【正文】 ... 31 ................................................................................................... 31 ................................................................................................... 31 ................................................................................................... 31 ................................................................................................... 32 8．風(fēng)險投資資金的撤出方式 ............................................................................ 33 9．組織與管理 ....................................................................................................... 35 ....................................................................................................... 35 ....................................................................................... 35 ....................................................................................... 36 ........................................................................................... 36 智慧家居有限責(zé)任公司創(chuàng)辦計劃書 ............................................................................................... 37 薪酬制度 .............................................................................................. 37 ............................................................................... 37 ....................................................................................... 38 10．投資分析 ......................................................................................................... 41 ......................................................................................... 41 ......................................................................................... 41 ................................................................................. 42 ........................................................................................ 42 ........................................................................................ 42 ........................................................................................ 42 ................................................................................ 42 ............................................................................................ 43 附錄： ..................................................................................................................... 44 附表： ..................................................................................................................... 47 智能家居問卷調(diào)查 .............................................................................................. 53 1 1．執(zhí)行綱要 公司名稱：智能家居有限責(zé)任公司公司選址：某工業(yè)園區(qū)創(chuàng)業(yè)團隊：創(chuàng)業(yè)團隊 企業(yè)標識：標識含義：用物聯(lián)網(wǎng)科技營造綠色、智能、舒適的家庭環(huán)境。整個系統(tǒng)一般會融合安防控制系統(tǒng)、家庭自動控制系統(tǒng)、多媒體娛樂系統(tǒng)、遠程控制系統(tǒng)，智能終端采用觸摸式大屏幕液晶顯示屏，形象直觀的圖形化操作界面，能為用戶帶來操作上的便利和時尚的體驗。從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來的至少 20年時間里，智能家居行業(yè)將成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，其市場的發(fā)展前景非常廣闊。公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團隊。 ◆終極發(fā)展目標:讓生活完全實現(xiàn)智能化，實現(xiàn)智慧地球，智慧生活的目標！2．項目背景人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時代、工業(yè)時代，現(xiàn)已進入了信息時代。我國目前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實現(xiàn)控制，成本高，操作復(fù)雜。過去時尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨。我們提出全兼容性智慧家庭平臺采用“端+云+端”的創(chuàng)新架構(gòu)，賦予普通家電思想，實現(xiàn)互聯(lián)、智能、感知、分享的智慧家庭生態(tài)圈模式。三是感知。智能家電讓以往冷冰冰的電器物品成為聯(lián)絡(luò)感情、維系關(guān)系的紐帶。本款智能插座綜合了市場現(xiàn)有的智能插座功能： WIFI模塊，通過手機客戶端可以遙控通斷電流。分析電能使用的趨勢和走向，給用戶制定用電優(yōu)化方案。，外觀簡潔。 驅(qū)動上的分類：直流電機驅(qū)動、交流電機驅(qū)動和電磁驅(qū)動等方式。智慧家居檢測系統(tǒng)一種智慧家居環(huán)境檢測系統(tǒng)，該系統(tǒng)包括依次連接的環(huán)境檢測傳感器組、控制模塊和數(shù)據(jù)交換模塊。步入客廳，窗簾自動打開，窗外的風(fēng)景盡收眼?？梢酝ㄟ^智能背景音樂播放學(xué)習(xí)素材（如英語歌曲） ，來給孩子營造良好溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。經(jīng)過研究分析，最終將目標客戶按市場發(fā)展階段進行了定位：（1）近期目標客戶：高收入階層的家庭用戶調(diào)查問卷結(jié)果表明，我市智能家居市場目前尚處于導(dǎo)入階段，此時目標顧客最合適的定位是年齡在 3045歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計師、公司高管人員、高校教師。分析如下：（1） 產(chǎn)品了解程度 表 31：對智能家居功能了解程度統(tǒng)計所知的功能分類 知道防盜報警功能知道遠程控制功能兩者都知道的比例 % % %由此表明：居民對本公司產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的市場接受能力強。 22 （1）競爭產(chǎn)品分析目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品有很大競爭力，但大部分都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，所以公司在進入市場階段，面臨的競爭比較弱。 （4）供應(yīng)商分析 23 由于絕大部分原料價格低廉并且大眾化，加之公司采購時是大批量的，所以公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。具體將從以下五方面著手：? 產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)? 市場推廣? 公司制度完善 26 ? 公司管理運作成熟? 公司的組織結(jié)構(gòu)定型（3—5 年）第二期項目：通過多種形式的融資渠道進行大量融資，運用所融資金，對國內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實現(xiàn)收購。5．生產(chǎn)技術(shù)管理在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。在原材量采購方面，公司將對原材料的質(zhì)量進行嚴格的要求，把它作為選擇供應(yīng)商的一個重要標準。 . 技術(shù)研發(fā)管理產(chǎn)品設(shè)計錯誤對產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，層層過濾，環(huán)環(huán)相扣來確保產(chǎn)品的質(zhì)量。市場進入階段以智能家居理念的普及為主要目標，在某市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌，首先應(yīng)重點開發(fā) 5類高收入職業(yè)的家庭用戶。▲　樣品房項目合作　　主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。 32 再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計師，這樣每天都有很多人為公司推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式?！?銷售方式：（1）集團直銷：針對房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤采取直接攻單銷售。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。表 61 ：市場階段營銷策略表 市場階段營銷策略市場進入和開發(fā)階段 (12年)市場成長階段(35年) 市場成熟階段 (610年)目標客戶*高收入階層家庭用戶 *高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶公關(guān)策略*住宅小區(qū)用戶體驗活動*產(chǎn)品展示會*全國智能家居知識競賽活動*貿(mào)易展銷會*貿(mào)易展銷會 35 推廣策略大量報紙、車體、霓虹燈、樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；少量電視廣告大量電視廣告，輔以報紙、樓宇、車體廣告，折扣促銷大量電視、報紙等主要媒體廣告；加大促銷活動力度銷售渠道*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商銷售方式*集團直銷*用戶直銷*集團直銷*代理銷售*集團直銷*代理銷售 定價戰(zhàn)略定價原則：產(chǎn)品定價主要考慮市場的需求與消費者可接受的價格，兼顧成本與技術(shù)問題，采取多檔價格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚的利潤,在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對及時,有利于更好的進行研發(fā)和投資。本公司將尋找與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作機會，加大與房屋開發(fā)商的合作，實現(xiàn)市場份額增加。第一級是懂得什么責(zé)任和知識是全體團隊成員都應(yīng)具備的。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當(dāng)?shù)臋C會以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地