某房地產(chǎn)商業(yè)項目招商整體策劃課件(參考版)
2025-03-01 19:17本頁面
【正文】 2023/3/28 21:56:1321:56:1328 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 28 三月 20239:56:13 下午 21:56:13三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 三月 2121:56:1321:56Mar2128Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/28 21:56:1321:56:1328 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 28 三月 20239:56:13 下午 21:56:13三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 21:56:1321:56:1321:56Sunday, March 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:56:1321:56:1321:563/28/2023 9:56:13 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 9:56:13 下午 9:56 下午 21:56:13三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 219:56 下午 三月 2121:56March 28, 20231行動出成果，工作出財富。 三月 21三月 2121:56:1321:56:13March 28, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三月 2121:56:1321:56Mar2128Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。建議到沿海一線城市成功的大型在營商業(yè)地產(chǎn)項目高薪聘任（挖人）。主要內(nèi)容：鎮(zhèn)江城市概述＋項目簡介＋項目經(jīng)營價值優(yōu)勢＋管理公司介紹＋后期保障措施＋主力店商家＋招商范圍＋電話＋地址＋開發(fā)商等招商執(zhí)行方案 C、招商手冊印制數(shù)量：３０００本頁數(shù)：２８Ｐ紙張：精品紙用途：招商見面會用，主力商家派送，政府行業(yè)協(xié)會派送，各種招商活動現(xiàn)場使用主要內(nèi)容：鎮(zhèn)江城市概述＋項目簡介＋項目經(jīng)營價值優(yōu)勢＋管理公司介紹＋后期保障措施＋主力店商家＋招商范圍＋項目規(guī)劃說明＋項目功能分區(qū)圖＋項目鋪型圖等。 項目銷售廣告216。 每一階段近期的招商商家和招商活動的公告216。 中國各地美食文化的研究等216。 鎮(zhèn)江城市規(guī)劃對商業(yè)地產(chǎn)的影響216。 鎮(zhèn)江當前江鮮餐飲面臨的機遇及歷史挑戰(zhàn)216。 餐飲行業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢216。招商執(zhí)行方案 招商道具 小報＋折頁＋手冊招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 A、招商小報報名： 《 長江新天地經(jīng)營報 》發(fā)行范圍：業(yè)內(nèi)發(fā)行，主要是面對我們所找的商家進行派送發(fā)放方式：郵局配送、招商人員派送、每次活動順便發(fā)放發(fā)行周期：一月一次紙張：建議采用雙膠紙，對開。為了秉承 “為經(jīng)營者創(chuàng)造價值 ”的招商理念，我們通過對鎮(zhèn)江市場的了解和把握，并結(jié)合成功大型商業(yè)地產(chǎn)的招商經(jīng)驗，建議采用以下招商活動作為整個招商營銷的主線。從這一原則出發(fā)，我們的所有的招商推廣都要圍繞 “為經(jīng)營者創(chuàng)造價值 ”這個理念而科學制定，任何有悖于這個招商理念的活動或廣告都要堅決制止，決不多花一分錢冤枉錢。具體根據(jù)周邊商家實際情況及項目的未來發(fā)展優(yōu)勢加權(quán)制定。散戶：租金明確制定，建議租金在 30—60 元之間 招商執(zhí)行方案 B、招商后期：品牌店：租金高于主力店租金， 略低于散戶的租金。品牌店：主要是簽訂招商意向協(xié)議書，不具備法律效力，里面主要涉及商家名字、商家意向面積、經(jīng)營范圍等，加蓋公章。招商執(zhí)行方案 （四）租金設(shè)定租金設(shè)定根據(jù)招商的不同階段和業(yè)態(tài)的不同變動性很大，一般來說，制定租金政策根據(jù)招商先后階段劃分有以下策略：A、招商先期：主力店：可以簽訂招商協(xié)議書，具備法律效力，內(nèi)容涉及進駐范圍、經(jīng)營內(nèi)容、商鋪面積、經(jīng)營年限、經(jīng)營租金等。216。 數(shù)個核心主力店適合分散放在經(jīng)營軸線（即步行街與新河西路、步行街與中心湖面連接處）的端點，不宜集中放置在中間，這樣才能達到組織人流的效果。一方面要依托主力店的客源分流，另一方面也能營造自有的客源。招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 B、對品牌店的招商技巧：216。第三步：視招商懇談會的情況，會后逐個向分層次的目標群進一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔一周溝通一次的跟蹤辦法專人跟進。召開懇談會時，可邀請當?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)導或職能局的領(lǐng)導參加，并請他們在會上介紹當?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。第一區(qū)域： 2X家 ； 第二區(qū)域： 3X家 ；第三區(qū)域： 2X家X表示擬招主力店的個數(shù)，不同業(yè)態(tài)要分開。根據(jù)本項目的規(guī)模和鋪型特點，建議本項目的招商渠道可從以下方面入手：主力店：項目洽談會 招商發(fā)布會 連鎖加盟見面會 行業(yè)協(xié)會推薦 次主力店：發(fā)布會 技術(shù)合作交流會 招商說明會 經(jīng)營研討會 散戶商家：招商說明會 投資研討會 招商座談會 媒體廣告 登門拜訪 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 （三）、對主力 /品牌店的招商步驟和技巧A: 對主力店的招商步驟和技巧第一步：按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步主力店條件。招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 （二）招商渠道招商渠道主要分為鎮(zhèn)江境內(nèi)和鎮(zhèn)江境外兩種形式，尤以鎮(zhèn)江境外招商最為復(fù)雜，鎮(zhèn)江境外招商不同于在境內(nèi)舉辦的各種招商活動，
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