早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)營業(yè)與促銷篇doc(參考版)
2024-07-29 06:38本頁面
【正文】 12。如不支持上述業(yè)務(wù)，請(qǐng)各早教中心也要做好該業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀兊臅?huì)員還有第二次、第三次交費(fèi)。 不同區(qū)域的信用卡中心權(quán)限是不一樣的，所以請(qǐng)各地早教中心詳細(xì)了解——是否可以和信用卡中心簽訂一份合同：我早教中心會(huì)員在我早教中心內(nèi)辦理的信用卡，申請(qǐng)成功后是否可以自動(dòng)扣除該合同人在我早教中心辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的費(fèi)用？（詳述：會(huì)員需要交費(fèi)辦理我早教中心之會(huì)員卡，可能沒有帶全部現(xiàn)金，為了快速完成交易避免出現(xiàn)其他情況，由我方客戶經(jīng)理協(xié)助其辦理一張信用卡，并簽署相關(guān)合同，合同簽訂后，當(dāng)信用卡辦理完畢后，自動(dòng)扣除該合同人在我早教中心辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的費(fèi)用。為了使“交費(fèi)”和“簽約”能在同時(shí)完成，也是為了消費(fèi)者方便，同時(shí)，也為促使一些猶豫中客戶能夠馬上成交——早教中心需要聯(lián)絡(luò)您所在區(qū)域的“招商銀行信用卡中心”（民生銀行或其他銀行也可以），需要告知銀行的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：早教中心業(yè)務(wù)介紹；會(huì)所有很多需要支付大筆現(xiàn)金的業(yè)務(wù)；會(huì)所的會(huì)員都是高消費(fèi)階層；等等。通過第五節(jié)中講述的一些合作方法，把您早教中心所在區(qū)域的“母嬰用品店”全部發(fā)展為您的合作伙伴，通過提成制度或者會(huì)員交換、會(huì)員卡交換、聯(lián)合促銷等方式建立多元的合作，以此獲得更多有效的孕產(chǎn)客戶。早教中心的核心是“親子教育”！經(jīng)營和運(yùn)營模式是的核心是親子教育為主，銷售相關(guān)產(chǎn)品為輔。把“冤家”同行變成合作伙伴： “母嬰用品店”是不是我們的冤家？答案是：“母嬰用品店”是我們的合作伙伴。 充分的理解和掌握此節(jié)，早教中心可以最少的投入獲得最大的成功！最少的投入獲得最大的宣傳！重點(diǎn)：時(shí)時(shí)翻看您的工作紀(jì)錄——？2 .您 成 為 了 哪 幾 家 公 司 、 企 業(yè) 的“ 婦 聯(lián) 服 務(wù) 部門”？？？？？八、早教中心如何獲得更多的會(huì) 員及會(huì)員召集秘訣第七點(diǎn)鐘已經(jīng)包含了一些方法。 做到——早教中心就是所有大公司大企業(yè)的“婦聯(lián)服務(wù)部門”。D、為“公司”添福利： 以往，一些國企都有“婦聯(lián)”這個(gè)組織，但隨著社會(huì)的發(fā)展和公司私有制的發(fā)展，在很多公司已經(jīng)不再設(shè)立這個(gè)部門，這就是早教中心的機(jī)會(huì)。C、利用小區(qū)宣傳板、公告板： 與小區(qū)居委會(huì)建立良好的人際關(guān)系，并建立一個(gè)公益的合作：早教中心公益、免費(fèi)的為居委會(huì)和小區(qū)提供相關(guān)知識(shí)的科普，采取每周一課的方式不間斷的為社區(qū)居民提供教育。B、為早教中心增添社會(huì)公益形象，與社區(qū)共發(fā)展： 通過一些贈(zèng)送的手段與您所在區(qū)域的街道婦聯(lián)建立合作關(guān)系（街道婦聯(lián)屬于政府結(jié)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)的相關(guān)工作及權(quán)限是很大的，但種種原因，該機(jī)構(gòu)所做的社會(huì)工作并不多……此點(diǎn)請(qǐng)各加盟者自己分析其中的“機(jī)會(huì)”），或者與其關(guān)鍵的管理者建立人際關(guān)系，以此獲得街道官方的支持。通過話題的引導(dǎo)，而使等候現(xiàn)場成為一個(gè)大學(xué)堂，同時(shí)也是推銷的最好時(shí)機(jī)！l 領(lǐng)取通道的學(xué)問：孕婦領(lǐng)取果蔬要經(jīng)過的通道一定是特意安排的，或者要經(jīng)過我們的教室或者通道兩側(cè)有更多的廣告宣傳畫。l 在等候?qū)^(qū)設(shè)立相關(guān)的咨詢老師。l 不能沒有排隊(duì)的現(xiàn)象！——沒有排隊(duì)的現(xiàn)象就會(huì)有很多人不敢進(jìn)入會(huì)所的現(xiàn)象；沒有排隊(duì)的現(xiàn)象大家就不會(huì)關(guān)注。必須要把免費(fèi)領(lǐng)取果蔬的每日限額列出！比如每天限100人或者200人。 多元化的宣傳、推廣方式：A、有效的公關(guān)活動(dòng)促銷——直接獲得客戶： “孕婦每天免費(fèi)領(lǐng)取1斤時(shí)令果蔬
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1