我們可以借機(jī)進(jìn)行考察。 其次，我們也可以自己來(lái)做，但必須是在風(fēng)險(xiǎn)能夠把控、對(duì)投入產(chǎn)出預(yù)測(cè)相對(duì)清晰的情況下才能進(jìn)行，而且還需要廣泛合作。 最次的情況，就是我們努力了，感覺(jué)還是把握性不大 ，那么我們就放棄它，畢竟賺錢(qián)的機(jī)會(huì)是很多的，對(duì)我們也沒(méi)什么損失，還長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。當(dāng)然，沒(méi)有經(jīng)過(guò) 100%的努力，我們不應(yīng)該輕言放