錘子手機(jī)案例分析(參考版)
2025-05-03 22:43本頁(yè)面
【正文】 。八、小結(jié) 羅永浩憑借自己的工匠精神率領(lǐng)著錘子科技的工程師們?cè)谑謾C(jī)的大世界了盡情揮灑汗水，收獲錘子幫們的熱切期待，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)上需要有這樣執(zhí)著于手機(jī)制作卓越技藝的人和企業(yè)，錘子手機(jī)的最終成敗與否嗎，我們無(wú)法預(yù)知，但是錘子那一幫人卻給了市場(chǎng)中人們不少感動(dòng)和啟示，至少說(shuō)從心理層面，消費(fèi)者會(huì)喜歡這個(gè)錘子，它代表了民族創(chuàng)新的希望。加強(qiáng)針對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。拓寬銷售渠道策略。七、錘子手機(jī)的服務(wù)營(yíng)銷策略改進(jìn)使用人員營(yíng)銷策略。羅永浩在手機(jī)制作資金緊張的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)里的氣氛非常低沉，他也面臨著員工離開(kāi)的危機(jī)，例如蘋(píng)果公司曾經(jīng)去錘子科技挖軟件設(shè)計(jì)工程師，這給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了極大威脅和難題，不過(guò)所幸，這位工程師留在了錘子科技。錘子手機(jī)從外觀設(shè)計(jì)到產(chǎn)品包裝都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，不僅能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚的追求，而且利用創(chuàng)始人羅永浩的個(gè)人人氣進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，聚集大量人氣和支持，促進(jìn)了手機(jī)的訂單的簽訂。錘子手機(jī)的售價(jià)16G版售價(jià)3000元，32G版售價(jià)3150元，錘子手機(jī)不支持4G功能，年底前將推出4G版，售價(jià)3500元，錘子手機(jī)的定價(jià)區(qū)間正好取于小米手機(jī)之上，蘋(píng)果手機(jī)之下，這樣能夠區(qū)分出產(chǎn)品的定位人群，細(xì)分客戶，同時(shí)這樣的較低的價(jià)格和較好的手機(jī)品質(zhì)，大大突破了宣傳前期4000元左右的價(jià)格，打破了消費(fèi)者的價(jià)格的最低估計(jì)，產(chǎn)品價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出價(jià)格，形成消費(fèi)者滿意的心理感受。 在錘子手機(jī)的手機(jī)操作還出現(xiàn)了許多新的軟件設(shè)計(jì)和非常便捷貼心的功能，如手機(jī)無(wú)需開(kāi)機(jī)就可以通過(guò)快捷鍵搶拍照片，可以中途取消短信發(fā)送，錄音支持打點(diǎn)，最高品質(zhì)的手機(jī)顯示屏之一，亮度隨時(shí)喚出，音量鍵調(diào)節(jié)亮度，擬物化并支持多種宮格的手機(jī)安裝軟件的手機(jī)桌面等，這些創(chuàng)新性的改變和設(shè)計(jì)，能夠極大地滿足目標(biāo)人群的消費(fèi)欲望和需求，能夠幫助他們工作和生活更加便捷化。羅永浩還表示針對(duì)Siri等語(yǔ)音應(yīng)用時(shí)，他認(rèn)為語(yǔ)音功能大多淪為玩具，而語(yǔ)音方案應(yīng)該有所改變，盡可能簡(jiǎn)化，例如拿起手機(jī)貼到耳邊語(yǔ)音就會(huì)激活。圖（一）為羅永浩曬錘子手機(jī)訂單 圖（一）五、錘子手機(jī)服務(wù)營(yíng)銷策略錘子手機(jī)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略?，F(xiàn)在，羅永浩高調(diào)的曬出了錘子手機(jī)訂單，目前已經(jīng)下單的用戶超過(guò)6萬(wàn)，需要注意的是，錘子手機(jī)預(yù)訂是要交300元定金的。此外，羅永浩還強(qiáng)調(diào)，6萬(wàn)多訂單中有3251人是索性付了3000元全款的。 （二）錘子手機(jī)的市場(chǎng)現(xiàn)狀錘子手機(jī)定位主要為我國(guó)國(guó)內(nèi)中高端客戶，結(jié)合目前我國(guó)手機(jī)手機(jī)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)定，市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)白熱化的趨勢(shì)，錘子手機(jī)可以憑借著自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上迅速占據(jù)有利地位，加強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人羅永浩的個(gè)人魅力和利用粉絲經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大力量，為錘子手機(jī)迅速搶占市場(chǎng)份額，為新產(chǎn)品的研發(fā)打下良好的基礎(chǔ)。隨著移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)規(guī)模的增加，終端廠商需要緊跟運(yùn)營(yíng)商增值服務(wù)開(kāi)發(fā)策略，使其產(chǎn)品滿足運(yùn)營(yíng)商的要求，達(dá)到增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)終端與運(yùn)營(yíng)商主推的移動(dòng)增值服務(wù)相結(jié)合的認(rèn)知度和認(rèn)可度，培育良好的品牌形象的效果，獲取更多的市場(chǎng)份額。（五）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
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