【正文】 的需求信息。下圖是中國(guó)網(wǎng)民年齡分布情況圖，從圖中可以看出，18～24歲的網(wǎng)民占總網(wǎng)民數(shù)的比例最高，而從整體上說(shuō)，年輕網(wǎng)民在網(wǎng)民中占多數(shù)。城鄉(xiāng)之間網(wǎng)民數(shù)中國(guó)農(nóng)村和城市網(wǎng)民數(shù)量及網(wǎng)民普及率差異巨大。%，超過(guò)了中西部網(wǎng)民數(shù)總和；%，；%%，接近中西部總和的4倍。針對(duì)這一點(diǎn)我們應(yīng)該采取其他方式進(jìn)行在農(nóng)村的宣傳工作，以彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)的空白。目前美國(guó)約2/3的農(nóng)民人均擁有一臺(tái)計(jì)算機(jī)，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時(shí)間每周平均兩小時(shí)。我們的市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大，我們的客戶也將進(jìn)一步增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸和儲(chǔ)存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25%至30%左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家則控制在5%以下。中國(guó)巨大的人口基數(shù)使農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，然而廣大農(nóng)村人口的收入并未增加，仍處于弱勢(shì)群體的地位，究其原因，主要是農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程的中間環(huán)節(jié)過(guò)多，分享了原本屬于農(nóng)民的利潤(rùn)。過(guò)長(zhǎng)的供應(yīng)鏈導(dǎo)致供需信息傳遞緩慢。現(xiàn)在的傳統(tǒng)交易手段主要是一對(duì)一的現(xiàn)貨交易。電子商務(wù)平臺(tái)為供求雙方提供了一個(gè)接洽、交易的平臺(tái)，借助于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，信息能快速、直接、有效地在雙方之間傳遞，省去了不必要的中間環(huán)節(jié)，提高了農(nóng)產(chǎn)品流通的效率，保證了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，也使供求雙方獲得了切實(shí)的利益。針對(duì)這些問(wèn)題，有必要探索和實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，改革農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)交易方式，以有效提高農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程的高效性和科學(xué)性，提升我國(guó)農(nóng)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 首先，實(shí)施電子商務(wù)所需的基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善。因此實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的群眾基礎(chǔ)已經(jīng)形成，它為這一平臺(tái)的推廣提供了便利。第4章 公司戰(zhàn)略本公司以網(wǎng)上銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司，建立了自己的網(wǎng)站，本網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個(gè)方面：品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷(xiāo)售。電子商務(wù)在企業(yè)的運(yùn)作中起到了節(jié)約成本，提高效率，綜合管理等多方面的好處；對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的角度，電子上商務(wù)系統(tǒng)是一個(gè)很不錯(cuò)的咨訊收集分析方式；建立在社區(qū)中心的客戶和邊緣的農(nóng)民的聯(lián)系關(guān)系，也可以分析到客戶和潛在客戶的產(chǎn)品需要。在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷(xiāo)自己，恰如其分的宣傳造勢(shì)，會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的市場(chǎng)、機(jī)遇和信息。二、 特色就是優(yōu)勢(shì) 特色就是生命力現(xiàn)在市場(chǎng)要求果實(shí)外觀精美，果形端正，果實(shí)表面光潔，個(gè)頭較大、整齊；著色品種上色均勻、全紅；果品內(nèi)在品質(zhì)佳，果實(shí)固有風(fēng)味濃郁、糖酸比適中，屬無(wú)公害果品，無(wú)檢疫對(duì)象，須進(jìn)行采后商品化處理。總的趨勢(shì)是，對(duì)大宗果品的需求趨于平穩(wěn)，銷(xiāo)售價(jià)格穩(wěn)中有降而在我省內(nèi)果品質(zhì)量與市場(chǎng)需求不相適應(yīng)，名牌精品較少，果品市場(chǎng)占有率不高。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對(duì)公司目前急缺的職位靠引進(jìn)和聘用來(lái)解決，同時(shí)加強(qiáng)新進(jìn)大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲(chǔ)備。要鼓勵(lì)其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問(wèn)題；對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，要?jiǎng)?chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識(shí)面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專(zhuān)業(yè)人才。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營(yíng)造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理；敞開(kāi)渠道，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。為贏得市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)備四 、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)客戶的層次、風(fēng)險(xiǎn)、愛(ài)好概況進(jìn)行分析,客戶對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或商業(yè)機(jī)構(gòu)的忠實(shí)程度、持久性、變動(dòng)情況等； 等來(lái)提高我們自身的服務(wù)質(zhì)量和公司的競(jìng)爭(zhēng)力五品牌作為企業(yè)的一種重要資源，它已經(jīng)和資金、人才一起成為現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作的三大基本要素，其中人力資源是主體、資本資源是實(shí)體，品牌資源是虛體，名牌工程造就名牌企業(yè)，品牌資源的作用大于人力資源和資本資源，在農(nóng)產(chǎn)品業(yè)企業(yè)各種資源中處在第一位。追求名牌、創(chuàng)立名牌、培育名牌，已成為企業(yè)生存和發(fā)展的一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措。通過(guò)我們的努力，公司必將成為農(nóng)產(chǎn)品交易中最全面、最權(quán)威、最快捷和最穩(wěn)定的商務(wù)平臺(tái).現(xiàn)今，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正方興未艾，如何借助網(wǎng)絡(luò)信息資源來(lái)降低成本，提高效率，確立行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),農(nóng)民數(shù)量大,大多生活條件都不好，有時(shí)候辛苦一年種出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,卻還要為銷(xiāo)售發(fā)愁，要不就是價(jià)錢(qián)低,與外界接觸也少,。對(duì)違反誠(chéng)信的事件一定要嚴(yán)懲，我們企業(yè)要保持良好的經(jīng)營(yíng)狀況,就必須把戰(zhàn)略中心轉(zhuǎn)移到顧客身上來(lái),以顧客為關(guān)注中心,傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)。要不斷地提供和更新信息,保證顧客在登陸我們的網(wǎng)站時(shí)就能找到自己想要的信息，滿足他們對(duì)信息的需求。這個(gè)網(wǎng)站在不斷地完善和成長(zhǎng)。在價(jià)格上要有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，先把顧客吸引過(guò)來(lái)。價(jià)格和效益間的矛盾一定要處理好，不能只注重眼前利益，要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。2. 全國(guó)性促銷(xiāo)。4. 實(shí)時(shí)促銷(xiāo)。（四）廣告,得先讓他們知道并了解我們。（五）服務(wù)我們?yōu)轭櫩吞峁┑姆?wù)要走規(guī)范化和品牌化道路，隨時(shí)為顧客提供真誠(chéng)周到的服務(wù)。當(dāng)穩(wěn)定了這些村的市場(chǎng)后,再逐步向周邊地區(qū)擴(kuò)展，放射式的一步步向外圍發(fā)展,以點(diǎn)帶面。公司的品牌建立后還要補(bǔ)斷的保持,并在此基礎(chǔ)上努力做的更好。利用網(wǎng)站上獲得的消費(fèi)信息,為消費(fèi)者提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。如有違反，必追究相應(yīng)責(zé)任。公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保障，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)；公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹(shù)優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。（3）學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)，優(yōu)化和擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)功能。（3）為終端用戶計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件和網(wǎng)絡(luò)通信及其他硬件設(shè)備安裝、調(diào)試提供服務(wù)。 （3） 根據(jù)新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度和任務(wù)分配，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的軟件塊；根據(jù)需要及時(shí)修改完善。（7） 解決項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中一些突發(fā)的技術(shù)難題，跟蹤開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的開(kāi)發(fā)進(jìn)度 。 （3） 根據(jù)公司要求規(guī)范，編寫(xiě)相應(yīng)的技術(shù)文檔；編制項(xiàng)目文檔、記錄質(zhì)量測(cè)試結(jié)果。 （7） 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 （4） 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。（3） 經(jīng)總經(jīng)理正式任命，作為公司發(fā)言人。（3） 負(fù)責(zé)銀行結(jié)算與發(fā)票管理工作。（2）員工工作的績(jī)效考核制度制訂和執(zhí)行。 （2）負(fù)責(zé)搜集每天農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)及相關(guān)信息的整理和報(bào)呈。 ?。?）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理。 ?。?）負(fù)責(zé)公司書(shū)面銷(xiāo)售合同的評(píng)審。 　?。?）負(fù)責(zé)組織評(píng)價(jià)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)，采取相應(yīng)的激勵(lì)措施。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)（1） 種植險(xiǎn)保險(xiǎn) （2） 農(nóng)作物保險(xiǎn) ① 生長(zhǎng)期農(nóng)作物保險(xiǎn) ② 收獲期農(nóng)作物保險(xiǎn)（3） 林木保險(xiǎn) （4） 養(yǎng)殖業(yè)保險(xiǎn) ① 牲畜保險(xiǎn) ② 大牲畜保險(xiǎn)③ 畜禽保險(xiǎn)④ 專(zhuān)項(xiàng)性保險(xiǎn)（養(yǎng)豬險(xiǎn)） 三、日常管理細(xì)則 （一）作息時(shí)間制度 夏季（五一后到國(guó)慶前）上午8：05準(zhǔn)時(shí)上班，中午12：00到14：30休息，下午18.：00下班。請(qǐng)病假必須持有醫(yī)院證明，并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠工處理。對(duì)各種設(shè)備應(yīng)按規(guī)范要求操作、保養(yǎng)。 電腦設(shè)備應(yīng)由專(zhuān)業(yè)人員操作、使用，避免不當(dāng)?shù)牟僮?、使用造成設(shè)備的損壞。 （四）電話使用管理 電話為辦公配備、使用。（五）清潔衛(wèi)生打掃制度 公司配備常規(guī)潔具，當(dāng)每日進(jìn)行清掃。我們會(huì)根據(jù)需要通知人力資源部著手進(jìn)行員工招聘項(xiàng)目。 ③第三年遞增為當(dāng)月工資額的１５％。（2）職稱津貼: 以公司正式聘任之日起為起薪日，計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為：高級(jí)職稱以上100元/月，中級(jí)職稱60元/月，初級(jí)職稱20元/月。與此同時(shí)，要具體問(wèn)題具體分析，爭(zhēng)取采取最有效的措施。5年后，在公司有穩(wěn)定的利潤(rùn)水平后，再考慮在6位創(chuàng)始人間利潤(rùn)分配問(wèn)題第9章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)一、 啟動(dòng)資金需要量計(jì)劃表項(xiàng)目金額/元備注固定資產(chǎn)70000 辦公設(shè)施（注）企業(yè)開(kāi)辦費(fèi)當(dāng)年全部攤銷(xiāo) 登記注冊(cè)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)200 市場(chǎng)調(diào)查和咨詢費(fèi)300小計(jì)500流動(dòng)資金 房屋租賃費(fèi)15000一年 工資及福利費(fèi)105500一年 水電費(fèi)2000一年 維修費(fèi)500一年 辦公費(fèi)500一年 銷(xiāo)售費(fèi)用6000一年小計(jì)129，500合計(jì)200，000二、資金來(lái)源情況如下： 單位：萬(wàn)元資金來(lái)源金額期望報(bào)酬率（利率）小組成員投入1020%向銀行個(gè)人借入 1012%綜合資本成本50%*20%+50%*12%=16%預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)期為五年，每年的折舊攤銷(xiāo)為2萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)期滿收回資金預(yù)計(jì)2萬(wàn)元，其他預(yù)計(jì)資料如下三、未來(lái)五年利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)額3036455055總成本2429364044利潤(rùn)總額6791011所得稅0001．51．65凈利潤(rùn)6798．59．35四、現(xiàn)金流量測(cè)算表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目期初第一年第二年第三年第四年第五年合計(jì)現(xiàn)金流出2020現(xiàn)金流入凈利6798．59．3539．85折舊攤銷(xiāo)2222210預(yù)計(jì)收回資金22現(xiàn)金凈流量 20891110．513．3531．85累計(jì)現(xiàn)金流量20123818．531．85五、投資方案評(píng)價(jià)（一） 非貼現(xiàn)法 年平均報(bào)酬率= （年平均利潤(rùn)/平均投資額）100%= （6+7+9++）/20100%= 投資回收期= 2+3/[8(3)]= 從非貼現(xiàn)評(píng)價(jià)指標(biāo)分析，年平均報(bào)酬率較高，回收期權(quán)不投資也只有兩年多的時(shí)間，所以方案可行，但這兩項(xiàng)指標(biāo)屬于輔助性指標(biāo)，還應(yīng)以貼現(xiàn)指標(biāo)為主。（三）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)公司主要經(jīng)營(yíng)以糧食作物為主，兼營(yíng)種子、農(nóng)藥等農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售和購(gòu)進(jìn)受市場(chǎng)外力和購(gòu)買(mǎi)力等因素影響較大，同時(shí)農(nóng)作物受氣候影響很大，如今年冬天南方大部分地區(qū)遭受雪災(zāi)，農(nóng)作物遭受巨大損失，這樣對(duì)本公司的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售也有巨大影響。我國(guó)尚未形成風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，缺乏必要的資本市場(chǎng)的支持。二、項(xiàng)目存在的問(wèn)題（一）企業(yè)創(chuàng)建方面的問(wèn)題安全問(wèn)題為了保證網(wǎng)站交易的有效性,機(jī)密性,完整性,可靠性,審查能力,保障客戶的利益,公司采取了一系列安全手段進(jìn)行防御：（1）加密技術(shù)①對(duì)稱加密?、诜菍?duì)稱加密（2）密鑰管理技術(shù)①對(duì)稱密鑰管理②公開(kāi)密鑰管理（3）數(shù)字簽名?。?）Internet電子郵件的安全協(xié)議①PEM② S/MIME③PEMMIM（MOSS）（5） Internet主要的安全協(xié)議① SSL②SHTTP（6）UN/EDIFACT的安全（7）安全電子交易規(guī)范（SET）信用問(wèn)題鑒于交易雙方構(gòu)成復(fù)雜，公司積極建立信用體系：（1）對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保產(chǎn)品提供的真實(shí)可靠性。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題網(wǎng)絡(luò)定位問(wèn)題銷(xiāo)售的首要問(wèn)題是定位，通過(guò)各種手段，對(duì)一定范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行監(jiān)控，比如一定范圍內(nèi)的產(chǎn)品供求網(wǎng)站、論壇、博客、IM等。了解到具體的客戶群體。品牌和公關(guān)問(wèn)題(1)積極活躍在電子商務(wù)領(lǐng)域，建立良好的信譽(yù)和形象，擴(kuò)大規(guī)模，打出自己的品牌，提高企業(yè)品牌在網(wǎng)上的美譽(yù)度，企業(yè)品牌在網(wǎng)上的目標(biāo)客戶到達(dá)率等。產(chǎn)品的地區(qū)協(xié)調(diào)問(wèn)題農(nóng)產(chǎn)品交易屬于大宗商品交易，應(yīng)就近購(gòu)買(mǎi)，網(wǎng)站建立完整的站內(nèi)搜索系統(tǒng)，便于顧客選擇最適合的交易對(duì)象。企業(yè)的融資問(wèn)題初期投資自籌資金，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，建立良好的信用記錄，積極與銀行取得聯(lián)系，獲得支持，有足夠的資金擴(kuò)大公司發(fā)展，拓寬銷(xiāo)售渠道，增加服務(wù)種類(lèi)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策本公司將進(jìn)一步拓展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策公司將不斷加強(qiáng)管理、改革經(jīng)營(yíng)、激勵(lì)、制約等機(jī)制，提高企業(yè)的綜合實(shí)力，以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)國(guó)家有關(guān)政策調(diào)整的應(yīng)變能力。一、公開(kāi)上市 此方式最能體現(xiàn)公司的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者也是最理想的退出并獲得高額回報(bào)的方式。70