【正文】 房地產(chǎn)信息查詢機(jī)項目創(chuàng)業(yè)計劃書121 目錄一、 執(zhí)行總結(jié) 6 公司介紹 6 產(chǎn)品分析 7 產(chǎn)品概述 7 產(chǎn)品技術(shù) 7 產(chǎn)品優(yōu)勢 8 市場概述 9 管理策略 9 組織及管理者 9 生產(chǎn)管理 10 營銷隊伍管理 10 售后服務(wù)管理 10 投資與財務(wù) 10二、產(chǎn)品與服務(wù) 12 產(chǎn)品配置 12 使用說明 12 基本功能及技術(shù)指標(biāo)介紹 19 產(chǎn)品具體部分介紹 20 產(chǎn)品基本所需 21 產(chǎn)品重要作用 22 產(chǎn)品服務(wù)介紹 23 產(chǎn)品使用要求 23 售后服務(wù)款項 23 產(chǎn)品未來規(guī)劃問題 23 綜合小結(jié) 24三、人力管理 25 組織架構(gòu) 25 崗位職責(zé)與人員配備 25 管理團(tuán)隊與人員簡介 26 人員招聘與人員數(shù)量 28 績效考評 29 薪酬制度 30 員工福利與激勵措施 31四、市場分析 33 市場調(diào)研 33 數(shù)據(jù)的處理與分析 34 受訪者結(jié)構(gòu)構(gòu)成 35 調(diào)查結(jié)果分析 37 問卷交叉表數(shù)據(jù)統(tǒng)計 39 結(jié)果顯示 49 結(jié)論 50 內(nèi)外部環(huán)境分析 50 市場描述 51 市場分析 51 目標(biāo)市場 52 目標(biāo)消費群分析 53 競爭分析 53 SWOT分析 53 風(fēng)險分析競爭戰(zhàn)略 53五、財務(wù)分析 55六、企業(yè)的財務(wù)計劃 57 啟動資本及說明 57 啟動資本來源 57 銷售計劃 58七、財務(wù)報表 59 月度財務(wù)報表 59 年度財務(wù)報表 108八、附錄 112 執(zhí)行總結(jié) 項目背景 目前中國房地產(chǎn)市場交易信息查詢存在數(shù)據(jù)更新緩慢，真實度低，顯示信息不夠完善等問題。購房者大多數(shù)都要去房產(chǎn)局查詢房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)以及進(jìn)行房產(chǎn)登記等事宜，手續(xù)相當(dāng)繁瑣。由于房地產(chǎn)并非普通的消費商品，當(dāng)下市場中存在有許多投資傾向，人們要了解的房地產(chǎn)信息就不僅僅限于房屋的戶型、面積、房價、產(chǎn)權(quán)等。在進(jìn)行房地產(chǎn)交易的過程中，耗時過長是普遍現(xiàn)象，稅費不清、手續(xù)繁瑣以及開發(fā)商對房屋銷售情況是否進(jìn)行實時公示是造成購房者煩惱的主要原因。而房地產(chǎn)信息查詢機(jī)，致力于房地產(chǎn)交易信息實時更新。對于當(dāng)下選房應(yīng)用廣泛的還是排號買房程序，期間也存在一些問題，購房者在排號等待期間不能實時了解掌握房地產(chǎn)交易動態(tài)，在簽訂認(rèn)購《協(xié)議書》后能夠盡快知道房屋的權(quán)屬以及快速地簽訂合同。 房地產(chǎn)信息查詢機(jī)不僅能給排號購房者實時提供交易動態(tài)，由于和政府?dāng)?shù)據(jù)庫聯(lián)網(wǎng)，便可實現(xiàn)在售樓處就能打印購房合同，省去了很多不必要的麻煩并在一定程度上規(guī)范了房地產(chǎn)市場秩序。目前在國內(nèi)該查詢機(jī)需要的技術(shù)難度不高，可行性很強(qiáng)。另外國家政府也有政策出臺要求開發(fā)商售樓處需要這么一款產(chǎn)品，它的市場前景是非常廣闊的。 公司介紹“科技創(chuàng)新、求真務(wù)實、顧客至上、以人為本！”——本公司本著這一執(zhí)業(yè)理念，在房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)找準(zhǔn)契機(jī)，獨辟蹊徑，運用現(xiàn)有可行的技術(shù)以及政府強(qiáng)有力的政策支持，不斷地進(jìn)行科技創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，時刻為購房者著想與服務(wù)，以求能讓房地產(chǎn)交易市場運行更加合理順暢，讓購房者在使用這款產(chǎn)品時候能更好地體驗與消費！弘揚企業(yè)文化，不斷進(jìn)行科技創(chuàng)新與探索人性化的服務(wù)模式，順應(yīng)時代的潮流，把握政策的脈搏，與時俱進(jìn)，快速發(fā)展！ 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品概述房地產(chǎn)信息查詢機(jī)是當(dāng)前市場急缺的一款產(chǎn)品，與普通的網(wǎng)頁查詢房地產(chǎn)基本信息不同：（1）它由于依托政府房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，與房產(chǎn)局進(jìn)行了聯(lián)網(wǎng)，可以實現(xiàn)實時查詢房地產(chǎn)交易動態(tài)，讓顧客體驗的更加輕松愉快，減少繁雜的手續(xù)。（2）另外，我們這個產(chǎn)品針對于購房排號的體制性問題，做出了實質(zhì)性的改進(jìn)，能讓顧客在排號過程中清晰的知道自己的號碼順序和前面交易人的真實交易動態(tài)。做到透明化購房。（3）我們這個產(chǎn)品解決了當(dāng)前只能在房產(chǎn)局查詢是否備案及房地產(chǎn)基本信息的弊端，實現(xiàn)了可以在售樓處使用本公司的產(chǎn)品直接進(jìn)行查詢，并且信息的更新更加地及時，讓購房者免受焦慮等待的困擾！本產(chǎn)品處于不斷地研發(fā)和創(chuàng)新階段，相信在公司成立后不久就會起到很大的作用。 產(chǎn)品技術(shù) 啟航公司自主研發(fā)的房地產(chǎn)信息查詢系統(tǒng)，具有以下的技術(shù)指標(biāo)： LED顯示屏更新顯示技術(shù)：通過簡單的單片機(jī)原理，采用市場上常見的51系列單片機(jī)和普通的LED點陣，實行串行通信，對LED屏進(jìn)行動態(tài)掃描顯示，并與計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建立連接，不斷接收和更新顯示代碼，實現(xiàn)房價信息實時更新。房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)：利用大型數(shù)據(jù)庫，與各家房產(chǎn)公司，購房網(wǎng)站建立聯(lián)系，實現(xiàn)信息共享，從而及時準(zhǔn)確的判斷購房信息。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)：申請域名，采用常規(guī)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建軟件DREAMER構(gòu)建主題網(wǎng)站，通過服務(wù)器鏈接到數(shù)據(jù)庫，編寫更新程序，設(shè)置操作員監(jiān)控，可不斷豐富和升級。 產(chǎn)品優(yōu)勢 （1）消除排號購房當(dāng)中信息不對稱隱患 使用本公司的產(chǎn)品，可以使購房者實時了解到自己以及他人的購房交易動態(tài)，使得排號等待的顧客更加清楚交易的流程，實現(xiàn)信息的公開透明。 （2）實現(xiàn)在售樓處直接備案并打印購房合同 與房產(chǎn)局的信息聯(lián)網(wǎng)，改變了當(dāng)前在房產(chǎn)局查詢房地產(chǎn)信息的弊端，能夠減少購房過程中繁雜的手續(xù)和流程，盡可能實現(xiàn)一切交易在售樓處即可完成。 （3）實時更新顯示房地產(chǎn)基本信息 購房者可以使用本公司的產(chǎn)品查詢所關(guān)注樓盤的基本信息，并且掌握自己的交易動態(tài)，推動房地產(chǎn)市場透明化的進(jìn)程，更好地服務(wù)于人民。 市場概述 就國內(nèi)的房地產(chǎn)市場而言，暫時還沒有這樣的產(chǎn)品存在，而國家政策有要求房地產(chǎn)開發(fā)商售樓處需要有及時更新房屋交易狀態(tài)的顯示屏，而我們的產(chǎn)品正式應(yīng)政策要求，順應(yīng)當(dāng)下市場發(fā)展趨勢。本公司決定先在沈陽這樣規(guī)模的城市試行這一產(chǎn)品，根據(jù)市場調(diào)查的反饋來看市場前景是非常廣闊的，所存在的直接競爭對手很少。 但是本公司注重產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與服務(wù)的更加合理人性化、認(rèn)真分析市場中存在的潛在競爭對手，例如顯示房地產(chǎn)信息的網(wǎng)站等等，做好自己產(chǎn)品的核心競爭力。隨著中國城鎮(zhèn)化速度的不斷加快，相信房地產(chǎn)市場會更加平穩(wěn)快速合理地發(fā)展，產(chǎn)品的需求也會越來越大，對產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)周期的需求也越來越短。 管理策略 組織及管理者 我們啟航公司在進(jìn)行企業(yè)管理過程中降低管理層次、擴(kuò)大管理幅度，向扁平化發(fā)展，實現(xiàn)低成本、高效率的管理。高層管理決策機(jī)構(gòu)由公司的六位創(chuàng)始人擔(dān)任，他們都是遼寧大學(xué)的本科生，分別主修工程管理、市場營銷、注冊會計以及人力資源管理和計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，多次獲得獎學(xué)金，并且各種專業(yè)恰適合公司的各種高層管理崗位，他們都具有良好的創(chuàng)新能力、科研能力和扎實的專業(yè)素質(zhì)，在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)類社團(tuán)擔(dān)任重要職位。如果有投資商愿意為我們的計劃投資，那么，我們將根據(jù)他的投資數(shù)額來構(gòu)成新的高層管理決策機(jī)構(gòu)。 生產(chǎn)管理 本公司將會不斷地加大科研力度，在生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)做到有所創(chuàng)新，不斷地進(jìn)行科技創(chuàng)新與管理方式創(chuàng)新。不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、努力降低生產(chǎn)成本、著眼于提高產(chǎn)品性能和生產(chǎn)效率。開發(fā)上檔次的高新技術(shù)產(chǎn)品并適應(yīng)市場的發(fā)展趨勢，專注于軟件系統(tǒng)的開發(fā)并與硬件良好地結(jié)合，做好界面設(shè)計工作。 營銷隊伍管理 我們旨在建立一支注重團(tuán)結(jié)協(xié)作、創(chuàng)新至上的強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊，并通過專業(yè)化的培訓(xùn)，使其具備一定的專業(yè)素質(zhì)。我們的營銷人員在與政府溝通之前會熟悉整個城市的房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r以及趨勢，做好盡可能全面的準(zhǔn)備工作。在對房地產(chǎn)開發(fā)公司進(jìn)行推銷時候，能夠抓住客戶核心利益并找到合適的切入點，樹立公司的良好的品牌形象。對營銷人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，并進(jìn)行一系列的獎勵措施，如：提薪、晉升等。調(diào)動營銷人員的工作積極性。 售后服務(wù)管理 本公司的售后服務(wù)包括“三包”：免費安裝、技術(shù)指導(dǎo)、定期回訪以及免費客戶服務(wù)熱線等，通過高質(zhì)量、高效率、人性化的售后服務(wù)免除客戶的后顧之憂，樹立起良好的企業(yè)形象，追求更深遠(yuǎn)地發(fā)展。 投資與財務(wù)（1） 企業(yè)于2014年2月開辦，共籌集現(xiàn)金60萬元，自有資金不足，經(jīng)人脈關(guān)系網(wǎng)籌得30萬，向銀行貸款10萬元，共計100萬元。（2）公司預(yù)計在第二年實現(xiàn)收支平衡，并開始盈利，逐步彌補(bǔ)以前年度的虧損額。第三年度繼續(xù)保持盈利態(tài)勢，并開始向全國中小房地產(chǎn)企業(yè)推廣。（3）第三年后企業(yè)可采取外部融資方式，發(fā)行企業(yè)債券，并利用這些資金不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在沈陽市場占有率爭取達(dá)到70%，占據(jù)主導(dǎo)地位。（4）第五年開始進(jìn)軍全國市場，在各地公共廣告欄適度投放廣告，不斷降低產(chǎn)品成本，可自行購買生產(chǎn)線，招募生產(chǎn)工人，爭取獲得更大利潤。二、產(chǎn)品與服務(wù)我們的產(chǎn)品——助購房透明順暢化電子器件套餐 產(chǎn)品配置LEDSEE雷盛Φ5室內(nèi)單色（1個）全新17寸排隊叫號系統(tǒng),觸摸排隊叫號機(jī)（2套）排號打印紙(1箱) 使用說明（1）LED顯示屏部分外型如圖1所示圖1使用方法：我公司會派專業(yè)工程師針對不同房地產(chǎn)公司，通過對數(shù)據(jù)庫信息的調(diào)用，通過程序編寫進(jìn)行實時的信息錄入，一經(jīng)信息信息錄入，顯示屏即可顯示當(dāng)前房價的具體信息。具體信息顯示內(nèi)容及其界面如下圖1。圖2注：此圖背景為本人自己添加，實際中其背景即為LED顯示屏的背景，不過圖中內(nèi)容可以是現(xiàn)實中顯示屏上顯示的內(nèi)容。另外，根據(jù)不同房地產(chǎn)公司需要，顯示內(nèi)容可以適當(dāng)加以修改。因而內(nèi)容是可控制的，可塑造性較高，以具體顯示房價為最終目標(biāo)。（2）信息查詢系統(tǒng)外型如下圖3所示 圖3使用方法 ：信息查詢系統(tǒng)部分是在房地產(chǎn)公司購得我們產(chǎn)品后，我們公司在派送產(chǎn)品的同時會有專業(yè)工程師上門服務(wù)，工程師可以根據(jù)不同公司的不同需要，安裝最適合的程序，另外，在安裝程序后，工程師會手把手教會購置者怎么使用操作我們的產(chǎn)品，因而在使用方法方面，不必過分擔(dān)心。但是為了更詳盡的介紹我們的產(chǎn)品，以下是我們產(chǎn)品具體使用時的操作進(jìn)程界面。a:此系統(tǒng)接上電源后，打開開關(guān)電源后會顯示如下圖4： 歡迎使用助購房透明化電子器件“套餐”?。。。? 來自： 挑戰(zhàn)杯作品 圖4b:啟動成功后，會進(jìn)入使用界面如下圖5所示請輸入需查詢樓房信息信息：房間號：樓層：單元號：單元號返回03 def2 abc14 ghi 6 mno5 jkl9 wxyz8 tuv確定7 pqrs查詢返回 圖5注：在使用過程中，可根據(jù)界面提示，輸入需要查詢的具體樓房，因為此器件為可觸屏設(shè)備，因而可以觸屏輸入具體信息，列入，需要查詢8棟8層88號房，即可在單元號后點“8”，之后點“確定”，然后觸摸樓層后面的橢圓狀區(qū)域，接著點擊“8”，再次點確認(rèn)，緊跟著，點擊房間號后的橢圓區(qū)域，然后連著點觸兩個“8”，最后點“查詢”即可得到如下圖6的界面。c、點擊查詢后即可進(jìn)入如下圖6界面:該樓房的具體信息如下 此樓房的現(xiàn)狀：排號返回 售出 ： 待售： 交易中：等候購買此樓房的顧客人數(shù)：圖6注：此界面橢圓形白色小方框內(nèi)出現(xiàn)對號的即表示樓房的現(xiàn)狀。具體情況有： 若“待售”橢圓中的小方框內(nèi)出現(xiàn)對號，即表明此樓房還未出售。此時顧客可以看下面的“等待購買此樓房的顧客人數(shù)”，可以根據(jù)事實情況決定是“排號”還是“返回”，若觸摸“排號”即可顯示如下圖7的界面，若選擇觸摸“返回”即可返回上一界面繼續(xù)查詢。若“正在簽訂合同當(dāng)中“橢圓內(nèi)的小方框內(nèi)出現(xiàn)對號，即表明此樓房正在和顧客簽訂合同當(dāng)中。此時顧客若仍然不舍放棄即可選擇“排號”，這樣就會擁有購得此房的僅存的渺小希望，當(dāng)然，如若覺得希望太小，即可選擇“返回”，這樣就能在上一界面繼續(xù)查詢。若“已售出”橢圓中的小方框內(nèi)出現(xiàn)對號，即表明此樓房的現(xiàn)狀是已出售，此時顧客只能返回繼續(xù)查詢了。恭喜您獲得排號！返回您的號碼是：確定圖7 圖7注：該界面即可顯示你的排號，并從排號機(jī)出口排出排號單，排號單上會顯示選購樓房和排號的具體信息。若按“確定”，則返回首界面；若按“返回”，即可返回上一界面。另因紙在內(nèi)部儲存，如若紙用完的話，界面上會顯示“打印紙用完，請放入新紙質(zhì)”字樣，此時需人工放入新的干凈的打印紙。 基本功能及技術(shù)指標(biāo)介紹該“套餐”主要包括兩個部分：房價具體信息LED顯示屏，房子具體信息查詢機(jī)?；竟δ埽和ㄟ^LED顯示屏實現(xiàn)對房價信息的現(xiàn)場顯示，并通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，數(shù)據(jù)庫技術(shù)等實現(xiàn)信息的及時更新設(shè)置房源預(yù)排號管理措施，實現(xiàn)消費者自助選房。技術(shù)指標(biāo)：LED顯示屏更新顯示技術(shù)：通過簡單的單片機(jī)原理，采用市場上常見的51系列單片機(jī)和普通的LED點陣，實行串行通信，對LED屏進(jìn)行動態(tài)掃描顯示，并與計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建立連接，不斷接收和更新顯示代碼，實現(xiàn)房價信息實時更新。房價數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)：利用大型數(shù)據(jù)庫，與各家房產(chǎn)公司，購房網(wǎng)站建立聯(lián)系，實現(xiàn)信息共享，從而及時準(zhǔn)確的判斷購房信息。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)：申請域名，采用常規(guī)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建軟件DREAMER構(gòu)建主題網(wǎng)站，通過服務(wù)器鏈接到數(shù)據(jù)庫，編寫更新程序，設(shè)置操作員監(jiān)控，可不斷豐富和升級。 產(chǎn)品具體部分介紹第一部分：房價具體信息顯示屏。該顯示屏顯示主要以顯示房價信息為主，采用最新LED大屏幕，工程師通過編寫程