某房地產(chǎn)商業(yè)街及內(nèi)街銷售報告-預覽頁
【正文】 的蔚藍海岸、觀海臺、招商名士花園等大型住宅社區(qū)，居住人口超過 5 萬，根據(jù)后海灣最新規(guī)劃，未來5 / 19將有 5 萬人進入后海灣居住，總建筑面積超過 132 萬平方米。? 短期商業(yè)價值隨著后海濱路年底通車，深圳地鐵 2可達到福田口岸區(qū)的三線與二線之間價值———8 萬元/平方米之間注：即福強路駿皇名庭與金田路福濤東園的 —8 萬元/平方米（由于項目所鄰近的南山海上金融城、后海濱路等大型市政級別較高，本項目的商業(yè)價值與福田口岸區(qū)三線與二線商鋪之間的價差距離較小，詳細數(shù)據(jù)見《調(diào)查報告》 ） 。6 / 19＊2022年１２月，地鐵二號線基本完成建設啟用。＊2022年。四：項目內(nèi)街商業(yè)價值評估商業(yè)街基本情況鋪位面積情況：鋪位面積適中，以 4070 平米為主體，而大型出租的鋪位實際為多間街鋪組合，不影響實際銷售價值，具有單鋪總值低的優(yōu)勢。參照租金評估售價，３萬——／平米。? 依據(jù)項目特點，以引進超市輔營區(qū)所能實現(xiàn)的租金收益為定價依據(jù)。? 從新街口街街鋪售價推算：10 / 19目前新街口的街鋪銷售均價在 6 萬元/㎡，考慮本項目考慮本項目地段、門前廣場、品牌連鎖百貨進駐等優(yōu)勢作用下，街鋪價值應該是新街口街鋪的 ～ 倍，則街鋪對應售價提升為 ～9 萬/㎡。項目銷售價目表由于未能提供項目具體規(guī)劃位置及單鋪面積、實用率等指標，因此不能準確制作，該部分內(nèi)容待相關因素確定后再提供。? 項目銷售即時收益分析一層商鋪銷售統(tǒng)計：一層全街鋪銷售，不返租，大型街鋪與一般中小型鋪位分別定價，合計銷售總值為 億元。第二部分 項目 SWOT 及競爭突破口分析一、相關商業(yè)物業(yè)銷售市場特征目前宏觀政策對商鋪市場的影響相對于住宅市場而言，國家宏觀調(diào)控沒有涉及到商業(yè)物業(yè)，因此的商業(yè)物業(yè)受政策影響較小，同時住宅市場調(diào)控政策使得更多投資者轉(zhuǎn)向商業(yè)物業(yè)的投資市場，由此引來商鋪銷售的良好市場環(huán)境。二、項目銷售 SWOT 分析項目的優(yōu)勢分析（Strength）：? 優(yōu)越的地理位置與交通條件項目所在的片區(qū)，臨近政府規(guī)劃的后海金融區(qū)，區(qū)域本身就具有廣闊的發(fā)展前景，同時項目位于深圳地鐵 2 號線登良路站，同時處于后海大道與在建的后海濱路之間，交通十分便利，輻射范圍廣、同時靠近西部通道，具有形成一個口岸型商業(yè)街鋪的良好地理和交通條件。項目的種種利好還都是遠期的。? 項目商業(yè)業(yè)態(tài)主要還是內(nèi)向型業(yè)態(tài)，普遍租金偏低。? 南山金融城的崛起。在后海填海區(qū)規(guī)劃中，約 180 萬平方米的土地被規(guī)劃為金融區(qū)，定位為濱海綜合商務和第三金融商務區(qū)，規(guī)劃將后海填海區(qū)打造為像香港中環(huán)一樣的金融商務區(qū)。? 城市發(fā)展重心西移為南山地產(chǎn)發(fā)展帶來生機由于深圳整體城市發(fā)展重心西移，南山片區(qū)較大的土地儲備及深圳高科技產(chǎn)業(yè)主要分布地，南山成為深圳未來城市發(fā)展的重心。? 南山商鋪投資熱點在南山商業(yè)文化中心區(qū)由 于 南 山 樓 市 是 近 一 年 深 圳 樓 市 漲 幅 最 大 的 片 區(qū) ， 同 時 南 山 商 業(yè) 文 化 中 心 區(qū) 開發(fā) 已 全 面 啟 動 ， 南 山 商 業(yè) 文 化 區(qū) 未 來 的 發(fā) 展 前 景 被 描 繪 的 很 好 ， 成 為 投 資 客 投 資 的熱 點 ， 很 大 程 度 上 分 流 了 現(xiàn) 有 的 投 資 資 金 。c) 從 定 位 的 角 度 看 ， 我 們 采 取 的 是 主 題 定 位 方 式 ， 大 型 百 貨 +主 題 商 城 +餐 飲 娛 樂 ，經(jīng) 營 業(yè) 態(tài) 及 品 種 非 常 務 實 、 非 常 明 確 ， 組 合 也 非 常 合 理 ， 具 備 做 旺 的 良 好 基 礎 。f) 強 大 的 銷 售 攻 勢 及 項 目 包 裝 整 合 能 力 ： 世 方 公 司 將 憑 借 獨 特 的 包 裝 手 法 、 先 進的 推 廣 技 術 以 及 成 熟 的 操 作 經(jīng) 驗 使 項 目 成 為 整 個 南 山 區(qū) 的 絕 對 亮 點 ， 從 而 帶 動15 / 19項 目 銷 售 的 順 利 進 行 。2）建立良好形象與銷售形勢吸籌階段，項目的形象廣告及銷售廣告不斷出街，為投資才逐漸認識與關注項目的招商及工程進度，凝聚市場的關注度。16 / 19二、商鋪投資客戶分析目標街鋪投資客戶市場 由于項目為社區(qū)型項目，街鋪的單價及總值都較高，可將具有經(jīng)驗豐富的及資金實力雄厚的投資客做為主要的客戶群體，分類及比例如下：? 本市企業(yè)高層領導、私企負責人、村民等具有較強投資實力的群體做為主要投資群體，預計占 50%? 深圳周邊地區(qū)及港人等看好深圳投資市場的人士 10%? 蛇口、南油工業(yè)區(qū)內(nèi)企業(yè)的中高層管理人士，預計占 15%? 南山區(qū)及周邊政府公務員，預計占 15%? 項目周邊高檔住宅小區(qū)的高薪階層，預計占 10%目標內(nèi)鋪投資客戶市場由于項目為社區(qū)型項目，內(nèi)鋪總值較低，可將項目周邊的投資客戶群視為主要客戶群，分類及比例如下：? 南山及前海的投資村民及個體和私營業(yè)主，預計占 35%? 蛇口、南油工業(yè)區(qū)內(nèi)企業(yè)的年白領和高級藍領，預計占 35%? 南山區(qū)公務員，預計占 15%? 項目周邊高檔住宅小區(qū)的高薪階層，預計占 10%針對目標投資客戶的宣傳包裝策略? 投資村民及個體和私營業(yè)主投資群體的宣傳包裝策略策略一：突出區(qū)域發(fā)展前景、租金高成長潛力策略二：突出商鋪投資的穩(wěn)定性，安全性? 蛇口、南油工業(yè)區(qū)內(nèi)企業(yè)的年白領和高級藍領策略一：突出投資門檻低，月供低，人人有投資機會策略二：突出商鋪投資的穩(wěn)定性，安全性策略三：突出商鋪投資收益高，穩(wěn)定以后生活有保障17 / 19? 政府公務員、事業(yè)單位中層管理人員群體的宣傳包裝策略策略一：突出商鋪投資的保值與增值性策略二：突出商鋪投資收益穩(wěn)定性三、項目銷售整合推廣策略項 目 推 廣 中 ， 主 要 運 用 以 下 “點 面 結(jié) 合 ”的 立 體 式 推 廣 組 合 方 式 ：現(xiàn)場推廣 售 樓 處 內(nèi) 設 置 洽 談 區(qū) 、辦 公 區(qū) 域 、 展 示 區(qū) ：洽 談 區(qū)用 于 接 待 上 門 拜 訪 的 客 戶 ， 與 客 戶 溝 通 、 洽 談 的 區(qū) 域 。項 目 導 示 系 統(tǒng)建議在南海大道、東濱路、創(chuàng)業(yè)路主要路口設導示牌。路 旗為營造現(xiàn)場氣氛，引起人們的關注，吸引更多的人氣，我司建議在南海大道上布設路旗，路旗內(nèi)容以信和自由廣場租售的信息為主。銷售畫冊的原則是通過說理的方式，介紹項目基本情況，闡述項目商業(yè)價值及投資回報。深圳市主要報紙如： 深圳特區(qū)報、深圳商報、南方都市報等咨詢電話：020.值班手機：.網(wǎng)站網(wǎng)址：....
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1