某房地產(chǎn)商業(yè)街及內(nèi)街銷售報(bào)告(參考版)
2025-08-04 22:51本頁面
【正文】 19 / 19提供 60 萬企業(yè)管理資料下載，詳情查看：...../提供 5 萬集管理視頻課程下載，詳情查看：...../zz/提供 2 萬 GB 高清管理視頻課程硬盤拷貝，詳情查看：...../shop/2 萬 GB 高清管理視頻課程目錄下載：...../高清課程可提供免費(fèi)體驗(yàn)，如有需要請于我們聯(lián)系。抽 獎(jiǎng) 活 動(dòng)銷售達(dá)到一定階段舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，宣傳銷售進(jìn)度的同時(shí)刺激下一步銷售。項(xiàng) 目 相 關(guān) 慶 典 活 動(dòng)舉行開盤慶典、正式開盤等項(xiàng)目相關(guān)活動(dòng)，通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)程的同時(shí)，促進(jìn)人們對項(xiàng)目的了解和興趣，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。發(fā) 區(qū) 域 短 信 ： 對南山后海路區(qū)域的高尚住宅人群群發(fā)短信。廣 告 宣 傳 ：廣告宣傳以主要以報(bào)紙廣告與軟性文章炒作，從而緊密配合銷售策略，令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大并控制廣告費(fèi)的投入量。內(nèi)容包含項(xiàng)目開發(fā)背景條件，項(xiàng)目定位依據(jù)、生意機(jī)會(huì)分析、市場經(jīng)營保障、升值潛力、升值空間。它應(yīng)該是外表精致、內(nèi)容充實(shí)、便于攜帶的。布 置 內(nèi) 容 ： 沿 用 原 信 和 自 由 廣 場 沙 盤 模 型 、 以 商 業(yè) 元 素 為 原 則 ， 重 新 設(shè) 計(jì) 展 板 、 形 象 墻等辦 公 區(qū) 域在 營 銷 中 心 后 側(cè) 設(shè) 置 辦 公 區(qū) 域 ， 需 配 置 以 下 功 能 ， 財(cái) 務(wù) 室 、 更 衣 室 、 倉 儲(chǔ) 室 、 衛(wèi) 生 間 等 。售 樓 處 內(nèi) 部 裝 飾 ， 布 置 形 象 背 景 板 ， 左 右 布 置 噴 繪 ， 突 出 項(xiàng) 目 綜 合 賣 點(diǎn) ， 設(shè) 計(jì) 合 理 的 售樓 部 各 分 區(qū) 功 能 及 人 流 通 道 ， 在 售 樓 處 周 邊 小 品 景 觀 等 進(jìn) 行 布 置 。售 樓 處 設(shè) 計(jì)建 議 售 樓 處 位 置 沿 用 本 項(xiàng) 目 原 售 樓 處 ， 面 積 約 60 平 方 米 左 右 ， 作 為 裙 樓 商 業(yè) 項(xiàng) 目 ， 售樓 處 必 需 同 項(xiàng) 目 緊 密 結(jié) 合 。項(xiàng)目在吸籌達(dá)到目標(biāo)時(shí)，此時(shí)大家對項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)已到了一定的深度， 招商工作也順利進(jìn)行，集中解籌當(dāng)天會(huì)有大量的投資客戶到現(xiàn)場，同時(shí)項(xiàng)目的各種大商家簽約儀式穿插其中，必定會(huì)造成哄搶鋪位的現(xiàn)象，促使項(xiàng)目盡早銷售完畢。項(xiàng)目的招商工作如期推進(jìn)及完成，逐漸樹立起項(xiàng)目的良好形象。? 補(bǔ)貼租金銷售：? 直接銷售：認(rèn)籌：認(rèn)籌銷售的必要性：1）通過前期積累大量的投資客戶資源通過大量的廣告宣傳不斷吸引投資客戶前來項(xiàng)目了解與觀察，積累足夠的認(rèn)籌客戶，為項(xiàng)目的集中解籌奠定基礎(chǔ)。第三部分 項(xiàng)目整體營銷策略一、項(xiàng)目銷售模式：帶租約方式：? 返租銷售：租金按月返回的銷售模式：按照已經(jīng)約定的租金回報(bào)，逐月地向投資者返回租金，而招商經(jīng)營權(quán)歸發(fā)展商所有。e) 先 進(jìn) 的 經(jīng) 營 理 念 ： 本 項(xiàng) 目 在 經(jīng) 營 前 期 就 必 須 引 進(jìn) 先 進(jìn) 的 具 有 成 熟 管 理 經(jīng) 驗(yàn) 的 管理 公 司 加 盟 ， 制 定 一 整 套 項(xiàng) 目 作 旺 的 操 作 思 路 ， 為 買 家 樹 立 良 好 的 信 心 基 礎(chǔ) 。從 項(xiàng) 目 周 邊 調(diào) 研 的 情 況 來 看 ， 此 種 定 位 方 式 比 較 受 買 家 青 睞 。b) 從 銷 售 策 略 上 看 ， 我 們 采 取 的 短 期 一 次 性 反 租 銷 售 ， 不 僅 有 利 于 刺 激 銷 售 ， 降低 投 資 門 檻 ， 而 且 有 利 于 降 低 發(fā) 展 商 的 后 期 經(jīng) 營 壓 力 。 而 片 區(qū) 無 論 是 住 宅 還 是 商 業(yè) 都 不 在 大 多數(shù) 關(guān) 注 的 目 標(biāo) 之 內(nèi) ， 加 之 目 前 深 圳 商 業(yè) 物 業(yè) 總 量 放 大 ， 也 會(huì) 一 定 程 度 上 分 流 部 分 投資 客 群 。本項(xiàng)目銷售的威脅點(diǎn)分析（threats）? 商鋪投資市場竟?fàn)幖ち遗c本項(xiàng)目相似海德一路以及工業(yè)八路均有比較多的空置鋪位，同類商鋪的市場供應(yīng)量較足，存在激烈競爭。南山地產(chǎn)整體的良好發(fā)展前景，已被14 / 19大多的投資者認(rèn)可。地鐵的開通必將使項(xiàng)目變?yōu)橹匾慕煌ń狱c(diǎn)。這將對本項(xiàng)目帶來外向型商業(yè)方面的影響。而金融中心所在地就是本項(xiàng)目西側(cè)的后海灣填海區(qū)。南山區(qū)目前是深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代物流、旅游、教育科研基地?？梢灶A(yù)見這里將是通往香港的又一重要口岸，港人消費(fèi)又將推快南山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。目前項(xiàng)目業(yè)態(tài)主要以服務(wù)社區(qū)居民的生活便利型商業(yè)為主，人氣不旺，而且租金普遍在 7080 元/平米，現(xiàn)實(shí)租金回報(bào)可能與項(xiàng)目的售價(jià)有較大差距。短期內(nèi)外街鋪的人流狀況要等地鐵開通才會(huì)有改善。? 目前人流較少，現(xiàn)在主要的人流仍是蔚藍(lán)海岸本社區(qū)的人流。13 / 19項(xiàng)目的劣勢分析（Weakness）? 項(xiàng)目利好暫時(shí)未能體現(xiàn)后海金融區(qū)的還處于規(guī)劃階段，而地鐵也還在建設(shè)之中。? 項(xiàng)目單個(gè)面積劃分較小，目標(biāo)客戶廣泛本項(xiàng)目采用小鋪位劃分方式，將單個(gè)鋪位面積盡量控制在合理的范圍之內(nèi)，將可大大擴(kuò)展本項(xiàng)目投資客戶群，銷售可行性大大增加。隨著深圳城市西建，中心區(qū)西移，南山商業(yè)文化中心區(qū)與寶安中心區(qū)的逐漸完善，這兩個(gè)片區(qū)成為新的商業(yè)物業(yè)投資熱點(diǎn)區(qū)域，卓越等大批有實(shí)力的開發(fā)商揮師西進(jìn)，保證了這些區(qū)域的強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)力，大商業(yè)帶動(dòng)了大商圈，大社區(qū)的建設(shè)也帶動(dòng)了社區(qū)型物業(yè)的發(fā)展，天虹，人人樂等大型零售經(jīng)營商紛至沓來。12 / 19目前深圳商業(yè)物業(yè)銷售形勢目前深圳市商業(yè)物業(yè)總體供應(yīng)量受房地產(chǎn)大環(huán)境及住房地產(chǎn)火爆的影響繼續(xù)保持平穩(wěn)上升趨勢，羅湖區(qū)在東門、人民南集中商圈為主，面向港人的集休閑、娛樂、餐飲、購物于一身的綜合性購物中心及寫字樓發(fā)展迅速。負(fù)一層 鋪位總面積（實(shí)用） 鋪位總面積（建筑） 銷售均價(jià) 總銷售值一次性 2 年返租 16%實(shí)際收益內(nèi)鋪 2387㎡ 4774㎡ 30000 元 143220220 元 22915200 元 120304800 元注：以上面積為初步預(yù)測，鋪位建筑面積以 50％的實(shí)用率進(jìn)行測算，最終面積以政府部門查仗報(bào)告為準(zhǔn)。鋪位類型 鋪位總面積（實(shí)用） 鋪位總面積（建筑） 銷售均價(jià) 總銷售值中小型鋪位 1656㎡ 2070㎡ 90000 元 186300000 元大型餐飲鋪位 951㎡ ㎡ 40000 元 47550000 元11 / 19合計(jì) 2607㎡ ㎡ 233850000 元注：以上面積為初步預(yù)測，鋪位建筑面積以 80％的實(shí)用率進(jìn)行測算，最終面積以政府部門查仗報(bào)告為準(zhǔn)。項(xiàng)目租賃面積統(tǒng)計(jì)表注：以上面積為初步預(yù)測，一層街鋪建筑面積以 80％的實(shí)用率進(jìn)行測算，負(fù)一層內(nèi)鋪建筑面積以 50％的實(shí)用率進(jìn)行測算，最終面積以政府部門查仗報(bào)告為準(zhǔn)。項(xiàng)目銷售收入預(yù)測?
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