【正文】 年產(chǎn)僅200萬立方來，2000年達到300萬立方來，而2004年已突破500萬立方來，年增長率20％，2010年已經(jīng)突破1000萬立方米，2020年有望達到5000萬立方來，目前我國已成為世界上最大的陶粒生產(chǎn)國。但是國內(nèi)外生產(chǎn)陶粒所用的材料以頁巖、粉煤灰、河底污泥以及生物污泥等，隨著陶粒應用領域的擴大，用量的增多，自然界的天然頁巖、黏土、粉煤灰等儲量越來越少，所以急需開發(fā)新的資源作為陶粒生產(chǎn)的原料。 我們公司生產(chǎn)的陶粒砂以赤泥為主要原料，實現(xiàn)了廢渣資源的再利用，在大大提高了產(chǎn)品性能的同時，簡化了制造工藝，大大降低了生產(chǎn)成本，具有顯著的環(huán)境效益、經(jīng)濟效益和社會效益。通過以上分析，可以得知當前國內(nèi)外利用產(chǎn)業(yè)背景較好，我國發(fā)展陶粒砂產(chǎn)業(yè)政策及市場需求前景可觀，市場潛力較大。投資該產(chǎn)業(yè)面對較強的市場可行性、經(jīng)濟收益可行性，因此該項目的建設不僅可以促進我國新興陶粒砂產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，還可有效滿足當前市場需求，促進我國低碳環(huán)保業(yè)及相關產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展，具有良好的社會效益和經(jīng)濟效益，同時對于促進經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展有著長遠的意義。第三章 市場分析 市場描述我國從20世紀50年代開始研制陶粒，曾先后在上海、山東淄博建立立窯試制陶粒，1966年，我國在天津市硅酸鹽制品廠建成我國第一條工業(yè)化陶粒生產(chǎn)線，用燒結機生產(chǎn)粉煤灰陶粒。此后，我國20世紀70年代衛(wèi)陸續(xù)建成了十多條燒結陶粒生產(chǎn)線，使我國陶粒初具規(guī)模。進入新世紀之后，我國陶粒進入了一個嶄新的發(fā)展階段，粉煤灰陶粒獲得了空前的發(fā)展，并出現(xiàn)了節(jié)能型免燒陶粒新工藝，陶粒年產(chǎn)量大幅度增長，目前 我國成為世界陶粒生產(chǎn)大國之一。中國的石油壓裂支撐劑也就是陶粒砂，以其良好的支撐能力，漸漸的取代了傳統(tǒng)的砂子，壟斷著美國的壓裂支撐劑的市場。目前，中國制造的陶粒支撐劑已占據(jù)整個北美陶粒支撐劑市場13％的份額，平均每年的業(yè)務總量達30億美元。 進入21世紀以后，傳統(tǒng)陶粒生產(chǎn)大國如美國、日本、英國、荷蘭等產(chǎn)量都有不同程度的回升，中國、印度等發(fā)展中國家的陶粒產(chǎn)業(yè)快速崛起，特別是中國，年增長超過15%。陶粒的應用領域由傳統(tǒng)的土木工程為主轉向以制品為主，陶粒砌塊和墻板等對陶粒的需求大幅上升，拉動了陶粒快速增長。目前，國外陶粒的發(fā)展趨向為：原料來源多樣化，以工業(yè)廢料為原料日益得到重視進一步研制和使用新工藝及高教設備，主攻方向為降低能耗；在產(chǎn)品性能上繼續(xù)向輕質、高強度方向發(fā)展；應用E除趨向于保溫、高層、大跨度建筑外，結構用陶粒愈來愈得到重視；應用領域匕從混凝土工程向砌塊、墻板等制品發(fā)展。陶粒支撐劑生產(chǎn)投入不大，但利潤很高，中國支撐劑制造商的優(yōu)勢還在于本地廉價的鋁土礦，鋁土礦是生產(chǎn)陶粒的重要原材料。過去兩年，陶粒支撐劑的價格上漲幅度很大，美國國內(nèi)制造商也開始奮力奪回市場。 目標市場本公司生產(chǎn)的陶粒砂產(chǎn)品近期主要供應于陶粒砂制作廠及建筑行業(yè)，或者推廣于高速公路、鐵路、污水廠、漁場、游泳池等企業(yè)單位，向其提供我們的產(chǎn)品，打開我們產(chǎn)品的知名度逐漸推向國外市場。 SWOT分析（Strengths） ，廢物利用 根據(jù)國家的十一五規(guī)劃要求企業(yè)加大資源的回收利用，政府也加大了政策資金的支持力度。我們公司生產(chǎn)的陶粒砂以赤泥為主要原料。赤泥是工業(yè)生產(chǎn)氧化鋁過程中產(chǎn)生的極細顆粒強堿性固體廢物，其中含有大量氟化物、堿等污染物，在浸泡和淋溶作用下會大量溶出，污染地下水，影響生態(tài)環(huán)境和人體健康。我國是氧化鋁生產(chǎn)大國，每年赤泥的排放量達數(shù)百萬噸。而對赤泥的銷納主要采取堆存的方式，赤泥大量堆存不僅需要一定的基建費用，而且占用大量土地，浪費資源，又容易造成環(huán)境污染和安全隱患。目前國家為了盡快解決赤泥的綜合利用問題，開啟了關于赤泥綜合利用項目。而我們公司的產(chǎn)品與國家規(guī)劃相符，做到了赤泥的廢物利用，可以得到政府的大力支持。 ，性能優(yōu)越 我們公司運用了新的技術生產(chǎn)陶粒砂，在大大降低燒成溫度和燒結周期的同時，使產(chǎn)品的性能如密度、強度等也有了很大提高，類比于市場同類型的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品有很大的性能優(yōu)勢。 ，價格優(yōu)勢 我們公司生產(chǎn)的陶粒砂以赤泥為主要原料，赤泥來源豐富，價格低廉，所以我們產(chǎn)品的價格比目前市場同類型的產(chǎn)品可以優(yōu)惠的空間很大。 ，創(chuàng)新優(yōu)勢本公司以鄭州航空工業(yè)管理學院航空制造及裝備工程技術研究中心和航空材料實驗室為依托，實驗條件優(yōu)越，學科基礎雄厚，另外擁有一支銳意勃發(fā)的優(yōu)秀團隊，為智協(xié)團隊和鑫瑞公司的發(fā)展提供了堅實的技術基礎，并在生產(chǎn)、管理等方面提供指導，有利于公司的快速、穩(wěn)定、健康發(fā)展。 ，質量保證如今的買方越來越關注產(chǎn)品的售后服務，我們公司將以優(yōu)質耐心的售后服務，解決顧客在這方面的后顧之憂。我們對公司的產(chǎn)品有質量保證，出現(xiàn)質量問題，請立即與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將登門拜訪竭誠為顧客解決問題。 內(nèi)部劣勢（Weakness） 本產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，新產(chǎn)品的推廣還需要一定的人力，物力，財力及時間，顧客對原渠道產(chǎn)品的依賴性和對新產(chǎn)品的不了解，會給銷售量帶來一定影響。 外部機遇（Opportunities） 我國是能耗大國，建筑能耗在總能耗中又占有較大比重，約為30%左右。由于建筑材料、施工技術、生產(chǎn)方式等方面的限制，國內(nèi)建筑能耗一直偏高。大力推廣節(jié)能建筑材料的技術得到一定的認可和市場廣泛的需求。另外陶粒的應用領域由傳統(tǒng)的土木工程為主轉向以制品為主，陶粒砌塊和墻板等對陶粒的需求大幅上升。美國頁巖油氣的開發(fā)方興未艾，從俄亥俄州到得克薩斯州，頁巖油氣井鉆探正進入白熱化，對陶粒支撐劑的需求量極大，對價格上漲也有一定的承受能力，北美洲對陶粒支撐劑的巨大需求將為所有人提供足夠的騰挪空間，把握好國內(nèi)市場的推廣有利于我們在國外市場的更好擴建。 外部威脅（Threats）陶粒砂的出現(xiàn)較早，技術已經(jīng)成熟，在市場上已經(jīng)占有一定位置，陶粒的作用漸漸擴大，市場上的陶粒企業(yè)崛起速度迅猛，年增長超過15%，推廣的新型新產(chǎn)品對我們的產(chǎn)品造成一定威脅。 競爭分析 直接競爭者目前，陶粒砂的用途擴大，市場對陶粒砂的需求日益增加，大多數(shù)人意識到陶粒市場的廣大，陶粒砂廠商的增加成為我們的直接競爭者。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品為環(huán)保性新科技產(chǎn)品，有有利的資源優(yōu)勢能快速進入市場，打通我們們的知名度。 競爭產(chǎn)品；；。 供應商我們公司的產(chǎn)品為新科技創(chuàng)新產(chǎn)品，原料是一種氧化鋁廢棄物。，約占我國總產(chǎn)量的14%，產(chǎn)生的赤泥493萬噸，約占我國赤泥年排放量的10%左右。政府啟動赤泥綜合利用示范項目，從財政現(xiàn)有資金渠道、投融資政策等方面給予支持，促進赤泥綜合利用先進技術和成套設備的產(chǎn)業(yè)化。確保了資源充足，完善的供求關系，保證了公司的正常生產(chǎn)。 客戶公司的主要客戶是陶粒砂生產(chǎn)廠，我們?yōu)槠涮峁└土h(huán)保的產(chǎn)品，保證了廠家的供應。其次我們的客戶還有建筑行業(yè)、鐵路、公路及污水處理廠和擁有游泳池的企業(yè)。陶粒砂的用處多少在于建筑方面，中國的發(fā)展導致陶粒砂的需求增多，但老式陶粒砂產(chǎn)生的廢料過多也浪費了很多資源，所以現(xiàn)在急需一種新型產(chǎn)品的出現(xiàn)替代這種缺陷。當陶粒砂的市場被擴大時，陶粒砂的很多用途也被發(fā)覺，比如對污水及游泳池水的循環(huán)使用，陶粒砂都能發(fā)揮作用，資金的缺少使得企業(yè)更加需求一種低廉有效的除污能力的產(chǎn)品。 替代產(chǎn)品雖然國內(nèi)外陶粒砂產(chǎn)品泛濫，但是對壞境及其資源的破壞是老產(chǎn)品的一個缺陷。我們的產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上還未出現(xiàn)，所以我們具有領先的優(yōu)勢在近期內(nèi)不會改變。 分析結語總結前面的市場描述、產(chǎn)品的自我分析和市場競爭分析可以看出，前期產(chǎn)品進入市場會有一定的阻礙，比如顧客對產(chǎn)品的不熟悉性，懷疑性和排斥次會使銷售受到一定的影響。但是這是前期的必經(jīng)之路，當顧客了解后我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品自身環(huán)保低廉的優(yōu)越性會吸引顧客對其認可，加上適當?shù)男麄?，結合有效的銷售方式，當品牌成功樹立和市場推廣擴大時，產(chǎn)品就能獲得充足的發(fā)展。第四章 公司戰(zhàn)略 陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 2008年國際金融危機爆發(fā)期間，我國的國內(nèi)外市場受到了很大的沖擊，當然陶瓷業(yè)也無法避免這場金融風暴，出口減少、庫存增加，生產(chǎn)企業(yè)大面積虧損。2009年以來，我國的陶瓷行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營逐漸好轉，在工業(yè)總產(chǎn)值中也保持著一定的增長速度，推動著國民經(jīng)濟的發(fā)展。 陶瓷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀問題分析行業(yè)發(fā)展越快，隨之而來的問題自然也會更多的暴露。特別是在2008年國際金融危機爆發(fā)期間，我國的陶瓷產(chǎn)業(yè)面臨著需求下降、出口減少、部分企業(yè)破產(chǎn)倒閉等眾多困境，行業(yè)問題也是暴露無遺： ，產(chǎn)品和勞動力的附加值低迄今為止，我國的陶瓷企業(yè)眾多產(chǎn)品風格都是仿照意大利、韓國和日本等發(fā)達國家，大多數(shù)企業(yè)都是以從事粗放式加工制造為主，自主研發(fā)能力差，產(chǎn)品和勞動附加值極低。比如：一個陶瓷馬桶的價值，中國人賣給美國人約70美元，但美國人賣給美國人就達1500美元之多。據(jù)專家統(tǒng)計，中國陶瓷行業(yè)制造業(yè)工人的工資平均每小時為65美分，美國工人的工資平均每小時為16美元，前者為后者的4%左右?？梢姴罹嗍侨绱酥?。 ，浪費浪費現(xiàn)象頻發(fā)改革開放以來，%的發(fā)展速度增長，取得令世界眩目的成就，但同時也存在令人擔憂的隱患。一方面，發(fā)展中消耗了太多原材料；另一方面，我國生態(tài)環(huán)境破壞嚴重。目前，中國已經(jīng)有13億人口，這個數(shù)字是50年前的2倍。到2020年，中國人口將達到15億。據(jù)媒體報道，世界上10個污染最嚴重的城市，中國就占了5個。空氣污染也早已成為困擾中國城市的主要問題。由于空氣和水已經(jīng)被污染，中國的GDP為此損失了815%。并由此引發(fā)的一系列社會問題，如肺癌、霧霾等，極大地影響了人們的生活狀況和身體健康，引起了社會的極大關注。 ，人資結構不合理我國是一個工業(yè)制造和農(nóng)業(yè)大國，產(chǎn)業(yè)技術人才急需。據(jù)有關部門統(tǒng)計，2013年全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)為699萬，待業(yè)人數(shù)近百萬，堪稱“最難就業(yè)季”。從這些數(shù)字我們可以知道，一方面，大學生就業(yè)形勢越來越嚴峻，另一方面，企業(yè)用工難。近兩年來，中國陶瓷行業(yè)的產(chǎn)業(yè)工人嚴重短缺，企業(yè)招工也越來越難，中國人才的供需矛盾越來越突出。 陶瓷行業(yè)是一個勞動力為主導的勞動密集型行業(yè)，大多數(shù)企業(yè)都屬于中小型企業(yè)，規(guī)模總體偏小，這就為政府的監(jiān)管造成了極大地不方便，從而導致市場經(jīng)營秩序混亂。據(jù)調查，到目前為止，行業(yè)年產(chǎn)值超過5億元的企業(yè)不到100家。超過10億元的企業(yè)不到20家；超過30億元的企業(yè)不到5家。超過50億元的企業(yè)僅有新明珠一家。由于企業(yè)規(guī)模小、監(jiān)管難，從而導致出現(xiàn)企業(yè)信用差、高層次技術人才少、管理手段落后、融資能力差、產(chǎn)品質量差、服務水平低、價格管理不規(guī)范、技術創(chuàng)新能力差、生產(chǎn)設備落后、環(huán)保投入不到位、納稅行為不規(guī)范、商業(yè)賄賂泛濫、產(chǎn)品附加值低、資源浪費、用工不規(guī)范、銷售渠道難以下沉、大眾品牌少、缺乏國際競爭力、國家法律法規(guī)難以得到有效執(zhí)行等難以解決的問題。行業(yè)惡性競爭的局面將會日益加劇，企業(yè)的生存環(huán)境將會更加惡劣。 ，沒有國外市場的概念在這個激烈的市場競爭中由于沒有強烈的競爭意識和必要的居安思危意識，導致企業(yè)破產(chǎn)的大有人在。企業(yè)破產(chǎn)，導致前期投入的浪費，并由于前期的開發(fā)導致當?shù)丨h(huán)境的破壞、資源的浪費、同時還加劇了市場的緊張情況，使市場風險加劇，甚至導致惡性競爭等現(xiàn)象的發(fā)生。還有一些行業(yè)人員缺乏全球性意識，把眼光僅僅局限于國內(nèi)，導致其過早進入全盛時期，過早衰落，從而導致一系列惡劣影響的發(fā)生。 ，部分企業(yè)管理混亂行業(yè)發(fā)展缺少有效的計劃、調節(jié)、監(jiān)督和組織管理，沒有明確制訂一套有效的行業(yè)準入和監(jiān)督管理標準，導致一些地方政府盲目跟風搞產(chǎn)業(yè)，使區(qū)域與區(qū)域之間出現(xiàn)無序競爭。目前，我國有近20個地方政府正在大力發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)，由于缺乏科學的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，再加上產(chǎn)業(yè)配套不完善，國內(nèi)各地均存在產(chǎn)業(yè)重復建設，大量浪費國家的各種資源，污染環(huán)境，并導致行業(yè)出現(xiàn)嚴重的產(chǎn)能過剩等現(xiàn)象。 陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間 近年來隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是房地產(chǎn)行業(yè)的突飛猛進，帶動了國內(nèi)的陶瓷行業(yè)的快速進步。按照國民經(jīng)濟的分類標準，陶瓷制品在制造業(yè)中主要分為衛(wèi)生陶瓷制品制造、日用陶瓷制品制造、園林、陳設藝術以其他陶瓷制品制造等4大行業(yè)。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2005~2010年，陶瓷行業(yè)從總體上看，行業(yè)規(guī)模在逐漸增加，2008和2010年的資產(chǎn)增長率均維持在13%以上，%，但其在工業(yè)生產(chǎn)總值中仍然占據(jù)重要地位。所以總體來看，陶瓷行業(yè)在國民經(jīng)濟中是不可或缺的并且仍然占著重要地位，發(fā)展空間仍然較大，有較多的市場機會。 陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢近年來，隨著陶瓷產(chǎn)業(yè)的市場變化、行業(yè)的競爭加劇和一些新技術的出現(xiàn)以及國民經(jīng)濟的發(fā)展，陶粒砂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也經(jīng)歷了一定的變化，出現(xiàn)了一定的新的發(fā)展趨勢。1. 中小企業(yè)的產(chǎn)權聯(lián)合成為中小陶粒砂、陶瓷企業(yè)的發(fā)展之路近年來陶粒砂市場的競爭越來越激烈，甚至出現(xiàn)了為了打壓競爭者低價銷售、低于成本價出售等惡性競爭，極大地增加了市場的風險，中小企業(yè)由于在技術、營銷、資金等方面處于弱勢地位，從而深受其害。就拿河南周邊中小企業(yè)舉例，為了避免受到如三門峽方圓實業(yè)、陽泉中博石油、信陽華隆等大型公司的排擠和壓迫，出現(xiàn)紛紛聯(lián)合的趨勢。2. 產(chǎn)業(yè)選擇性轉型成為陶瓷產(chǎn)業(yè)未來生存之路針對資源嚴重浪費，生態(tài)環(huán)境遭到嚴重破壞的問題，產(chǎn)業(yè)轉型勢必會提上政府的施政綱領上，面對未來陶粒砂產(chǎn)業(yè)務必要產(chǎn)業(yè)轉型、技術創(chuàng)新，淘汰落后產(chǎn)能，推動產(chǎn)業(yè)進一步的發(fā)展。3. 陶瓷行業(yè)必須具備強烈的市場競爭意識和全球化思維未來陶粒砂以及與房地產(chǎn)發(fā)展有關的產(chǎn)業(yè)的競爭勢必是激烈的，所以陶粒砂行業(yè)認識必須具備強烈的競爭意識，居安思危，只有這樣才能在未來激烈的市場中生存下來。同時，還應有一定的全球化意識，不要把目光僅局限于國內(nèi)，國外同樣是需要開拓和生存的場地。4. 行業(yè)科研投入增加，提高自主創(chuàng)新能力和產(chǎn)品附加值由于未來陶粒砂行業(yè)的競爭已不僅僅是從價格上、原料上的競爭，還有產(chǎn)品自主創(chuàng)新和產(chǎn)品附加值的競爭。所以只有加大科研的投入，企業(yè)才有可能在未來的市場上占有一席之地。 鑫瑞戰(zhàn)略 企業(yè)基本情況 鑫瑞陶瓷有限公司是一個集陶瓷設計、制作與銷售的一體化陶粒砂企業(yè)。它是大學生把知識產(chǎn)權轉化為生產(chǎn)力的現(xiàn)代大學生創(chuàng)業(yè)典型，總部設立于山西省河津市，公司現(xiàn)屬于初期創(chuàng)業(yè)階段，擁有陶瓷行業(yè)自