【正文】 第十一屆“鄭航挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書鑫瑞陶瓷責(zé)任有限公司機(jī)電工程學(xué)院智協(xié)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師：張銳 教授大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[出版時(shí)間：2014年3月][指定聯(lián)系人] 魏盛楠[職務(wù)] 董事長(zhǎng)[電話號(hào)碼 ] 18736007415[電子郵件 ] 1159945914@ [地址 ] 鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院 [國(guó)家城市 ] 中國(guó) 河南[郵政編碼] 450046保密須知 本商業(yè)計(jì)劃屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[鑫瑞陶瓷責(zé)任有限公司]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意想的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，請(qǐng)收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒(méi)有取得[鑫瑞陶瓷責(zé)任有限公司]的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：簽字：公司：目錄第一章 執(zhí)行總結(jié) 6 公司概述 6 項(xiàng)目背景 6 主營(yíng)產(chǎn)品 7 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 8 啟動(dòng)資金及來(lái)源 8 組織結(jié)構(gòu) 8 科研基地介紹 8 第二章 產(chǎn)品介紹 9 產(chǎn)品概述 9 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 9 9 國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀及應(yīng)用前景 10 第三章 市場(chǎng)分析 12 市場(chǎng)描述 12 目標(biāo)市場(chǎng) 13 SWOT分析 13 （Strengths） 13 內(nèi)部劣勢(shì)（Weakness） 14 外部機(jī)遇（Opportunities） 15 外部威脅（Threats） 15 競(jìng)爭(zhēng)分析 15 直接競(jìng)爭(zhēng)者 15 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 15 供應(yīng)商 16 客戶 16 替代產(chǎn)品 16 分析結(jié)語(yǔ) 16 第四章 公司戰(zhàn)略 17 陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 17 陶瓷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀問(wèn)題分析 17 陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間 19 陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 19 鑫瑞戰(zhàn)略 20 企業(yè)基本情況 20 企業(yè)定位 21 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 21 鑫瑞公司具體戰(zhàn)略 22 公司營(yíng)銷戰(zhàn)略 22 公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 23 公司人力戰(zhàn)略 24 公司文化戰(zhàn)略 24 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷 25 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 25 鑫瑞營(yíng)銷目標(biāo)............................................................................................................. 25 鑫瑞營(yíng)銷策略 26 產(chǎn)品策略（product） 26 價(jià)格策略(price) 26 聯(lián)合策略（分銷place） 27 時(shí)尚策略（popular） 27 情感策略 27 定制策略 28 促銷策略 28 營(yíng)銷手段 28 定價(jià)策略 30 定價(jià)基礎(chǔ) 30 價(jià)格調(diào)整 31 銷售隊(duì)伍和管理 34 提高營(yíng)業(yè)人員的整體素質(zhì) 34 建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度 34 建立嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)制度 34 第六章 生產(chǎn)管理 35 生產(chǎn)要求 35 廠址選擇 35 生產(chǎn)局部規(guī)劃圖 35 項(xiàng)目進(jìn)度 36 第七章 投資分析 36 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 36 資金來(lái)源與運(yùn)用 37 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 38 第八章 財(cái)務(wù)分析 40 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 40 主要財(cái)務(wù)假設(shè)................................................................................................. 40 成本費(fèi)用預(yù)算表 41 銷售預(yù)測(cè)表..................................................................................................... 40 資產(chǎn)負(fù)債表 42 綜合收益表.................................................................................................... 40 現(xiàn)金流量表 43 財(cái)務(wù)報(bào)表分析 44 第九章 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出 45 風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出方式 45 風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出時(shí)間 46 第十章 管理體系 47 公司性質(zhì) 47 組織形式 47 主要部門職責(zé)分配（詳細(xì)見附錄Ⅱ） 47 附錄 49 Ⅰ.山西省赤泥綜合利用的相關(guān)政府文件 49 Ⅱ.公司職務(wù)人員基本信息 59 第一章 執(zhí)行總結(jié) 公司概述 鑫瑞陶瓷責(zé)任有限公司注冊(cè)于2014年4月10號(hào)，注冊(cè)資本為3000萬(wàn)元，是一家正處于創(chuàng)始發(fā)展階段的公司,且本公司已有自己的網(wǎng)站（）。公司的法定經(jīng)營(yíng)模式是有限責(zé)任公司，本公司集陶瓷的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，陶粒砂是我公司的主打產(chǎn)品。 鑫瑞陶瓷責(zé)任有限公司擁有設(shè)備先進(jìn)的科研基地，技術(shù)一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w系以及專業(yè)細(xì)致的售后服務(wù)。公司建立初期擬為中小規(guī)模，以陶粒砂為主要產(chǎn)品，進(jìn)行自主研發(fā)，自主生產(chǎn)，自主銷售，注重技術(shù)人才的培養(yǎng)和產(chǎn)品的研發(fā)，與此同時(shí)不斷研究和分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)力，不斷培育和拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。在以后資金和技術(shù)都滿足的情況下再進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)和銷售陶粒砂和其他陶瓷產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模和應(yīng)用領(lǐng)域。 目前，公司設(shè)有董事長(zhǎng)和總經(jīng)理各一名，下面設(shè)有七個(gè)部門：行政部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)研發(fā)部、生產(chǎn)管理部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、人力資源部以及售后服務(wù)部七個(gè)職能部門。各個(gè)部門之間同心協(xié)力，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，旨在將鑫瑞陶瓷責(zé)任有限公司打造成為中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)的頭號(hào)巨龍。 項(xiàng)目背景陶粒砂是近幾年我國(guó)發(fā)展最快的新型材料之一，廣泛用于建筑材料、污水處理濾料、園林園藝材料、特殊工程材料、耐火保溫材料、化工、石油等各個(gè)領(lǐng)域。2004年陶粒的年產(chǎn)量?jī)H300萬(wàn)立方米，2008年達(dá)到500萬(wàn)，而2012年突破900萬(wàn)立方米，年增長(zhǎng)率25%。陶粒砂的銷量和發(fā)展前景是相當(dāng)可觀，自然會(huì)有許多生產(chǎn)陶粒砂的上市公司。目前國(guó)內(nèi)外企業(yè)生產(chǎn)陶粒砂所用的材料以頁(yè)巖、粉煤灰、河底污泥以及生物污泥等，但是隨著陶粒砂應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)大，用量的增多，自然界的天然頁(yè)巖、黏土、粉煤灰等儲(chǔ)量越來(lái)越少，導(dǎo)致生產(chǎn)成本的提高，也限制了陶粒砂的市場(chǎng)推廣，所以急需開發(fā)新的資源作為陶粒生產(chǎn)的原料。 鑫瑞陶瓷責(zé)任有限公司是集陶瓷的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型公司，陶粒砂是我公司的主打產(chǎn)品，也是公司的創(chuàng)新型產(chǎn)品。本公司生產(chǎn)的陶粒砂以工業(yè)生產(chǎn)氧化鋁產(chǎn)生的固體廢渣赤泥為主要原料，并配有其他原料經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單加工制備而成。成本低且操作工藝簡(jiǎn)單，具有顯著的環(huán)境效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 主營(yíng)產(chǎn)品 根據(jù)公司的前期實(shí)際情況及市場(chǎng)需求，我們公司目前主要生產(chǎn)研發(fā)以下幾種陶粒砂：Ⅰ型（,用于破碎、園藝、化工等）；Ⅱ型（,用于建材、破碎、保溫、凈水等）；Ⅲ型（，用于保溫、凈水、園藝、）；Ⅳ型（,用于建材、園藝等）；Ⅴ型（,用于建材、耐火材料、保溫等）。主營(yíng)產(chǎn)品的型號(hào)產(chǎn)品型號(hào)產(chǎn)品半徑產(chǎn)品性能產(chǎn)品用途Ⅰ型—高強(qiáng)度、高密度破碎、園藝、化工等Ⅱ型—高強(qiáng)度、高密度建材、破碎、保溫、凈水等Ⅲ型—中強(qiáng)度、高密度保溫、凈水、園藝等Ⅳ型—中強(qiáng)度、中密度建材、園藝等Ⅴ型低強(qiáng)度、低密度建材、耐火材料、保溫等 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 鑫瑞陶瓷責(zé)任有限公司擬在山西省設(shè)立生產(chǎn)基地。公司采用具有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)，通過(guò)自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的方式，生產(chǎn)了十余種系列產(chǎn)品，滿足客戶的不同需求。當(dāng)今是屬于信息的時(shí)代，一切的企業(yè)，一切的產(chǎn)品僅依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式進(jìn)行生存已是舉步維艱。所以我們公司也應(yīng)線上、線下并舉，在做好前期工作如產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)的同時(shí)，也應(yīng)在銷售和營(yíng)銷方式上下功夫。銷售渠道主要是批發(fā)、零售和公司直銷，同時(shí)采取積極有效的促銷方式，如廣告宣傳、贊助公益活動(dòng)等。而且還爭(zhēng)取與政府簽定相關(guān)的合作協(xié)議，利用政府的影響力提高公司知名度，打造產(chǎn)業(yè)品牌形象。 啟動(dòng)資金及來(lái)源本計(jì)劃書擬定啟動(dòng)資3000萬(wàn)元。公司前期預(yù)期資金來(lái)源：風(fēng)險(xiǎn)投資1350萬(wàn)元，股東375萬(wàn)元，技術(shù)入股900萬(wàn)元，銀行借貸375萬(wàn)元。 組織結(jié)構(gòu) 本公司為有限責(zé)任公司，考慮到市場(chǎng)的多變因素，并結(jié)合公司初期運(yùn)營(yíng)要求，公司采取簡(jiǎn)單職能型結(jié)構(gòu)：設(shè)立一名董事長(zhǎng)，一名監(jiān)事，一名總經(jīng)理，采用總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)行政部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)研發(fā)部、生產(chǎn)管理部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、人力資源部以及售后服務(wù)部七個(gè)職能部門。伴隨著公司的成長(zhǎng)壯大，依據(jù)公司發(fā)展的需要，我公司將以市場(chǎng)為龍頭、以項(xiàng)目實(shí)施為核心、以技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)、以“創(chuàng)新型、專業(yè)化”為目標(biāo)，構(gòu)建公司管理團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 科研基地介紹 我公司與鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院航空材料與應(yīng)用技術(shù)河南省工程研究中心共建產(chǎn)學(xué)研究基地，進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，人才培養(yǎng)，保持我公司技術(shù)先進(jìn)性，保障公司的技術(shù)生產(chǎn)力。河南省高校工程技術(shù)研究中心以航空領(lǐng)域中的重大需求為導(dǎo)向，充分利用我省優(yōu)勢(shì)資源和本學(xué)科已有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高性能航空材料的發(fā)明創(chuàng)造和相關(guān)裝備的設(shè)計(jì)技術(shù)等，為河南省乃至我國(guó)航空產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展、傳統(tǒng)航空制造業(yè)的改造升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。第二章 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品概述 產(chǎn)品簡(jiǎn)介我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是陶粒砂，采用赤泥為主要原料，相比當(dāng)前市場(chǎng)上的以生鋁礬土、熟鋁礬土為主要原料制備的陶粒砂，優(yōu)點(diǎn)顯著，不僅解決了鋁礦業(yè)帶來(lái)的環(huán)境污染、占地堆放問(wèn)題，又能充分利用工業(yè)廢料，變廢為寶。生產(chǎn)成本低，經(jīng)濟(jì)效益顯著，環(huán)保效益突出。 赤泥是以鋁土礦為原料生產(chǎn)氧化鋁過(guò)程中產(chǎn)生的極細(xì)顆粒強(qiáng)堿性固體廢物，其鐵礦物含量較高，具有顆粒分散性好、比表面積大、在溶液中穩(wěn)定性好等特點(diǎn)，在環(huán)境修復(fù)領(lǐng)域具有廣闊的應(yīng)用前景。但是，赤泥中的氟化物、堿等污染物在浸泡和淋溶作用下會(huì)大量溶出，污染地下水，影響生態(tài)環(huán)境和人體健康。我國(guó)是氧化鋁生產(chǎn)大國(guó)，目前，我國(guó)赤泥綜合利用率僅為4%，預(yù)計(jì)到2015年。赤泥大量堆存，既占用土地，浪費(fèi)資源，又易造成環(huán)境污染和安全隱患。目前，赤泥綜合利用仍屬世界性難題，赤泥的開發(fā)利用也就成了各個(gè)行業(yè)都在研究的課題。同時(shí)作為陶瓷行業(yè)又屬于消耗資源大戶企業(yè)，也急需尋找一種替代資源，節(jié)約資源。所以，我們研究用赤泥為主要原料制備陶粒砂。經(jīng)過(guò)我們的大量實(shí)驗(yàn)研究證明，赤泥確實(shí)可以作為主要原料制備出陶粒砂，同時(shí)，也探究出了原料的最佳配比、生產(chǎn)過(guò)程中的最佳燒結(jié)溫度，最佳升溫速率、最佳保溫時(shí)間等燒結(jié)制度。這樣我們利用赤泥，不僅實(shí)現(xiàn)了赤泥的廢物利用，保護(hù)了環(huán)境，且解決了制備陶粒砂的資源消耗問(wèn)題。 國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀及應(yīng)用前景 （1）赤泥是目前最大的固態(tài)污染物，也是困擾國(guó)內(nèi)外所有材料領(lǐng)域的一個(gè)難點(diǎn)，所以是該領(lǐng)域研發(fā)的重點(diǎn)赤泥堆場(chǎng) 目前，赤泥綜合利用仍屬世界性難題，隨著赤泥產(chǎn)出量的日益增加和人們對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的不斷提高，國(guó)內(nèi)外專家已經(jīng)在多渠道地利用和改善赤泥。氧化鋁廠赤泥綜合利用問(wèn)題仍是一個(gè)世界性的難題，對(duì)赤泥的某種用途有無(wú)開發(fā)價(jià)值,很大程度上取決于其產(chǎn)品附加值的高低,若開發(fā)的產(chǎn)品與被替代的同類產(chǎn)品相比無(wú)價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),則難以產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效益。近年來(lái),許多國(guó)家致力于赤泥中有用物質(zhì)的回收技術(shù)和赤泥的綜合利用技術(shù)的開發(fā)，有用物質(zhì)的回收同時(shí)也去除了大量有害物質(zhì),因此赤泥的綜合利用具有廣闊前景。 （2）赤泥正在開發(fā)探索新的技術(shù)，讓赤泥重新廢物再利用 國(guó)外曾對(duì)赤泥中的有價(jià)金屬作過(guò)實(shí)驗(yàn)研究，還研究了在還原過(guò)程回收鐵的同時(shí)回收氧化鋁和堿的工藝。且利用赤泥為主要原料可生產(chǎn)多種磚,如免蒸燒磚（如下圖1）、粉煤灰磚（如下圖2）、黑色顆粒料裝飾磚、陶瓷釉面磚等；赤泥在建材工業(yè)中還有許多其它用途,如生產(chǎn)玻璃、制塑料填料、防滲材料、鋪路等,目前也有部分投入生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。國(guó)外已有許多專家致力于赤泥吸附劑對(duì)廢水凈化應(yīng)用的研究,利用赤泥吸附劑對(duì)廢水的砷、鎘、磷等的去除。在國(guó)內(nèi)赤泥的重新利用還一直處于起始階段，并未被廣泛的應(yīng)用于新技術(shù)領(lǐng)域。就近幾年，赤泥才開始被應(yīng)用于一些技術(shù)領(lǐng)域，例如用赤泥生產(chǎn)水泥，生產(chǎn)新型墻材，土壤調(diào)理劑等，但赤泥在這些應(yīng)用中的規(guī)模并不大。所以總體來(lái)說(shuō)，赤泥的回收利用在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。 圖1 圖2 （3）利用赤泥制造陶瓷制品具有廣闊的應(yīng)用前景和技術(shù)進(jìn)幾年，隨著國(guó)家的新農(nóng)村建設(shè)和城市的面貌改革，大量高樓農(nóng)舍被拆重建。各種建筑材料銷量火熱。陶粒是近幾年我國(guó)發(fā)展最快的新型建筑材料之一。因其具有瓷器通性，強(qiáng)度大、硬度高、熱穩(wěn)定性好、吸水率％、陽(yáng)光吸收比高、具有與建筑物相同的使用壽命等優(yōu)點(diǎn)，近年來(lái)市場(chǎng)占有率逐步攀升，1995年陶粒