【正文】 。產(chǎn)業(yè)規(guī)模的發(fā)展：利用三年時間，總結(jié)出一套合理的適合本地大學(xué)生的書吧經(jīng)營模式，在南昌市內(nèi)的其他大學(xué)（東華理工大學(xué)、華東交通大學(xué)和江西理工大學(xué)）開設(shè)三家分店。之后聯(lián)系供應(yīng)商，雇傭職員，調(diào)查附近顧客的看書習(xí)慣，林恩書吧 商業(yè)計劃書2323宣傳本店，然后就著手籌備營業(yè)。第八章 項目進度規(guī)劃書吧開張時間擬在五個月后。 如果公司連續(xù)五年不向股東分配利潤，而公司該五年連續(xù)盈利，并且符合本法規(guī)定的分配利潤條件的，或者公司章程規(guī)定的營業(yè)期限屆滿或者章程規(guī)定的其他解散事由出現(xiàn)，股東會會議通過決議修改章程使公司存續(xù)的，又或者公司合并、分立、轉(zhuǎn)讓主要財產(chǎn)的，股東才可以選擇退股。首先他可以選擇與公司原有股東進行轉(zhuǎn)換；其次，他可以選擇向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，但是當(dāng)股東選擇第二種方式時，股東應(yīng)就其股權(quán)轉(zhuǎn)讓事項書面通知其他股東征求同意，其他股東自接到書面通知之日起滿三十日未答復(fù)的，視為同意轉(zhuǎn)讓。但是，有限責(zé)任公司股東可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓、退股兩種方式退出公司。與此同時，本企業(yè)會充分考慮公司資金問題選擇業(yè)務(wù)大小。但本企業(yè)將會聘請相關(guān)方面有經(jīng)驗有實踐的資深管理人員傳授經(jīng)驗，并邀其成為創(chuàng)業(yè)合伙人，使其盡心盡力為新公司服務(wù)。所以，本企業(yè)將會通過多社會的各種調(diào)研以及我國 GDP 等各方面的測驗進行預(yù)測，而同時對未來價格的變動及時作出相應(yīng)的對策，使利益得到最大化和損失得到最小化。林恩書吧 商業(yè)計劃書2121市場風(fēng)險是指未來市場價格(利率、匯率、股票價格和商品價格) 的不確定性對企業(yè)實現(xiàn)其既定目標(biāo)的不利影響。同時加強平時的日常監(jiān)管，在市場運行過程中進行日常監(jiān)管，防微杜漸，防患于未然。而其中，政策風(fēng)險主要包括反向性政策風(fēng)險和突變性政策風(fēng)險。另外，國家在不同時期會根據(jù)情況的變化而改變一些政策，這樣會影響到利益。其次，我們會根據(jù)顧客需求，比如會不定時組織商業(yè)計劃書撰寫講座，期末考學(xué)霸經(jīng)驗分享會等活動來保持競爭力。所以，本企業(yè)將會通過各種渠道把本企業(yè)的名氣打響，這也算打好基礎(chǔ)。在本企業(yè)在社會上有著一定的市場后，首先，別的發(fā)展前景不好的企業(yè)將會轉(zhuǎn)行學(xué)習(xí)本企業(yè)的各種方案；其次，隨著本企業(yè)的名氣在社會上的壯大，一些與本企業(yè)類似的小企業(yè)也會開張。當(dāng)市場產(chǎn)生林恩書吧 商業(yè)計劃書2020后，欲以生產(chǎn)經(jīng)營類似產(chǎn)品和服務(wù)來滿足這個市場需要的競爭者所組成的行業(yè)也就應(yīng)運而生。我們的服務(wù)人員都是本校勤工儉學(xué)的學(xué)生，同齡人之間更清楚彼此的需求，是以能夠提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。從書的來源看，我們是從畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐那里接受友情捐助或者購買而來，經(jīng)過我們篩選把關(guān)，不同于其他舊書攤直接把書扔地上等行為，我們把舊書整理擦拭后整齊的擺放在書架上以供我們的顧客購買或借閱。第六章 風(fēng)險控制產(chǎn)品質(zhì)量分析 在我們所做的校園問卷調(diào)查的基礎(chǔ)上進行分析，顧客最關(guān)注的是我們書的質(zhì)量和奶茶及服務(wù)的質(zhì)量。三、生產(chǎn)無四、銷售這一部分將由我們的店員及兼職人員負責(zé)。二、采購書籍的采購將由我們店主負責(zé)去采購，并開發(fā)票記賬。③ 除主營業(yè)務(wù)收入外，我們還有一些其他收入，比如：顧客丟失書籍、店員損壞書籍進行的賠償（書籍本身是低成本或無成本的）。林恩書吧 商業(yè)計劃書1818（三）收入模式① 我們飯店的收入主要是來源于書籍的借出和銷售。（二）供應(yīng)商① 學(xué)生是一部分書籍的供應(yīng)者，另外固定書籍購買的供應(yīng)商。② 聘請員工制作奶茶、咖啡等飲品，同時提供防饑餓的小食品。第五章 業(yè)務(wù)系統(tǒng)（一）業(yè)務(wù)范圍① 期末及大四學(xué)生離校時期，向?qū)W生有償或無償收集書籍。（3）榮譽激勵林恩書吧 商業(yè)計劃書1717我們書吧以季度為周期，每一季度舉行一次業(yè)務(wù)銷量評比，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工授予“某某季度最佳銷售員工”等等獎項，并且加以一定的獎勵。并發(fā)放小小的一個紅包作為公司對他們的生日祝福。 （2）關(guān)心激勵職工生日 適用范圍：全體員工。（五）銷售隊伍激勵機制（1）薪酬激勵績效獎金：書吧整體銷售業(yè)績達到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵全體員工辛勤工作而設(shè)立一定獎項。此外，到價格較高的餐廳就餐的人們，主要是為了享受，而不是單林恩書吧 商業(yè)計劃書1616純?yōu)榱顺?，他們認為以 9 結(jié)尾的價格，是廉價餐廳的價格，因此，以 5為尾數(shù)的價格， 更能適應(yīng)這類顧客的心理. 我們應(yīng)該學(xué)會抓住顧客想要折扣的心理，實行奇數(shù)定價策略，顧客滿意之后也會一定程度上向身邊的人推薦，從而我們可以吸引更多的顧客。價格在 元以下的菜肴，其價格尾數(shù)常常是 營人員之所以采用這種做法，主要原因是餐廳長期使用這樣的尾數(shù)，大多數(shù)顧客已經(jīng)習(xí)慣，并認為餐廳給了他們一定的折扣。.心理學(xué)分析和市場調(diào)查的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明辦 元和 元、 元和 100 元、 元與 100 元的對比定價，從理性上來認識幾乎沒有差別，但消費者的心理反應(yīng)卻完全不一樣。然而，平價就意味著我們書吧在價格上與其他競爭者的對客戶的吸引力是相同的，要吸引更多顧客，所以我們勵志于提升服務(wù)質(zhì)量、改善閱讀環(huán)境，力求在質(zhì)量和服務(wù)上更勝對手一籌。林恩書吧 商業(yè)計劃書1515（四）定價戰(zhàn)略，定價以與同行業(yè)保持幾乎平價根據(jù)書籍的自身價值、新舊程度、損壞程度、借閱頻率進行合理的定價，會員可以用會員卡打折來實現(xiàn)更低消費。（三）產(chǎn)品的分銷渠道（1） 我們的產(chǎn)品與服務(wù)主要是書籍的借閱和銷售、飲品食物的提供、閱讀學(xué)習(xí)場所的提供、所以我們主要是靠自己銷售產(chǎn)品、加工服務(wù)，幾乎所有的業(yè)務(wù)都是我們和兼職員工去做。10. 一個月邀請一次有能力的同學(xué)周末免費教有興趣的同學(xué)制作 PPT、視頻、微信等技能，額外幫助顧客成長，提升好感度。9. 建立自己的微信公眾號，定期利用公眾號進行宣傳、更新，穩(wěn)定一定量的關(guān)注量可以與顧客建立更加親密的聯(lián)系。給老客戶更好的優(yōu)惠價等等。我們書吧將以月度為周期開展回饋顧客活動，發(fā)放現(xiàn)金抵押券，免費甜點等。記下辦會員卡的學(xué)生的電話，在以后的節(jié)日里給會員們發(fā)