【正文】 一些小舊書店，但環(huán)境服務(wù)等等都不如我們的書吧。閱覽區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，座位舒適，且座位之間設(shè)計(jì)不會(huì)擁擠，同時(shí)將設(shè)置一個(gè)獨(dú)立區(qū)域可提供電腦等設(shè)備方便學(xué)生查找相關(guān)資料。產(chǎn)品服務(wù)方式：我們把整個(gè)書吧分為借書區(qū)，登記結(jié)賬處，閱覽區(qū)等。管理團(tuán)隊(duì)目前我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)共有 4 人，四人都是金融學(xué)院大二學(xué)員。最普遍的渠道是借款，可以向?qū)W校申請(qǐng)，因?yàn)槭谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，所以還是可行的；另一個(gè)是向銀行借款，只是由于本企業(yè)才剛剛成立，故可能性不大。林恩書吧 商業(yè)計(jì)劃書55業(yè)務(wù)系統(tǒng)我們書吧每學(xué)期都會(huì)尋找新的書籍以保證書籍的時(shí)效性，同時(shí)環(huán)境優(yōu)雅不擁擠，同時(shí)提供價(jià)位適中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；對(duì)于奶茶店的經(jīng)營，我們對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程、成品制造等制定了一系列規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，并通過督導(dǎo)部進(jìn)行嚴(yán)格貫徹從原料供應(yīng)到生產(chǎn)制作再到產(chǎn)品的食用都保證衛(wèi)生安全衛(wèi)生，讓客戶吃的放心；盈利模式我們飯店的收入來源于：① 主要是書籍的借出和銷售。另外也將為在校大學(xué)生提供更多兼職機(jī)會(huì)，如線下送書人員，奶茶店工作人員等，并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；.對(duì)于奶茶店的經(jīng)營，我們對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程、成品制造等制定了一系列規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，并通過督導(dǎo)部進(jìn)行嚴(yán)格貫徹從原料供應(yīng)到生產(chǎn)制作再到產(chǎn)品的食用都保證衛(wèi)林恩書吧 商業(yè)計(jì)劃書44生安全衛(wèi)生，同時(shí)有營業(yè)證書，各員工安全健康合格證書等，讓客戶吃的放心；市場(chǎng)概況及營銷策略（1）書吧現(xiàn)狀舊書的信息渠道不對(duì)稱，而且銷售舊書的商店也較少，能夠?qū)N售舊書籍結(jié)合提供閱讀書籍、學(xué)習(xí)場(chǎng)所等的就更少。同時(shí)設(shè)有小型奶茶店在閱覽區(qū)，可以提供奶茶果汁甜點(diǎn)等隨時(shí)解決學(xué)生的需求。多年之后，若經(jīng)營良好，可在其他大學(xué)附近開立分店進(jìn)行適當(dāng)擴(kuò)張。然而因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，供給方和需求方缺乏交易平臺(tái)。而因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，找不到需求方，所以放在寢室內(nèi)，最后以極低的價(jià)格出售或者直接丟棄，造成資源浪費(fèi)；一些即將學(xué)習(xí)這些課程的學(xué)生，覺得購買新書價(jià)格太貴，但是附近舊書店舊書價(jià)格存在不合理現(xiàn)象且供應(yīng)及其有限，他們更傾向于能夠借進(jìn)舊書。 在三至五年時(shí)間內(nèi)收回成本，進(jìn)入純盈利階段，形成成熟的經(jīng)營管理模式。因此我們結(jié)合他們的優(yōu)缺點(diǎn)，把整個(gè)書吧分為借書區(qū)，登記結(jié)賬處，閱覽區(qū)等。整個(gè)書吧用盆栽，綠色植物等裝飾，同時(shí)播放一些輕音樂，給學(xué)生創(chuàng)造平靜的氛圍。（3）營銷策略運(yùn)用線下宣傳加線上宣傳的方式讓我們書吧被更多人熟知；采用會(huì)員制，給會(huì)員、老顧客提供優(yōu)惠，留住更多的回頭客；以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)、優(yōu)美的環(huán)境吸引更多的新顧客；不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量，打造一個(gè)好口碑。融資計(jì)劃融資包括內(nèi)部和外部，在此主要分析外部融資。林恩書吧 商業(yè)計(jì)劃書66預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)和投資回報(bào)政策風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。用戶痛點(diǎn)在于學(xué)校一部分學(xué)生舊教材無處安放的同時(shí)又有一部分學(xué)生需要這部分教材，很多時(shí)候大家只是想要借閱并非買舊書，而學(xué)校內(nèi)部及附近一些舊書店無法提供借閱，同時(shí)無論是教材還是課外圖書，借閱雙方信息不對(duì)稱，我們書吧將提供這個(gè)平臺(tái)給雙方充分的信息；另外，學(xué)校圖書館占座問題嚴(yán)重，有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)環(huán)境嘈雜等情況，我們書吧將提供優(yōu)雅的環(huán)境和提供茶水等服務(wù)為學(xué)生創(chuàng)造適宜的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時(shí)書吧設(shè)有衛(wèi)生間可方便學(xué)生使用。 產(chǎn)品的開發(fā)周期屬于中期階段。第三章 競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng) 本店位于大學(xué)聚集中心地段，目前客戶群主要針對(duì)的是大學(xué)生、教師。 在三至五年時(shí)間內(nèi)收回成本，進(jìn)入純盈利階段，形成成熟的經(jīng)營管理模式。圖書館的優(yōu)點(diǎn)是書籍由校友、學(xué)校等捐贈(zèng)或購買，且種類眾多，同時(shí)提供的位置很多；且進(jìn)入圖書館需要校園卡通過，安全性相對(duì)較高。 （SWOT 分析） STHENGTH（優(yōu)勢(shì)）本書吧經(jīng)營在一定程度上解決了學(xué)校圖書館占座問題嚴(yán)重的問題，較校外舊書店來說環(huán)境更好提供的服務(wù)更全面更優(yōu)質(zhì)。此外，學(xué)校圖書館有明確的開閉館時(shí)間限制，而校外書店很少有提供茶飲甜點(diǎn)，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額。OPPORTUNITY（機(jī)會(huì)）分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。再者，是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。（4）利用學(xué)生的身份與學(xué)校的外聯(lián)部合作，可以以比校外人員更低的成本進(jìn)行校內(nèi)宣傳，可以在比較顯眼的地方校園張貼海報(bào)，掛橫幅，同時(shí)與學(xué)校的熱點(diǎn)活動(dòng)結(jié)合，更快地吸引眼球，取得關(guān)注，很大程度上保證我們的書吧被學(xué)生所知。我們書吧將實(shí)行會(huì)員卡制，花一定的錢辦一張會(huì)員卡，消費(fèi)全部都有優(yōu)惠打折。 建立顧客反饋體系，歡迎各位顧客踴躍提建議和提出對(duì)飯店的不滿之處，并安排專門的人員負(fù)責(zé)這一塊的記錄，以便日后加以改進(jìn)，滿足客戶的消費(fèi)要求。8. 本店還將利用電子網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)記錄顧客的借書偏好，閱讀愛好，根據(jù)讀者的閱讀習(xí)慣個(gè)性化地推薦書籍，得到顧客好感。期末復(fù)習(xí)時(shí)，收集各種復(fù)習(xí)考試資料供客人參考，貼心的服務(wù)是保持顧客忠誠度的重要秘訣。 這種定價(jià)策略簡(jiǎn)單、實(shí)用，且風(fēng)險(xiǎn)小，不易與競(jìng)爭(zhēng)同行形成矛盾。下面以食堂餐廳為例，數(shù)經(jīng)常為 5 和 9。于是乎，我們書吧將選擇這種奇數(shù)定價(jià)策略，來獲取更多的回頭客以及新顧客。給員工發(fā)生日卡。服務(wù)明星獎(jiǎng) 每月根據(jù)顧客反饋表，對(duì)其中在工作期間能夠熱心真誠服務(wù)于顧客并得到顧客的認(rèn)可的工作人員進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)對(duì)顧客給予差評(píng)的工作人員給予扣工資，反面激勵(lì)員工提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。③ “書籍外賣”，送書上門。② 其次就是飲品零食的銷售。食品的采購由負(fù)責(zé)食品銷售的店員提供采購單，店主聯(lián)系供應(yīng)商發(fā)貨，并開發(fā)票記賬。所以說，把自己的產(chǎn)品做好，是我們把企業(yè)經(jīng)營好的第一步。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)分析 通常情況下，企業(yè)看好的顧客，競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)看好企業(yè)。這樣將會(huì)加大本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度，如果處理的不好，本企業(yè)的利益將會(huì)被各企業(yè)分割。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，各企業(yè)間有著各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)，在各種各種競(jìng)爭(zhēng)中我企業(yè)可能會(huì)觸犯國家政策，而國家政策對(duì)我企企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效業(yè)有著強(qiáng)制約束力。為了應(yīng)付政策風(fēng)險(xiǎn)，我企業(yè)將會(huì)理順國家政策與企業(yè)資產(chǎn)重組運(yùn)作內(nèi)在機(jī)制之間的關(guān)系。經(jīng)過各方面的分析，食品各方面的價(jià)格除了隨通貨膨脹和通貨緊縮變動(dòng)而變動(dòng)外不會(huì)有別的什么太大變動(dòng)。 新企業(yè)起步初期往往會(huì)面臨資金不足問題，資金的流轉(zhuǎn)不暢是本企業(yè)的致命打擊，為了解決該項(xiàng)問題，本企業(yè)在經(jīng)營業(yè)務(wù)之前找好有意和公司合作的投資人，向其闡明相關(guān)利弊，使其堅(jiān)定投資決心。股東可以選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。 最后，如果企業(yè)幾年后沒有盈利，股東可選擇溢價(jià)回購?fù)顿Y人的股份。營業(yè)后利用兩個(gè)月時(shí)間是本店成為本校知名書吧，每天客流量達(dá)到200