【正文】 我們確定本次調(diào)查的內(nèi)容主要包括： 確定產(chǎn)品在消費者心中的價值及未來的市場價值 促使產(chǎn)品滿足服務(wù)人群的需求調(diào)查內(nèi)容根據(jù)調(diào)查目的，我們確定本次調(diào)查的內(nèi)容主要包括： 服務(wù)人群對本產(chǎn)品的認可程度； 服務(wù)人群對本產(chǎn)品的需求方面。 首先，對于營銷部門的員工而言，因為其績效直接影響公司的收入。她將全面負責(zé)公司的人力資源管理戰(zhàn)略與團隊管理。各成員的分工明確，互補。在此期間，我們會致力達成與顯示屏商家及其排號機商家的合作協(xié)議。 產(chǎn)品重要作用對房地產(chǎn)公司而言：該裝備，因為其設(shè)備功能的齊全，可維護消費者的合法權(quán)益，給消費者帶來無限的便利，從而為其建立良好的社會效應(yīng)與公司名譽。技術(shù)指標：LED顯示屏更新顯示技術(shù)：通過簡單的單片機原理，采用市場上常見的51系列單片機和普通的LED點陣，實行串行通信，對LED屏進行動態(tài)掃描顯示，并與計算機網(wǎng)絡(luò)建立連接，不斷接收和更新顯示代碼，實現(xiàn)房價信息實時更新。另外，根據(jù)不同房地產(chǎn)公司需要，顯示內(nèi)容可以適當(dāng)加以修改。不斷改進生產(chǎn)技術(shù)、努力降低生產(chǎn)成本、著眼于提高產(chǎn)品性能和生產(chǎn)效率。做到透明化購房。而房地產(chǎn)信息查詢機，致力于房地產(chǎn)交易信息實時更新。本公司決定先在沈陽這樣規(guī)模的城市試行這一產(chǎn)品，根據(jù)市場調(diào)查的反饋來看市場前景是非常廣闊的，所存在的直接競爭對手很少。（2）公司預(yù)計在第二年實現(xiàn)收支平衡，并開始盈利，逐步彌補以前年度的虧損額。此時顧客若仍然不舍放棄即可選擇“排號”，這樣就會擁有購得此房的僅存的渺小希望，當(dāng)然，如若覺得希望太小，即可選擇“返回”，這樣就能在上一界面繼續(xù)查詢。第二部分：房子具體信息查詢機。請不要將重物放于排號機顯示屏上。經(jīng)理人事部（2人）制定公司人事勞動工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行； 編制和執(zhí)行公司人力資源管理計劃，辦理員工的聘用、調(diào)動、解聘； 負責(zé)公司員工人事檔案管理工作以及員工的培訓(xùn)工作； 通過組織一些有益活動營造良好的文化氛圍，形成本企業(yè)的特色文化； 積極開展或參加公益活動，樹立企業(yè)良好形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度； 協(xié)調(diào)公司與政府機構(gòu)、環(huán)保機構(gòu)等部門的關(guān)系。學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，有較強的組織能力、創(chuàng)新能力和動手能力，科研方面也有很強的研究能力，曾多次獲得獎學(xué)金，擔(dān)任學(xué)生干部，她一直參與和本產(chǎn)品相聯(lián)系的科學(xué)項目的開展。為了使考級盡量客觀、公正、全面，令被考評公司員工心悅誠服，我公司采用先進的360績效考評法。激勵要有足夠力度。調(diào)查方法問卷調(diào)查，包括紙質(zhì)版與網(wǎng)上問卷；實地調(diào)查，包括電話、面對面訪談法，攔截訪問法。 問卷交叉表數(shù)據(jù)統(tǒng)計（表31）A、圖表顯示交叉表消費者認為房地長交易過程中的問題合計手續(xù)不清費用不明耗時過長信息顯示不及時其他性別男計數(shù)8772125期望的計數(shù).9性別 中的 %%%%%%%偏好 中的 %%%%%%%女計數(shù)17474133期望的計數(shù)性別 中的 %%%%%%%網(wǎng)購指標的偏好 中的 %%%%%%%合計計數(shù)2511146258期望的計數(shù)性別 中的 %%%%%%%網(wǎng)購指標的偏好 中的 %%%%%%% （表32）交叉表消費者認為的公示信息顯示合計價格產(chǎn)權(quán)住房類型性別男計數(shù)921425期望的計數(shù)性別 中的 %%%%%買家評價的信賴度 中的 %%%%%女計數(shù)832233期望的計數(shù)性別 中的 %%%%%買家評價的信賴度 中的 %%%%%合計計數(shù)1753658期望的計數(shù)性別 中的 %%%%%買家評價的信賴度 中的 %%%%%（表33）交叉表消費者認為的公示信息顯示合計價格產(chǎn)權(quán)住房類型性別男計數(shù)921425期望的計數(shù)性別 中的 %%%%%買家評價的信賴度 中的 %%%%%女計數(shù)832233期望的計數(shù)性別 中的 %%%%%買家評價的信賴度 中的 %%%%%合計計數(shù)1753658期望的計數(shù)性別 中的 %%%%%買家評價的信賴度 中的 %%%%%（表34）交叉表消費者希望顯示的指標合計價格/m^2產(chǎn)權(quán)住房類型 物業(yè)其他年齡35以下計數(shù)93104026期望的計數(shù).9年齡 中的 %%%%%.0%%指標的偏好 中的 %%%%%.0%%36到45計數(shù)5530114期望的計數(shù).5年齡 中的 %%%%.0%%%指標的偏好 中的 %%%%.0%%%46到55計數(shù)7102111期望的計數(shù).4年齡 中的 %%%.0%%%%指標的偏好 中的 %%%.0%%%%55到65計數(shù)421007期望的計數(shù).7.2年齡 中的 %%%%.0%.0%%指標的偏好 中的 %%%%.0%.0%%合計計數(shù)2511146258期望的計數(shù)年齡 中的 %%%%%%%指標的偏好 中的 %%%%%%%（表35）Monte Carlo Sig.(雙側(cè))Monte Carlo Sig.(單側(cè))95% 置信區(qū)間95% 置信區(qū)間值df漸進 Sig. (雙側(cè))Sig.下限上限Sig.下限上限Pearson 卡方12.146.168b.112.223似然比12.040.052b.019.085Fisher 的精確檢驗.081b.040.122線性和線性組合1.120.168b.112.223.092b.049.136a. 17 單元格(%) 的期望計數(shù)少于 5。本產(chǎn)品具體來說，即是在房地產(chǎn)售樓中心進行房地產(chǎn)交易時，可以讓消費者實時的看到選購住房的信息（包括樓盤位置、開發(fā)商、住房面積等）并通過系統(tǒng)軟件查詢有關(guān)住房交易的信息（如交易流程、合同辦理、稅收繳納等）的系統(tǒng)。 目標消費群分析目標消費群體為房屋銷售中心及售樓處，一方面，由于本產(chǎn)品直接滿足售樓中心的消費者群體——購房者的需求，故而，促使其使用本場品；另一方面，與政府合作推廣產(chǎn)品能確保銷路銷量，形成穩(wěn)定長遠發(fā)展。同時，針對市場反饋對產(chǎn)品及時的進行更新升級，不斷提升產(chǎn)品性能，對存在的問題由相關(guān)人員及時解決。并在生產(chǎn)者保證質(zhì)量的前提下盡量降低委托加工費，使企業(yè)在第一年內(nèi)虧損降到最小值。劣勢： 本產(chǎn)品為待創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，啟動資本不足，容易制約發(fā)展； 初期市場開拓存在困難，不易被房地產(chǎn)商接受，需借助政府支持； 企業(yè)規(guī)模擴大存在區(qū)域性差異，房地產(chǎn)市場發(fā)展不均衡影響較大； 受服務(wù)對象（購房或有購房需求的消費者）的制約較大。我們的主要目標消費對象為：大中型城市的房屋銷售機構(gòu)及各大售樓中心。b. 基于 173 采樣表，啟動種子為 1487459085 。訪問人員在現(xiàn)場所做的記錄往往在匆忙中完成，因此經(jīng)常會出現(xiàn)所刻錄的文字過于簡單潦草，也會出現(xiàn)填漏一些內(nèi)容，活在刻錄開放式問題時把一些不可理解的答案照樣記錄下來。物質(zhì)獎勵與精神獎勵相結(jié)合，獎勵與懲罰相結(jié)合。提成工資制比較適合營銷人員，將工資與營銷人員的銷售業(yè)績掛鉤，有利于調(diào)動營銷人員的積極主動性，提高銷售額。公司經(jīng)理（研發(fā)部）——連秋雨，女，遼寧大學(xué)信息學(xué)院計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)本科生。經(jīng)理財務(wù)部(3人)制定公司財務(wù)管理和會計核算制度并監(jiān)督實施； 編制公司月度、年度財務(wù)報表、財務(wù)決算、年度財務(wù)報告； 負責(zé)公司的會計核算工作，配合相應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財稅等部門進行年度審計工作，及時準確地申報、繳納各種稅款； 發(fā)揮會計的監(jiān)督和預(yù)測功能，保障公司經(jīng)營活動正常地進行。 售后服務(wù)款項 三年內(nèi)，有任何非人為造成的系統(tǒng)不能運行或者功能的不能實現(xiàn)，我們將免費為你們維修調(diào)試。此查詢機，使購房者在有購房需求時，在樓盤中心與售樓中心都可以通過此機查詢其選中房子的現(xiàn)售情況，包括有意購此房的顧客人數(shù)及自己需等待的次序，而且，不管是在樓盤中心還是在售樓中心，此查詢機的信息都會是保持一致性的。恭喜您獲得排號！返回您的號碼是：確定圖7 圖7注：該界面即可顯示你的排號，并從排號機出口排出排號單，排號單上會顯示選購樓房和排號的具體信息。（3）第三年后企業(yè)可采取外部融資方式，發(fā)行企業(yè)債券，并利用這些資金不斷擴大企業(yè)規(guī)模，在沈陽市場占有率爭取達到70%，占據(jù)主導(dǎo)地位。隨著中國城鎮(zhèn)化速度的不斷加快，相信房地產(chǎn)市場會更加平穩(wěn)快速合理地發(fā)展，產(chǎn)品的需求也會越來越大，對產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)周期的需求也越來越短。 房地產(chǎn)信息查詢機不僅能給排號購房者實時提供交易動態(tài)，由于和政府?dāng)?shù)據(jù)庫聯(lián)網(wǎng)，便可實現(xiàn)在售樓處就能打印購房合同，省去了很多不必要的麻煩并在一定程度上規(guī)范了房地產(chǎn)市場秩序。 公司介紹“科技創(chuàng)新、求真務(wù)實、顧客至上、以人為本！”——本公司本著這一執(zhí)業(yè)理念，在房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)找準契機，獨辟蹊徑，運用現(xiàn)有可行的技術(shù)以及政府強有力的政策支持，不斷地進行科技創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，時刻為購房者著想與服務(wù)，以求能讓房地產(chǎn)交易市場運行更加合理順暢，讓購房者在使用這款產(chǎn)品時候能更好地體驗與消費！弘揚企業(yè)文化，不斷進行科技創(chuàng)新與探索人性化的服務(wù)模式，順應(yīng)時代的潮流，把握政策的脈搏，與時俱進，快速發(fā)展！ 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品概述房地產(chǎn)信息查詢機是當(dāng)前市場急缺的一款產(chǎn)品，與普通的網(wǎng)頁查詢房地產(chǎn)基本信息不同：（1）它由于依托政府房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，與房產(chǎn)局進行了聯(lián)網(wǎng)，可以實現(xiàn)實時查詢房地產(chǎn)交易動態(tài)，讓顧客體驗的更加輕松愉快，減少繁雜的手續(xù)。如果有投資商愿意為我們的計劃投資，那么，我們將根據(jù)他的投資數(shù)額來構(gòu)成新的高層管理決策機構(gòu)。具體信息顯示內(nèi)容及其界面如下圖1。 基本功能及技術(shù)指標介紹該“套餐”主要包括兩個部分：房價具體信息LED顯示屏，房子具體信息查詢機。 產(chǎn)品基本所需該項目所需要的基礎(chǔ)裝備：大號的LED屏，單片機，邏輯電路，以及配套可實現(xiàn)其功能的查詢機。 產(chǎn)品未來規(guī)劃問題公司成立初期，我們設(shè)備的排號機及l(fā)ed顯示屏將從別處購得，我們負責(zé)組裝及產(chǎn)品安裝。 管理團隊與人員簡介公司的領(lǐng)導(dǎo)層由公司的六位創(chuàng)始人擔(dān)任，如果有投資商愿意為我們的計劃投資，那么，我們將根據(jù)他的投資數(shù)額來構(gòu)成新的高層管理決策機構(gòu)。她將全面負責(zé)公司的各項產(chǎn)品的產(chǎn)品研究和改進實施。另外，大連達科為答謝初創(chuàng)人員和老員工在公司起步之初對公司不離不棄的鼎立支持，特別設(shè)置了10%的年工工資。關(guān)心激勵：員工工作和生活的關(guān)心，如建立員工生日情況表，總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡或贈送小禮物。抽樣的標準誤差應(yīng)確定在2%~5%之間，可信度應(yīng)達到95%以上。最小期望計數(shù)為 .07。鑒于我們的項目在當(dāng)前市場屬于新產(chǎn)品，所以，目前的市場進入問題主要在于資金籌劃及銷售渠道開闊。 風(fēng)險分析競爭戰(zhàn)略風(fēng)險分析：（1）由于產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用容易仿造，所以競爭者沖擊十分巨大，尤其在企業(yè)后期發(fā)展階段，隨著市場的開發(fā)，更多競爭者介入，核心技術(shù)優(yōu)勢將慢慢減退，進而可能造成由競爭失利帶來的虧損；（2）勞動力資本加大對于企業(yè)發(fā)展會造成沖擊，員工培養(yǎng)，銷售團隊打造的成本提高，會對外部競爭壓力巨大的企業(yè)產(chǎn)生影響；（3）提供零部件的供應(yīng)商提高價格也將對企業(yè)造成沖擊；（4）房地產(chǎn)行業(yè)不景氣有可能直接影響消費群體對商品的購買。 第三年后企業(yè)可采取外部融資方式，發(fā)行企業(yè)債券，并利用這些資金不斷擴大企業(yè)規(guī)模，在沈陽市場占有率爭取達到70%，占據(jù)主導(dǎo)地位。 定期對委托生產(chǎn)商的廠房、生產(chǎn)線進行檢查了解，并對生產(chǎn)設(shè)備進行定期檢修，以保證生產(chǎn)安全和產(chǎn)品質(zhì)量。目標市場選定依據(jù)：（1）地理：沈陽市是東北重要城市中心，具有輻射帶動作用，且容易依托城市名望打響知名度，向外省發(fā)展；（2）市場：沈陽市是東北經(jīng)濟中心，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)達，售樓中心密集，且未來發(fā)展?jié)摿Υ?；?）人口：沈陽市人口數(shù)量多，高收入人群廣，對與