錘子手機(jī)的營(yíng)銷策略分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 o系列，所以也有人猜想在2016年上半年會(huì)有錘子T2的Pro版發(fā)布。 提升錘子手機(jī)產(chǎn)品管理 最需要站出來(lái)的是T3，如果T3已經(jīng)在路上，并且在八月份或者九月份發(fā)布，并且產(chǎn)品給力的情況下，將會(huì)給錘子公司一個(gè)占領(lǐng)市場(chǎng)的的巨大幫助。消費(fèi)者需要在購(gòu)買前首先嘗試或體驗(yàn)后再?zèng)Q定自己是否購(gòu)買。錘子從來(lái)沒(méi)做過(guò)革命性的東西，T1沒(méi)有，T2也沒(méi)有。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。錘子要成功，必須擺正姿態(tài)，糾正商業(yè)邏輯，讓普通消費(fèi)者也能很容易感受到產(chǎn)品物有所值。 作為一個(gè)初入市場(chǎng)的產(chǎn)品，想迅速打開市場(chǎng)，提供高性價(jià)比幾乎是唯一的方法。： 價(jià)格為2000時(shí)，對(duì)錘子手機(jī)的購(gòu)買意向圖為消費(fèi)者提供個(gè)性化和多元化的服務(wù)，使錘子的消費(fèi)者與錘子建立了緊密的長(zhǎng)期關(guān)系。： 對(duì)于錘子手機(jī)的促銷手段喜愛(ài)程度圖 錘子手機(jī)從外觀設(shè)計(jì)到產(chǎn)品包裝都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，不僅能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚的追求，而且利用創(chuàng)始人羅永浩的個(gè)人人氣進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，聚集大量人氣和支持，促進(jìn)了手機(jī)的訂單的簽訂。 5 對(duì)于錘子手機(jī)營(yíng)銷策略的建議 對(duì)于錘子手機(jī)的營(yíng)銷，可以從提高功能系統(tǒng)的穩(wěn)定性，價(jià)格，宣傳力度，購(gòu)買方式，加強(qiáng)品控，售后服務(wù)等方面來(lái)著手。 錘子品牌 T2的一個(gè)重要使命就是維持品牌的曝光度和關(guān)注度，上市時(shí)間是在與T2相同配置手機(jī)紅利見底的時(shí)候殺入到這個(gè)市場(chǎng)里面去的。T2手機(jī)中預(yù)置了很多軟件并不是為了用戶方便，基本上都是利益相關(guān)。錘粉是錘子起家的基礎(chǔ)，但是不足以支撐整個(gè)錘子公司。它的價(jià)位在1500左右和2000左右，分為兩個(gè)檔位 渠道 促銷 小米的官方網(wǎng)站是小米手機(jī)銷售的主陣地，微博是第二渠道，官網(wǎng)上第一時(shí)間發(fā)布新產(chǎn)品新信息，也有發(fā)燒友交流區(qū)和廠家與發(fā)燒友的互動(dòng)活動(dòng)，微博上同步消息以及與公眾互動(dòng)積累口碑 接著全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，不僅節(jié)約了成本，而且也突出個(gè)性，營(yíng)銷效果更好。現(xiàn)在，羅永浩高調(diào)的曬出了錘子手機(jī)訂單，目前已經(jīng)下單的用戶超過(guò)6萬(wàn)，需要注意的是，錘子手機(jī)預(yù)訂是要交300元定金的。第三類對(duì)硬件性能有極高要求的用戶，他們追求的頂級(jí)性能，價(jià)格對(duì)他們來(lái)說(shuō)是次要的。： 錘子手機(jī)與小米手機(jī)的目標(biāo)顧客對(duì)比圖手機(jī)類別目標(biāo)顧客錘子手機(jī) 對(duì)審美設(shè)計(jì)有要求的人群；對(duì)價(jià)格接受能力較強(qiáng)的人群小米手機(jī) 習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和喜歡在網(wǎng)絡(luò)上獲取信息的人群；一類是年輕有為的男生；一類是在校大學(xué)生；一類是中等收入的人群 市場(chǎng)定位經(jīng)過(guò)認(rèn)真的考慮之后，在價(jià)格及其配置上，錘子手機(jī)選擇做中端機(jī)和終端高手機(jī)。而手機(jī)的價(jià)格分為4種，： 手機(jī)配置價(jià)格圖手機(jī)配置價(jià)格高端機(jī)4000以上中高機(jī)28004000中端機(jī)18003000低端機(jī)1800以內(nèi) 目標(biāo)市場(chǎng)錘子手機(jī)的目標(biāo)用戶是老羅的忠實(shí)粉絲群體，就是對(duì)審美、設(shè)計(jì)有要求的，對(duì)價(jià)位接受能力較強(qiáng)的人。2015年于上海梅賽德斯奔馳文化中心發(fā)布堅(jiān)果手機(jī)。錘子手機(jī)將繼續(xù)延續(xù)錘子手機(jī)ROM的這一規(guī)則，其規(guī)則是手機(jī)內(nèi)所有的內(nèi)置應(yīng)用其實(shí)都可以任意刪除，這能夠給與顧客更好的體驗(yàn)。通過(guò)對(duì)錘子手機(jī)的SWOT、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和營(yíng)銷策略發(fā)展現(xiàn)狀的分析，來(lái)為營(yíng)銷策略的問(wèn)題的改進(jìn)提供一定的依據(jù)，并針對(duì)一些存在的問(wèn)題，提供一些合理的建議。而如果想要了解和提升錘子手機(jī)，就必須從它的營(yíng)銷策略方面入手。它追求規(guī)劃和個(gè)人體驗(yàn)，并且注重追尋超越蘋果的操作以及外觀。 錘子手機(jī)的發(fā)展歷程及其運(yùn)營(yíng)狀況 錘子手機(jī)的發(fā)展歷程 2010年3月30日，錘子手機(jī)的創(chuàng)始人羅永浩通過(guò)朋友投資1000萬(wàn)人民幣來(lái)做手機(jī)，由于資金不足，他采取曲線救國(guó)的策略來(lái)做手機(jī)，即通過(guò)錘子ROM打開市場(chǎng)，提高知名度后獲得更大的投資后再開始做錘子手機(jī)。2012年這一數(shù)據(jù)迅速激增至2億臺(tái)，占全球智能手機(jī)市場(chǎng)的30%。因?yàn)樗臓I(yíng)銷方式主要是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。追求完美的設(shè)計(jì)和人性化的體驗(yàn)，而且追求超過(guò)蘋果的易用和美觀。： 錘子手機(jī)和小米手機(jī)的市場(chǎng)定位對(duì)比圖手機(jī)類別市場(chǎng)定位錘子手機(jī) 追求完美設(shè)計(jì)與人性化體驗(yàn)，超越蘋果的易用與美觀；有情懷的普通人小米手機(jī) 為發(fā)燒友的手機(jī)；極客3 錘子手機(jī)營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀 錘子手機(jī)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析 錘子手機(jī)定位主要為我國(guó)國(guó)內(nèi)中高端客戶，結(jié)合目前我國(guó)手機(jī)手機(jī)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)定，市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)白熱化的趨勢(shì)，錘子手機(jī)可以憑借著自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上迅速占據(jù)有利地位，加強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人羅永浩的個(gè)人魅力和利用粉絲經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大力量，為錘子手機(jī)迅速搶占市場(chǎng)份額，為新產(chǎn)品的研發(fā)打下良好的基礎(chǔ)。錘子手機(jī)依據(jù)其手機(jī)內(nèi)存大小，制定了相應(yīng)的價(jià)格，比如說(shuō)：手機(jī)內(nèi)存是16G，價(jià)格定為3000元，手機(jī)內(nèi)存是32G，價(jià)格定為3150元。 小米的宣傳推廣是業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷推廣的標(biāo)桿，成功的個(gè)人形象的塑造加粉絲族群的建立，支撐起小米的銷售神話從錘子手機(jī)與小米手機(jī)的營(yíng)銷策略的對(duì)比上我們可以發(fā)現(xiàn)：在產(chǎn)品方面，錘子手機(jī)的產(chǎn)品線不豐富，并且其返修率較高，而小米手機(jī)采用用戶參與的模式，硬件技術(shù)比錘子更加全面，很受消費(fèi)者喜歡；在價(jià)格方面，錘子手機(jī)沒(méi)有小米手機(jī)更加親民，它的定價(jià)較高，而小米卻能滿足大部分沒(méi)有收入來(lái)源者的需求；在渠道方面，錘子手機(jī)是在線上銷售，它沒(méi)有小米的搶購(gòu)，也沒(méi)有像小米微博、微信等的多方的互動(dòng)，然而這些營(yíng)銷手段都是可以吸引顧客的法寶；在促銷方面，錘子手機(jī)沒(méi)有系統(tǒng)的廣告計(jì)劃，包括媒體廣告的投放，而是過(guò)分依賴羅永浩本人，而小米手機(jī)有全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，有售后服務(wù)點(diǎn)，有系統(tǒng)化的營(yíng)銷體系，
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