【正文】 六、企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃 啟動(dòng)資本及說(shuō)明啟動(dòng)資本的估計(jì)數(shù)量說(shuō)明價(jià)格辦公室1面積100平方米廠房1面積50平方米電腦10二手貨1000/臺(tái)打印機(jī)1新貨1500/臺(tái)滅火器105kg干粉滅火器130/臺(tái)其他不確定日常支出主要財(cái)務(wù)假設(shè)：公司設(shè)在沈陽(yáng)市沈北新區(qū)，存貨控制采用先進(jìn)先出，固定資產(chǎn)估計(jì)使用壽命5年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算。1 在第四年開始擴(kuò)展省內(nèi)其他市區(qū)市場(chǎng)，考慮到潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在近兩年可能會(huì)有所發(fā)展，可先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，在其他市區(qū)可稍調(diào)整定價(jià)為13000元每套。第三年度繼續(xù)保持盈利態(tài)勢(shì)，并開始向全國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)推廣。并在生產(chǎn)者保證質(zhì)量的前提下盡量降低委托加工費(fèi)，使企業(yè)在第一年內(nèi)虧損降到最小值。同時(shí)，針對(duì)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品及時(shí)的進(jìn)行更新升級(jí)，不斷提升產(chǎn)品性能，對(duì)存在的問(wèn)題由相關(guān)人員及時(shí)解決。 企業(yè)在創(chuàng)辦之初，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)的知名度，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行適度的宣傳，建立良好的企業(yè)形象。 第一年度主要由銷售人員到各個(gè)售樓處對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，售價(jià)暫定每臺(tái)15000元，銷售人員的銷售費(fèi)用為每月400元，以后逐增。 2014年3月初，與原廠房所有者商定租金，簽訂租賃合同和期限；與委托生產(chǎn)廠家簽訂雇傭合同和期限，并購(gòu)買第一批生產(chǎn)所需要的原材料。此外，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，合作也起到至關(guān)重要的作用，除了與政府的合作外，還要與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，進(jìn)一步把握銷售終端市場(chǎng)；另外，與零部件的供應(yīng)商實(shí)行公平買賣交易，在產(chǎn)品的原材料上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力；服務(wù)上，用先進(jìn)的服務(wù)理念創(chuàng)造效益，做好售后服務(wù)、團(tuán)隊(duì)打造、員工培養(yǎng)等方面，為滿足服務(wù)人群的需求不斷創(chuàng)新的服務(wù)方式，打造屬于自己的顧客忠誠(chéng)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：對(duì)于潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，及模仿跟隨者，掌握核心技術(shù)并隨時(shí)更新是關(guān)鍵。威脅： 采用技術(shù)容易被模仿，初期發(fā)展高峰過(guò)后競(jìng)爭(zhēng)壓力將十分巨大； 受勞動(dòng)力成本上升，原料價(jià)格上漲等成本變化的沖擊較大。劣勢(shì)： 本產(chǎn)品為待創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，啟動(dòng)資本不足，容易制約發(fā)展； 初期市場(chǎng)開拓存在困難，不易被房地產(chǎn)商接受，需借助政府支持； 企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大存在區(qū)域性差異，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展不均衡影響較大； 受服務(wù)對(duì)象（購(gòu)房或有購(gòu)房需求的消費(fèi)者）的制約較大。 目標(biāo)消費(fèi)群分析目標(biāo)消費(fèi)群體為房屋銷售中心及售樓處，一方面，由于本產(chǎn)品直接滿足售樓中心的消費(fèi)者群體——購(gòu)房者的需求，故而，促使其使用本場(chǎng)品；另一方面，與政府合作推廣產(chǎn)品能確保銷路銷量，形成穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的未來(lái)大體規(guī)劃：初期（前1至2年）鑒于存在市場(chǎng)開拓，與政府協(xié)商交易，房地產(chǎn)市場(chǎng)變化發(fā)展以及政策調(diào)整等不確定因素，故而可優(yōu)先考慮選擇在二線城市發(fā)展（沈陽(yáng)周邊城市群），若果市場(chǎng)環(huán)境適合發(fā)展，可直接在沈陽(yáng)注冊(cè)發(fā)展；創(chuàng)業(yè)中期階段（3到5年左右），將做規(guī)模上的調(diào)整，根據(jù)前兩年的銷售業(yè)績(jī)及市場(chǎng)反應(yīng)，適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模并擴(kuò)大利潤(rùn)獲取。以沈陽(yáng)為主。且該行業(yè)目前屬于未開發(fā)行業(yè)，進(jìn)入壁壘低，成本技術(shù)要求也適宜中小型公司發(fā)展，固進(jìn)入市場(chǎng)可行。我們的市場(chǎng)主要特征為：主要消費(fèi)者群體與服務(wù)人群不一致，同時(shí)，服務(wù)人群直接促進(jìn)產(chǎn)品的消費(fèi)者群體消費(fèi)，且在銷售途徑上，采取政策引導(dǎo)，銷售途徑穩(wěn)定且在穩(wěn)固合作基礎(chǔ)上有穩(wěn)定長(zhǎng)期發(fā)展。而本產(chǎn)品對(duì)于推行房地長(zhǎng)交易透明化具有較大意義，故而，初步擬定將于政府部門溝通，合力推廣產(chǎn)品。故而其發(fā)展空間及發(fā)展?jié)摿σ彩挚捎^。我們的主要目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象為：大中型城市的房屋銷售機(jī)構(gòu)及各大售樓中心。本產(chǎn)品具體來(lái)說(shuō)，即是在房地產(chǎn)售樓中心進(jìn)行房地產(chǎn)交易時(shí)，可以讓消費(fèi)者實(shí)時(shí)的看到選購(gòu)住房的信息（包括樓盤位置、開發(fā)商、住房面積等）并通過(guò)系統(tǒng)軟件查詢有關(guān)住房交易的信息（如交易流程、合同辦理、稅收繳納等）的系統(tǒng)。 結(jié)論根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，認(rèn)為本產(chǎn)品市場(chǎng)潛力值明顯，且適應(yīng)當(dāng)前購(gòu)房者需求，被消費(fèi)者接受并有足夠的政策支持。（表310）交叉表消費(fèi)者希望通過(guò)什么途徑合計(jì)網(wǎng)站房產(chǎn)局售樓中心其他性別男計(jì)數(shù)2219111163期望的計(jì)數(shù)性別 中的 %%%%%%方式的偏好 中的 %%%%%%女計(jì)數(shù)382181683期望的計(jì)數(shù)性別 中的 %%%%%%購(gòu)買方式的偏好 中的 %%%%%%合計(jì)計(jì)數(shù)60401927146期望的計(jì)數(shù)性別 中的 %%%%%%方式的偏好 中的 %%%%%% 結(jié)果顯示 根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果，有購(gòu)房志愿者或有購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)者普遍不滿房產(chǎn)交易公示現(xiàn)狀（根據(jù)問(wèn)卷，70%左右不滿），同意房產(chǎn)交易公示的人群為100%；不愉快人群比例性別分類條形圖示 關(guān)于房產(chǎn)交易過(guò)程中存在的問(wèn)題，消費(fèi)者認(rèn)為，手續(xù)繁雜與耗時(shí)過(guò)長(zhǎng)是主要問(wèn)題（分別占43%與24%，根據(jù)不同年齡的交叉比較） 在消費(fèi)者選擇的房屋公示指標(biāo)中，價(jià)格、產(chǎn)權(quán)，為更多消費(fèi)者關(guān)注，除此之外，物業(yè)服務(wù)關(guān)注程度也較高。b. 基于 173 采樣表，啟動(dòng)種子為 205597102 。（表37）（表310）（表38）交叉表信息公示程度合計(jì)一般不滿意滿意年齡18到25計(jì)數(shù)7015994期望的計(jì)數(shù)年齡 中的 %%%%%是否關(guān)注 中的 %%%%%35以下計(jì)數(shù)231327期望的計(jì)數(shù)年齡 中的 %%%%%是否關(guān)注 中的 %%%%%36到45計(jì)數(shù)122115期望的計(jì)數(shù)年齡 中的 %%%%%是否關(guān)注 中的 %%%%%46到60計(jì)數(shù)81110期望的計(jì)數(shù)年齡 中的 %%%%%對(duì)網(wǎng)上商品圖片的是否關(guān)注 中的 %%%%%合計(jì)計(jì)數(shù)1131914146期望的計(jì)數(shù)年齡 中的 %%%%%對(duì)網(wǎng)上商品圖片的是否關(guān)注 中的 %%%%%（表39）卡方檢驗(yàn)Monte Carlo Sig.(雙側(cè))Monte Carlo Sig.(單側(cè))95% 置信區(qū)間95% 置信區(qū)間值df漸進(jìn) Sig. (雙側(cè))Sig.下限上限Sig.下限上限Pearson 卡方16.688.682b.613.751似然比16.395.480b.405.554Fisher 的精確檢驗(yàn).613b.540.685線性和線性組合.303c1.582.671b.600.741.341b.270.412a. 21 單元格(%) 的期望計(jì)數(shù)少于 5。b. 基于 173 采樣表，啟動(dòng)種子為 205597102 。（表36）交叉表消費(fèi)者希望顯示的房產(chǎn)交易信息合計(jì)開盤時(shí)間地理位置 升值空間基礎(chǔ)設(shè)施交通收入水平3000以下計(jì)數(shù)11555127期望的計(jì)數(shù).9收入水平 中的 %%%%%%%指標(biāo)的偏好 中的 %%%%%%%3000到4500計(jì)數(shù)7450117期望的計(jì)數(shù).6收入水平 中的 %%%%.0%%%指標(biāo)的偏好 中的 %%%%.0%%%4500到6000計(jì)數(shù)513009期望的計(jì)數(shù).9.3收入水平 中的 %%%%.0%.0%%指標(biāo)的偏好 中的 %%%%.0%.0%%6000計(jì)數(shù)200103期望的計(jì)數(shù).6.7.3.1收入水平 中的 %%.0%.0%%.0%%指標(biāo)的偏好 中的 %%.0%.0%%.0%%8000以上計(jì)數(shù)011002期望的計(jì)數(shù).9.4.5.2.1收入水平 中的 %.0%%%.0%.0%%指標(biāo)的偏好 中的 %.0%%%.0%.0%%合計(jì)計(jì)數(shù)2511146258期望的計(jì)數(shù)收入水平 中的 %%%%%%%指標(biāo)的偏好 中的 %%%%%%%卡方檢驗(yàn)Monte Carlo Sig.(雙側(cè))Monte Carlo Sig.(單側(cè))95% 置信區(qū)間95% 置信區(qū)間值df漸進(jìn) Sig. (雙側(cè))Sig.下限上限Sig.下限上限Pearson 卡方16.688.682b.613.751似然比16.395.480b.405.554Fisher 的精確檢驗(yàn).613b.540.685線性和線性組合.303c1.582.671b.600.741.341b.270.412a. 21 單元格(%) 的期望計(jì)數(shù)少于 5。b. 基于 173 采樣表，啟動(dòng)種子為 1487459085 。 問(wèn)卷交叉表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（表31）A、圖表顯示交叉表消費(fèi)者認(rèn)為房地長(zhǎng)交易過(guò)程中的問(wèn)題合計(jì)手續(xù)不清費(fèi)用不明耗時(shí)過(guò)長(zhǎng)信息顯示不及時(shí)其他性別男計(jì)數(shù)8772125期望的計(jì)數(shù).9性別 中的 %%%%%%%偏好 中的 %%%%%%%女計(jì)數(shù)17474133期望的計(jì)數(shù)性別 中的 %%%%%%%網(wǎng)購(gòu)指標(biāo)的偏好 中的 %%%%%%%合計(jì)計(jì)數(shù)2511146258期望的計(jì)數(shù)性別 中的 %%%%%%%網(wǎng)購(gòu)指標(biāo)的偏好 中的 %%%%%%% （表32）交叉表消費(fèi)者認(rèn)為的公示信息顯示合計(jì)價(jià)格產(chǎn)權(quán)住房類型性別男計(jì)數(shù)921425期望的計(jì)數(shù)性別 中的 %%%%%買家評(píng)價(jià)的信賴度 中的 %%%%%女計(jì)數(shù)832233期望的計(jì)數(shù)性別 中的 %%%%%買家評(píng)價(jià)的信賴度 中的 %%%%%合計(jì)計(jì)數(shù)1753658期望的計(jì)數(shù)性別 中的 %%%%%買家評(píng)價(jià)的信賴度 中的 %%%%%（表33）交叉表消費(fèi)者認(rèn)為的公示信息顯示合計(jì)價(jià)格產(chǎn)權(quán)住房類型性別男計(jì)數(shù)921425期望的計(jì)數(shù)性別 中的 %%%%%買家評(píng)價(jià)的信賴度 中的 %%%%%女計(jì)數(shù)832233期望的計(jì)數(shù)性別 中的 %%%%%買家評(píng)價(jià)的信賴度 中的 %%%%%合計(jì)計(jì)數(shù)1753658期望的計(jì)數(shù)性別 中的 %%%%%買家評(píng)價(jià)的信賴度 中的 %%%%%（表34）交叉表消費(fèi)者希望顯示的指標(biāo)合計(jì)價(jià)格/m^2產(chǎn)權(quán)住房類型 物業(yè)其他年齡35以下計(jì)數(shù)93104026期望的計(jì)數(shù).9