【正文】 不到位，對垃圾分類知識(shí)知之甚少，不知道該如何分類D. 對管理部門不信任，認(rèn)為將來還會(huì)將垃圾混在一起處理，現(xiàn)在分了也白分E.B. 在進(jìn)行了充足的市場調(diào)查后，我們決定把前期的垃圾來源市場定在泗水道商業(yè)街、住宅區(qū)及財(cái)大校園、公寓，我們將按計(jì)劃對他們的生活垃圾進(jìn)行有效的回收。譬如造紙廠、制油場、塑料廠、玻璃廠等。 一家可以應(yīng)用創(chuàng)新方法調(diào)動(dòng)大眾對垃圾分類的積極性，宣傳垃圾分類知識(shí)，提高垃圾回收率，讓垃圾最大程度的無害化資源化的企業(yè)必將擁有廣大的消費(fèi)者群。而且其第一章第五條更指出“對保護(hù)和改善環(huán)境有顯著成績的單位和個(gè)人，由人民政府給予獎(jiǎng)勵(lì)。一個(gè)干凈、整潔、溫馨的生活環(huán)境更是人們基督渴望的，因?yàn)檫@不僅利于自己與家人的健康成長，更能帶來一份美好愉悅的心情。我國每年產(chǎn)生的城市垃圾中，被丟棄的“可再生資源”價(jià)值高達(dá)250億元。公司經(jīng)過一段時(shí)間的營運(yùn)能力后，已經(jīng)具有一定的品牌信譽(yù)度，此時(shí)可針對客戶忠誠度來劃分市場。近年來，天津市就業(yè)人口規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，就業(yè)率不斷提高。我們必須團(tuán)結(jié)一致、努力奮斗，盡快的度過這個(gè)創(chuàng)業(yè)艱難期。④ 面對社會(huì)上的拾荒者和垃圾處理廠的競爭威脅，我們可以通過增加兌換積分的價(jià)值、宣傳垃圾分類意義以及通過政府幫助對積極參與分類的居民給予單位職稱或榮譽(yù)等獎(jiǎng)勵(lì)?！獧C(jī)會(huì)組合（WO）市場的機(jī)會(huì)稍縱即逝，捷足先登，在前進(jìn)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)、不斷學(xué)習(xí)，最大限度的利用外部機(jī)會(huì)，克服自身劣勢。我們將不斷地鞏固和提高我們的優(yōu)勢。六、公司戰(zhàn)略 （一）4Ps營銷組合（Product Strategy）本公司的垃圾分類績效評估體系是我們的主營服務(wù)，我們的產(chǎn)品策略就是我們的服務(wù)策略。⑵ 本公司提供的產(chǎn)品具有較好的目的性，公益性，時(shí)代性。創(chuàng)新性，專業(yè)化是本公司產(chǎn)品策略的核心。由于本公司剛進(jìn)入市場，服務(wù)的品牌對于市場是陌生的。我們要以我們的環(huán)保公益性質(zhì)吸引更多的廣告贊助商。④ 我公司是帶有半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，受到政府的支持資助，希望帶動(dòng)新型垃圾處理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，解決現(xiàn)階段垃圾處理的 尷尬難題，不以高盈利為目的。③ 隨著本公司服務(wù)的提高和技術(shù)的成熟，在面對競爭時(shí)本公司可以通過降低價(jià)格來保持市場占有率，配合其他競爭策略來擊退競爭者的競爭，用競爭導(dǎo)向來調(diào)節(jié)本公司的定價(jià)策略。這無疑可以使我們更專注于核心業(yè)務(wù)（垃圾源頭分類），增加后備管理時(shí)間，改善服務(wù)的整體質(zhì)量。打造一個(gè)知名度高的多媒體服務(wù)品牌從而發(fā)揮品牌優(yōu)勢，提高公司的銷售量，這是一個(gè)長期的任務(wù)，需要本公司堅(jiān)持不懈的做，真心實(shí)意的做。（1） 針對居民① 把本公司的理念、服務(wù)及價(jià)位較為詳細(xì)的印在回收日歷上，向各個(gè)居民區(qū)、餐廳進(jìn)行散發(fā)，提高我們的公司和服務(wù)在群眾中的知名度。對于品學(xué)兼優(yōu)的貧困大學(xué)生本公司提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)?；厥杖諝v單頁的初稿設(shè)計(jì)(具體的模板還在設(shè)計(jì)中）（2）針對廣告投放商（合作商家）① 招商廣告的宣傳作用，在給予廣告投放商家廣告影響力保障的同時(shí)以綠色公益的理念吸引合作者。垃圾再產(chǎn)物的高品質(zhì)保證。 隨著公司的發(fā)展和壯大，在繼續(xù)保持原有市場的基礎(chǔ)上，公司應(yīng)該不斷地開拓新的市場，除了天津財(cái)經(jīng)大學(xué)及周邊居民小區(qū)這一目標(biāo)市場外，還應(yīng)大力開拓機(jī)關(guān)單位，居委會(huì)等地，在其成立回收點(diǎn)，擴(kuò)大市場。冠名各學(xué)校的中小型活動(dòng)，增強(qiáng)對公司的宣傳；在各高校以公司的名義舉辦活動(dòng)。七、公司財(cái)務(wù)分析（一）投資說明(1) 前期的市場調(diào)查費(fèi)用公司雇用一些勤工儉學(xué)的大學(xué)生，在各個(gè)高校及住宅小區(qū)人流量多的地帶進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查，從而在公司運(yùn)營前就能大概了解源頭分類項(xiàng)目（垃圾分類績效評估體系）的被接受度。這部分的費(fèi)用最多占到總成本的5%。占前期總費(fèi)用的50%固定資產(chǎn)投入項(xiàng)目單價(jià)/元數(shù)量金額使用年限預(yù)計(jì)凈殘值折舊額年折舊額新型垃圾分類筒1,000100個(gè)100,00055,00095,00019,000電動(dòng)四輪自卸垃圾車80,0005輛400,00010100,000300,00030,000東風(fēng)145側(cè)裝壓縮式垃圾車180,0001輛180,0001060,000120,00012,000液晶電腦2,50012臺(tái)30,0001010,00020,0002,000辦公桌椅29012套3,480104803,000300中轉(zhuǎn)站精分類儀器（帶成分分析功能）50,0002臺(tái)100,0001040,00060,0006,000打印機(jī)1,0001臺(tái)1,0005200800160傳真機(jī)1,0001臺(tái)1,0005200800160飲水機(jī)2001臺(tái)20055015030一般耗材1,000501,000200總計(jì)816,680215,930600,75069,850注：平均年限法計(jì)提折舊（3） 項(xiàng)目的宣傳費(fèi)用因?yàn)槲覀兊姆诸愒u估體系倡導(dǎo)源頭分類換取積分，是一個(gè)全新的項(xiàng)目。占總費(fèi)用15%（4）營業(yè)管理費(fèi)用前期，我們要尋找愿意長期與我們建立伙伴關(guān)系（希望在我們的項(xiàng)目中投放廣告，愿意以提供積分優(yōu)惠的方式提供贊助）的企業(yè)，同時(shí)也在尋求愿意購買我公司垃圾產(chǎn)成品的下游公司和垃圾能源企業(yè)，在此過程中會(huì)有一些招商廣告費(fèi)用，業(yè)務(wù)招待費(fèi)用。風(fēng)險(xiǎn)投資通過專家管理和組合投資,降低了由于投資周期長而帶來的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn),使公司的高風(fēng)險(xiǎn)和高收益得到有效的平衡,從而為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供足夠的穩(wěn)定的資金供給。因此，對投資者而言，這種投資方式風(fēng)險(xiǎn)相對較小，公司能夠比較容易的融集資金。通過這種方式，公司能有一大筆的現(xiàn)金流進(jìn)入，能夠緩解公司創(chuàng)立初期資金緊張的問題。這也就意味著員工工資將在成本中占據(jù)比較大的一部分。由于此類原因，可能與客戶產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)糾紛而導(dǎo)致客戶要求一定的經(jīng)濟(jì)賠償或者導(dǎo)致本公司在一定程度上產(chǎn)生虧損。因此技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)較高。（三）解決策略首先，建立健全完善的企業(yè)管理制度體系，并使整個(gè)公司運(yùn)轉(zhuǎn)過程成為標(biāo)準(zhǔn)的流程，此外，并要求每個(gè)過程嚴(yán)格遵照流程設(shè)定，按步完成，這將極大地保證整個(gè)過程中執(zhí)行的有序性，避免由于所作人員自身問題而運(yùn)轉(zhuǎn)不暢或有所遺漏最終引起整個(gè)運(yùn)作過程中的混亂。與公司人員簽訂一定年限的勞務(wù)合同，合同中規(guī)定需要工作的年限與違約需要支付的罰款。此外，做好長遠(yuǎn)期與近期規(guī)劃，及時(shí)了解反饋市場信息，并及時(shí)分析市場信息可能對公司財(cái)務(wù)狀況造成的影響，根據(jù)可能的情況準(zhǔn)備不同的針對方案，同時(shí)注意潛在風(fēng)險(xiǎn)、積極拓展新的贏利渠道、增加公司資本來源多樣化。而在美國、日本等發(fā)達(dá)國家都擁有著相當(dāng)健全的垃圾回收體制。在三年后的任何時(shí)間，如果有一個(gè)難得的出售股份的機(jī)遇，且價(jià)格水平符合風(fēng)險(xiǎn)投資公司的要求，風(fēng)險(xiǎn)投資公司也可利用這一機(jī)遇，在保證該價(jià)格水準(zhǔn)的前提下，把所擁有的權(quán)益轉(zhuǎn)賣第三者。5. 清算公司的物流體系等經(jīng)過改裝可以用于其他產(chǎn)品收購或者運(yùn)輸所用，所以即使公司處于破產(chǎn)邊緣，也可以較容易通過出售物流系統(tǒng)收回固定資產(chǎn)投資。具體來說，就是由企業(yè)管理層發(fā)動(dòng)，組建一個(gè)外部投資人集團(tuán)，通過投資銀行、信托等金融機(jī)構(gòu)的支持，收購原來公開上市或非上市的企業(yè)的股票和資產(chǎn)，使它轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾韺涌刂频钠髽I(yè)。如果投資者把公司出售，國內(nèi)外市場上現(xiàn)有的垃圾回收企業(yè)由于本公司與其競爭，對其構(gòu)成威脅，他們出于自身利益的考慮，極有可能買下本公司。此外，對于不同技術(shù)的成本、收益等情況進(jìn)行分析并進(jìn)行預(yù)測，綜合企業(yè)的實(shí)際情況，選擇對于公司來說最為恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)革新安排。此外，還需對市場人力資源狀況進(jìn)行一定的監(jiān)控，并及時(shí)做好應(yīng)對方案。對于未按照步驟執(zhí)行的工作人員的責(zé)任予以明確并追究，實(shí)現(xiàn)責(zé)任至個(gè)人的事后問責(zé)體系，規(guī)范化整個(gè)管理機(jī)制。對于不可控的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生做好相對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防控方案，并當(dāng)發(fā)生該類情況時(shí)迅速采取對應(yīng)方案來將風(fēng)險(xiǎn)的影響程度降至最低。公司的主要業(yè)務(wù)主要是建立在垃圾分類回收利用技術(shù)上，因此，這項(xiàng)技術(shù)在全國乃至世界的發(fā)展將極大地影響公司的利潤與發(fā)展。由于人的能力限制，不可能保證在公司整個(gè)過程中每一步驟資產(chǎn)維護(hù)都能順利解決，而這會(huì)在一定程度上導(dǎo)致客戶及公司的損失?；厥找潦?，將垃圾從客戶手中收購，之后區(qū)分垃圾，分類存儲(chǔ)各類垃圾、分類運(yùn)輸?shù)鹊纫幌盗泄芾砩系膯栴}都是我們所需要解決的，而其中很可能會(huì)由于垃圾的種類過多，管理過于復(fù)雜等導(dǎo)致出錯(cuò)造成不必要的損失，因此，管理風(fēng)險(xiǎn)是我們需要考慮的最大的風(fēng)險(xiǎn)之一。而且債務(wù)融資籌集的資金具有使用上的時(shí)間性，需到期償還，不會(huì)稀釋股權(quán)。此外,作為風(fēng)險(xiǎn)投資基金的投資者,也可以從基金較高的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益與成功的投資運(yùn)作中獲取豐厚的投資回報(bào)。占總費(fèi)用10%（6） 各項(xiàng)人員費(fèi)用職位人數(shù)月底薪總計(jì)董事長180008000總監(jiān)4600024000部門經(jīng)理6500030000技術(shù)人員4500020000業(yè)務(wù)人員5300015000實(shí)習(xí)生510005000總計(jì)25102000 資金來源第一年第二年第三年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)400，000400，000400，000風(fēng)險(xiǎn)投資商800，000850，000900，000入股投資方700，000720，000730，000貸款擔(dān)保100，000180，000融資總額1900，0002070，0002210，000(1) 風(fēng)險(xiǎn)投資基金風(fēng)險(xiǎn)投資基金無需風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的資產(chǎn)抵押擔(dān)保,手續(xù)相對簡單。隨著這個(gè)項(xiàng)目的推廣，人們對我公司的服務(wù)了解越來越深入，廣告費(fèi)用也會(huì)隨之而減少。同時(shí)，居民手中積分會(huì)員卡的開發(fā)生產(chǎn)也需要一定的投資。公司的市場調(diào)查同時(shí)能起到宣傳作用，在公司問世之前就開始進(jìn)行宣傳和推廣活動(dòng)，以便居民日后能更容易的接受并使用我們的項(xiàng)目。 在經(jīng)歷幾年的市場開發(fā)之后，公司已經(jīng)具備了足夠的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)開拓全國市場的條件已經(jīng)成熟，公司就完全地進(jìn)入了全國市場，與全國的同行來競爭，公司的業(yè)務(wù)可以向全國連鎖店方面發(fā)展。開業(yè)后經(jīng)營3個(gè)月后，公司已經(jīng)有了一定的流動(dòng)資金，為了擴(kuò)大公司的知名度，挖掘更多的潛在客戶，并加強(qiáng)前期宣傳的效果，以獲取更多利潤，我們需要加大宣傳力度，居民區(qū)和學(xué)校的主要客戶群體之一。(三）公司發(fā)展目標(biāo)和相應(yīng)地發(fā)展策略公司近期發(fā)展目標(biāo)的重點(diǎn)放在天津財(cái)經(jīng)大學(xué)及周邊居民小區(qū)這一目標(biāo)市場上，把握好市場機(jī)會(huì)，周密地策劃，認(rèn)真地組織，打響公司創(chuàng)業(yè)地第一槍，掘取第一桶金。（3）針對垃圾能源企業(yè)和垃圾再產(chǎn)品收購方① 低廉的價(jià)格吸引。④產(chǎn)品展示。③把每次服務(wù)利潤的10%拿出來，成為愛心基金，每一位消費(fèi)本公司服務(wù)的顧客都是富有愛心的人。顧客可以到公司找我們，公司也可上門找顧客。（2) 品牌戰(zhàn)略：一個(gè)品牌對于公司是很重要的，本公司不僅要用高質(zhì)量的服務(wù)來打造公司的品牌，還要對公司進(jìn)行CI形象設(shè)計(jì)。外包是一種長期的、戰(zhàn)略的、相互滲透的、互利互惠的業(yè)務(wù)委托和合約執(zhí)行方式。① 企業(yè)的遠(yuǎn)營目的是在公益的基礎(chǔ)上贏利，首先必須要保持成本，利用成本加成定價(jià)公式p=c(1+R)來制定價(jià)格，在服務(wù)推向市場初期可制定較低的成本率，以期獲得稍高的利潤。同時(shí)為潛在競爭者設(shè)置較高的市場進(jìn)入的壁壘。大量地占有市場，本公司能夠確信贏得最高的市場占有率之后，將會(huì)享受最低的成本和最高的長期利潤。（Pricing Strategy）⑴ 本公司服務(wù)的定價(jià)目標(biāo)是市場占有率最大化和推動(dòng)垃圾環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。⑶ 本公司提供的評估服務(wù)是我們公司的一個(gè)特色服務(wù)，由于居民自主按要求評估積分，信息可能與規(guī)則有所偏差，為此，本公司特地提供專人監(jiān)督，實(shí)時(shí)更新，以及查詢糾錯(cuò)的服務(wù)。我們會(huì)根據(jù)目前市場的價(jià)格行情對各種垃圾進(jìn)行分類回收，同時(shí)，也可聯(lián)系政府，對有突出貢獻(xiàn)的個(gè)人或企業(yè)予以公開表彰。 (SO)這是一個(gè)最為理想的組合，我們應(yīng)該做的是竭盡全力憑借公司的優(yōu)勢和知本(知識(shí)資本)，最大限度地抓住這個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，發(fā)展市場，培育效益增長點(diǎn)，最大限度地獲取利潤?！{組合（ST）在這種情況下，公司應(yīng)該充分利用自身的長處，依靠自身的長處，依靠自身的實(shí)力來正面地回?fù)敉獠凯h(huán)境中的威脅。 ⑥ 與此同時(shí)必然會(huì)存在一個(gè)潛在威脅來源于對應(yīng)積分商家的競爭者，對此我們將有意識(shí)地選擇大型且聲望高的商家合作，并要盡量與固定商家合作，減少合作商家的數(shù)量。 ② 資金的短缺除了有國家《環(huán)境保護(hù)法》中的第五條資金鼓勵(lì)外，我們還可以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)來解決。 同時(shí)，公司有廣大的大學(xué)生資源為依托，可以以環(huán)保公益項(xiàng)目招募志愿者以及任用勤工儉學(xué)的大學(xué)生做臨時(shí)員工。（3）勞動(dòng)力資源勞動(dòng)力供求形勢直接決定了企業(yè)雇傭人員的難易程度和雇傭成本。(2)經(jīng)營環(huán)境與競爭優(yōu)勢環(huán)境分析（1）在消費(fèi)者方面公司起步前期，進(jìn)行地理細(xì)分；中期，人口細(xì)分；后期，品牌忠誠度細(xì)分。（3） 社會(huì)意義因素分析“沒有垃圾，只有放錯(cuò)了地方的資源。（2）經(jīng)濟(jì)因素環(huán)境分析近年來，我國經(jīng)濟(jì)