【正文】 營(yíng)業(yè)后利用兩個(gè)月時(shí)間是本店成為本校知名書(shū)吧，每天客流量達(dá)到200 人以上。股東可以選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。經(jīng)過(guò)各方面的分析，食品各方面的價(jià)格除了隨通貨膨脹和通貨緊縮變動(dòng)而變動(dòng)外不會(huì)有別的什么太大變動(dòng)。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，各企業(yè)間有著各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)，在各種各種競(jìng)爭(zhēng)中我企業(yè)可能會(huì)觸犯國(guó)家政策，而國(guó)家政策對(duì)我企企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效業(yè)有著強(qiáng)制約束力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)分析 通常情況下，企業(yè)看好的顧客，競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)看好企業(yè)。食品的采購(gòu)由負(fù)責(zé)食品銷售的店員提供采購(gòu)單，店主聯(lián)系供應(yīng)商發(fā)貨，并開(kāi)發(fā)票記賬。③ “書(shū)籍外賣”，送書(shū)上門。給員工發(fā)生日卡。下面以食堂餐廳為例，數(shù)經(jīng)常為 5 和 9。期末復(fù)習(xí)時(shí)，收集各種復(fù)習(xí)考試資料供客人參考，貼心的服務(wù)是保持顧客忠誠(chéng)度的重要秘訣。 建立顧客反饋體系，歡迎各位顧客踴躍提建議和提出對(duì)飯店的不滿之處，并安排專門的人員負(fù)責(zé)這一塊的記錄，以便日后加以改進(jìn)，滿足客戶的消費(fèi)要求。（4）利用學(xué)生的身份與學(xué)校的外聯(lián)部合作，可以以比校外人員更低的成本進(jìn)行校內(nèi)宣傳，可以在比較顯眼的地方校園張貼海報(bào)，掛橫幅，同時(shí)與學(xué)校的熱點(diǎn)活動(dòng)結(jié)合，更快地吸引眼球，取得關(guān)注，很大程度上保證我們的書(shū)吧被學(xué)生所知。OPPORTUNITY（機(jī)會(huì)）分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。 （SWOT 分析） STHENGTH（優(yōu)勢(shì)）本書(shū)吧經(jīng)營(yíng)在一定程度上解決了學(xué)校圖書(shū)館占座問(wèn)題嚴(yán)重的問(wèn)題，較校外舊書(shū)店來(lái)說(shuō)環(huán)境更好提供的服務(wù)更全面更優(yōu)質(zhì)。 在三至五年時(shí)間內(nèi)收回成本，進(jìn)入純盈利階段，形成成熟的經(jīng)營(yíng)管理模式。 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期屬于中期階段。用戶痛點(diǎn)在于學(xué)校一部分學(xué)生舊教材無(wú)處安放的同時(shí)又有一部分學(xué)生需要這部分教材，很多時(shí)候大家只是想要借閱并非買舊書(shū)，而學(xué)校內(nèi)部及附近一些舊書(shū)店無(wú)法提供借閱，同時(shí)無(wú)論是教材還是課外圖書(shū)，借閱雙方信息不對(duì)稱，我們書(shū)吧將提供這個(gè)平臺(tái)給雙方充分的信息；另外，學(xué)校圖書(shū)館占座問(wèn)題嚴(yán)重，有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)環(huán)境嘈雜等情況，我們書(shū)吧將提供優(yōu)雅的環(huán)境和提供茶水等服務(wù)為學(xué)生創(chuàng)造適宜的學(xué)習(xí)環(huán)境。融資計(jì)劃融資包括內(nèi)部和外部，在此主要分析外部融資。整個(gè)書(shū)吧用盆栽，綠色植物等裝飾，同時(shí)播放一些輕音樂(lè)，給學(xué)生創(chuàng)造平靜的氛圍。 在三至五年時(shí)間內(nèi)收回成本，進(jìn)入純盈利階段，形成成熟的經(jīng)營(yíng)管理模式。然而因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，供給方和需求方缺乏交易平臺(tái)。同時(shí)設(shè)有小型奶茶店在閱覽區(qū)，可以提供奶茶果汁甜點(diǎn)等隨時(shí)解決學(xué)生的需求。林恩書(shū)吧 商業(yè)計(jì)劃書(shū)55業(yè)務(wù)系統(tǒng)我們書(shū)吧每學(xué)期都會(huì)尋找新的書(shū)籍以保證書(shū)籍的時(shí)效性，同時(shí)環(huán)境優(yōu)雅不擁擠，同時(shí)提供價(jià)位適中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；對(duì)于奶茶店的經(jīng)營(yíng)，我們對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程、成品制造等制定了一系列規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)督導(dǎo)部進(jìn)行嚴(yán)格貫徹從原料供應(yīng)到生產(chǎn)制作再到產(chǎn)品的食用都保證衛(wèi)生安全衛(wèi)生，讓客戶吃的放心；盈利模式我們飯店的收入來(lái)源于：① 主要是書(shū)籍的借出和銷售。管理團(tuán)隊(duì)目前我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)共有 4 人，四人都是金融學(xué)院大二學(xué)員。閱覽區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，座位舒適，且座位之間設(shè)計(jì)不會(huì)擁擠，同時(shí)將設(shè)置一個(gè)獨(dú)立區(qū)域可提供電腦等設(shè)備方便學(xué)生查找相關(guān)資料。針對(duì)本校附近的小書(shū)店環(huán)境都普遍較差，服務(wù)內(nèi)容少且大多雷同，在價(jià)格方面，并非物美價(jià)廉，通過(guò)發(fā)廣告、微信宣傳、校園廣播、同學(xué)口碑宣傳、下寢室宣傳等，作為有特色，新鮮度較高，價(jià)格合理，以量求質(zhì)的本書(shū)吧，我相信本書(shū)吧將會(huì)吸引來(lái)不少的顧客，此外，通過(guò)一定的宣傳，也將吸引臨校的學(xué)生。弱點(diǎn)是學(xué)校圖書(shū)館占座情況嚴(yán)重。WEAKNESS（劣勢(shì)）分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如書(shū)吧的人力資源、書(shū)籍收集等都比較有限。林恩書(shū)吧 商業(yè)計(jì)劃書(shū)1212第四章 營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品服務(wù)推廣的計(jì)劃（1）運(yùn)用宣傳小冊(cè)子、廣告?zhèn)鲉?、張貼海報(bào)等方式在人流量大的時(shí)間和地方對(duì)我們的書(shū)吧進(jìn)行宣傳。不時(shí)的推出回報(bào)會(huì)員的活動(dòng)，例如：消費(fèi) 100 元返現(xiàn) 10 元等等。9. 建立自己的微信公眾號(hào)，定期利用公眾號(hào)進(jìn)行宣傳、更新，穩(wěn)定一定量的關(guān)注量可以與顧客建立更加親密的聯(lián)系。然而，平價(jià)就意味著我們書(shū)吧在價(jià)格上與其他競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)客戶的吸引力是相同的，要吸引更多顧客，所以我們勵(lì)志于提升服務(wù)質(zhì)量、改善閱讀環(huán)境，力求在質(zhì)量和服務(wù)上更勝對(duì)手一籌。（五）銷售隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制（1）薪酬激勵(lì)績(jī)效獎(jiǎng)金：書(shū)吧整體銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)全體員工辛勤工作而設(shè)立一定獎(jiǎng)項(xiàng)。第五章 業(yè)務(wù)系統(tǒng)（一）業(yè)務(wù)范圍① 期末及大四學(xué)生離校時(shí)期，向?qū)W生有償或無(wú)償收集書(shū)籍。③ 除主營(yíng)業(yè)務(wù)收入外，我們還有一些其他收入，比如：顧客丟失書(shū)籍、店員損壞書(shū)籍進(jìn)行的賠償（書(shū)籍本身是低成本或無(wú)成本的）。從書(shū)的來(lái)源看，我們是從畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐那里接受友情捐助或者購(gòu)買而來(lái)，經(jīng)過(guò)我們篩選把關(guān)，不同于其他舊書(shū)攤直接把書(shū)扔地上等行為，我們把舊書(shū)整理擦拭后整齊的擺放在書(shū)架上以供我們的顧客購(gòu)買或借閱。所以，本企業(yè)將會(huì)通過(guò)各種渠道把本企業(yè)的名氣打響，這也算打好基礎(chǔ)。同時(shí)加強(qiáng)平時(shí)的日常監(jiān)管，在市場(chǎng)運(yùn)行過(guò)程中進(jìn)行日常監(jiān)管，防微杜漸，防患于未然。與此同時(shí)，本企業(yè)會(huì)充分考慮公司資金問(wèn)題選擇業(yè)務(wù)大小。第八章 項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃書(shū)吧開(kāi)張時(shí)間擬在五個(gè)月后。 如果公司連續(xù)五年不向股東分配利潤(rùn)，而公司該五年連續(xù)盈利，并且符合本法規(guī)定的分配利潤(rùn)條件的，或者公司章程規(guī)定的營(yíng)業(yè)期限屆滿或者章程規(guī)定的其他解散事由出現(xiàn)，股東會(huì)會(huì)議通過(guò)決議修改章程使公司存續(xù)的，又或者公司合并、分立、轉(zhuǎn)讓主要財(cái)產(chǎn)的，股東才可以選擇退股。但本企業(yè)將會(huì)聘請(qǐng)相關(guān)方面有經(jīng)驗(yàn)有實(shí)踐的資深管理人員傳授經(jīng)驗(yàn)，并邀其成為創(chuàng)業(yè)合伙人，使其盡心盡力為新公司服務(wù)。而其中，政策風(fēng)險(xiǎn)主要包括反向性政策風(fēng)險(xiǎn)和突變性政策風(fēng)險(xiǎn)。在本企業(yè)在社會(huì)上有著一定的市場(chǎng)后，首先，別的發(fā)展前景不好的企業(yè)將會(huì)轉(zhuǎn)行學(xué)習(xí)本企業(yè)的各種方案；其次，隨著本企業(yè)的名氣在社會(huì)上的壯大，一些與本企業(yè)類似的小企業(yè)也會(huì)開(kāi)張。第六章 風(fēng)險(xiǎn)控制產(chǎn)品質(zhì)量分析 在我們所做的校園問(wèn)卷調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析，顧客最關(guān)注的是我們書(shū)的質(zhì)量和奶茶及服務(wù)的質(zhì)量。林恩書(shū)吧 商業(yè)計(jì)劃書(shū)1818（三）收入模式① 我們飯店的收入主要是來(lái)源于書(shū)籍的借出和銷售。（3）榮譽(yù)激勵(lì)林恩書(shū)吧 商業(yè)計(jì)劃書(shū)1717我們書(shū)吧以季度為周期，每一季度舉行一次業(yè)務(wù)銷量評(píng)比，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工授予“某某季度最佳銷售員工”等等獎(jiǎng)項(xiàng)，并且加以一定的獎(jiǎng)勵(lì)。此外，到價(jià)格較高的餐廳就