【正文】 CCTV機器人大賽（機械控制類實驗） ★ 2022 年（第七屆），全國季軍 ★ 2022 年（第八屆），全國季軍 ★ 2022 年（第九屆），全國冠軍、亞太總冠軍 ★ 2022 年（第十屆），全國季軍 ★ 2022 年（第十一屆），全國冠軍，亞太總冠軍全球大學(xué)生 ACM程序設(shè)計大賽（軟件類實驗） 我校學(xué)生連續(xù)四屆（總第五屆）闖入全球總決賽，其中： 2022年（第 36屆）：全球總決賽第 36名、亞洲第 13名，全國高校第 7名，及亞洲區(qū) 8枚金牌。附錄：附錄一、電子科大科創(chuàng)概況科學(xué)的教學(xué)管理機制★在培養(yǎng)方案中，將創(chuàng)新學(xué)分作為學(xué)生學(xué)業(yè)必修環(huán)節(jié)（2022 年開始，4 個學(xué)分），★重大學(xué)科競賽課程化（8 門），提高學(xué)生受益面（由約 1000人次/年提高到約 6000人次）有效的資源配給機制★加強實驗平臺建設(shè)，培養(yǎng)基本工程能力（3000 萬/年）★專項經(jīng)費支持學(xué)生科技創(chuàng)新（900 萬/年）★目標是每一名學(xué)生 4年本科生涯，至少可以參加 12次科技創(chuàng)新活動全國大學(xué)生電子設(shè)計競賽（電子類實驗）★ 2022年（第七屆），獲 8項全國一等獎、5 項全國二等獎，居全國 525所參賽高校第二 ★ 2022年（第八屆），獲 6項全國一等獎、10 項全國二等獎， 52 / 54居全國 767所參賽高校第一 ★ 2022年（第九屆），獲最高獎—NEC 杯，同時獲 6項全國一等獎、6 項全國二等獎， 居全國 938所參賽高校第一 ★2022 年（第十屆），獲 7項全國一等獎、8 項全國二等獎， 居全國 1024所參賽高校第一全國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽 2022年—2022 年，獲 30余項全國一等獎美國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽 2022年，2022 年、2022 年相繼獲得特等獎（“Outstanding Winner”）， 是全球獲此獎項的 4個隊之一2022年，同時獲最具創(chuàng)意獎（INFOEMSamp。假設(shè)該項目的營業(yè)收入、總成本費用與產(chǎn)量成線性關(guān)系。　　公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，對三者按提高 5%、10%和 15%和降低 5%、10%和 15%的單因素變化對主要指標的影響程度做敏感性分析，分析結(jié)果見下圖： 圖 102：項目敏感性分析50 / 54　　從敏感性分析圖的結(jié)果可以看出，該項目的經(jīng)濟指標對營業(yè)收入的敏感性最強，對經(jīng)營成本的敏感性次之，對投資額的敏感性最低，因此，該項目具有一定的抗風(fēng)險能力。49 / 54敏 感 性 分 析 圖%%%%%%%%20% 10% 0% 10% 20%因 素 變 動 百 分 比IRR內(nèi)部收益率投 資 額經(jīng) 營 成 本營 業(yè) 收 入通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，稅前投資回收期為 ，稅后投資回收期為 ，投資方案可行?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i 取15%（下同） ，此時，稅前 NPV為 ，稅后 NPV為 萬元，遠大于零。資金來源與運用表如下：表 102：資金運用表計算期序號 項目1 2 3 4 51 總投資 建設(shè)投資 0 0 0 0 建設(shè)期利息 0 0 0 0 0 流動資金 2 資金籌措 自有資金 1000 0 0 0 0 借款 用于建設(shè)投資 0 0 0 0 0 用于流動資金 投資收益與風(fēng)險分析 主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 4個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；購買廠房，選址在沈陽南湖科技開發(fā)區(qū)。股 本 結(jié) 構(gòu)300萬自 然 人 投資30%400萬風(fēng) 險 投 資40%300萬技 術(shù) 入 股30%圖 101：股本結(jié)構(gòu)圖48 / 54 資金來源與運用公司初期需要銀行借款資金 ，用作流動資金。47 / 5410．投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本 1000萬。 （3) 職業(yè)生涯管理 公司與新加盟的員工共商職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，輔之相應(yīng)的培訓(xùn)并在適當?shù)臅r候給予施展才華的舞臺，激勵并發(fā)揮員工的積極性，以提升員工的綜合素質(zhì)。每一位員工都有機會參加相應(yīng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)技能、管理技能、公司文化、個人提升等諸多方面。對于公司中的高層人員，公司將對其實施股票期權(quán)，公司授予他們在一定時間期限里（如 10年），按照該授權(quán)日股票的公平市場46 / 54價格,即固定的期權(quán)價格，購買一定份額的公司股票的期權(quán)價格和當日交易價之間的差額歸員工所有。每個員工的分配額度根據(jù)其在公司內(nèi)部的業(yè)績考核情況來確定，同時參考在公司的服務(wù)時間等因素。當貸款還清后，該基金會應(yīng)根據(jù)員工相應(yīng)的工資水平或勞動貢獻的大小，把股票分配到每個員工的“員工持股計劃賬戶”上。具體策略如下：（1）員工持股計劃（ESOPs，Employee Stock Ownership Plans） 公司將成立一個專門的“員工持股信托基金會”，基金會由企業(yè)全面擔(dān)保，貸款認購企業(yè)的股票。 （藍色代表近期組織結(jié)構(gòu)）圖 91:組織結(jié)構(gòu)圖 人力資源政策 薪酬制度 薪酬設(shè)計原則：內(nèi)部公平與外部競爭原則個人收入水平與其績效表現(xiàn)相關(guān)；保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競爭力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照總經(jīng)理董事會北京分公司 沈陽總公司廣州分公司上海分公司財務(wù)副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理客服副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理45 / 54 人力資源管理宗旨 “通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊”。同時當本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業(yè)時，本公司會通過收購的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實現(xiàn)他們的退出。那么，原有的風(fēng)險投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實現(xiàn)自己資金的退出。當本公司發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險投資者有可能不愿繼續(xù)投資。本公司將會實行第一種方式收購風(fēng)險投資家的股份，因為本公司在第 45年已有較高的利潤和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實現(xiàn)真正意義上對公司的管理。兼并和收購包括兩種：即一般收購和“第二期收購”。另外，也可以考慮美國納斯達克等海外市場上市☆兼并與收購：考慮到上市存在著股票價格下跌的風(fēng)險，且公開上市后，需要一段時間，風(fēng)險投資才能完全推出。從投資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開42 / 54發(fā)，發(fā)展趨勢很好，此時上市對公司和風(fēng)險投資家來說，都是有利的。 目前，國內(nèi)風(fēng)險投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市（IPO） 、收購和清算、剩余利潤分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。所以，如何減少風(fēng)險投資項目的損失，確保成功投資的收益順利回收對于風(fēng)險投資者來說至關(guān)重要。根據(jù)一項關(guān)于美國 13個風(fēng)險投資基金的分析研究表明，風(fēng)險投資總收益的 50%來自于 %的投資，總收益的 75%來自于 %的投資。風(fēng)險投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長中促進資本增值，并且在退出時實現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對象。對于高科技公司，技術(shù)人才的撤出對公司往往是毀滅性的，針對此種情況，本公司將采取使他擔(dān)任公司重要職務(wù)、目標與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來規(guī)避此種風(fēng)險，同時公司將不斷引進和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來的損失。同時，公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。40 / 54 本公司創(chuàng)業(yè)團隊中一共有七名核心成員，分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營銷部，財務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。所以同各種風(fēng)險資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價值，充分展現(xiàn)本公司未來強大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。 競爭風(fēng)險分析與規(guī)避在前面競爭分析當中，本公司已經(jīng)談到，這里不再贅述。對于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當中，實施雙贏的政策，以真誠的態(tài)度對待他們。隨著公司規(guī)模的擴大，區(qū)域市場的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會將會增加，同時管理風(fēng)險也相應(yīng)地增加。本公司通過準確的目標市場定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助電39 / 54視廣告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進入小區(qū)有獎產(chǎn)品演示等手段，來降低和規(guī)避這種風(fēng)險。 市場風(fēng)險分析與規(guī)避中國目前的智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。定價方法—成本加成法成本導(dǎo)向法——在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價； 需求導(dǎo)向法——在中期采用此法，根據(jù)市場的需求情況來確定定價； 競爭導(dǎo)向法——在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。此時本公司已在國內(nèi)重點城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營銷渠道方面形成公司自身的核心競爭力。36 / 54 市場成熟階段（510 年）通過前兩個階段營銷計劃的實施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算 。（2）超市式銷售 公司將在投資不是很大的中型超市做促銷，通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品。銷售模式的特點：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。公司將此階段目標客戶群為廣大普通家庭用戶。采取的主要方式為：將中國分為七個大區(qū)34 / 54圖 61：銷售網(wǎng)絡(luò)圖[華北] 北京 天津 河北 山西 內(nèi)蒙古[華南] 廣東 海南 香港 澳門[華東] 上海 江蘇 浙江 安徽 山東 江西 福建 臺灣[華中] 湖南 湖北 河南[東北] 遼寧 吉林 黑龍江[西北] 寧夏 陜西 青海 甘肅 新疆[西南] 重慶 四川 云南 西藏 貴州 廣西在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級經(jīng)銷商，為了強有力的控制分銷渠道。（2）用戶直銷：針對的是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等為主。公司與物流公司通過互連網(wǎng)實現(xiàn)配送信息的同步，當公司有訂單需要配送服務(wù)時，該訂單同時送達物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。由于目前中國的網(wǎng)上直接支付還存在許多問題，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達到最大限度地實現(xiàn)交33 / 54易中雙方的便利和安全，從而促進交易的順利進行。 （3）網(wǎng)絡(luò)銷售建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁，通過這種方式，給用戶一個直觀的對產(chǎn)品的了解平臺，深入推廣智能家居理念。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。（2）與裝修公司合作沈