【正文】 即在公司成立的前三年免征所得稅，%，正常稅率為15%； (2)存貨控制采用先進先出法，假定每年年末產(chǎn)品均賣完無剩余，機器設(shè)備估計使用壽命為20年，每條生產(chǎn)線上的機器預計凈殘值為10萬元，按直線折舊法計算；以技術(shù)入股的無形資產(chǎn)按30年攤銷； （3）成本費用中的主營業(yè)務成本、營業(yè)費用均與銷售收入密切有關(guān)，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化； （4）公司第一年不分紅，第二年以后按凈利潤的25%分紅。由于公司在第一年全新業(yè)務的開展和對市場的爭取，成本花費較大，為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年按凈利潤的25%分紅。而我們預計的第一年投入資本較大，銷售量為1000噸，小于盈虧平衡點，但第二年開始銷售量都遠大于盈虧平衡點，故公司第二年開始盈利，投資方案可行。 （4）盈虧平衡分析計算盈虧平衡點公式為：Q=F247。 （2）投資回收期(PT)投資回收期采用現(xiàn)金流量表按下列公式計算 回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn) 值) ，小于行業(yè)平均投資回收期，投資方案可行?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取10%（下同），此時，遠大于零。為了更好的為投資者做參考，下面從投資凈現(xiàn)值、投資回收期、內(nèi)含報酬率、盈虧平衡分析、投資回報分析五個方面做分析。 資金來源與運用 （1）公司成立初期計劃籌資3000萬元，其中創(chuàng)辦者提供技術(shù)作價900萬元，同時出資375萬元，向銀行借款375萬元，引進35家風險投資機構(gòu)分散投資，投資額共計1350萬元。這里運城市的西北角，汾河和黃河匯流的三角地帶，西隔黃河與陜西省韓城市相望，南有臺地與萬榮縣毗連，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。 59 / 59第六章 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期：從原料到成品生產(chǎn)周期為30天；工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)培訓；技術(shù)關(guān)鍵：（1）采用固體廢渣赤泥為主要原料，廢物利用，節(jié)能環(huán)保； （2）實現(xiàn)了對生產(chǎn)過程中的燒結(jié)溫度、保溫時間、升溫速率等關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)的控制； （3）簡化了生產(chǎn)工藝，縮短了生產(chǎn)周期，降低了生產(chǎn)成本。 建立嚴格的經(jīng)營制度公司的經(jīng)營制度必須明確、規(guī)范、清晰、有效。公司的每一名員工，包括管理人員，必須遵守相關(guān)規(guī)定和制度，包括進貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目，月末統(tǒng)一清算，不可留情。營銷人員首先應具備較好的文化素養(yǎng)，這樣才懂得如何欣賞產(chǎn)品；其次應掌握產(chǎn)品的專業(yè)知識，這個可有公司統(tǒng)一培訓；再次營銷人員是直接與顧客打交道，公司陣地的最前沿，所以要懂得與人交往及其生意技巧。吸取教訓、弘揚經(jīng)驗，為未來鑫瑞的發(fā)展做好經(jīng)驗總結(jié)和備錄。由于考慮到我公司在市場上的弱勢地位以及被動應對的時間壓力較大，為了減少倉促應對給我公司帶來的不利影響，鑫瑞必須提升應變能力，在決策中備有適當?shù)姆磻獙Σ?。交叉式反應是指對手對我方的調(diào)價反應，可能會同向反應，也可能會逆反應，也可能采取非價格方式——廣告、提質(zhì)等手段進行反擊和競爭。這種情況一般影響不會太大，后果不會太嚴重，但處于市場弱勢地位的公司較為不利。(2)相向式反應。我降他漲，則表示他們認為自己產(chǎn)品質(zhì)量高、服務好、檔次高等。 (1)相反式反應。積極反應是指競爭者認為這是我方發(fā)起的價格戰(zhàn)，主動迎戰(zhàn)。不管我們怎么調(diào)整價格，對手均是保持價格不變。 Ⅱ.競爭者對調(diào)價的反應企業(yè)進行價格調(diào)整必須對競爭對手的市場應對方式做好情報收集和分析，鑫瑞作為新創(chuàng)立和成長公司更是如此，以此來謀求在陶瓷市場的深度發(fā)展。根據(jù)同行業(yè)經(jīng)驗，降價幅度在10%一下，往往收獲不到效果；而高于50%，消費者會懷疑產(chǎn)品質(zhì)量會有問題，同時還會遭到同行業(yè)的排擠；⑷真實價格要標注，以證明降價的真實性；⑸傳遞降價信息要有科學性和藝術(shù)性。如節(jié)假日慶祝、周年慶等；⑵要精心策劃，高度保密，出奇制勝。我公司可采取以下措施來規(guī)避風險：⑴降價要“師出有名”。⑴產(chǎn)品樣式過時，價格下跌正常；⑵產(chǎn)品有質(zhì)量問題；⑶價格還會進一步下跌，再等一等；⑷廠家出現(xiàn)財政問題，為收回款項。 (3)降價原因分析 a企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，促銷渠道狹窄，銷售余地??； b強大的競爭壓力，企業(yè)市場份額降低； c成本費用低于競爭對手，可低價銷售、擴大市場占有率； d出現(xiàn)經(jīng)濟衰退等經(jīng)濟狀況。針對鑫瑞經(jīng)營市場的反應主要有： a陶粒砂等相關(guān)產(chǎn)品供不應求，價格自然升高； b商品暢銷； c產(chǎn)品價值高； d賣家為了更高利益。 Ⅰ.主動調(diào)整 (1)提價原因分析 a通貨膨脹，導致生產(chǎn)企業(yè)成本費用提高，企業(yè)為維持生產(chǎn)不得不提高產(chǎn)品價格； b企業(yè)產(chǎn)品供不應求，不能滿足市場旺盛的需求； c產(chǎn)品質(zhì)量好，服務好； d競爭者減少。所以鑫瑞要基于公司上述情況，制定適合鑫瑞的合理產(chǎn)品價格。企業(yè)自身狀況。當今的社會，節(jié)能減排深受民眾歡迎，眾多同行業(yè)廠家均尋求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品價格也在隨廠家追求轉(zhuǎn)型的同時而下降。這就需要做好產(chǎn)品成本預算和核算，為產(chǎn)品的定價做好基礎(chǔ)。產(chǎn)品成本，即生產(chǎn)產(chǎn)品的總開支。 （3）需考慮因素:產(chǎn)品定價是復雜的，需考慮的因素有很多，主要包括有：產(chǎn)品成本、目標消費群的定位、需求因素、渠道的選擇、產(chǎn)品的策略問題、產(chǎn)品的價格需求彈性、行業(yè)發(fā)展階段、市場環(huán)境狀況、企業(yè)自身狀況和目標等。它包括有成本導向定價法、邊際成本定價法、收支平衡定價法和投資收益定價法。 （2）參考市場現(xiàn)行定價方法:現(xiàn)行的市場產(chǎn)品定價方法現(xiàn)主要有成本導向定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法三種。這兩種定價策略都不太適用于鑫瑞的初步發(fā)展，而滿意價格策略，是指產(chǎn)品銷售以穩(wěn)定價格和預期銷售額的穩(wěn)定增長為目標，力求將價格定在一個適中水平上，所以也稱為穩(wěn)定價格策略。合理的定價，可根據(jù)以下基礎(chǔ)來制定：（1）參考市場現(xiàn)行定價策略:現(xiàn)行的新產(chǎn)品定價的策略主要有以下三種：撇脂定價策略即高利潤定價策略、滲透定價策略即阻擋跟進低價策略、滿意定價策略即中檔價格策略。 定價策略 定價基礎(chǔ)合理的定價，是產(chǎn)品打開市場的必要手段之一。以往的電話營銷往往倉促地進行公司宣傳和產(chǎn)品營銷，這是我們公司必須擯棄的?！?充分發(fā)揮自媒體影響廣、影響深、影響大”的特點，充分利用自媒體資源進行公司宣傳，顧客維護、售后跟蹤等活動； ； 可按以下流程來具體操作：訂單處理設(shè)計生產(chǎn)原料準備樣本生產(chǎn)包 裝審核測試發(fā) 貨發(fā)貨準備 ：電話營銷是眾多同行業(yè)公司產(chǎn)品銷售、公司宣傳的一種方式。以上五種傳統(tǒng)的營銷活動，具體運行下來可重可輕，要根據(jù)具體情況，不能把營銷手段這個雞蛋放于同一個籃子里，也不可把其放于過時過期的壞籃子里。 ，探索市場工作應做好，發(fā)展預測要明確；，使用行為要清晰；；；，關(guān)系維護要實際；，顧客需要及售后要緊跟。 營銷手段當今是屬于信息的時代，一切的企業(yè)，一切的產(chǎn)品僅依靠傳統(tǒng)的營銷方式進行生存已是舉步維艱。促銷活動應多做，形式也應創(chuàng)新和多樣，可優(yōu)惠也可折扣，可贈送禮品，也可抽獎等，甚至可以采取延期還款的手段來吸引合作伙伴。在條件具備的條件下，利用各種媒體，包括傳統(tǒng)媒體（報紙、電視）和自媒體，（微信、微博等）工具，進行宣傳報道。 定制策略針對現(xiàn)代市場上流行的個性化、新穎化風氣，在做好調(diào)查工作的同時，針對不同經(jīng)銷商及合作商家設(shè)計不同產(chǎn)品，或根據(jù)經(jīng)銷商、合作商家的設(shè)計要求來定制、設(shè)計產(chǎn)品，用主動、積極、熱情的服務來吸引合作伙伴和進行營銷活動。我公司也可利用這種時尚風