【正文】 計算其盈虧平衡的結果如下：表 103：標本點計算表智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書48年份 1 2 3 4 5保本點 圖 103：盈虧平衡分析圖 根據(jù)對未來幾年公司經營狀況的預測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，以后擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。 　　　該項目年計劃平均生產能力 52400 套，市場預測銷售價格為：A類產品 14001800 元，平均價格為 1600 元； B 類產品 21002300 元，平均 2200 元。回收期=累計凈現(xiàn)值 出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)值)根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內含報酬率如下： 0)1(()(1??????nt ttiCOIIRNPV 稅后內含報酬率達到 40%，主要因為本產品 優(yōu)質低價，使得銷售利潤率較高，而且，前 5 年內市場增長性很好。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。 銀行短期借款（1 年期）利率為 %（按照 2022 年 1 月 1 日基準利率），長期借款利率為 %（13 年基準利率）。資金主要用于購建生產性固定資產( 萬)，以及生產中所需的直接原材料、直接人工、制造費 用及其它各類期間費用等（ 萬）。股本結構和規(guī)模如下： 表 101：股本結構股本規(guī)模 股本來源自然人投資 風險投資 技術入股智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書45金 額 300 萬 400 萬 300 萬比 例 30% 40% 30%股本結構中，風險投資及技術入股占 70%，風險投資方面，打算引入 2—5 家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。職業(yè)生涯管理充分的考慮了每個員工的不同情況，將員工的個人目標和公司目標結合起來，在尋求公司目標效益實現(xiàn)的同時， 為員工 實現(xiàn)自己的個人目標創(chuàng)造條件，探尋適合每個員工發(fā)展方向的道路。公司希望每位學員都帶著創(chuàng)新的動機和發(fā)展的愿望來參與互動式的學習，然后再回到實踐中，在新的平臺上進行更高層次的創(chuàng)新，從而形成不斷循環(huán)、螺旋上升的過程。智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書44（2）培 訓 依據(jù)戰(zhàn)略目標及個人的職業(yè)發(fā)展需要，并秉承“抓準需求、清楚目標、找出差距、務求 實用”的培訓原則來指 導公司的培訓工作。通過 ESOPs 公司將員工的收益預期對公司的股 權投資相聯(lián)系，從而將員工個人利益同企業(yè)的效益，管理和員工的努力等因素結合起來。員工離開或退休后，可將股票賣給“ 員工持股信托基金會 ”。企業(yè)每年按一定的比例提取出工資總額的一部分，投入到“ 員工持股信托基金會”，用以償還貸款。 公司福利制度公司注重員工長遠的發(fā)展和自我價值的實現(xiàn)，不斷提升員工對公司的滿意度，既要反映公平性，又要承認差別化。智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書429．組織與管理 組織結構 由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，所以隨著公司規(guī)模的不斷擴大，公司會根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當調整、不斷完善組織結構。上述是針對不同風險投資家不同時期可選擇資金退出的方式，當風險投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市；當風險投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權轉讓。此時，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢會吸引另外一些風險投資家或者銀行資本的進入。☆股份轉讓：股份轉讓是風險資本退出的另一條途徑。一般收購主要指公司的收購與兼并；“第二期收購” 指由另一家風險投資公司收購。那些不愿承擔風險和受種種約束的風險投資家可以選擇此種方式，對于風險投資家來說，此種方式是有吸引力的，因為這種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風險企業(yè)中退出。智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書40☆海外二板市場上市：本公司屬于高科技產業(yè)，同時它也屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市，與國內相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發(fā)展前景的科技型企業(yè)上市， 這為本公司提供了條件。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風險資本撤出方式：☆國內中小企業(yè)版上市：本公司會在公司運營 57 年上市，因 為此時公司已發(fā)展到相當大的規(guī)模，公司已經連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產，股本 結構， 營業(yè) 收入， 經過改組后的公司制度都符合了國內二板市場上市的條件。而缺乏便捷市場化的退出渠道更是制約我國風險投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。真正能為風險投資者 帶來收益的投資項目還不到 1／4。但風險投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產清算的危險。智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書398．風險投資資金的撤出方式風險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術或使其產業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權資本，通過股權轉讓( 交易)收回投資的行為。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書38在適當?shù)臋C會以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結合起來。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團隊成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這七人討論通過，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內容，從而產生責任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來。一旦不能及時獲得資金支持，公司的快速增長計劃是不可能實現(xiàn)的。 財務風險分析與規(guī)避公司的第一期投入比較大，而這時公司還沒有上市，融資較為困難， 這時能否取得后續(xù)風險資金的進入和取得銀行的貸款對公司發(fā)展至關重要。以次來降低公司的管理和經營風險。起步階段，本公司已經意識到這個問題，針對這個問題，本公司設置了區(qū)域性的組織結構，職責明確，配備完善的制度，智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書37實施獎懲激勵，能者上，庸者下的制度。 管理風險分析與規(guī)避起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個團結的管理團隊，此種管理風險較小。所以在進入市場前期，必然會出現(xiàn)產品的銷售風險。產品單位售價：根據(jù)投產前所做的市場調查、公司的市場定位及定價原則和方法,我公司生產的 A、B 兩類產品未來五年預計價格如下表所示:表 62：產品價格預測表年份 A 類產品 (元/套) B 類產品(元/套)第一年 1800 －第二年 1700 －第三年 1600 2300第四年 1500 2200第五年 1400 2100智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書367. 風險分析與規(guī)避 技術風險分析與規(guī)避目前市場上還沒有和本公司同樣技術的產品，所以剛開始階段，大量公司的涌入和新技術的出現(xiàn)，會 對現(xiàn)有的產品形成沖擊，但本公司會通過與某航空工業(yè)學院自動化研究所的合作，加快產品技術的升級與創(chuàng)新，來降低這種風險。表 61 ：市場階段營銷策略表 市場階段營銷策略市場進入和開發(fā)階段 (12 年)市場成長階段(35 年) 市場成熟階段 (510 年)目標客戶*高收入階層家庭用戶 *高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶公關策略*住宅小區(qū)用戶體驗活動*產品展示會*全國智能家居知識競賽活動*貿易展銷會*貿易展銷會推廣策略大量報紙、車體、霓虹燈、樓宇、郵政產品廣告；少量電視廣告大量電視廣告，輔以報紙、樓宇、車體廣告，折扣促銷大量電視、報紙等主要媒體廣告；加大促銷活動力度銷售渠道*與房地產開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡銷售*與房地產開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經銷商*與房地產開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經銷商銷售方式 *集團直銷*用戶直銷 *集團直銷*代理銷售 *集團直銷*代理銷售智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書35 定價戰(zhàn)略定價原則：產品定價主要考慮市場的需求與消費者可接受的價格，兼顧成本與技術問題，采取多檔價格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚的利潤,在短期內收回投資成本,使資金回籠相對及時,有利于更好的進行研發(fā)和投資。通過維持較高廣告投入、促銷活動、適當提高經銷商代理商的支持費用、更好的疏通銷售渠道等方式來鞏固市場。 （3）設立下一級經銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，做到統(tǒng)一的代理政策。此種銷售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。◆ 此階段相比市場進入和開發(fā)階段增加了 3 個銷售渠道，如下:（1）智能家居專賣店 通過設立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另一方面也在無形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。此階段的目標為在全國范圍內樹立起點點通智能家居的品牌，進一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點是電視廣告的投入；同時每月在網(wǎng)絡上定期舉辦以“點點通科技有限公司” 冠名的智能家居知智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書33識競賽活動，設立獎項，通過報紙電視等媒體在全國范圍內進行宣傳；在各大城市加強產品的現(xiàn)場展示和促銷活動。 市場成長階段（35 年）由于在市場進入和開發(fā)階段，智能家居理念已得到深入推廣，產品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進軍全國市場?！?銷售方式：（1）集團直銷：針對房地產開發(fā)商的樓盤采取直接攻單銷售。通過互連網(wǎng)與一些專業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關系。公司盡可能把訂單設計方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設立一個“提交訂單”和“ 退貨” 按鈕，輕松幫助消費者完成訂購或退回產品的任務。貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結算貨款。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，這樣每天都有很多人為公司推銷智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方式。貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結算貨款。對房產商來說這是一個贏利點。貨款結算方式：跟房產商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款。▲　樣 品房項目合作　　主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書30方式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。◆ 主要的營銷渠道： （1）與房地產開發(fā)商合作 根據(jù)市場調查問卷結果顯示，與房地產開放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個非常有效的營銷方式。（2）在某市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能家居產品展示會，現(xiàn)場演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書29統(tǒng)給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣。市場進入階段以智能家居理念的普及為主要目標，在某市區(qū)范圍內大力推廣智能家居理念及公司品牌，首先應重點開發(fā) 節(jié)中所述的 5 類高收入職業(yè)的家庭用戶。 市場進入和開發(fā)階段（12 年）主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占某市場，并以某為中心逐漸輻射東北地區(qū)市場。具體如下： 圖 52：生產流程管理圖單板裝配單板檢查單機裝配單機測試產品存放性能測試入 庫智能家居創(chuàng)客空間商業(yè)計劃書286．市場營銷 營銷計劃市場營銷劃分為三個階段，即市場進入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。同時，將對倉庫管理人員進行嚴格的培訓，采用科學的儲存方法，實行“ 誰出問題，誰負