錘子手機案例分析(參考版)
2025-05-03 22:43本頁面
【正文】 。八、小結(jié) 羅永浩憑借自己的工匠精神率領(lǐng)著錘子科技的工程師們在手機的大世界了盡情揮灑汗水，收獲錘子幫們的熱切期待，中國的手機市場上需要有這樣執(zhí)著于手機制作卓越技藝的人和企業(yè)，錘子手機的最終成敗與否嗎，我們無法預(yù)知，但是錘子那一幫人卻給了市場中人們不少感動和啟示，至少說從心理層面，消費者會喜歡這個錘子，它代表了民族創(chuàng)新的希望。加強針對產(chǎn)品的營銷策略。拓寬銷售渠道策略。七、錘子手機的服務(wù)營銷策略改進使用人員營銷策略。羅永浩在手機制作資金緊張的時期，團隊里的氣氛非常低沉，他也面臨著員工離開的危機，例如蘋果公司曾經(jīng)去錘子科技挖軟件設(shè)計工程師，這給團隊帶來了極大威脅和難題，不過所幸，這位工程師留在了錘子科技。錘子手機從外觀設(shè)計到產(chǎn)品包裝都是經(jīng)過精心設(shè)計的，不僅能夠滿足消費者對于時尚的追求，而且利用創(chuàng)始人羅永浩的個人人氣進行營銷活動，聚集大量人氣和支持，促進了手機的訂單的簽訂。錘子手機的售價16G版售價3000元，32G版售價3150元，錘子手機不支持4G功能，年底前將推出4G版，售價3500元，錘子手機的定價區(qū)間正好取于小米手機之上，蘋果手機之下，這樣能夠區(qū)分出產(chǎn)品的定位人群，細分客戶，同時這樣的較低的價格和較好的手機品質(zhì)，大大突破了宣傳前期4000元左右的價格，打破了消費者的價格的最低估計，產(chǎn)品價值遠遠超出價格，形成消費者滿意的心理感受。 在錘子手機的手機操作還出現(xiàn)了許多新的軟件設(shè)計和非常便捷貼心的功能，如手機無需開機就可以通過快捷鍵搶拍照片，可以中途取消短信發(fā)送，錄音支持打點，最高品質(zhì)的手機顯示屏之一，亮度隨時喚出，音量鍵調(diào)節(jié)亮度，擬物化并支持多種宮格的手機安裝軟件的手機桌面等，這些創(chuàng)新性的改變和設(shè)計，能夠極大地滿足目標人群的消費欲望和需求，能夠幫助他們工作和生活更加便捷化。羅永浩還表示針對Siri等語音應(yīng)用時，他認為語音功能大多淪為玩具，而語音方案應(yīng)該有所改變，盡可能簡化，例如拿起手機貼到耳邊語音就會激活。圖（一）為羅永浩曬錘子手機訂單 圖（一）五、錘子手機服務(wù)營銷策略錘子手機的產(chǎn)品營銷策略?，F(xiàn)在，羅永浩高調(diào)的曬出了錘子手機訂單，目前已經(jīng)下單的用戶超過6萬，需要注意的是，錘子手機預(yù)訂是要交300元定金的。此外，羅永浩還強調(diào)，6萬多訂單中有3251人是索性付了3000元全款的。 （二）錘子手機的市場現(xiàn)狀錘子手機定位主要為我國國內(nèi)中高端客戶，結(jié)合目前我國手機手機市場的迅猛發(fā)展，市場環(huán)境穩(wěn)定，市場份額競爭白熱化的趨勢，錘子手機可以憑借著自身的產(chǎn)品優(yōu)勢和價格優(yōu)勢在市場上迅速占據(jù)有利地位，加強企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人羅永浩的個人魅力和利用粉絲經(jīng)濟的強大力量，為錘子手機迅速搶占市場份額，為新產(chǎn)品的研發(fā)打下良好的基礎(chǔ)。隨著移動運營商定制手機規(guī)模的增加，終端廠商需要緊跟運營商增值服務(wù)開發(fā)策略，使其產(chǎn)品滿足運營商的要求，達到增強消費者對于移動終端與運營商主推的移動增值服務(wù)相結(jié)合的認知度和認可度，培育良好的品牌形象的效果，獲取更多的市場份額。（五）市場競爭策略
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