【正文】 一些小舊書店，但環(huán)境服務等等都不如我們的書吧。閱覽區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，座位舒適，且座位之間設計不會擁擠，同時將設置一個獨立區(qū)域可提供電腦等設備方便學生查找相關資料。產(chǎn)品服務方式：我們把整個書吧分為借書區(qū)，登記結賬處，閱覽區(qū)等。管理團隊目前我們這個團隊共有 4 人，四人都是金融學院大二學員。最普遍的渠道是借款，可以向學校申請，因為是大學生創(chuàng)業(yè)項目，所以還是可行的；另一個是向銀行借款，只是由于本企業(yè)才剛剛成立，故可能性不大。林恩書吧 商業(yè)計劃書55業(yè)務系統(tǒng)我們書吧每學期都會尋找新的書籍以保證書籍的時效性，同時環(huán)境優(yōu)雅不擁擠，同時提供價位適中的優(yōu)質服務；對于奶茶店的經(jīng)營，我們對產(chǎn)品生產(chǎn)過程、成品制造等制定了一系列規(guī)范標準，并通過督導部進行嚴格貫徹從原料供應到生產(chǎn)制作再到產(chǎn)品的食用都保證衛(wèi)生安全衛(wèi)生，讓客戶吃的放心；盈利模式我們飯店的收入來源于：① 主要是書籍的借出和銷售。另外也將為在校大學生提供更多兼職機會，如線下送書人員，奶茶店工作人員等，并對其進行培訓，為客戶提供優(yōu)質服務；.對于奶茶店的經(jīng)營，我們對產(chǎn)品生產(chǎn)過程、成品制造等制定了一系列規(guī)范標準，并通過督導部進行嚴格貫徹從原料供應到生產(chǎn)制作再到產(chǎn)品的食用都保證衛(wèi)林恩書吧 商業(yè)計劃書44生安全衛(wèi)生，同時有營業(yè)證書，各員工安全健康合格證書等，讓客戶吃的放心；市場概況及營銷策略（1）書吧現(xiàn)狀舊書的信息渠道不對稱，而且銷售舊書的商店也較少，能夠將銷售舊書籍結合提供閱讀書籍、學習場所等的就更少。同時設有小型奶茶店在閱覽區(qū)，可以提供奶茶果汁甜點等隨時解決學生的需求。多年之后，若經(jīng)營良好，可在其他大學附近開立分店進行適當擴張。然而因為信息不對稱，供給方和需求方缺乏交易平臺。而因為信息不對稱，找不到需求方，所以放在寢室內(nèi)，最后以極低的價格出售或者直接丟棄，造成資源浪費；一些即將學習這些課程的學生，覺得購買新書價格太貴，但是附近舊書店舊書價格存在不合理現(xiàn)象且供應及其有限，他們更傾向于能夠借進舊書。 在三至五年時間內(nèi)收回成本，進入純盈利階段，形成成熟的經(jīng)營管理模式。因此我們結合他們的優(yōu)缺點，把整個書吧分為借書區(qū)，登記結賬處，閱覽區(qū)等。整個書吧用盆栽，綠色植物等裝飾，同時播放一些輕音樂，給學生創(chuàng)造平靜的氛圍。（3）營銷策略運用線下宣傳加線上宣傳的方式讓我們書吧被更多人熟知；采用會員制，給會員、老顧客提供優(yōu)惠，留住更多的回頭客；以優(yōu)質的產(chǎn)品、滿意的服務、優(yōu)美的環(huán)境吸引更多的新顧客；不斷創(chuàng)新，加強服務的質量，打造一個好口碑。融資計劃融資包括內(nèi)部和外部，在此主要分析外部融資。林恩書吧 商業(yè)計劃書66預期風險和投資回報政策風險，市場風險，競爭對手跟進，經(jīng)營風險 ，財務風險等。用戶痛點在于學校一部分學生舊教材無處安放的同時又有一部分學生需要這部分教材，很多時候大家只是想要借閱并非買舊書，而學校內(nèi)部及附近一些舊書店無法提供借閱，同時無論是教材還是課外圖書，借閱雙方信息不對稱，我們書吧將提供這個平臺給雙方充分的信息；另外，學校圖書館占座問題嚴重，有時還會出現(xiàn)環(huán)境嘈雜等情況，我們書吧將提供優(yōu)雅的環(huán)境和提供茶水等服務為學生創(chuàng)造適宜的學習環(huán)境。同時書吧設有衛(wèi)生間可方便學生使用。 產(chǎn)品的開發(fā)周期屬于中期階段。第三章 競爭與市場 本店位于大學聚集中心地段，目前客戶群主要針對的是大學生、教師。 在三至五年時間內(nèi)收回成本，進入純盈利階段，形成成熟的經(jīng)營管理模式。圖書館的優(yōu)點是書籍由校友、學校等捐贈或購買，且種類眾多，同時提供的位置很多；且進入圖書館需要校園卡通過，安全性相對較高。 （SWOT 分析） STHENGTH（優(yōu)勢）本書吧經(jīng)營在一定程度上解決了學校圖書館占座問題嚴重的問題，較校外舊書店來說環(huán)境更好提供的服務更全面更優(yōu)質。此外，學校圖書館有明確的開閉館時間限制，而校外書店很少有提供茶飲甜點，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額。OPPORTUNITY（機會）分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。再者，是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。（4）利用學生的身份與學校的外聯(lián)部合作，可以以比校外人員更低的成本進行校內(nèi)宣傳，可以在比較顯眼的地方校園張貼海報，掛橫幅，同時與學校的熱點活動結合，更快地吸引眼球，取得關注，很大程度上保證我們的書吧被學生所知。我們書吧將實行會員卡制，花一定的錢辦一張會員卡，消費全部都有優(yōu)惠打折。 建立顧客反饋體系，歡迎各位顧客踴躍提建議和提出對飯店的不滿之處，并安排專門的人員負責這一塊的記錄，以便日后加以改進，滿足客戶的消費要求。8. 本店還將利用電子網(wǎng)絡系統(tǒng)記錄顧客的借書偏好，閱讀愛好，根據(jù)讀者的閱讀習慣個性化地推薦書籍，得到顧客好感。期末復習時，收集各種復習考試資料供客人參考，貼心的服務是保持顧客忠誠度的重要秘訣。 這種定價策略簡單、實用，且風險小，不易與競爭同行形成矛盾。下面以食堂餐廳為例，數(shù)經(jīng)常為 5 和 9。于是乎，我們書吧將選擇這種奇數(shù)定價策略，來獲取更多的回頭客以及新顧客。給員工發(fā)生日卡。服務明星獎 每月根據(jù)顧客反饋表，對其中在工作期間能夠熱心真誠服務于顧客并得到顧客的認可的工作人員進行現(xiàn)金獎勵，同時對顧客給予差評的工作人員給予扣工資，反面激勵員工提供優(yōu)質的服務。③ “書籍外賣”，送書上門。② 其次就是飲品零食的銷售。食品的采購由負責食品銷售的店員提供采購單，店主聯(lián)系供應商發(fā)貨，并開發(fā)票記賬。所以說，把自己的產(chǎn)品做好，是我們把企業(yè)經(jīng)營好的第一步。競爭對手跟進分析 通常情況下，企業(yè)看好的顧客，競爭者也會看好企業(yè)。這樣將會加大本企業(yè)的競爭力度，如果處理的不好，本企業(yè)的利益將會被各企業(yè)分割。 在市場經(jīng)濟條件下，各企業(yè)間有著各種各樣的競爭，在各種各種競爭中我企業(yè)可能會觸犯國家政策，而國家政策對我企企業(yè)的經(jīng)濟效業(yè)有著強制約束力。為了應付政策風險，我企業(yè)將會理順國家政策與企業(yè)資產(chǎn)重組運作內(nèi)在機制之間的關系。經(jīng)過各方面的分析，食品各方面的價格除了隨通貨膨脹和通貨緊縮變動而變動外不會有別的什么太大變動。 新企業(yè)起步初期往往會面臨資金不足問題，資金的流轉不暢是本企業(yè)的致命打擊，為了解決該項問題，本企業(yè)在經(jīng)營業(yè)務之前找好有意和公司合作的投資人，向其闡明相關利弊，使其堅定投資決心。股東可以選擇股權轉讓。 最后，如果企業(yè)幾年后沒有盈利，股東可選擇溢價回購投資人的股份。營業(yè)后利用兩個月時間是本店成為本校知名書吧，每天客流量達到200