【正文】 2023年 2月 5日星期日 2時 49分 43秒 02:49:435 February 2023 ?1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 2時 49分 43秒 02:49: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :49:4302:49Feb235Feb23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 5, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 2時 49分 43秒 02:49:435 February 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :49:4302:49:43February 5, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :49:4302:49Feb235Feb23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 5日星期日 2時 49分 43秒 02:49:435 February 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :49:4302:49:43February 5, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:4302:49Feb235Feb23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 , February 5, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2月 5日星期日 2時 49分 43秒 謝謝各位！ 本報告是嚴(yán)格保密的。它以難以卷入工作而易于離開工作為其特點(diǎn)。 ?信任固然好，監(jiān)控更重要。 ?多想一下競爭對手。 2023年 2月 ?創(chuàng)新是做大公司的惟一之路。 02:4902:49: ?擴(kuò)充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。常常做，不怕千萬事。 ?走得最慢的人，只要他不喪失目標(biāo)，也比漫無目的地徘徊的人走得快。 ?只有家族服務(wù)于企業(yè)，企業(yè)與家族才能同時生存發(fā)展 。 :4902:49:43 ?人才是利潤最高的商品，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。 ?造人先于造物。 ?絕不可追隨產(chǎn)業(yè)界的時尚，要做其他公司不肯做的事。 02:4902:4902:49:4302:49:43 ?管理者的最基本能力：有效溝通。 ?不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。 ?教孩子學(xué)走路，學(xué)說話的方法，是人世間教育孩子的最好方法。 ?絕不會再來的機(jī)會。 2023/2/:4902:49:43 ?企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀(jì)律。 ?20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)。 ?破產(chǎn)是一種暫時的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ?偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 ?堅(jiān)持下去，成功就在下一個街角處等著你。 ?你犯了中國人都容易犯的錯誤就是太狂了。 招商策略 —— 主力店招商策略 商家選址基本出發(fā)點(diǎn) 決策因素 招商策略 招商方職責(zé)分工 高利潤 店鋪盈利能力 項(xiàng)目區(qū)域及店鋪位置 挖掘項(xiàng)目商業(yè)價值 客流量及客戶消費(fèi)水平 交通條件 建筑條件 布局及使用功能 產(chǎn)品定制或功能彈性化 配套條件 軟性指標(biāo) 租金 合理制定租金 提供優(yōu)惠條件及優(yōu)質(zhì)服務(wù) 管理與服務(wù) 低風(fēng)險 競爭對手 項(xiàng)目定位 ?定位準(zhǔn)確 ?科學(xué)規(guī)劃業(yè)態(tài) 項(xiàng)目或發(fā)展前景 輔助業(yè)態(tài)或商家 ?規(guī)劃前景 ?盡快確定主力店及品牌店 能力可及 資金流 ?開店計劃 ?內(nèi)部決策流程 ?調(diào)查、訪談 人力資源 地方政策 本報告是嚴(yán)格保密的。 招商工作價值探討 制造熱潮，提高市場關(guān)注度，促進(jìn)商鋪的銷售 宣傳造勢 1 主力店效應(yīng)實(shí)現(xiàn)手段 2 吸引客源 3 選擇部分商鋪先行招商，引進(jìn)主力店，拉升項(xiàng)目形象 以招商為銷售牽引廣泛的客戶資源，擴(kuò)大商鋪購買客戶的廣度 提升購買商鋪客戶的信心 4 招商更有助于提升街區(qū)人氣，給到客戶信心保障，提高客戶營銷成交率 本報告是嚴(yán)格保密的。 餐飲 零售 /服務(wù) 藝術(shù)休閑娛樂 37％ 45％ 18％ 1萬平 本報告是嚴(yán)格保密的。 案例分析 —— 上海新天地商業(yè)業(yè)態(tài)組合 : 零售：餐飲：休閑娛樂 =38％： 42％： 20％ 餐飲 零售 /服務(wù) 藝術(shù)休閑娛樂 22家，其中 11家為歐美風(fēng)味 24家，主要為工藝品、飾品、家居用品 12家，主要為酒吧、藝術(shù)工作室、迪士高等 35－ 40％ 35－ 40％ 20－ 25％％ － － － ?北里業(yè)態(tài)主要為餐飲、零售 /服務(wù)和藝術(shù)休閑娛樂， ?南里以一座總建面為 、娛樂、休閑中心為主。 業(yè)態(tài)定位 定位思路 —— 本項(xiàng)目業(yè)態(tài)主要根據(jù)商圈內(nèi)業(yè)態(tài)現(xiàn)狀、城市規(guī)劃以及潛在消費(fèi)者來進(jìn)行定位，最后根據(jù)商家實(shí)證來排除某些業(yè)態(tài)的可能。 ?主力商家：特色餐飲及特色休閑吧。 本報告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo)客戶定位 目標(biāo)消費(fèi)群體 主力消費(fèi)群 ? 主要居住在項(xiàng)目所界定的商圈內(nèi) ? 收入水平高、消費(fèi)能力強(qiáng) ? 以公務(wù)員、企業(yè)管理人員、企事業(yè)技術(shù)人員及部分生意人為主 ? 本項(xiàng)目業(yè)主為其主要消費(fèi)群體之一 ? 表現(xiàn)為經(jīng)常性消費(fèi)為主 次消費(fèi)群 ? 居住在以上商圈之外的次輻射地帶 ? 消費(fèi)能力強(qiáng) ? 以公務(wù)員、企業(yè)管理人員、企事業(yè)技術(shù)人員及部分生意人為主，同時可能吸引部分外來人口 ? 間斷性消費(fèi)，可能 1個月來 23次 本報告是嚴(yán)格保密的。 經(jīng)營檔次定位 根據(jù)蕭山實(shí)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及對未來幾年的預(yù)期，結(jié)合消費(fèi)者調(diào)查及商業(yè)經(jīng)營者、投資者訪談，本項(xiàng)目商業(yè)應(yīng)為中檔；如果從提升項(xiàng)目整體品質(zhì)的角度出發(fā)，應(yīng)定位于中高檔，因此出于上述兩方面的理由，本項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營檔次應(yīng)定位為： ?中檔，局部高檔 ?項(xiàng)目各專業(yè)店、專賣店、便利店以中檔偏上為主，各品類均設(shè)臵個別高檔商家，來帶動街區(qū)的整體形象及影響力，但更多的中檔消費(fèi)，來滿足蕭山市更為龐大的主流需求，通過不同業(yè)態(tài)不同檔次的組合來提升整個項(xiàng)目的品質(zhì)。 商業(yè)功能定位 作為綜合性的主題商業(yè)街區(qū)，應(yīng)滿足社區(qū)居民日常生活及周邊市民特定的消費(fèi)兩方面的需求，因此本項(xiàng)目商業(yè)功能包括：餐飲、休閑、文化、娛樂、健身、交流、公共服務(wù)、購物等多種功能。 本項(xiàng)目商業(yè)發(fā)展策略：多功能商業(yè)休閑區(qū)即都市生活體驗(yàn)中心 定位 條件 項(xiàng)目條件與契合度分析 娛樂、休閑中心 餐飲、娛樂、休閑、商業(yè)服務(wù)等功能 商業(yè)零售是重要商脈 消費(fèi)群體支撐 具有較強(qiáng)的消費(fèi)市場 一般規(guī)模較小 市級商圈 多功能都市生活體驗(yàn)中心 休閑、娛樂、文化、餐飲、商業(yè)零售及服務(wù)等功能 具有商脈特征 以商業(yè)街，商鋪為主的商業(yè)形態(tài) 符合銷售目標(biāo) 1－ 2家品牌主力店帶動適當(dāng)規(guī)模 區(qū)域性商圈 社區(qū) 商鋪 位于社區(qū)內(nèi)或在社區(qū)周邊附近，主要服務(wù)于社區(qū)或者社區(qū)附近居民的商鋪 不具有商脈特征 以集中式商業(yè)為主，商鋪為輔的商業(yè)形態(tài) 銷售難度增加 規(guī)模很小，服務(wù)鄰里 鄰里型商圈 本項(xiàng)目定位方向判定 本報告是嚴(yán)格保密的。香港人通宵達(dá)旦的狂歡勝地 ?商家 蘭桂坊及其周邊酒吧、餐廳和迪士高林立，在極小的區(qū)域內(nèi)聚集了 50多家世界各地風(fēng)味的餐廳。街道不長，只有 10來分鐘的步行距離。 上海新天地項(xiàng)目定位：國際化休閑、文化、娛樂中心 功能定位：集餐飲、購物、娛樂等功能于一身 客戶定位：上海的小資一族、居住在上海的外籍人士以及到達(dá)上海的中外游客 ?功能構(gòu)成 ?客戶定位 ?具有 shoppingmall功能 提供一種集購物、餐飲、住宿、休閑、娛樂和觀光旅游為一體的“一站式”消費(fèi)的場所 定位三步曲：多功能，旅游景點(diǎn)，國際化 ?將餐飲、娛樂、購物和旅游、文化等等全部集在一起 ?上海市中心具有歷史文化特色的都市旅游景點(diǎn) ?希望來到上海的人，一定要來看看上海新天地，將上海新天地建成來上海必到之地 ?一個國際交流和聚會的地點(diǎn) ?有很多的活動，很多人在上海新天地聚會 本報告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目商業(yè)定位的原則 與城市的文化及消費(fèi)水平相協(xié)調(diào)； 與本區(qū)域現(xiàn)有商業(yè)有機(jī)結(jié)合，避免惡性競爭； 定位后的產(chǎn)品，更利于實(shí)現(xiàn)銷售價格及速度上的雙突破； 街區(qū)定位與項(xiàng)目中住宅、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價值互動， 由街區(qū)價值推進(jìn)項(xiàng)目整體價值的提升； 本報告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目條件因素 定位背景綜述 ?本項(xiàng)目具有商業(yè)開發(fā)的基本條件，滿足商業(yè)經(jīng)營的可達(dá)性、能見度、商業(yè)經(jīng)營環(huán)境、人流量的要求； ?本項(xiàng)目交通便利，地段前景看好； ?項(xiàng)目面臨較好的市場機(jī)會和激烈市場競爭態(tài)勢，機(jī)會與挑戰(zhàn)共存。 定位背景綜述 市場條件因素 ?從宏觀層面來說，蕭山經(jīng)濟(jì)前景看好，具有扎實(shí)的商業(yè)基礎(chǔ)； ?蕭山城市規(guī)劃及商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃對本項(xiàng)目商業(yè)定位及功能有所限定，按其設(shè)想，本項(xiàng)目在城市商業(yè)功能中扮演居住區(qū)級商業(yè)的角色，可以形成特色休閑文化商業(yè)街區(qū)。 匯報結(jié)束 謝謝！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 山水苑二期商鋪營銷策略 開盤 賣場展示 宣傳推廣 新推二期認(rèn)籌 步驟 關(guān)鍵動作 賣場展示 部分商鋪開始實(shí)景裝修展示 活動營銷 維系老客戶，給推薦新客戶的老客戶優(yōu)惠條件；主力店簽約儀式 宣傳推廣 電話 /客戶營銷，挖掘老客戶資源 正式開盤 推出一期內(nèi)街 認(rèn)籌 活動營銷 本報告是嚴(yán)格保密的。 選鋪 /消化客戶 關(guān)鍵條件 ?整個選鋪流程安排 ?認(rèn)購書、合同等相關(guān)銷售資料到位 ?人員到位 ?選 鋪 須知 /選 鋪 通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場氛圍營造 ?銷控板 ?茶點(diǎn)、樂隊(duì)等準(zhǔn)備充足 ?幸運(yùn)大抽獎，凡持 VIP卡者即可參加 項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處 地點(diǎn) 時間 八月份 本報告是嚴(yán)格保密的。 預(yù)熱階段的營銷策略 （一期商業(yè)一條內(nèi)街） 步驟 關(guān)鍵動作 銷售行動