某房地產(chǎn)商業(yè)項目招商整體策劃課件-wenkub
2023-03-18 19:17:59 本頁面
【正文】 設(shè)立成三大區(qū)域目標(biāo)群。招商執(zhí)行方案 先 “暗 ”，后 “明 ”由于項目前期的宣傳重點(diǎn)是整體形象的傳遞和銷售，并且此時的招商主要是主力店招商，因此，前階段的招商不易明目張膽，要以人海戰(zhàn)術(shù)為策略，通過各種關(guān)系渠道而招商，而到了后期，快開業(yè)的階段，銷售接近尾聲，為了滿場經(jīng)營，需要廣告公關(guān)促銷等整合營銷的大力招商。招商執(zhí)行方案 先需要，后保證在招商過程中，有必要對每一個承租戶進(jìn)行評價，預(yù)測它們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。招商執(zhí)行方案 （一）、招商策略先形象，后拓展在招商工作的籌備階段，應(yīng)著重于本項目整體形象的宣傳，使商家及目標(biāo)市場市民對長江新天地的市場形象有一個清晰而深刻的印象，在公開招商工作進(jìn)行時，重點(diǎn)向商家宣傳項目所在的城市 — 鎮(zhèn)江的發(fā)展前景、城市地位、功能規(guī)劃，使商家認(rèn)同本項目的江鮮主題定位，奠定項目在商家心目中 “一站式、壟斷性、唯一性、超前性 ”的 “江鮮主題消費(fèi)公園 ”形象與其發(fā)展前景。即 “統(tǒng)一管理 ,分散經(jīng)營 ”的管理模式。n 后期階段的招商以引導(dǎo)商家進(jìn)駐項目門面位置為先，非門面和二層以上的位置次之。招商整體思路（二）后期階段n 后期階段（交付前 6個月）的招商以鎮(zhèn)江為主，南京、揚(yáng)州及周邊地市為輔，其他區(qū)域次之。然而，主力店在各自的行業(yè)中往往是強(qiáng)勢方，對城市的介入、宗地具體位置、租金水平、優(yōu)惠措施、技術(shù)對接要求也往往較高；這已決定了主力店的招商難度非常。n 本階段的招商以招商對象的質(zhì)量為主。n 前期的招商以鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、南京為主，其他區(qū)域次之。招商團(tuán)隊架三、招商整體思路（一）前期階段n 前期招商部門架構(gòu)和職能需明晰、招商人員必須熟悉項目的核心賣點(diǎn)、熟悉本地市場的業(yè)種業(yè)態(tài)特征、數(shù)量、租金、分布狀況和經(jīng)營狀況，以及消費(fèi)者特征等基礎(chǔ)。招商團(tuán)隊架架構(gòu)思路1副總經(jīng)理 [招商 ]——1 名招商經(jīng)理 ——1 名策劃副經(jīng)理 ——1 名招商主管 ——3 名招商顧問 ——7 名 [以行業(yè)劃分：餐飲 3 休閑 2 娛樂 2]人員配備2招商團(tuán)隊架招商副總招商經(jīng)理策劃副經(jīng)理[兼主力店 ]鎮(zhèn)江招商主管兼主力店異地招商主管兼主力店[兼信息匯集與分析 ][信息匯集 ][信息匯集 ]招商顧問招商顧問招商顧問招商顧問招商顧問招商顧問招商顧問部門架構(gòu)建議3前期階段招商團(tuán)隊架招商副總招商經(jīng)理策劃副經(jīng)理[兼經(jīng)營管理 ]近地招商主管鎮(zhèn)江招商主管[兼信息匯集與分析 ][信息匯集 ][信息匯集 ]招商顧問招商顧問招商顧問招商顧問招商顧問招商顧問招商顧問部門架構(gòu)建議4后期階段招商團(tuán)隊架向總經(jīng)理負(fù)責(zé)；總領(lǐng)招商的具體工作，包括擬定招商及租賃、合作方案，主持、組織、策劃商業(yè)招商的開展與執(zhí)行，確保完成招商指標(biāo)；協(xié)同銷售部掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商策略、計劃、方案；挖掘新的主力店、品牌店、經(jīng)營商家來源、跟蹤潛在商家，并對商家資料進(jìn)行整理歸檔；與新舊商家保持良好關(guān)系，協(xié)助商家解決在招商、銷售過程中的問題；負(fù)責(zé)辦理招商過程中的各項手續(xù)，做好配套服務(wù)工作；A、招商部職能5 組織相關(guān)職能招商團(tuán)隊架統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報總經(jīng)理批準(zhǔn)；負(fù)責(zé)抓好部門員工的思想動態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊伍素質(zhì)等企業(yè)文件建設(shè)工作；負(fù)責(zé)招商部門的考核、薪酬發(fā)放評定、部門的財、物的管理工作； 監(jiān)控本部門的招商費(fèi)用；1負(fù)責(zé)召集招商會議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；1負(fù)責(zé)招商合同的簽定，協(xié)助財務(wù)部門追收商家的保證金、履約金； 1負(fù)責(zé)招商合同、協(xié)議的管理、歸類、匯編工作；1配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。216。因此，成立招商中心刻不容緩，不容置疑。 此外，招商可以為我們的投資者樹立信心，讓他們清楚地看到我們對項目開發(fā)必勝付出的努力和自信。招商為銷售2招商戰(zhàn)略意義參考目前的鎮(zhèn)江江鮮市場以及目前項目周邊在建的幾個項目，我們要有 “招商為競爭 ”的競爭意識。 招商戰(zhàn)略意義招商為經(jīng)營 對于如此大規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)項目 — 長江新天地，招商可以說是后期經(jīng)營的必要條件，也就是說，沒有招商，無論銷售好壞，都不可能形成后期的經(jīng)營。 因此，從后期經(jīng)營的角度來看，招商是一定的，不管是銷售型招商還是服務(wù)性招商，不管銷售前招商還是銷售后招商，都要面對招商的現(xiàn)實(shí)。從我們項目的龐大規(guī)模來看，必須把鎮(zhèn)江在營的江鮮餐飲店全部引進(jìn)過來并且保證其他競爭在售項目招商失敗，才能形成我們對商家的壟斷和對市場的主語權(quán)，才能形成項目的絕對市場競爭力和影響力。也可以說，招商是考驗我們是否落實(shí) “五贏商業(yè)地產(chǎn) ”開發(fā)理念的重大戰(zhàn)略舉措。［詳見招商中心架構(gòu)及職責(zé)制定］招商戰(zhàn)略意義二、招商團(tuán)隊架構(gòu)招商戰(zhàn)略意義216。 隨著項目臨近交付前的四個月 [項目的外立面展現(xiàn)為界 ]，招商工作立足鎮(zhèn)江本地的散戶商家，以滿鋪開業(yè)為主。A、
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