【正文】 由 39 于市場需求具有。 即通過企業(yè)之間聯(lián)營、多種經(jīng)營及對外投資多元化等方式分散財務風險。所以同各種風險資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價值，充分展現(xiàn)本公司未來強大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。對于高科技公司，技術人才的撤出對公司往往是毀滅性的，針對此種情況，本公司將采取使他們擔任公司重要職務、目標與靈活的工作制度相結合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來規(guī)避此種風險，同時公司將不斷引進和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術人才來減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來的損失。 公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。 當工作項目確定后，誰應該做什么，什么時候做都應該規(guī)定的清清楚楚，不可越俎代庖，按照計劃，依次實施。發(fā)展范疇中確定的任務是那些團隊應該精通的，但目前又無能力掌握的領域。這些基本要素應包括諸如專門經(jīng)營知識、主要人際交往的技能、團隊工作基本技能、工藝技術；第二級是團隊中一小部分人現(xiàn)有的團隊專門技能和知識。一個團隊有效運作所擔負的職責范圍存在于三個級別上。本公司創(chuàng)業(yè)團隊中一共有五名核心成員，分別擔任公司的總經(jīng)理兼人力資源部經(jīng)理，以及副總經(jīng)理兼生產(chǎn)部經(jīng)理，市場部經(jīng)理，財務部經(jīng)理，研發(fā)部經(jīng)理。公司將與各大高校開展人才培養(yǎng)計劃，大量引進高科技人才，加快產(chǎn)品研發(fā)，提高核心競爭力。同時參與政府等機構的公共設施建設和各大企業(yè)的智能辦公的設計開發(fā)。后期進軍高端別墅智能家居設計開發(fā)，目標客戶轉為高端別墅開發(fā)商和擁有別墅等個人住宅的個人。后期進入高端別墅市場開發(fā)階段,又會面臨行業(yè)競爭。7. 風險分析與規(guī)避中國目前的智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。定價方法—成本加成法。此時本公司已在國內(nèi)重點城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡和忠誠度很高的客戶群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡，在營銷渠道方面形成公司自身的核心競爭力。 市場成熟階段（610 年）通過前兩個階段營銷計劃的實施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。 34 貨款結算方式：跟超市定期結算；跟戶主直接結算 。（2）超市式銷售 公司將在投資不是很大的中型超市做促銷，通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品。銷售模式的特點：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。公司將此階段目標客戶群為廣大普通家庭用戶。采取的主要方式為：將中國分為七個大區(qū)[華北] 北京 天津 河北 山西 內(nèi)蒙古[華南] 廣東 海南 香港 澳門 33 [華東] 上海 江蘇 浙江 安徽 山東 江西 福建 臺灣[華中] 湖南 湖北 河南[東北] 遼寧 吉林 黑龍江[西北] 寧夏 陜西 青海 甘肅 新疆[西南] 重慶 四川 云南 西藏 貴州 廣西母公司設立在某，在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設立大區(qū)級經(jīng)銷商，為了強有力的控制分銷渠道。（2）用戶直銷：針對的是家庭用戶的直銷，目前多以小區(qū)、豪宅等為主。公司與物流公司通過互連網(wǎng)實現(xiàn)配送信息的同步，當公司有訂單需要配送服務時，該訂單同時送達物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。由于目前中國的網(wǎng)上直接支付較為成熟，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達到最大限度地實現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進交易的順利進行。 （3）網(wǎng)絡銷售建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁，通過這種方式，給用戶一個直觀的對產(chǎn)品的了解平臺，深入推廣智能家居理念。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。（2）與裝修公司合作某市目前大型裝修公司數(shù)量很多,裝飾裝修市場已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實力的裝修公司，跟他們合作，利潤共享，由裝修公司來負責產(chǎn)品推薦。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式?！潜P交房定點展示合作　　主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結算方式：跟房產(chǎn)商分期結算貨款。房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式： 31 ▲　精裝修房產(chǎn)項目合作　　主要是指針對那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點” ，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預算前進行。（3）應用報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大眾的生活理念進行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購買欲望。將公關策略和推廣策略緊密結合，具體做法如下：◆ 公關策略和推廣策略：（1）積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費體驗活動，重點圍繞 5類職業(yè)的人群開展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動，技術人員親自到用戶家指導使用的方式，讓他們切身體會到智能家居控制系統(tǒng)所帶來的便捷生活方式。目標客戶群是高收入階層的家庭用戶。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得工藝測試 工程技術人員可行性分析軟件開發(fā)設計 教授高級工程師研發(fā)部設計人員圖 51：技術開發(fā)過程圖單板裝配單板檢查單機裝配單機測試產(chǎn)品存放性能測試入 庫 30 所期望的銷售額。　　在生產(chǎn)階段，實行“三檢查”方式。第一級：由教授高級工程師等專家組成，負責新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級由研發(fā)部設計人員組成，在第一級機構的指導下，完成產(chǎn)品的軟硬件設計，及其它技術文件、圖紙等資 29 料；第三級由工程技術人員組成的中試組，負責產(chǎn)品工藝測試、檢驗和檢測方法的制定及實施。同時，將對倉庫管理人員進行嚴格的培訓，采用科學的儲存方法，實行“誰出問題，誰負責”的制度來確保原材料的質量。并對其施以盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點，緊密的跟蹤措施以使庫存時間最短在原材料驗收入庫時，本公司將選擇科學的驗收方法對原材料進行嚴格的驗收，確保入庫的原材料零問題。對于庫存的管理，本公司將利用 ABC分類法對物資進行采購和管理。首先對市場上的供應商進行綜合信用評價，然后在評價的基礎上，選擇 23名供應商進行合作，并且每次采購都實行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成本。因此，物資管理對提高企業(yè)的經(jīng)濟效益至關重要。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制。生產(chǎn)設備：購買、更新。工作質量表現(xiàn)為工序質量，是指操作者、機器設備、原材料、操作及檢測方法和環(huán)境等 5大因素（即 5MIE）綜合起作用的加工過程的質量。目標：依托在國內(nèi)重點城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡。公司要想迅速做強、做大，就必須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級換代終結之前，利用跨地域收購和擴張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢，進行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時機成熟后本公司將適當?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務（尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)） 。目標：最短時間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴張的速度，實現(xiàn)流程的擴張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。同時從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等激勵方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級工程師，及有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人才加盟本公司。目標：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形，為公司的進一步發(fā)展打下堅實的基礎。．發(fā)展戰(zhàn)略 （12 年）第一期項目：進行產(chǎn)品的設計與研發(fā)，并以智能安防和智能家居產(chǎn)品銷售為主要業(yè)務,以某市為中心進行進行市場開拓?！?公司文化：科技領航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報國。 25 4．公司戰(zhàn)略 ◆ 公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設時尚家居文化。目前，國內(nèi)的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市場的格局。智慧家庭賦予傳統(tǒng)及智能家電思想，賜其靈魂，充分發(fā)揮主觀能動性，讓家這棵大樹枝繁葉茂，生機無限。（2）價格優(yōu)勢供應商替代品生產(chǎn)者潛在進入者現(xiàn)有競爭者分析新加入者威脅討價還價能力 討價還價能力替代品威 脅購買商 24 整個系統(tǒng)造價低廉：相對于國內(nèi)同類產(chǎn)品的造價，公司產(chǎn)品的造價只有競爭對手的一半都不到，極具性價比。（5）購買商分析產(chǎn)品的目標市場定位于普通收入人群和高收入人群，這些人群對價格的敏感度不大，討價還價的能力較低，所以產(chǎn)品相對于顧客有較大的競爭優(yōu)勢。后期將積極進行新的市場開拓，將智能產(chǎn)品銷售于普通收入人群和高收入人群，并且進入高端別墅整體設計布局。公司將通過產(chǎn)品技術的不斷創(chuàng)新，依靠技術創(chuàng)新和品牌效應的不斷發(fā)展來降低威脅。地區(qū) 北京 上海 深圳 廣州 天津 某 青島數(shù)量 1 2 3 1 1 1 1表 33：中國十大家居品牌企業(yè)地區(qū)分布（2）替代產(chǎn)品分析由于目前市場僅僅存在很少和本公司同性質、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因為成本較高，安裝不方便等原因，所以市場尚不存在對本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進入，公司屆時將面臨著激烈的競爭。（6）智能化小區(qū)接受程度在智能化小區(qū)接受程度的問卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對智能化小區(qū)的需求程度達到了 86%，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作勢在必行?？梢钥闯? ，這 5個職業(yè)的人可以作為市場開發(fā)階段的重點對象。所以目前階段，3045 歲高學歷的家庭是主要的潛在用戶。（2）產(chǎn)品購買欲望 19 01020304050607080肯 定 會 (%) 可 能 不 會 (%)用 戶 是 否 購 買 我 們 產(chǎn)品 的 比 例 圖 31：產(chǎn)品購買欲調(diào)查由此表明：智能家居產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景。調(diào)查顯示：某市智能家居控制系統(tǒng)市場潛力巨大。最重要的是個人別墅的增加又為智能家居的市場開拓了大量的空間,高端別墅擁有者成為首選目標。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強的高收入階層中流行起來時，他 18 們往往也會選擇時尚的智能化生活方式。他們對新鮮事物的接收能力較強，且工作應酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實的需要。3．市場調(diào)查和分析 目標客戶進入市場前，創(chuàng)業(yè)團隊對某市兩個住宅小區(qū)進行了深入的問卷調(diào)查，同時在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。? 操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學會對它進行熟練操作；? 交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。? 系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護機制，有效應對了各個方面的安全威脅。并且可以通過智能插座來控制孩子的上網(wǎng)娛樂時間，確保孩子可以按時休息等等。當孩子放學回家時，通過智能門鎖設備，父母可以及時知道孩子的回家時間。智能床墊隨時監(jiān)測老人身體指標以及睡眠質量等。隨處可見緊急按鈕，可以讓老人遇到任何突發(fā)狀況隨時進行呼救。通過客廳的 360度攝像頭，老人可以隨時隨地和子女對話溝通，如子女在身邊一般。步入餐廳，自動