【正文】 5. 清算公司的物流體系等經(jīng)過(guò)改裝可以用于其他產(chǎn)品收購(gòu)或者運(yùn)輸所用，所以即使公司處于破產(chǎn)邊緣，也可以較容易通過(guò)出售物流系統(tǒng)收回固定資產(chǎn)投資。具體來(lái)說(shuō)，就是由企業(yè)管理層發(fā)動(dòng)，組建一個(gè)外部投資人集團(tuán)，通過(guò)投資銀行、信托等金融機(jī)構(gòu)的支持，收購(gòu)原來(lái)公開(kāi)上市或非上市的企業(yè)的股票和資產(chǎn)，使它轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾韺涌刂频钠髽I(yè)。在三年后的任何時(shí)間，如果有一個(gè)難得的出售股份的機(jī)遇，且價(jià)格水平符合風(fēng)險(xiǎn)投資公司的要求，風(fēng)險(xiǎn)投資公司也可利用這一機(jī)遇，在保證該價(jià)格水準(zhǔn)的前提下，把所擁有的權(quán)益轉(zhuǎn)賣(mài)第三者。如果投資者把公司出售，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上現(xiàn)有的垃圾回收企業(yè)由于本公司與其競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)其構(gòu)成威脅，他們出于自身利益的考慮，極有可能買(mǎi)下本公司。而在美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家都擁有著相當(dāng)健全的垃圾回收體制。此外，對(duì)于不同技術(shù)的成本、收益等情況進(jìn)行分析并進(jìn)行預(yù)測(cè)，綜合企業(yè)的實(shí)際情況，選擇對(duì)于公司來(lái)說(shuō)最為恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)革新安排。此外，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)期與近期規(guī)劃，及時(shí)了解反饋市場(chǎng)信息，并及時(shí)分析市場(chǎng)信息可能對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況造成的影響，根據(jù)可能的情況準(zhǔn)備不同的針對(duì)方案，同時(shí)注意潛在風(fēng)險(xiǎn)、積極拓展新的贏利渠道、增加公司資本來(lái)源多樣化。此外，還需對(duì)市場(chǎng)人力資源狀況進(jìn)行一定的監(jiān)控，并及時(shí)做好應(yīng)對(duì)方案。與公司人員簽訂一定年限的勞務(wù)合同，合同中規(guī)定需要工作的年限與違約需要支付的罰款。對(duì)于未按照步驟執(zhí)行的工作人員的責(zé)任予以明確并追究，實(shí)現(xiàn)責(zé)任至個(gè)人的事后問(wèn)責(zé)體系，規(guī)范化整個(gè)管理機(jī)制。（三）解決策略首先，建立健全完善的企業(yè)管理制度體系，并使整個(gè)公司運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程成為標(biāo)準(zhǔn)的流程，此外，并要求每個(gè)過(guò)程嚴(yán)格遵照流程設(shè)定，按步完成，這將極大地保證整個(gè)過(guò)程中執(zhí)行的有序性，避免由于所作人員自身問(wèn)題而運(yùn)轉(zhuǎn)不暢或有所遺漏最終引起整個(gè)運(yùn)作過(guò)程中的混亂。對(duì)于不可控的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生做好相對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防控方案，并當(dāng)發(fā)生該類(lèi)情況時(shí)迅速采取對(duì)應(yīng)方案來(lái)將風(fēng)險(xiǎn)的影響程度降至最低。因此技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)較高。公司的主要業(yè)務(wù)主要是建立在垃圾分類(lèi)回收利用技術(shù)上，因此，這項(xiàng)技術(shù)在全國(guó)乃至世界的發(fā)展將極大地影響公司的利潤(rùn)與發(fā)展。由于此類(lèi)原因，可能與客戶(hù)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)糾紛而導(dǎo)致客戶(hù)要求一定的經(jīng)濟(jì)賠償或者導(dǎo)致本公司在一定程度上產(chǎn)生虧損。由于人的能力限制，不可能保證在公司整個(gè)過(guò)程中每一步驟資產(chǎn)維護(hù)都能順利解決，而這會(huì)在一定程度上導(dǎo)致客戶(hù)及公司的損失。這也就意味著員工工資將在成本中占據(jù)比較大的一部分?；厥找潦?，將垃圾從客戶(hù)手中收購(gòu)，之后區(qū)分垃圾，分類(lèi)存儲(chǔ)各類(lèi)垃圾、分類(lèi)運(yùn)輸?shù)鹊纫幌盗泄芾砩系膯?wèn)題都是我們所需要解決的，而其中很可能會(huì)由于垃圾的種類(lèi)過(guò)多，管理過(guò)于復(fù)雜等導(dǎo)致出錯(cuò)造成不必要的損失，因此，管理風(fēng)險(xiǎn)是我們需要考慮的最大的風(fēng)險(xiǎn)之一。通過(guò)這種方式，公司能有一大筆的現(xiàn)金流進(jìn)入，能夠緩解公司創(chuàng)立初期資金緊張的問(wèn)題。而且債務(wù)融資籌集的資金具有使用上的時(shí)間性，需到期償還，不會(huì)稀釋股權(quán)。因此，對(duì)投資者而言，這種投資方式風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，公司能夠比較容易的融集資金。此外,作為風(fēng)險(xiǎn)投資基金的投資者,也可以從基金較高的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益與成功的投資運(yùn)作中獲取豐厚的投資回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)投資通過(guò)專(zhuān)家管理和組合投資,降低了由于投資周期長(zhǎng)而帶來(lái)的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn),使公司的高風(fēng)險(xiǎn)和高收益得到有效的平衡,從而為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供足夠的穩(wěn)定的資金供給。占總費(fèi)用10%（6） 各項(xiàng)人員費(fèi)用職位人數(shù)月底薪總計(jì)董事長(zhǎng)180008000總監(jiān)4600024000部門(mén)經(jīng)理6500030000技術(shù)人員4500020000業(yè)務(wù)人員5300015000實(shí)習(xí)生510005000總計(jì)25102000 資金來(lái)源第一年第二年第三年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)400，000400，000400，000風(fēng)險(xiǎn)投資商800，000850，000900，000入股投資方700，000720，000730，000貸款擔(dān)保100，000180，000融資總額1900，0002070，0002210，000(1) 風(fēng)險(xiǎn)投資基金風(fēng)險(xiǎn)投資基金無(wú)需風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的資產(chǎn)抵押擔(dān)保,手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)單。占總費(fèi)用15%（4）營(yíng)業(yè)管理費(fèi)用前期，我們要尋找愿意長(zhǎng)期與我們建立伙伴關(guān)系（希望在我們的項(xiàng)目中投放廣告，愿意以提供積分優(yōu)惠的方式提供贊助）的企業(yè)，同時(shí)也在尋求愿意購(gòu)買(mǎi)我公司垃圾產(chǎn)成品的下游公司和垃圾能源企業(yè)，在此過(guò)程中會(huì)有一些招商廣告費(fèi)用，業(yè)務(wù)招待費(fèi)用。隨著這個(gè)項(xiàng)目的推廣，人們對(duì)我公司的服務(wù)了解越來(lái)越深入，廣告費(fèi)用也會(huì)隨之而減少。占前期總費(fèi)用的50%固定資產(chǎn)投入項(xiàng)目單價(jià)/元數(shù)量金額使用年限預(yù)計(jì)凈殘值折舊額年折舊額新型垃圾分類(lèi)筒1,000100個(gè)100,00055,00095,00019,000電動(dòng)四輪自卸垃圾車(chē)80,0005輛400,00010100,000300,00030,000東風(fēng)145側(cè)裝壓縮式垃圾車(chē)180,0001輛180,0001060,000120,00012,000液晶電腦2,50012臺(tái)30,0001010,00020,0002,000辦公桌椅29012套3,480104803,000300中轉(zhuǎn)站精分類(lèi)儀器（帶成分分析功能）50,0002臺(tái)100,0001040,00060,0006,000打印機(jī)1,0001臺(tái)1,0005200800160傳真機(jī)1,0001臺(tái)1,0005200800160飲水機(jī)2001臺(tái)20055015030一般耗材1,000501,000200總計(jì)816,680215,930600,75069,850注：平均年限法計(jì)提折舊（3） 項(xiàng)目的宣傳費(fèi)用因?yàn)槲覀兊姆诸?lèi)評(píng)估體系倡導(dǎo)源頭分類(lèi)換取積分，是一個(gè)全新的項(xiàng)目。同時(shí)，居民手中積分會(huì)員卡的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)也需要一定的投資。這部分的費(fèi)用最多占到總成本的5%。公司的市場(chǎng)調(diào)查同時(shí)能起到宣傳作用，在公司問(wèn)世之前就開(kāi)始進(jìn)行宣傳和推廣活動(dòng)，以便居民日后能更容易的接受并使用我們的項(xiàng)目。七、公司財(cái)務(wù)分析（一）投資說(shuō)明(1) 前期的市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用公司雇用一些勤工儉學(xué)的大學(xué)生，在各個(gè)高校及住宅小區(qū)人流量多的地帶進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查，從而在公司運(yùn)營(yíng)前就能大概了解源頭分類(lèi)項(xiàng)目（垃圾分類(lèi)績(jī)效評(píng)估體系）的被接受度。 在經(jīng)歷幾年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之后，公司已經(jīng)具備了足夠的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的條件已經(jīng)成熟，公司就完全地進(jìn)入了全國(guó)市場(chǎng)，與全國(guó)的同行來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，公司的業(yè)務(wù)可以向全國(guó)連鎖店方面發(fā)展。冠名各學(xué)校的中小型活動(dòng)，增強(qiáng)對(duì)公司的宣傳；在各高校以公司的名義舉辦活動(dòng)。開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)3個(gè)月后，公司已經(jīng)有了一定的流動(dòng)資金，為了擴(kuò)大公司的知名度，挖掘更多的潛在客戶(hù)，并加強(qiáng)前期宣傳的效果，以獲取更多利潤(rùn)，我們需要加大宣傳力度，居民區(qū)和學(xué)校的主要客戶(hù)群體之一。 隨著公司的發(fā)展和壯大，在繼續(xù)保持原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，公司應(yīng)該不斷地開(kāi)拓新的市場(chǎng)，除了天津財(cái)經(jīng)大學(xué)及周邊居民小區(qū)這一目標(biāo)市場(chǎng)外，還應(yīng)大力開(kāi)拓機(jī)關(guān)單位，居委會(huì)等地，在其成立回收點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)。(三）公司發(fā)展目標(biāo)和相應(yīng)地發(fā)展策略公司近期發(fā)展目標(biāo)的重點(diǎn)放在天津財(cái)經(jīng)大學(xué)及周邊居民小區(qū)這一目標(biāo)市場(chǎng)上，把握好市場(chǎng)機(jī)會(huì)，周密地策劃，認(rèn)真地組織，打響公司創(chuàng)業(yè)地第一槍?zhuān)蛉〉谝煌敖?。垃圾再產(chǎn)物的高品質(zhì)保證。（3）針對(duì)垃圾能源企業(yè)和垃圾再產(chǎn)品收購(gòu)方① 低廉的價(jià)格吸引?；厥杖諝v單頁(yè)的初稿設(shè)計(jì)(具體的模板還在設(shè)計(jì)中）（2）針對(duì)廣告投放商（合作商家）① 招商廣告的宣傳作用，在給予廣告投放商家廣告影響力保障的同時(shí)以綠色公益的理念吸引合作者。④產(chǎn)品展示。對(duì)于品學(xué)兼優(yōu)的貧困大學(xué)生本公司提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。③把每次服務(wù)利潤(rùn)的10%拿出來(lái)，成為愛(ài)心基金，每一位消費(fèi)本公司服務(wù)的顧客都是富有愛(ài)心的人。（1） 針對(duì)居民① 把本公司的理念、服務(wù)及價(jià)位較為詳細(xì)的印在回收日歷上，向各個(gè)居民區(qū)、餐廳進(jìn)行散發(fā)，提高我們的公司和服務(wù)在群眾中的知名度。顧客可以到公司找我們，公司也可上門(mén)找顧客。打造一個(gè)知名度高的多媒體服務(wù)品牌從而發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，提高公司的銷(xiāo)售量，這是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)，需要本公司堅(jiān)持不懈的做，真心實(shí)意的做。（2) 品牌戰(zhàn)略：一個(gè)品牌對(duì)于公司是很重要的，本公司不僅要用高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)打造公司的品牌，還要對(duì)公司進(jìn)行CI形象設(shè)計(jì)。這無(wú)疑可以使我們更專(zhuān)注于核心業(yè)務(wù)（垃圾源頭分類(lèi)），增加后備管理時(shí)間，改善服務(wù)的整體質(zhì)量。外包是一種長(zhǎng)期的、戰(zhàn)略的、相互滲透的、互利互惠的業(yè)務(wù)委托和合約執(zhí)行方式。③ 隨著本公司服務(wù)的提高和技術(shù)的成熟，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)本公司可以通過(guò)降低價(jià)格來(lái)保持市場(chǎng)占有率，配合其他競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)?yè)敉烁?jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)，用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向來(lái)調(diào)節(jié)本公司的定價(jià)策略。① 企業(yè)的遠(yuǎn)營(yíng)目的是在公益的基礎(chǔ)上贏利，首先必須要保持成本，利用成本加成定價(jià)公式p=c(1+R)來(lái)制定價(jià)格，在服務(wù)推向市場(chǎng)初期可制定較低的成本率，以期獲得稍高的利潤(rùn)。④ 我公司是帶有半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，受到政府的支持資助，希望帶動(dòng)新型垃圾處理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，解決現(xiàn)階段垃圾處理的 尷尬難題，不以高盈利為目的。同時(shí)為潛在競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置較高的市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘。我們要以我們的環(huán)保公益性質(zhì)吸引更多的廣告贊助商。大量地占有市場(chǎng)，本公司能夠確信贏得最高的市場(chǎng)占有率之后，將會(huì)享受最低的成本和最高的長(zhǎng)期利潤(rùn)。由于本公司剛進(jìn)入市場(chǎng)，服務(wù)的品牌對(duì)于市場(chǎng)是陌生的。（Pricing Strategy）⑴ 本公司服務(wù)的定價(jià)目標(biāo)是市場(chǎng)占有率最大化和推動(dòng)垃圾環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)新性，專(zhuān)業(yè)化是本公司產(chǎn)品策略的核心。⑶ 本公司提供的評(píng)估服務(wù)是我們公司的一個(gè)特色服務(wù)，由于居民自主按要求評(píng)估積分，信息可能與規(guī)則有所偏差，為此，本公司特地提供專(zhuān)人監(jiān)督，實(shí)時(shí)更新，以及查詢(xún)糾錯(cuò)的服務(wù)。⑵ 本公司提供的產(chǎn)品具有較好的目的性，公益性，時(shí)代性。我們會(huì)根據(jù)目前市場(chǎng)的價(jià)格行情對(duì)各種垃圾進(jìn)行分類(lèi)回收，同時(shí)，也可聯(lián)系政府，對(duì)有突出貢獻(xiàn)的個(gè)人或企業(yè)予以公開(kāi)表彰。六、公司戰(zhàn)略 （一）4Ps營(yíng)銷(xiāo)組合（Product Strategy）本公司的垃圾分類(lèi)績(jī)效評(píng)估體系是我們的主營(yíng)服務(wù)，我們的產(chǎn)品策略就是我們的服務(wù)策略。 (SO)這是一個(gè)最為理想的組合，我們應(yīng)該做的是竭盡全力憑借公司的優(yōu)勢(shì)和知本(知識(shí)資本)，最大限度地抓住這個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，發(fā)展市場(chǎng)，培育效益增長(zhǎng)點(diǎn)，最大限度地獲取利潤(rùn)。我們將不斷地鞏固和提高我們的優(yōu)勢(shì)。—威脅組合（ST）在這種情況下，公司應(yīng)該充分利用自身的長(zhǎng)處，依靠自身的長(zhǎng)處，依靠自身的實(shí)力來(lái)正面地回?fù)敉獠凯h(huán)境中的威脅?！獧C(jī)會(huì)組合（WO）市場(chǎng)的機(jī)會(huì)稍縱即逝，捷足先登，在前進(jìn)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)、不斷學(xué)習(xí)，最大限度的利用外部機(jī)會(huì)，克服自身劣勢(shì)。 ⑥ 與此同時(shí)必然會(huì)存在一個(gè)潛在威脅來(lái)源于對(duì)應(yīng)積分商家的競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)此我們將有意識(shí)地選擇大型且聲望高的商家合作，并要盡量與固定商家合作，減少合作商家的數(shù)量。④ 面對(duì)社會(huì)上的拾荒者和垃圾處理廠(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)威脅，我們可以通過(guò)增加兌換積分的價(jià)值、宣傳垃圾分類(lèi)意義以及通過(guò)政府幫助對(duì)積極參與分類(lèi)的居民給予單位職稱(chēng)或榮譽(yù)等獎(jiǎng)勵(lì)。 ② 資金的短缺除了有國(guó)家《環(huán)境保護(hù)法》中的第五條資金鼓勵(lì)外，我們還可以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)來(lái)解決。我們必須團(tuán)結(jié)一致、努力奮斗，盡快的度過(guò)這個(gè)創(chuàng)業(yè)艱難期。 同時(shí)，公司有廣大的大學(xué)生資源為依托，可以以環(huán)保公益項(xiàng)目招募志愿者以及任用勤工儉學(xué)的大學(xué)生做臨時(shí)員工。近年來(lái)，天津市就業(yè)人口規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，就業(yè)率不斷提高。（3）勞動(dòng)力資源勞動(dòng)力供求形勢(shì)直接決定了企業(yè)雇傭人員的難易程度和雇傭成本。公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的營(yíng)運(yùn)能力后，已經(jīng)具有一定的品牌信譽(yù)度，此時(shí)可針對(duì)客戶(hù)忠誠(chéng)度來(lái)劃分市場(chǎng)。(2)經(jīng)營(yíng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)環(huán)境分析（1）在消費(fèi)者方面公司起步前期，進(jìn)行地理細(xì)分；中期，人口細(xì)分；后期，品牌忠誠(chéng)度細(xì)分。我國(guó)每年產(chǎn)生的城市垃圾中，被丟棄的“可再生資源”價(jià)值高達(dá)250億元。（3） 社會(huì)意義因素分析“沒(méi)有垃圾，只有放錯(cuò)了地方的資源。一個(gè)干凈、整潔、溫馨的生活環(huán)境更是人們基督渴望的，因?yàn)檫@不僅利于自己與家人的健康成長(zhǎng)，更能帶來(lái)一份美好愉悅的心情。（2）經(jīng)濟(jì)因素環(huán)境分析近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，國(guó)民生產(chǎn)總值和人均國(guó)民收入均有大幅度提高。而且其第一章第五條更指出“對(duì)保護(hù)和改善環(huán)境有顯著成績(jī)的單位和個(gè)人，由人民政府給予獎(jiǎng)勵(lì)。我國(guó)憲法第26條規(guī)定：“國(guó)家保護(hù)和改善生活環(huán)境和生態(tài)環(huán)境，防治污染和其他公害”，環(huán)境保護(hù)作為憲法基本原則之一，為我國(guó)的環(huán)境保護(hù)工作和以后的環(huán)境立法提供了憲法依據(jù)，也是城市生活垃圾污染防治立法依據(jù)。 一家可以應(yīng)用創(chuàng)新方法調(diào)動(dòng)大眾對(duì)垃圾分類(lèi)的積極性，宣傳垃圾分類(lèi)知識(shí)，提高垃圾回收率，讓垃圾最大程度的無(wú)害化資源化的企業(yè)必將擁有廣大的消費(fèi)者群。殊不知，利用一噸廢紙可造800公斤好紙，挽救17棵大樹(shù)，節(jié)省3立方米的垃圾填