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錘子手機(jī)的營(yíng)銷策略分析報(bào)告(參考版)

2024-08-14 07:32本頁(yè)面
  

【正文】 。你必須努力,當(dāng)有一天驀然回首時(shí),你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕,少一些蒼白無(wú)力。4. 歲月是無(wú)情的,假如你丟給它的是一片空白,它還給你的也是一片空白。既糾結(jié)了自己,又打擾了別人。用一些事情,總會(huì)看清一些人。2. 若不是心寬似海,哪有人生風(fēng)平浪靜。錘子要成功,必須擺正姿態(tài),糾正商業(yè)邏輯,讓普通消費(fèi)者也能很容易感受到產(chǎn)品物有所值。 T2的各種奇巧淫技的工業(yè)設(shè)計(jì)、遠(yuǎn)程協(xié)助功能都是不錯(cuò)的feature,但是都是在邊邊角角上鉆牛角尖,而沒(méi)有解決錘子的根本問(wèn)題。 從T2的發(fā)布,錘子可能已經(jīng)意識(shí)到問(wèn)題,但是并沒(méi)有解決,從T1的天生驕傲,到T2的傲慢,T2依然是高于競(jìng)品的價(jià)格,卻讓人無(wú)法理解為什么高。錘子從來(lái)沒(méi)做過(guò)革命性的東西,T1沒(méi)有,T2也沒(méi)有。 作為一個(gè)初入市場(chǎng)的產(chǎn)品,想迅速打開(kāi)市場(chǎng),提供高性價(jià)比幾乎是唯一的方法。對(duì)于電子產(chǎn)品,把體驗(yàn)作為價(jià)格的一部分直接銷售是不明智的,因?yàn)橛?jì)算硬件、底層系統(tǒng)技術(shù)含量較高,上層的體驗(yàn)類功能技術(shù)含量較低,對(duì)價(jià)格的貢獻(xiàn)也較低,而且用戶在大量使用之前也難以確定其價(jià)值。 結(jié) 論 錘子產(chǎn)品至上、擬物化UI優(yōu)于扁平UI的觀點(diǎn),盡管產(chǎn)品風(fēng)格上并不完美,但這不是錘子錯(cuò)誤的根本原因。消費(fèi)者需要在購(gòu)買前首先嘗試或體驗(yàn)后再?zèng)Q定自己是否購(gòu)買。: 價(jià)格為2000時(shí),對(duì)錘子手機(jī)的購(gòu)買意向圖為消費(fèi)者提供個(gè)性化和多元化的服務(wù),使錘子的消費(fèi)者與錘子建立了緊密的長(zhǎng)期關(guān)系。我們可以通過(guò)在視屏終端、錘子手機(jī)官方主頁(yè)來(lái)進(jìn)行廣告宣傳。 如顧客遇到產(chǎn)品因人為因數(shù)受損,需要更換價(jià)格昂貴的手機(jī)配件時(shí),可以通過(guò)在購(gòu)機(jī)時(shí)購(gòu)買200元費(fèi)用,能夠在遇到手機(jī)損壞后,免費(fèi)更換配件。 提升錘子手機(jī)產(chǎn)品管理 最需要站出來(lái)的是T3,如果T3已經(jīng)在路上,并且在八月份或者九月份發(fā)布,并且產(chǎn)品給力的情況下,將會(huì)給錘子公司一個(gè)占領(lǐng)市場(chǎng)的的巨大幫助。: 對(duì)于錘子手機(jī)的促銷手段喜愛(ài)程度圖 錘子手機(jī)從外觀設(shè)計(jì)到產(chǎn)品包裝都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的,不僅能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚的追求,而且利用創(chuàng)始人羅永浩的個(gè)人人氣進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),聚集大量人氣和支持,促進(jìn)了手機(jī)的訂單的簽訂。利用產(chǎn)品的特色來(lái)進(jìn)行大力宣傳,塑造出錘子特有的風(fēng)格特色。增加產(chǎn)品的功能,使其多樣化。形成堅(jiān)果手機(jī)、錘子手機(jī)外加一個(gè)更高端的Pro系列,所以也有人猜想在2016年上半年會(huì)有錘子T2的Pro版發(fā)布。 5 對(duì)于錘子手機(jī)營(yíng)銷策略的建議 對(duì)于錘子手機(jī)的營(yíng)銷,可以從提高功能系統(tǒng)的穩(wěn)定性,價(jià)格,宣傳力度,購(gòu)買方式,加強(qiáng)品控,售后服務(wù)等方面來(lái)著手。 錘子科技的推廣著重依賴羅永浩個(gè)人的明星效應(yīng),長(zhǎng)此下去,是不可取的。錐子科技旗下只有smartisan 、堅(jiān)果兩款產(chǎn)品,相比小米旗下的小米手機(jī)、小米Note、紅米手機(jī)、紅米Note以及最新推出的小米Max來(lái)說(shuō),錘子手機(jī)的產(chǎn)品線略顯單薄。更不用說(shuō)在T2只是對(duì)T1的小升級(jí),小迭代。 錘子品牌 T2的一個(gè)重要使命就是維持品牌的曝光度和關(guān)注度,上市時(shí)間是在與T2相同配置手機(jī)紅利見(jiàn)底的時(shí)候殺入到這個(gè)市場(chǎng)里面去的。錘子手機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格在2499元以上,定價(jià)比較高。 手機(jī)續(xù)航不足,T2手機(jī)用一天已經(jīng)非常勉強(qiáng),原因在與待機(jī)功耗太高,待機(jī)不理想直接影響了他的整體續(xù)航,這樣在行業(yè)中也是很少見(jiàn),而且錘子手機(jī)不具備快沖功能,對(duì)于日常手機(jī)用戶來(lái)說(shuō),是非常糟糕的。T2手機(jī)是一款金屬邊框無(wú)端點(diǎn)的手機(jī),消費(fèi)者非常擔(dān)心手機(jī)信號(hào)問(wèn)題,錘子官方宣稱,雖然信號(hào)有所下降,但完全符合用戶使用標(biāo)準(zhǔn)。T2手機(jī)中預(yù)置了很多軟件并不是為了用戶方便,基本上都是利益相關(guān)。很多忘記密碼的找回都是通過(guò)手機(jī)短信來(lái)確認(rèn)的,這就讓手機(jī)丟失成為用戶的災(zāi)難,而指紋可以在安全的同時(shí)解決方便性的問(wèn)題,指紋已經(jīng)成為現(xiàn)代手機(jī)甚至與千元機(jī)不可或缺的一個(gè)重要元素。相比小米來(lái)說(shuō),小米手機(jī)有強(qiáng)大的小米粉絲矩陣,它的渠道比較多樣,有小米論壇、官方的微博、小米合伙人與員工的微博、微信等多種渠道來(lái)跟顧客互動(dòng),以此來(lái)體會(huì)顧客的需求,來(lái)增加其銷量,而錘子手機(jī)只是采取網(wǎng)上下訂單的線上交易模式進(jìn)行銷售,銷售渠道比較單一。對(duì)于更廣闊的市場(chǎng)而言,收效甚微,突破錘粉是一個(gè)很關(guān)鍵的因素;產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到足夠溢價(jià)的時(shí)候,公司必須要靠不斷的融資去求生存,隨著公司估值的不斷升高,必須有相應(yīng)的銷量和利潤(rùn)空間去做支持。錘粉是錘子起家的基礎(chǔ),但是不足以支撐整個(gè)錘子公司。品牌錘子做的非常強(qiáng),但是產(chǎn)品和服務(wù)這兩點(diǎn)目前來(lái)看還是做的不夠好。 錘子手機(jī)的SWOT分析 錘子手機(jī)的SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)1 原創(chuàng)錘子手機(jī)系統(tǒng)2 錘子手機(jī)的差異化和特色3 錘子系統(tǒng)和錘子手機(jī)軟硬結(jié)合發(fā)揮出最大優(yōu)勢(shì)4 知名度較高5 產(chǎn)品注重用戶體驗(yàn),獲得消費(fèi)者認(rèn)可,口碑較好6 手機(jī)設(shè)計(jì)出眾,獲得if金獎(jiǎng)7 營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)1 進(jìn)入智能行業(yè)晚2 錘子科技沒(méi)有太多的科技和文化積累,缺乏一定的影響力3 由于制造工藝,品質(zhì)要求,供應(yīng)商協(xié)作等方面的原因,錯(cuò)過(guò)最佳銷售時(shí)期,銷量低,市場(chǎng)份額小4 相對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言,市場(chǎng)價(jià)格太高5 手機(jī)自身存在品控問(wèn)題6 營(yíng)銷推廣不足7 渠道過(guò)于狹窄 機(jī)會(huì) 威脅1 國(guó)內(nèi)高端精品手機(jī)市場(chǎng)份額大多由蘋果、三星占領(lǐng),國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)市場(chǎng)大2 中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)還在激烈競(jìng)爭(zhēng)中,沒(méi)有形成穩(wěn)定格局3 國(guó)產(chǎn)手機(jī)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重4 中端機(jī)市場(chǎng)的廠商并不多,或者說(shuō)并不強(qiáng)大1 手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,錘子手機(jī)價(jià)格遭到了同行的打壓2 其他品牌手機(jī)用戶忠誠(chéng)度高,轉(zhuǎn)化困難3 不斷有新的品牌進(jìn)入市場(chǎng),面臨潛在進(jìn)入者的威脅 通過(guò)SWOT分析得出錘子手機(jī)存在的一些問(wèn)題:比如說(shuō)錘子科技缺乏一定的影響力;市場(chǎng)定價(jià)比較高,應(yīng)著重觀察一下市場(chǎng)需求情況;銷售渠道比較狹窄;手機(jī)產(chǎn)
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