【正文】 .........17（二）供應(yīng)商 ................................................................................................17（三）收入模式 ............................................................................................18（四）業(yè)務(wù)模式 ............................................................................................18第六章 風(fēng)險控制 ..............................................................................................19 .............................................................................................19 ....................................................................................19 .............................................................................................20 .............................................................................................21 .............................................................................................21 ......................................................................................................21第七章 風(fēng)險投資退出方式 ............................................................................22林恩書吧 商業(yè)計劃書22第八章 項目進度規(guī)劃……………………………………………………22第一章 執(zhí)行摘要公司基本情況創(chuàng)業(yè)背景：觀察到本校大學(xué)生對待書籍的幾種現(xiàn)象：對于一些科目的書籍在學(xué)期結(jié)束后仍然保持可以繼續(xù)使用的狀態(tài)。而因為信息不對稱，找不到需求方，所以放在寢室內(nèi)，最后以極低的價格出售或者直接丟棄，造成資源浪費；一些即將學(xué)習(xí)這些課程的學(xué)生，覺得購買新書價格太貴，但是附近舊書店舊書價格存在不合理現(xiàn)象且供應(yīng)及其有限，他們更傾向于能夠借進舊書。然而因為信息不對稱，供給方和需求方缺乏交易平臺。在這個時刻，秉承書籍種類齊全、服務(wù)多樣化、價格優(yōu)惠、服務(wù)周到、環(huán)境優(yōu)雅的林恩書吧應(yīng)運而生。公司名稱：林恩書吧成立時間：2022 年 4 月 10 日注冊地址：XXX注冊資本：100,000 RMB企業(yè)愿景：利用一年時間，將本書吧成功經(jīng)營起來，進入盈利階段，形成較為成熟穩(wěn)定的單店運營、管理模式。 在三至五年時間內(nèi)收回成本，進入純盈利階段，形成成熟的經(jīng)營管理模式。多年之后，若經(jīng)營良好，可在其他大學(xué)附近開立分店進行適當(dāng)擴張。林恩書吧 商業(yè)計劃書33 面向客戶根據(jù)我們的市場調(diào)查，本校附近的小書店環(huán)境都普遍較差，服務(wù)內(nèi)容少且大多雷同，在價格方面，并非物美價廉；此外，學(xué)習(xí)圖書館、自習(xí)室等占座現(xiàn)象都十分普遍；再加上我們的書吧設(shè)立在學(xué)校附近，故而主要面向的顧客是大學(xué)生、教職工以及周邊一些學(xué)校的學(xué)生等。產(chǎn)品與服務(wù)對于一般的舊書店，只會提供一些舊書籍，而且服務(wù)不能夠持久，也沒有老顧客的優(yōu)惠；對于圖書館和自習(xí)室，占座現(xiàn)象以及環(huán)境也不是特別好。因此我們結(jié)合他們的優(yōu)缺點，把整個書吧分為借書區(qū)，登記結(jié)賬處，閱覽區(qū)等。同時設(shè)有小型奶茶店在閱覽區(qū)，可以提供奶茶果汁甜點等隨時解決學(xué)生的需求。同時書吧設(shè)有衛(wèi)生間可方便學(xué)生使用。閱覽區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，座位舒適，且座位之間設(shè)計不會擁擠，同時將設(shè)置一個獨立區(qū)域可提供電腦等設(shè)備方便學(xué)生查找相關(guān)資料。整個書吧用盆栽，綠色植物等裝飾，同時播放一些輕音樂，給學(xué)生創(chuàng)造平靜的氛圍。另外也將為在校大學(xué)生提供更多兼職機會，如線下送書人員，奶茶店工作人員等，并對其進行培訓(xùn)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；.對于奶茶店的經(jīng)營，我們對產(chǎn)品生產(chǎn)過程、成品制造等制定了一系列規(guī)范標準，并通過督導(dǎo)部進行嚴格貫徹從原料供應(yīng)到生產(chǎn)制作再到產(chǎn)品的食用都保證衛(wèi)林恩書吧 商業(yè)計劃書44生安全衛(wèi)生，同時有營業(yè)證書，各員工安全健康合格證書等，讓客戶吃的放心；市場概況及營銷策略（1）書吧現(xiàn)狀舊書的信息渠道不對稱，而且銷售舊書的商店也較少，能夠?qū)N售舊書籍結(jié)合提供閱讀書籍、學(xué)習(xí)場所等的就更少。所以本校附近現(xiàn)有的書吧現(xiàn)狀還是馬馬虎虎，不是太樂觀。（2）行業(yè)發(fā)展趨勢本店位于大學(xué)聚集中心地段，雖然本校附近有幾家舊書店，但是小書店環(huán)境都普遍較差，服務(wù)內(nèi)容少且大多雷同，在價格方面，并非物美價廉；而且本校普遍存在我所說的那些現(xiàn)象，所以市場規(guī)模潛力還是十分巨大的。（3）營銷策略運用線下宣傳加線上宣傳的方式讓我們書吧被更多人熟知；采用會員制，給會員、老顧客提供優(yōu)惠，留住更多的回頭客；以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)、優(yōu)美的環(huán)境吸引更多的新顧客；不斷創(chuàng)新，加強服務(wù)的質(zhì)量，打造一個好口碑。林恩書吧 商業(yè)計劃書55業(yè)務(wù)系統(tǒng)我們書吧每學(xué)期都會尋找新的書籍以保證書籍的時效性，同時環(huán)境優(yōu)雅不擁擠，同時提供價位適中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；對于奶茶店的經(jīng)營，我們對產(chǎn)品生產(chǎn)過程、成品制造等制定了一系列規(guī)范標準，并通過督導(dǎo)部進行嚴格貫徹從原料供應(yīng)到生產(chǎn)制作再到產(chǎn)品的食用都保證衛(wèi)生安全衛(wèi)生，讓客戶吃的放心；盈利模式我們飯店的收入來源于：① 主要是書籍的借出和銷售。② 其次就是飲品零食的銷售。③ 除主營業(yè)務(wù)收入外，我們還有一些其他收入，比如：顧客丟失書籍、店員損壞書籍進行的賠償（書籍本身是低成本或無成本的）。融資計劃融資包括內(nèi)部和外部