【正文】 三、持續(xù)經(jīng)營(yíng)通過(guò)可持續(xù)發(fā)展規(guī)?；?jīng)營(yíng)，嚴(yán)格管理，取得運(yùn)營(yíng)收益，收回投資，從而取得效益增長(zhǎng)。本公司考慮在510年內(nèi)在中國(guó)國(guó)內(nèi)即將設(shè)立的科技板市場(chǎng)上市。第11章 投資退出規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進(jìn)行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略，并在專業(yè)機(jī)構(gòu)入投資銀行、投資咨詢公司等協(xié)助下完成操作。同時(shí)，加大對(duì)政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對(duì)策，盡力規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，積極進(jìn)行國(guó)際、國(guó)內(nèi)技術(shù)合作與交流，促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)內(nèi)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對(duì)外，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控能力，降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。同時(shí)，加大科研方面人力、物力、財(cái)力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。二、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素及其影響，本公司將采取以下措施，使風(fēng)險(xiǎn)及其影響因素降低到最低程度：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策進(jìn)一步完善市場(chǎng)信息反饋體系，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)服務(wù)功能，嚴(yán)格按照市場(chǎng)和農(nóng)民的需求組織研發(fā)和經(jīng)營(yíng)，提高市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力；進(jìn)一步加大市場(chǎng)宣傳力度，不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)宮方式成為獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，以品牌優(yōu)勢(shì)獨(dú)占區(qū)域市場(chǎng)。在公司的發(fā)展中，隨著產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)，不斷吸收“新血”，聘用高素質(zhì)人才，保持公司活力，加強(qiáng)技術(shù)支持。保證充沛的貨源，合理的配送，及時(shí)的運(yùn)輸和穩(wěn)定可靠協(xié)調(diào)的供應(yīng)。(2)我公司會(huì)建立自己的討論版面，讓客戶討論問(wèn)題，提出建議和意見(jiàn)，并有專業(yè)人員負(fù)責(zé)收集，保證信息交流；并定期召開(kāi)研討會(huì)，邀請(qǐng)信譽(yù)好，交易規(guī)模較大的客戶一起探討改進(jìn)。網(wǎng)站推廣問(wèn)題（1）農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知問(wèn)題大多數(shù)農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知不足，可能短時(shí)間內(nèi)不能接受而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品供給減少，為此公司會(huì)深入農(nóng)村，加大宣傳力度，定期舉辦研討會(huì)，鼓勵(lì)部分農(nóng)民，帶動(dòng)其他農(nóng)民，最終充分供給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。分析這些平臺(tái)上訪問(wèn)者的行為和個(gè)體特征。（4）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)實(shí)名認(rèn)證，掌握客戶真實(shí)有效的信息，便于管理與交易。（2）與商業(yè)銀行合作，對(duì)交易進(jìn)行擔(dān)保，運(yùn)用例如信用證之類的信用憑證。這雖然有很好的市場(chǎng)效益和其他綜合資益，但由于本項(xiàng)目前瞻性強(qiáng)，涉及到方方面面的關(guān)系，可能會(huì)因多種不確定因素和不可預(yù)期因素的影響而延緩項(xiàng)目的構(gòu)建進(jìn)程。尤其對(duì)從事農(nóng)業(yè)的中小民營(yíng)企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資非常困難。（五）政策風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)政府對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護(hù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的行規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上地方保護(hù)，行政干預(yù)等不良風(fēng)氣，使農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期處于弱勢(shì)狀態(tài)。（四）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)公司網(wǎng)站在開(kāi)發(fā)過(guò)程中還存在技術(shù)上的不足，研發(fā)人員和市場(chǎng)要求的產(chǎn)品還有一段時(shí)間的磨合。（二）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)從全國(guó)整體上看，隨著國(guó)家政策都高科技產(chǎn)業(yè)，如電子商務(wù)的積極引導(dǎo)，使得許多新的經(jīng)營(yíng)者大量轉(zhuǎn)向網(wǎng)上銷售行業(yè)，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更是日趨激烈，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有大小銷售網(wǎng)站2萬(wàn)多，不少網(wǎng)站在市場(chǎng)占有率、品牌知名度等方面已經(jīng)成熟，對(duì)新興的中小型網(wǎng)上營(yíng)銷企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品入市造成巨大沖擊。（二） 貼現(xiàn)評(píng)價(jià)指標(biāo) 凈現(xiàn)值 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目012345凈現(xiàn)金流量208911現(xiàn)值系數(shù)i =16%10．8620．7430．6410．5520．476現(xiàn)值206．8696．6877．0515．7696．354凈現(xiàn)值=20+++++=凈現(xiàn)值大于零，方案可行 內(nèi)含報(bào)酬率法（1）估計(jì)現(xiàn)值系數(shù)ｉ＝３５％項(xiàng)目０１２３４５合計(jì)凈現(xiàn)金流量208911 ｉ＝35％1――現(xiàn)值20 （2）估計(jì)現(xiàn)值系數(shù)ｉ＝４０％項(xiàng)目０１２３４５合計(jì)凈現(xiàn)金流量208911i=40%１――現(xiàn)值　20　內(nèi)含報(bào)酬率＝35％＋(+)5%=35%+%=%內(nèi)含報(bào)酬率大于資本成本率( %16%)，方案可行第10章 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題一、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)目前國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的無(wú)序化狀態(tài)，人們習(xí)慣于傳統(tǒng)運(yùn)作方式和地方性保護(hù)，增加了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售方案實(shí)施的難度。如果有盈余，在提取百分之十的法定盈余金后，將余下的資金全部投入到下一年公司的運(yùn)作中。1． 如何避免優(yōu)秀員工離職（1）重視辭職、離職事件（2）迅速采取善后措施（3）股權(quán)激勵(lì)2． 留人方法（1）事業(yè)留人（2）晉升留人（3）崗位輪換（4）工作擴(kuò)大化（5）工作豐富化㈡ 對(duì)待問(wèn)題員工1． 針對(duì)服從者的管理（1）不要吝惜自己夸獎(jiǎng)的語(yǔ)言（2）管理者在贊揚(yáng)時(shí)要注意方式（3）管理者不要試圖掠奪下屬的功勞（4）適當(dāng)?shù)乜浯髮?duì)員工的表?yè)P(yáng)力度2． 針對(duì)不服從者的管理 （1）對(duì)其較易實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的部分實(shí)施管理 （2）經(jīng)常與員工進(jìn)行溝通 （4）分配給不服從者需要團(tuán)隊(duì)合作或領(lǐng)導(dǎo)輔導(dǎo)的工作 （5）領(lǐng)導(dǎo)自我反省自己的缺點(diǎn) （6）變更員工的業(yè)務(wù)范圍3． 針對(duì)完美主義員工的管理（1）放大完美型員工的優(yōu)點(diǎn)（2）關(guān)注完美主義員工的敏感性（3）采取周到的有條不紊的方法（4）列出任何計(jì)劃的長(zhǎng)處及短處（5）保持自身的良好形象第八部分 融資和資金管理一、 融資方式本公司創(chuàng)始人6人自籌資金１０萬(wàn)元，剩余1０萬(wàn)元以借款的形式籌集。（5）年資（6）特殊津貼（7）其他福利5． 保險(xiǎn)（1）醫(yī)療保險(xiǎn)（2）失業(yè)保險(xiǎn)（3）生育保險(xiǎn)（4）工傷保險(xiǎn)（5）養(yǎng)老保險(xiǎn)㈡ 薪資管理流程制定本企業(yè)的薪資原則與戰(zhàn)略 明確企業(yè)的總體戰(zhàn)略 職務(wù)分析 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)編寫職務(wù)說(shuō)明書 工作評(píng)價(jià) 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)編寫職務(wù)說(shuō)明書 厘定薪資結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)編寫職務(wù)說(shuō)明書 市場(chǎng)薪資調(diào)查 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)編寫職務(wù)說(shuō)明書 確定薪資水平 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)編寫職務(wù)說(shuō)明書 薪資評(píng)估與控制 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)編寫職務(wù)說(shuō)明書㈢ 員工薪資核定流程新員工到崗 員工職務(wù)、位變動(dòng)人事部門依據(jù)崗位等因素核定員 主管領(lǐng)導(dǎo)提出職務(wù)、崗位工薪資水平及試用期薪資標(biāo)準(zhǔn) 變動(dòng)申請(qǐng)及薪金變動(dòng)建議 保人事部門，由人事 部門對(duì)申請(qǐng)簽署意見(jiàn)報(bào)送主管領(lǐng)導(dǎo)審批核定人事部門按照審批意見(jiàn)制作員工薪資人事部門將核定薪資或者崗位， 薪資調(diào)整情況登記存檔人事部門將審批結(jié)果與員工所在部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通五、 員工關(guān)系管理針對(duì)員工在日常工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，管理層應(yīng)給與高度重視并采取相關(guān)措施。（3）夜班津貼: 每小時(shí)10——25元不等，視工作性質(zhì)而定。4． 福利津貼（1）學(xué)歷津貼:以公司正式聘任之日起為起薪日，計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為：研究生學(xué)歷以上120元/月，本科學(xué)歷以上80元/月，大專學(xué)歷以上60元/月。 ④第四年遞增為當(dāng)月工資額的２０％。 ②第二年遞增為當(dāng)月工資額的１０％。㈡ 招聘小組人力資源部全權(quán)負(fù)責(zé)，各部門給與相關(guān)方面配合㈢ 員工招聘來(lái)源在公司局域網(wǎng)內(nèi)發(fā)出相關(guān)信息進(jìn)行內(nèi)部招聘（1）內(nèi)部晉升（2）崗位輪換（3）內(nèi)部公開(kāi)招募（4）員工推薦或自薦（5）臨時(shí)人員轉(zhuǎn)正 選擇外部招募，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新,為企業(yè)注入新的活力（1）網(wǎng)絡(luò)招募（2）媒體廣告（3）校園招募（4）通過(guò)中介機(jī)構(gòu)招募（5）海外招募（6）求職者自薦或引薦㈣ 目標(biāo)要求1． 管理層人才（1）有強(qiáng)烈的管理愿望（2）具備良好的品德和腳踏實(shí)地的工作態(tài)度（3）具有勇于創(chuàng)新的精神，能創(chuàng)造出敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、鼓勵(lì)創(chuàng)新的良好氛圍（4）具有較高的決策能力2．普通員工（1）良好的品德與職業(yè)道德（2）須了解一定的關(guān)于農(nóng)業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)二、 培訓(xùn)與發(fā)展員工管理培訓(xùn)是一項(xiàng)連續(xù)而有效的工作，它組織通過(guò)對(duì)員工有計(jì)劃、有針對(duì)性的教育和訓(xùn)練，使其能夠改進(jìn)目前知識(shí)和能力，其旨在提高員工隊(duì)伍的素質(zhì)，促進(jìn)組織的發(fā)展。第七部分 管理體制及激勵(lì)機(jī)制一、 招聘與選拔員工管理㈠ 招聘目標(biāo)當(dāng)公司在一定規(guī)模時(shí)，為適應(yīng)市場(chǎng)和公司內(nèi)部發(fā)展的需要，需設(shè)立一個(gè)新的部門或者擴(kuò)大原有的部門規(guī)模；當(dāng)各部門內(nèi)部出現(xiàn)不合理的人員結(jié)構(gòu)或由于某些員工因故離職而出現(xiàn)的職位空缺時(shí)。實(shí)行公司人員輪流制。 聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)盡量減少打長(zhǎng)途電話，降低費(fèi)用。私事打市內(nèi)電話不得妨礙聯(lián)系公務(wù)。違者視情節(jié)輕重給予處理。如有損壞，當(dāng)由當(dāng)事人負(fù)責(zé)維修或照價(jià)賠償。違犯者視情節(jié)輕重給予罰款處理或行政處分；屢教不改者予以除名。發(fā)現(xiàn)故障，應(yīng)及時(shí)報(bào)請(qǐng)維修，以免影響工作。 （三）電腦操作管理規(guī)定 電腦操作人員應(yīng)愛(ài)護(hù)各種設(shè)備，降低消耗、費(fèi)用。 每次遲到扣罰人民幣5元（從工資扣除），一個(gè)月累計(jì)遲到五次以上者（含五次）予以額外20元的罰款。 嚴(yán)格請(qǐng)、休假制度，員工因任何事情請(qǐng)假都必須報(bào)經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)。 冬季（國(guó)慶后到五一前）上午8：30準(zhǔn)時(shí)上班，中午12：00到14：00休息，下午18.：00下班。（六）金融咨詢部與保險(xiǎn)公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，為農(nóng)民提供投保建議。 4 ．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)職能 （1）負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與組織。 　?。?）負(fù)責(zé)組織公司的營(yíng)銷例會(huì)，落實(shí)會(huì)議布置的工作。 ?。?）負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督、考核各企業(yè)營(yíng)銷管理制度的執(zhí)行。 3．銷售管理職能 ?。?）負(fù)責(zé)擬訂公司銷售計(jì)劃。 ?。?）負(fù)責(zé)產(chǎn)品定價(jià)管理。 ?。?）負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理。 （3）負(fù)責(zé)公司其他單位需要的專業(yè)信息的搜集。五是部分行政管理工作,如管理制度的修訂（五）市場(chǎng)營(yíng)銷部市場(chǎng)調(diào)研與信息搜集職能 （1）負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)研與分析活動(dòng)，提供專題的和階段性的報(bào)告 。（3）員工勞動(dòng)關(guān)系管理,即合同管理。 （6） 負(fù)責(zé)把好公司的財(cái)務(wù)關(guān)，保證公司的財(cái)務(wù)狀況處于良性循環(huán)狀態(tài)（四）人力資源部（1）新員工或人才的招聘和錄用。 （4） 負(fù)責(zé)公司每月員工工資制定和發(fā)放。 （2） 負(fù)責(zé)制作公司各種財(cái)務(wù)報(bào)表、稅務(wù)報(bào)表、營(yíng)業(yè)報(bào)表等。負(fù)責(zé)做好公司形象的新聞宣傳，以及相關(guān)公關(guān)資料、圖片、錄音、錄像、題詞等收集、整理、記載存檔工作。參與公司重大事件緊急處置和善后處理活動(dòng)。（二） 公關(guān)部（1） 負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)、對(duì)外的公共關(guān)系工作，負(fù)責(zé)制定年度公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃和支出預(yù)算方案，在批準(zhǔn)后組織執(zhí)行。（3） 配合網(wǎng)站編輯，在需要的時(shí)候協(xié)助網(wǎng)站編輯進(jìn)行頁(yè)面修改工作，根據(jù)設(shè)計(jì)稿，進(jìn)行頁(yè)面切割制作。 網(wǎng)站美工崗位職責(zé) （1） 負(fù)責(zé)網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，根據(jù)用戶要求進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。 （6） 參與客戶溝通、項(xiàng)目需求調(diào)研分析并維持良好的客戶關(guān)系；編寫需求分析報(bào)告。（4） 研究項(xiàng)目技術(shù)細(xì)節(jié)；完成項(xiàng)目初始至終結(jié)的全部技術(shù)跟蹤協(xié)調(diào)工作 。 （2） 根據(jù)新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度和任務(wù)分配，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的軟件模塊；根據(jù)需要及時(shí)修改、完善軟件。（8） 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作 。（6） 參與客戶溝通、項(xiàng)目需求調(diào)研分析并維持良好的客戶關(guān)系。（4） 研究項(xiàng)目技術(shù)細(xì)節(jié)；完成項(xiàng)目初始至終結(jié)的全部技術(shù)跟蹤協(xié)調(diào)工作 。（2）參與項(xiàng)目需求分析, 研究項(xiàng)目技術(shù)細(xì)節(jié)，進(jìn)行系統(tǒng)框架和核心模塊的詳細(xì)設(shè)計(jì)及規(guī)劃。（4）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。（2）解答用戶提出的與終端、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的問(wèn)題。（4）完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。 （2）保證集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)安全、穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)的問(wèn)題，提出解決方案并組織實(shí)施。公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。公司倡導(dǎo)樹(shù)