【正文】 ，至2010年。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的可行性電子商務(wù)的概念形成于上世紀(jì)末，并隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的不斷膨脹而得到快速發(fā)展，無論是B2B還 是B2C，它們的運(yùn)作模式都已相對成熟，加之其它行業(yè)成功或失敗的案例提供了很好的借鑒作用，將電子商務(wù)運(yùn)用于農(nóng)業(yè)的時機(jī)已經(jīng)成熟。本公司的營銷產(chǎn)品主要是小麥、玉米、禽蛋、瘦肉型豬、無公害蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品。幫助農(nóng)民盡快實(shí)現(xiàn)由計劃安排生產(chǎn)向市場引導(dǎo)生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，由速度型向效益型轉(zhuǎn)變，由粗放經(jīng)營型向集約經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。 客戶所消費(fèi)的產(chǎn)品按種類、渠道、銷售地點(diǎn)等指標(biāo)劃分的銷售額客戶數(shù)量、類別等情況的未來發(fā)展趨勢、爭取客戶的手段等；第5章 營銷策略一、戰(zhàn)略根本——“服務(wù)為先”本公司這一網(wǎng)上交易平臺的建立,一方面是為了開創(chuàng)事業(yè),另一方面就是為廣大農(nóng)民提供服務(wù)。新穎就是要不斷地創(chuàng)新；獨(dú)特就是我們公司在同行業(yè)中要樹立起自己獨(dú)有的風(fēng)格，又個性；實(shí)用就是要我們提供的服務(wù)一定是切實(shí)的，能滿足客戶的需要，使顧客感受到滿意稱心。5. 交互式促銷。營銷手段要集合顧客意見調(diào)查和顧客服務(wù),銷售人員與顧客之間進(jìn)行一對一的溝通,企業(yè)的成長必然意味著把焦點(diǎn)放在顧客身上。終端維護(hù)崗位職責(zé) （1）接待并處理終端用戶報告的計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)故障。（5） 根據(jù)開發(fā)進(jìn)度和任務(wù)分解完成軟件編碼工作，配合測試工程師進(jìn)行軟件測試工作。 （5） 負(fù)責(zé)與客戶接洽并進(jìn)行相關(guān)款項(xiàng)的管理。 （4）負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)（5）負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（6）負(fù)責(zé)對各期間的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計與分析。 嚴(yán)禁在上班時間用電腦玩游戲和其它與工作無關(guān)的事情。㈠ 培訓(xùn)計劃營造良好的工作氣氛，提高員工的士氣 確立在同業(yè)競爭中的優(yōu)越地位 提高公司營運(yùn)的效率 改善業(yè)務(wù)內(nèi)容與工作流程 促進(jìn)職員晉升 提高技能與開發(fā)新技術(shù)7 、在員工要擔(dān)當(dāng)職責(zé)以外的新任務(wù)時㈡ 培訓(xùn)方法 導(dǎo)入培訓(xùn) （1）向員工介紹所在組織或部門的歷史、現(xiàn)狀和未來的發(fā)展目標(biāo)、使命、理念、工作程序及相關(guān)規(guī)定（2）明確公司的人事政策、福利以及工作時數(shù)、加班規(guī)定、工資狀況等 在職培訓(xùn)（1）讓員工在橫向?qū)蛹壣线M(jìn)行工作調(diào)整（2）進(jìn)行工作輪換，學(xué)習(xí)多種工作技術(shù)（3）實(shí)行實(shí)習(xí)制度 離職培訓(xùn)（1）組織員工到同行公司中進(jìn)行實(shí)地培訓(xùn)（2）由公司出資讓員工進(jìn)學(xué)校繼續(xù)深造，如：出國深造（3）利用現(xiàn)代高科技及電腦設(shè)備，聘請知名人士對員工進(jìn)行遠(yuǎn)程培訓(xùn)（4）組織員工深入基層㈢ 培訓(xùn)效果評價方法——測試比較評價法 工作績效評價法 工作態(tài)度考察評價法 工作標(biāo)準(zhǔn)對照評價法 同類員工比較評價法 參考主管和下屬意見評價法三、 績效考核㈠ 項(xiàng)目構(gòu)成績效評估項(xiàng)目名稱 適用范圍 使用的評估表格部門績效評估 各部門 部門績效目標(biāo)與評估表 自我評估 所有員工 個人績效目標(biāo)與評估表直接主管評估 所有員工 個人績效目標(biāo)與評估表隔級主管評估 符合要求員工 個人績效目標(biāo)與評估表同事評估 所有員工 同事評估表下屬評估 所有管理團(tuán)隊(duì) 下屬評估表公司外部客戶評估 業(yè)務(wù)人員 客戶滿意度調(diào)查表㈡ 參與者1． 人力資源部2． 各級經(jīng)理3． 所有員工四、 薪酬管理㈠ 薪酬總額1． 崗位工資（1）保障工資（2）變動工資2． 加班工資3． 績效工資（1）季度獎金（2）年度獎金本獎金的支付率隨職工的工作年限及工作成績遞增，但最高不得超過當(dāng)月工資的３０％，本獎金遞增率規(guī)定如下： ① 第一年發(fā)放當(dāng)月工資的５％。隨著對外開放和市場變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營者越來越難把握市場變動的脈波；公司在現(xiàn)有市場占領(lǐng)區(qū)域因資金不足導(dǎo)致市場占有率很低，業(yè)務(wù)范圍很難擴(kuò)大。然后匯總分析。行業(yè)風(fēng)險對策迅速建立“農(nóng)產(chǎn)品信息流通高速公路”，在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的帶動下，發(fā)揮其快捷性、低成本、大規(guī)模優(yōu)勢。二、兼并收購 本公司與其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購，進(jìn)行資本結(jié)合，以獲得現(xiàn)金回報。（三）公司內(nèi)部問題人員素質(zhì)及技能問題網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展要求員工具有過硬的素質(zhì)和專業(yè)技能，公司會定期組織員工進(jìn)修學(xué)習(xí)，加強(qiáng)技能培訓(xùn)。（3）與信用機(jī)構(gòu)建立合作，推出信用參考機(jī)制，就是對于交易后進(jìn)行合理評價，建立一個評價體系，這樣供其他商家參考。二、 資金管理將全部資金用在網(wǎng)站的建設(shè)和本公司的宣傳和運(yùn)作上，短期內(nèi)暫且不考慮資本的投資問題。 對不服從安排清掃的,視其態(tài)度及清潔，給予教訓(xùn)或者處以5到20元的罰款。 員工的考勤情況，由人力資源部門執(zhí)行監(jiān)督、檢查。 　（5）負(fù)責(zé)產(chǎn)品促銷管理。（三）財務(wù)部（1） 全面負(fù)責(zé)公司所有事務(wù)。軟件工程崗位職責(zé)（1） 參與項(xiàng)目需求分析, 研究項(xiàng)目技術(shù)細(xì)節(jié)，進(jìn)行系統(tǒng)框架和核心模塊的詳細(xì)設(shè)計；編寫相應(yīng)的技術(shù)文檔。員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究二、管理模式總經(jīng)理　人力資源部市場營銷部網(wǎng)絡(luò)部 財務(wù)部 金融咨詢部 公關(guān)部（一）網(wǎng)絡(luò)部 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化崗位職責(zé) （1）負(fù)責(zé)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)的安全監(jiān)控和日常管理。五、品牌塑造一個好的品牌要讓消費(fèi)者易于辨認(rèn),也是企業(yè)有價值的無形資產(chǎn)。3. 全方位促銷。網(wǎng)羅各地的農(nóng)產(chǎn)品提供信息和需求信息,同時就網(wǎng)羅了各地的農(nóng)產(chǎn)品提供者和需求者。六．總結(jié)讓你輕輕松松發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，簡簡單單賣東西。做到公司與員工在利益上的雙贏。另外，一些進(jìn)入大城市市場的果品要求包裝精美，形式多樣；包裝器具大小適宜，耐貯運(yùn)、不易變形，目前包裝物正在向小型、透明化方向發(fā)展。 電子商務(wù)的發(fā)展需要兩大要素，其一是基礎(chǔ)設(shè)施，其二是市場，對農(nóng)產(chǎn)品而言，這兩大要素都已具備，全面開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)已切實(shí)可行。此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺也是對各級各類批發(fā)市場的有益補(bǔ)充。我們將主要對這部分可能的客戶進(jìn)行調(diào)查和宣傳。目前我國的畜產(chǎn)品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口總量的40％，具有明顯的優(yōu)勢。通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，可以為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供全方位的市場信息，農(nóng)戶和企業(yè)通過分析市場情況，形成正確的生產(chǎn)決策。由于農(nóng)產(chǎn)品市場信息不靈、農(nóng)村市場商品流通體系不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩。在考慮到本公司未來的發(fā)展并實(shí)現(xiàn)不斷創(chuàng)新，我們引入員工培訓(xùn)機(jī)制，對員工進(jìn)行恰當(dāng)?shù)模侠淼?，有效的培?xùn)。 顧客關(guān)系顧客關(guān)系的管理上我們提出了兩種營銷方式：大眾化營銷和定制化營銷，力求建立起完善的顧客關(guān)系網(wǎng)。為用戶和社會提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大，公司做強(qiáng)，創(chuàng)造新業(yè)績，展示新風(fēng)采?？陀^上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售模式的種種弊端也要求現(xiàn)代化的交易方式。為實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，擴(kuò)大公司經(jīng)營規(guī)模，提高服務(wù)質(zhì)量，公司本著立足當(dāng)前、著眼未來的原則，確立了適應(yīng)我國國情和公司自身特色的先進(jìn)營銷戰(zhàn)略。因此，大力開拓農(nóng)村市場，建立適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新型農(nóng)資流通體系，對促進(jìn)整個國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康地發(fā)展，具有舉足輕重的作用。農(nóng)民上網(wǎng)可以獲得農(nóng)產(chǎn)品價格、氣象、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)和化肥市場等方面的信息。四、公司戰(zhàn)略我們公司依托農(nóng)民優(yōu)越生態(tài)環(huán)境 豐富的野生食品資源 豐碩的特色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)成果 通過互聯(lián)網(wǎng)的形式幫助農(nóng)民把生產(chǎn)的有機(jī)綠色和無公害農(nóng)產(chǎn)品向外銷售，本公司的營銷產(chǎn)品主要是小麥 玉米 禽蛋 瘦肉型豬 無公害蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品。 營銷體系營銷體系是對本公司營銷方面的整體規(guī)劃。最后，本公司制定了完整的日常管理細(xì)則，如作息時間制度、電腦操作管理規(guī)定、電話使用管理制度、清潔衛(wèi)生打掃制度。財務(wù)分析與預(yù)測本公司通過對未來預(yù)計利潤、現(xiàn)金流的測算，運(yùn)用貼現(xiàn)法和非貼現(xiàn)法的計算，得出本公司投資計劃可行。2001年9月由農(nóng)業(yè)部信息中心、深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司等單位組建的“中農(nóng)網(wǎng)”正式運(yùn)行，2002年網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易額超過5億元。隨著傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)模式向現(xiàn)代商務(wù)模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)民也要向現(xiàn)代“網(wǎng)農(nóng)”（Efarmer）轉(zhuǎn)變。圖3－1：中國網(wǎng)民年齡分布統(tǒng)計另外，網(wǎng)民區(qū)域化特征也十分明顯。 這一資料顯示，我們的電子商務(wù)網(wǎng)還是很具有發(fā)展?jié)摿Φ?。?）農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范。此外，一些公司提供了產(chǎn)品化的電子商務(wù)平臺，只需進(jìn)行簡單的二次開發(fā)便可投入使用。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下,綠色農(nóng)產(chǎn)品是符合廣大消費(fèi)者的要求的健康事物,存在很大的發(fā)展空間,需要象我們這樣的公司去更好更快的推廣農(nóng)民的勞動成果,當(dāng)人們需要購買農(nóng)產(chǎn)品時就能想到公司。②立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)在做好引進(jìn)人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。品牌是市場競爭成熟階段或基本成熟階段的產(chǎn)物，它最大的特征就在于將傳統(tǒng)的數(shù)量、質(zhì)量、成本等力的競爭，上升到了效用、文化、人性化等智的競爭。網(wǎng)絡(luò)交易的迅速發(fā)展給人們帶來極大方便的同時也不可避免的帶來了一些負(fù)面的影響，欺騙行為時常發(fā)生，嚴(yán)重地影響了網(wǎng)絡(luò)交易的健康迅速發(fā)展，為避免這些負(fù)面事件影響到本公司的發(fā)展,必須事事講誠信,時時講誠信。這便于積累資金，為以后的擴(kuò)大發(fā)展做好準(zhǔn)備。網(wǎng)上廣告信息應(yīng)是不斷更新的,動態(tài)的，主頁設(shè)計要高質(zhì)量,把網(wǎng)絡(luò)廣告與營銷組合策略相融合。公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。（2）參與項(xiàng)目需求分析, 研究項(xiàng)目技術(shù)細(xì)節(jié)，進(jìn)行系統(tǒng)框架和核心模塊的詳細(xì)設(shè)計及規(guī)劃。（3） 配合網(wǎng)站編輯，在需要的時候協(xié)助網(wǎng)站編輯進(jìn)行頁面修改工作，根據(jù)設(shè)計稿，進(jìn)行頁面切割制作。五是部分行政管理工作,如管理制度的修訂（五）市場營銷部市場調(diào)研與信息搜集職能 （1）負(fù)責(zé)組織市場調(diào)研與分析活動，提供專題的和階段性的報告 。（六）金融咨詢部與保險公司建立長期合作關(guān)系，為農(nóng)民提供投保建議。違者視情節(jié)輕重給予處理。4． 福利津貼（1）學(xué)歷津貼:以公司正式聘任之日起為起薪日，計算標(biāo)準(zhǔn)為：研究生學(xué)歷以上120元/月，本科學(xué)歷以上80元/月，大專學(xué)歷以上60元/月。（五）政策風(fēng)險我國政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護(hù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的行規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上地方保護(hù)，行政干預(yù)等不良風(fēng)氣，使農(nóng)業(yè)長期處于弱勢狀態(tài)。我公司會建立自己的討論版面，讓客戶討論問題，提出建議和意見，并有專業(yè)人員負(fù)責(zé)收集，保證信息交流；并定期召開研討會，邀請信譽(yù)好，交易規(guī)模較大的客戶一起探討改進(jìn)。同時，積極進(jìn)行國際、國內(nèi)技術(shù)合作與交流，促進(jìn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。同時，加大對政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對策，盡力規(guī)避政策風(fēng)險。(2)尤其對從事農(nóng)業(yè)的中小民營企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資非常困難。（3）夜班津貼: 每小時10——25元不等，視工作性質(zhì)而定。私事打市內(nèi)電話不得妨礙聯(lián)系公務(wù)。 冬季（國慶后到五一前）上午8：30準(zhǔn)時上班，中午12：00到14：00休息，下午18.：00下班。 （3）負(fù)責(zé)公司其他單位需要的專業(yè)信息的搜集。（二） 公關(guān)部（1） 負(fù)責(zé)公司對內(nèi)、對外的公共關(guān)系工作，負(fù)責(zé)制定年度公關(guān)活動計劃和支出預(yù)算方案，在批準(zhǔn)后組織執(zhí)行。（4） 研究項(xiàng)目技術(shù)細(xì)節(jié)；完成項(xiàng)目初始至終結(jié)的全部技術(shù)跟蹤協(xié)調(diào)工作 。公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。（六）營銷步驟我們的顧客分為兩部分：農(nóng)產(chǎn)品的提供者農(nóng)民,農(nóng)產(chǎn)品的需求者農(nóng)產(chǎn)品加工商。用發(fā)展的眼光來看待問題，做好價格策略很重要。三、戰(zhàn)略手段——“網(wǎng)羅信息”農(nóng)產(chǎn)品交易信息就是我們公司得以生存的血液,信息是至關(guān)重要的。品牌不僅能夠吸引資本，開辟市場，而且還是凝聚人才的旗幟。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴(kuò)大市場占領(lǐng)份額。 其次，人們對電子商務(wù)的認(rèn)識有所提升?，F(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品大宗交易市場不普及?？傮w來說，雖然我們的農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)網(wǎng)上屬于新生事物，在發(fā)展過程中還有著這樣那樣的障礙，但是我們的發(fā)展前景是好的，相信我們會將這一時也做大做強(qiáng)。%；，%。六、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性農(nóng)產(chǎn)品營銷對市場信息的依賴性將進(jìn)一步加大由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化程度不斷提高，而消費(fèi)者的需求差異又日益呈現(xiàn)出個性化特征，這對農(nóng)產(chǎn)品營銷者提出了更新的要求，必須建立國際國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場信息系統(tǒng)，有專門人才分析農(nóng)產(chǎn)品價格走勢，分析