早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)營(yíng)業(yè)與促銷篇-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 誘因 誘因是指顧客獲得的部分,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮顧客的接受度,以及公司成本的負(fù)擔(dān)。由于信息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給顧客，對(duì)于促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。 ★企劃下一年度2月次年一月的（年度活動(dòng)計(jì)劃書(shū)）。 ★經(jīng)濟(jì)能力：商圈內(nèi)人口的職業(yè)、所得水準(zhǔn)分析。季節(jié)時(shí)機(jī) ★節(jié)日：各種重要公共假期、目標(biāo)明顯的民俗節(jié)日。競(jìng)爭(zhēng)狀況 ★同業(yè)的服務(wù)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)方式、推廣方式。 ★同業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)、業(yè)績(jī)分析。 五、企劃案提出時(shí)機(jī) 每一項(xiàng)活動(dòng)企劃案應(yīng)于執(zhí)行前2030天提出，以利研討，做充足準(zhǔn)備。 ★對(duì)象：依主要目標(biāo)顧客的特征，依年齡層次區(qū)分。 ★活動(dòng)內(nèi)容：將活動(dòng)的執(zhí)行方式，注意細(xì)節(jié)明述。 ★效益評(píng)估： ：營(yíng)業(yè)額增加、客流量增加。 ★若企劃案有經(jīng)修正者，得按修正后的方案處理。 ★活動(dòng)的工作分派及注意細(xì)節(jié)。 ★可鼓勵(lì)現(xiàn)有的購(gòu)買者，多報(bào)課程。 ★支援廣告及銷售活動(dòng)。 ★評(píng)價(jià)各種促銷方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng)與銷售活動(dòng)的關(guān)系。七、早教中心的區(qū)域營(yíng)銷和推廣關(guān)鍵詞：任何宣傳都不如口碑；企業(yè)如同家庭；搞好“鄰里”關(guān)系，讓所有“鄰里”都成為你的推廣工具；通過(guò)有效的合作獲得更多的宣傳和客戶。 優(yōu)選一些銷售孕婦消費(fèi)品的商戶大力合作：如月嫂公司、家政公司等等。l 提成刺激：針對(duì)經(jīng)常接觸孕婦的“鄰居”采取提成刺激，這個(gè)手段是非常有效的。這樣的好處是，最少的投入獲得最有效最有意義的區(qū)域性宣傳。通過(guò)這個(gè)公關(guān)活動(dòng)，可以最低成本的獲得最直接的客戶！ 海報(bào)、宣傳資料的關(guān)鍵詞：免費(fèi)；“孕婦每天免費(fèi)領(lǐng)取1斤時(shí)令果蔬”；不用排隊(duì)；等等，該活動(dòng)并非是利用消費(fèi)者貪便宜的心理，所以一定要注意規(guī)避這個(gè)問(wèn)題，在具體活動(dòng)時(shí)更要避免出現(xiàn)讓消費(fèi)者誤解的情況！l 嚴(yán)格注意：不能有排隊(duì)等候的現(xiàn)象！——免費(fèi)領(lǐng)取，事畢出現(xiàn)排隊(duì)等候的現(xiàn)象，如果不重視該點(diǎn)，就會(huì)被媒體利用炒作成是我們惡意的讓孕婦站立等候，導(dǎo)致我們的品牌受損。所以，早教中心要合理的控制好排隊(duì)人數(shù)！排隊(duì)等候的人數(shù)要控制在5－8人！l 通過(guò)孕婦到早教中心領(lǐng)取果蔬，客服人員要訓(xùn)練有素的對(duì)每位孕婦進(jìn)行資料登記！這樣，我們的早教中心就會(huì)掌握大量客戶資料！l 孕婦等候時(shí)：客服要把我早教中心的宣傳資料遞送至客戶手中，或者客服在將果蔬送到孕婦手中時(shí)一并把我們的宣傳冊(cè)送上。l 宣傳時(shí)：通過(guò)和社區(qū)、合作商戶的合作等渠道，將此活動(dòng)的海報(bào)和消息廣泛的發(fā)布。以此獲得對(duì)自身的推廣、宣傳機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)是最為關(guān)鍵的一個(gè)賣點(diǎn)！每個(gè)企業(yè)都想為員工增加福利，而又不愿更多的增加成本，而只要與我們?cè)缃讨行慕⒑献?，就可以獲得一個(gè)可以提供多元服務(wù)又不收費(fèi)的部門。很多早教中心的所在地區(qū)已經(jīng)有了其他品牌的“母嬰用品店”，一些早教中心會(huì)把這些品牌視為競(jìng)爭(zhēng)者，這是錯(cuò)誤的。通過(guò)信用卡讓收費(fèi)、簽約變得簡(jiǎn)單： 因?yàn)榧尤胛覀兊臅?huì)員或者購(gòu)買我們的會(huì)員卡需要大筆現(xiàn)金的支出，而簽約、交費(fèi)往往不能在同一天完成，就會(huì)出現(xiàn)“夜長(zhǎng)夢(mèng)多”的事情，或者其他變化。）如果您所在區(qū)域的信用卡中心支持該業(yè)務(wù)，則可以促使、加速更多的客戶成功簽
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