某房地產(chǎn)商業(yè)項目招商整體策劃課件-wenkub.com
2025-02-25 19:17 本頁面
【正文】 三月 219:56 下午 三月 2121:56March 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:56:1321:56:1321:56Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 9:56:13 下午 9:56 下午 21:56:13三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 2121:56:1321:56:13March 28, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 28 三月 20239:56:13 下午 21:56:13三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 21:56:1321:56:1321:563/28/2023 9:56:13 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 （六）招商流程市場調(diào)研A. 地域市場分析B. 目標(biāo)客戶分析C. 行業(yè)經(jīng)營分析項目熟悉A. 熟悉項目特征B. 熟悉項目 SWOTC. 提煉項目核心賣點招商執(zhí)行方案 制定策略 A. 確定招商市場目標(biāo)B. 招商定位C. 制定市場策略D. 確定招商渠道編制計劃 A. 制定招商費用預(yù)算B. 制定年度實施計劃C. 制定月度實施計劃D. 制定周實施計劃招商執(zhí)行方案 招商準備 A. 賣場包裝B. 宣傳包裝C. 氛圍包裝D. 客戶資料準備 （規(guī)劃設(shè)計資料、招商銷講說辭、招商物料、宣傳工具客戶開發(fā) A. 客戶分類B. 確定重點開發(fā)對象 [主力店，品牌店，散戶 ]A. 拜訪，接洽，回訪招商執(zhí)行方案 評估客戶 A. 客戶資格考察 [評估核準 ]B. 確定合作對象C. 與客戶溝通、談判D. 方案修改與認同跟進處理 A. 信息歸檔B. 簽訂意向書C. 技術(shù)對接D. 條款對接 （對口工程、對口銷售部門、對口業(yè)主）招商執(zhí)行方案 簽訂協(xié)議 交 納定金進場準備 A. 提供租賃面積認定書B. 交納租金C. 提供租賃許可證D. 提供裝修方案及電腦效果圖招商執(zhí)行方案 開業(yè)運營 A. 進場裝修B. 人員招聘C. 開張營業(yè)商家優(yōu)化招商執(zhí)行方案 [寫在最后 ]本項目成在招商，必須把招商放到一個開發(fā)戰(zhàn)略的高度來統(tǒng)一認識！在招商過程中將會涉及到政府、協(xié)會、商會、媒體、俱樂部等各種資源的整合和利用；另外，在招商過程中，將會遇到各種各樣的矛盾，比如本地招商和外地招商的矛盾，招商不同階段促銷政策的矛盾，招商主力店和次主力店之間的矛盾，招商和銷售之間的矛盾，招商和工程之間的矛盾等等；因此我們在組建招商中心時，對于高層招聘必須具備高超的把控能力和成功的操盤經(jīng)驗。 項目工程進度216。 淮揚菜系的歷史及發(fā)展趨勢研究216。 江鮮餐飲對鎮(zhèn)江城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的帶動216。招商執(zhí)行方案 （ 1）、為商家尋找消費者活動主題：專家座談會［建大商圈理論，基本型商圈，經(jīng)常 性商圈，旅游性商圈］ 百家旅行社聯(lián)盟長江新天地［千萬旅游人士的吸 引實質(zhì)性一步］ 商務(wù)旅游指定消費新聞發(fā)布會［尋求政府政策的支持］（ 2）、為商家尋找供貨商活動主題：漁村鄉(xiāng)船隊簽約長江新天地［提供最佳的供貨平臺］（ 3）、為商家尋找管理運營商活動主題：＊＊國際商業(yè)管理機構(gòu)簽約長江新天地［提供后期經(jīng)營保障］招商執(zhí)行方案 （ 4）、為商家提供行業(yè)支持活動主題：長江江鮮商會成立新聞發(fā)布會［強大的抗風(fēng)險能力 和影響力］（ 5）、為商家尋求政策支持活動主題：長江新天地管理委員會成立［為商家尋求政府保護，打包制］ 長江新天地招商政策征求意見見面會［人性化制定政策，不 盲目］（ 6）、為商家尋求品牌加盟活動主題：長江新天地著名品牌連鎖加盟供求見面會［建立對接的橋 梁，培養(yǎng)商家］（ 7）、為商家進行培訓(xùn)教育活動主題：長江新天地經(jīng)營投資報告會［專家口吻，告知這里的經(jīng)營價值］ 長江新天地招商簽約說明會［現(xiàn)場說法，促進旁觀商家加速簽 約進駐］招商執(zhí)行方案 注：以上活動的時間、地點、參加人員、事前宣傳、事后報道、媒體選擇等均根據(jù)項目的銷售階段和工程進度以及市場實際情況而定，具體計劃待定。招商執(zhí)行方案 （五）招商推廣建議招商口號：為經(jīng)營者創(chuàng)造價值為了使我們的招商不偏離方向，必須制定出我們招商的一個響亮而且明確的口號，經(jīng)過對項目面對商家的把握和理解，建議提出： “為經(jīng)營者創(chuàng)造價值 ”的服務(wù)理念，也可以叫做 “為商家而戰(zhàn) ”。建議租金設(shè)置可采用免租期長高租金定價策略，以突出商鋪的升值價值。一般的大主力店租金在 10年 ——20 年之間，具體租金范圍根據(jù)商家和當(dāng)前項目周邊商家經(jīng)營現(xiàn)狀推導(dǎo)而定。品牌店則應(yīng)相對分散錯落在各核心主力店的周圍，形成人流動線的均好性。 品牌店本質(zhì)是對主力店的強化和補充。當(dāng)然，最好能邀請當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會。通過相關(guān)網(wǎng)站、招商會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定主力店目標(biāo)名單，并將其
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